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想(xiang)要賺大錢就(jiu)要懂營銷，昨天一個做了十幾年培訓的(de)(de)朋友(you)把我(wo)(wo)(wo)劈(pi)頭蓋臉地劈(pi)了一頓，說我(wo)(wo)(wo)空(kong)有一身(shen)打造(zao)產(chan)品(pin)的(de)(de)好(hao)本(ben)事，不(bu)會賣(mai)，如果換(huan)他來賣(mai)的(de)(de)話一年至(zhi)少五個億(yi)。我(wo)(wo)(wo)聽了心里很不(bu)是滋味，不(bu)過他說的(de)(de)一個核心點(dian)確實觸(chu)動到了我(wo)(wo)(wo)。他問我(wo)(wo)(wo)用戶是不(bu)是必須要買你的(de)(de)產(chan)品(pin)，我(wo)(wo)(wo)說
林總在(zai) 2020 年疫情最嚴重時，用體(ti)驗式私域流量的打(da)法(fa)。一年時間銷量提升十倍，做到五千(qian)萬(wan)(wan)業績。他做了(le)十一年服裝(zhuang)，在(zai)寫(xie)字(zi)樓開小店，以(yi)男裝(zhuang)定(ding)制西裝(zhuang)為(wei)主(zhu)，以(yi)前一年流水(shui)兩(liang)百多萬(wan)(wan)，生意依(yi)賴人脈圈且需量體(ti)，做大(da)難，后選(xuan)擇私域流量打(da)法(fa)。選(xuan)擇該打(da)法(fa)后改造(zao)
關(guan)于商品標價(jia)(jia)，在(zai)中國某些市場(chang)上，標價(jia)(jia) 59 時(shi)顧客(ke)還價(jia)(jia)起點(dian)一般是(shi) 30，成(cheng)交在(zai) 35 到 40 之間(jian)(jian)。標價(jia)(jia) 57 時(shi)顧客(ke)還價(jia)(jia)起點(dian)變(bian)成(cheng) 50，成(cheng)交在(zai) 50 到 55 之間(jian)(jian)，標價(jia)(jia) 57 可能比(bi)標價(jia)(jia) 59 賺(zhuan)得(de)更(geng)多，因為中國某些市場(chang)存在(zai)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)的
工信部下令 9 月(yue) 17 日阿里騰訊抖音(yin)要互通互聯，這帶來了新(xin)機(ji)會。抖音(yin)短(duan)(duan)短(duan)(duan)五年開辟(pi)出新(xin)天地，現在(zai)流量互通將使互聯網巨變(bian)，阿里和騰訊的(de)商業格局會改變(bian)，這對普(pu)通人(ren)、創業者等(deng)都是機(ji)會。之前各大平臺構建(jian)閉(bi)環生態(tai)，抖音(yin)處于蓄勢期，不愿走資(zi)本砸錢(qian)路，
2022年10月(yue)中旬(xun)山東YY藝(yi)術培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)學(xue)校創(chuang)始人(ren)李美美校長（已脫(tuo)敏）來蘇州找到我，該(gai)校創(chuang)辦于2007年，是教育局(ju)、民政局(ju)審批(pi)的正規藝(yi)術類培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)學(xue)校。學(xue)校培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)項目有聲樂培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)，器樂培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)、樂理培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)、視唱培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)、練(lian)耳培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)、形體(ti)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)、音(yin)樂表演、音(yin)樂欣賞、臺
