楊建允：用內(nei)容營銷驅(qu)動品牌(pai)提(ti)高內(nei)升力
商業營銷模(mo)式在不斷更新，企業傳統的(de)(de)(de)營銷模(mo)式是(shi)廠商根據自己的(de)(de)(de)主觀判斷，不斷生產產品，然(ran)后通過分層(ceng)的(de)(de)(de)分銷，將產品逐步投放市(shi)場。最終，可能會出現(xian)(xian)這種現(xian)(xian)象(xiang)，產品解決的(de)(de)(de)需求不是(shi)當地需要的(de)(de)(de)，或者需求沒(mei)有那么強烈。在這種情況(kuang)下，我(wo)們經常會看到某(mou)些店鋪(pu)張貼“大甩賣”、“骨折(zhe)價”等廣告語。這種做法(fa)，一方面打亂了(le)原有的(de)(de)(de)市(shi)場格局，另一方面也不利(li)于企業自身的(de)(de)(de)發展。
不難(nan)發現，傳統營銷(xiao)(xiao)(xiao)方式在新時(shi)代逐漸失去主導地(di)位，新的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)模式逐漸涌現。此外，群(qun)眾注意力(li)的(de)缺失和碎片化的(de)記憶形式都增加了企業營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)難(nan)度。營銷(xiao)(xiao)(xiao)套路和方法已(yi)經逐漸淡出(chu)企業營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)視野(ye)，新生(sheng)代“內容為(wei)王”已