認為(wei)單純依賴某團等平臺的(de)流(liu)(liu)量(liang)不算真正(zheng)的(de)流(liu)(liu)量(liang)，流(liu)(liu)量(liang)被平臺反復(fu)出租，商家賺錢要交租，還得(de)看(kan)平臺臉(lian)色。以(yi)啤(pi)酒代理商老王為(wei)例(li)，他做了商家抱團的(de)商業模(mo)式，把幾個餐飲商戶找(zhao)到一起，給每個商戶建立抖(dou)音企業號，拉到同一個群里，以(yi)前留(liu)不住流(liu)(liu)量(liang)顧客，現在(zai)留(liu)住了
KTV 消(xiao)(xiao)費(fei)免費(fei)反而賺更(geng)多，90 后美女(nv)老(lao)板(ban)的營(ying)銷方(fang)(fang)案。 一、普通顧(gu)客(ke)方(fang)(fang)案。結賬(zhang)時告知顧(gu)客(ke)按消(xiao)(xiao)費(fei)金(jin)(jin)額三(san)倍充值會(hui)員(yuan)卡(ka)，當(dang)天消(xiao)(xiao)費(fei)全免。還(huan)送 500 元現金(jin)(jin)卡(ka)，每次消(xiao)(xiao)費(fei)可(ke)抵扣 10%，花完(wan)返 500 元。看似虧本(ben)，實際相當(dang)于打七五折，且更(geng)吸
介紹百分(fen)百病(bing)毒(du)裂變營銷(xiao)術以引爆生(sheng)意，提成越(yue)高銷(xiao)售人(ren)員動(dong)力越(yue)大。若將百分(fen)百提成的銷(xiao)售激(ji)勵(li)方法用(yong)于客戶，如客戶買產(chan)品后，告知其推薦(jian)三(san)個(ge)朋(peng)友(you)買可全額返(fan)現（推薦(jian)第一個(ge)朋(peng)友(you)買返(fan) 20%，第二個(ge)返(fan) 30%，第三(san)個(ge)返(fan) 50%），好處(chu)有。 留住老客戶
在國外有(you)一家超級火(huo)爆的(de)健(jian)身(shen)房，只專注于動(dong)感(gan)單(dan)車(che)項目，在美國、加拿大、英國等地開設了數百家工作室，擁有(you)三十多萬會員，其經營理(li)念源自夜場。幾乎所有(you)去那里(li)健(jian)身(shen)的(de)人都被(bei)努力和(he)激情所感(gan)動(dong)，在教(jiao)練(lian)和(he) DJ 的(de)引導下，人們拼(pin)命突破自己的(de)極限，釋(shi)放(fang)情緒。
近年來，喜茶憑借獨特口味和高品質服務成(cheng)為國內茶飲市場領軍者之一，每天(tian)可(ke)售出(chu)超過五(wu)千杯飲料，顧客需等待長(chang)達七小時。喜茶的成(cheng)功源于(yu)精心策(ce)劃的運營策(ce)略，善于(yu)利用(yong)線下(xia)流量循環，門(men)店前總是(shi)人頭攢動(dong)。通過吸(xi)引(yin)消費者目光、引(yin)發好奇(qi)心促使(shi)他們排隊，同(tong)時利用(yong)
一(yi)、定價(jia)(jia)(jia)學問。賣衣服(fu)標價(jia)(jia)(jia) 57 或 59，大(da)部分(fen)人會選 59 多(duo)賺 2 塊(kuai)，認為(wei)顧客(ke)(ke)對 50 多(duo)塊(kuai)差價(jia)(jia)(jia)不(bu)敏感，但北京大(da)學劉德寰(huan)教授稱在中國(guo)某些(xie)討價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)市場不(bu)一(yi)定管用。實驗中，標價(jia)(jia)(jia) 59 塊(kuai)顧客(ke)(ke)還價(jia)(jia)(jia)從 30 開始，成交價(jia)(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
又發現一個(ge)可以悶聲發財(cai)(cai)的(de)好地方，它把亞馬遜都嚇出了一身冷汗，一年營收超 17 億美元，凡(fan)是有手的(de)人都能在上面發財(cai)(cai)。首(shou)先，只(zhi)要賣(mai)的(de)商(shang)品夠奇(qi)葩，在中(zhong)國幾塊錢(qian)的(de)編(bian)制(zhi)手繩能賣(mai)到(dao)兩百(bai)元，前提是只(zhi)賣(mai)原(yuan)創的(de)手工藝(yi)品。還有六百(bai)七十萬種在亞馬遜買不到(dao)的(de)稀有商(shang)
在這(zhe)(zhe)個時(shi)代，不(bu)是找客戶(hu)越來越難(nan)，不(bu)是拓展流(liu)量(liang)越來越難(nan)，而(er)是不(bu)懂這(zhe)(zhe)個時(shi)代的(de)流(liu)量(liang)打(da)(da)(da)法。這(zhe)(zhe)個時(shi)代的(de)流(liu)量(liang)被分散，用戶(hu)的(de)注(zhu)意力也被分散。所(suo)以未來的(de)打(da)(da)(da)法一定是全(quan)(quan)渠(qu)道(dao)(dao)打(da)(da)(da)法、全(quan)(quan)流(liu)量(liang)系統(tong)打(da)(da)(da)法，叫(jiao)做天網(wang)加地網(wang)加人網(wang)的(de)模式。這(zhe)(zhe)是一套全(quan)(quan)渠(qu)道(dao)(dao)增(zeng)長(chang)路(lu)徑的(de)設(she)計，是線上加
采用社(she)(she)(she)區 + 電(dian)(dian)商(shang) + 實(shi)體(ti)店(dian)的(de)模式，怒砸(za) 20 個(ge)億做投資(zi)，從一個(ge)地(di)方小品牌估(gu)值百億，他的(de)玩法(fa)適合其他很多(duo)行(xing)業。他靠的(de)是(shi)線上，從用戶角度來說，電(dian)(dian)商(shang)是(shi)主流購物方式，而實(shi)體(ti)門店(dian)也(ye)不可或(huo)缺。于是(shi)他率先搭建了社(she)(she)(she)區 + 電(dian)(dian)商(shang)，社(she)(she)(she)區通過(guo)社(she)(she)(she)群打造了完美
隨著(zhu)消費市(shi)場壓力增加，電商(shang)(shang)失去吸(xi)引(yin)力，商(shang)(shang)家需尋找新(xin)營銷模(mo)式，幸(xing)運(yun)拼(pin)團(tuan)模(mo)式以獨特魅(mei)力和實用價值成首選。幸(xing)運(yun)拼(pin)團(tuan)是一種新(xin)拼(pin)團(tuan)模(mo)式，通過互動和分享(xiang)實現銷售和用戶(hu)增長，能夠吸(xi)引(yin)潛(qian)在客戶(hu)和提升用戶(hu)活躍度。幸(xing)運(yun)拼(pin)團(tuan)運(yun)作原理簡(jian)單，商(shang)(shang)家設定商(shang)(shang)品價格和參與人(ren)
一家蛋(dan)糕(gao)(gao)店(dian)與幾(ji)十家超市(shi)(shi)合作賣蛋(dan)糕(gao)(gao)的(de)裂變方(fang)法(fa)，以(yi)及這(zhe)種借(jie)網捕魚方(fang)式(shi)的(de)原(yuan)理和應用。蛋(dan)糕(gao)(gao)店(dian)在半個(ge)(ge)月內與幾(ji)十家社(she)區超市(shi)(shi)合作，讓超市(shi)(shi)幫忙賣蛋(dan)糕(gao)(gao)，其營銷活動是(shi)周(zhou)邊居(ju)民買(mai) 50 元(yuan)蛋(dan)糕(gao)(gao)卡可(ke)得到 40 元(yuan)社(she)區超市(shi)(shi)購(gou)物卡，每個(ge)(ge)客(ke)戶限(xian)購(gou)一張。這(zhe)樣的(de)宣(xuan)傳可(ke)能促進
固體(ti)飲料(liao)老板的(de)(de)引流神操(cao)作(zuo)包括(kuo)。 一、設置體(ti)驗款商品免費送，支付 9 塊 9 成(cheng)為(wei)本店會員，可(ke)(ke)享受(shou)多(duo)種(zhong)福利。如(ru)支付 15 元運費可(ke)(ke)獲(huo)得價值 69 元的(de)(de)一盒益生(sheng)菌(jun)凍(dong)干粉，還能(neng)生(sheng)成(cheng)全年別人掃(sao)碼就與自己綁定推薦關系的(de)(de)二維碼。粉絲(si)支付 9 塊
開(kai)門做(zuo)生意會面臨(lin)如何有(you)效引流的(de)問題，同(tong)樣(yang)的(de)活(huo)動別人做(zuo)能(neng)生意爆火，自己做(zuo)卻效果不佳(jia)。引流就是(shi)(shi)吸引流量(liang)或人流，一個完整的(de)引流活(huo)動由四個要(yao)素構成。 一、目標人群是(shi)(shi)誰。他們在(zai)哪里(li)，是(shi)(shi)在(zai)周邊小區、工(gong)廠、寫字樓、商會、社群、老(lao)顧客的(de)朋友圈或抖音上
設(she)計(ji)具有強勁(jing)驅動力的(de)引爆客(ke)(ke)流誘餌的(de)秘訣，包括三個重(zhong)點。 一(yi)、相關性互(hu)補性。要明(ming)白客(ke)(ke)戶(hu)群(qun)(qun)體的(de)需求，不同群(qun)(qun)體有不同的(de)利(li)(li)(li)益需求。如底(di)層群(qun)(qun)體最直接的(de)利(li)(li)(li)益點是金錢，忠誠群(qun)(qun)體靠(kao)精神層次的(de)利(li)(li)(li)益因(yin)素，高層群(qun)(qun)體追求價值感(gan)。弄明(ming)白客(ke)(ke)戶(hu)群(qun)(qun)體的(de)真實(shi)需求并對癥
客(ke)(ke)(ke)戶自裂(lie)變(bian)的(de)玩(wan)法，客(ke)(ke)(ke)戶是可以自己裂(lie)變(bian)的(de)。中醫(yi)養生朋友就(jiu)運用(yong)了這套玩(wan)法，現在顧客(ke)(ke)(ke)每天預約且要(yao)(yao)排隊(dui)，生意很(hen)好(hao)。沒花錢做廣告買流量，卻有(you)很(hen)多人幫他(ta)拉流量且不用(yong)發(fa)工(gong)資(zi)。客(ke)(ke)(ke)戶自裂(lie)變(bian)需要(yao)(yao)一個(ge)分(fen)享的(de)理由，要(yao)(yao)符合利己和利他(ta)兩(liang)個(ge)條(tiao)件，利己是只要(yao)(yao)分(fen)享就(jiu)可以省錢
潮汕(shan)馬(ma)總(zong)知識付(fu)費(fei)項目的(de)營(ying)銷(xiao)推廣活(huo)動(dong)及其(qi)(qi)玩法。馬(ma)總(zong)推出(chu)的(de)社群課程營(ying)銷(xiao)推廣活(huo)動(dong)成交火爆，其(qi)(qi)玩法可供賣產品或(huo)招代理的(de)人套用。商家做優惠活(huo)動(dong)時，客戶往往因認為是(shi)常用促銷(xiao)手(shou)段(duan)而不心動(dong)、不立(li)刻(ke)行動(dong)。所以活(huo)動(dong)要限時限量，讓客戶有緊(jin)迫感(gan)并立(li)刻(ke)決定。很(hen)多準客
市場(chang)營銷的相關內容，通過一只羊的例子進行說明。市場(chang)營銷的本(ben)質不是讓客戶占(zhan)到(dao)便宜(yi)(yi)，而是讓客戶覺得自(zi)己占(zhan)到(dao)便宜(yi)(yi)，讓客戶占(zhan)到(dao)便宜(yi)(yi)叫(jiao)(jiao)價格(ge)戰，讓客戶覺得占(zhan)到(dao)便宜(yi)(yi)叫(jiao)(jiao)品(pin)牌。例如 “養羊大師” 是品(pin)牌名，“世代
年(nian)賺(zhuan)百億的(de)營銷(xiao)思(si)維涉及復利(li)思(si)維與(yu)單利(li)思(si)維的(de)區別。先舉例一張紙反復對折 64 次厚度(du)達 16.6 億公里，以(yi)及荷(he)花池(chi)塘(tang)每天增長一倍。第九天開半(ban)個池(chi)塘(tang)多久長滿的(de)問題，說明復利(li)思(si)維的(de)威力。同樣打工，有(you)人月賺(zhuan) 30 萬(wan)，有(you)人能賺(zhuan) 1073 萬(wan)，如(ru)去
七月二十五(wu)日晚董宇輝(hui)和東方甄選官(guan)宣分(fen)手，宇輝(hui)同行(xing)正式從東方甄選獨(du)立。新東方當年轉(zhuan)型期拉出一(yi)(yi)支(zhi)團(tuan)隊(dui)做電商，其實大家都(dou)不知(zhi)道(dao)能不能做成(cheng)，公司也(ye)沒(mei)有刻意去培養宇輝(hui)，但是(shi)宇輝(hui)出圈了(le)。這(zhe)就出現問題，他一(yi)(yi)個人創(chuang)造的(de)價值(zhi)超過了(le)整個團(tuan)隊(dui)，原有的(de)薪酬分(fen)配激(ji)勵
宜家(jia)(jia)的冰(bing)激凌只(zhi)賣一(yi)(yi)塊(kuai)(kuai)錢(qian)一(yi)(yi)個(ge)，雖然虧損，但這是(shi)宜家(jia)(jia)最套(tao)路的一(yi)(yi)點。宜家(jia)(jia)內(nei)部設計即使只(zhi)買一(yi)(yi)件家(jia)(jia)具(ju)(ju)，也(ye)需要走完整個(ge)家(jia)(jia)具(ju)(ju)賣場。店員少、排隊長，但在出口處花一(yi)(yi)塊(kuai)(kuai)錢(qian)買個(ge)冰(bing)激凌，就(jiu)會讓人覺得撿了個(ge)大便宜。無論購物體驗多么(me)糟糕，最后記得的情緒只(zhi)有(you)愉悅，這就(jiu)是(shi)
介(jie)紹了(le)一種現在超級火爆的模式玩法，裂變速度極快。有十幾款產(chan)品在平臺上，經過(guo)幾個(ge)月的努力，每月流轉已高達兩三個(ge)億(yi)，會(hui)員已超萬(wan)人。成為(wei)代理(li)只需(xu) 499 元(yuan)，可獲得 499 元(yuan)產(chan)品和(he)推(tui)廣權限，成功推(tui)薦兩人消費 499 元(yuan)就能(neng)升級為(wei)老板，直(zhi)接推(tui)薦的
有個(ge)來(lai)自廣西(xi)的(de)美(mei)(mei)女老(lao)板開(kai)了(le)一家醫療美(mei)(mei)容連鎖，她(ta)(ta)用新零售(shou)的(de)思路玩了(le)一套(tao)新模式。不但自己輕松(song)賺到(dao)錢(qian)，每一個(ge)跟(gen)她(ta)(ta)合作(zuo)的(de)美(mei)(mei)容院都感謝(xie)她(ta)(ta)。她(ta)(ta)先(xian)去對接一家美(mei)(mei)容院。告訴(su)老(lao)板有一個(ge)價(jia)值 498 元(yuan)的(de)優惠體驗項目免(mian)費(fei)送給客戶，為其生成并打印專屬大海報放在(zai)店門
一(yi)家健(jian)身(shen)房(fang)的(de)營銷玩法，一(yi)家受(shou)疫情影響生(sheng)意不好的(de)健(jian)身(shen)房(fang)打出廣(guang)告，每天堅持(chi)健(jian)身(shen) 45 分鐘就給(gei)開工(gong)資。具體(ti)規則是辦理一(yi)張 1880 元(yuan)的(de)健(jian)身(shen)會員卡，每去(qu)健(jian)身(shen)一(yi)次返(fan) 6 元(yuan)，一(yi)年可(ke)返(fan) 2190 元(yuan)，不僅(jin)免費健(jian)身(shen)還能(neng)賺 310 元(yuan)。 實際情況
蛋糕(gao)(gao)店(dian)(dian)加一(yi)(yi)元裂變(bian)的(de)模式可(ke)使流量從每天 20 人暴(bao)增到 100 人。一(yi)(yi)家(jia)蛋糕(gao)(gao)店(dian)(dian)每天只有 20 人進店(dian)(dian)，他們設(she)計了(le)一(yi)(yi)個(ge)裂變(bian)流程，先從這(zhe) 20 人開始裂變(bian)。在本店(dian)(dian)消費滿 50 元的(de)客(ke)戶，只要再加一(yi)(yi)塊錢(qian)就(jiu)可(ke)以獲得一(yi)(yi)份價值 15 塊錢(qian)的(de)蛋撻。加一(yi)(yi)塊錢(qian)
這可(ke)(ke)能是見過最簡(jian)單的營(ying)銷方式，卻能讓產品迅(xun)速打開(kai)市(shi)場。比如飯店里的可(ke)(ke)樂永遠只(zhi)有 1.25 升(sheng)，健(jian)身卡半年 800 塊，年卡只(zhi)比半年卡貴 300，會讓人覺(jue)得買年卡更劃算。可(ke)(ke)樂也是同(tong)樣道理，超市(shi)有 3 種可(ke)(ke)樂，1.25 升(sheng)賣 5 塊，兩升(sheng)賣 6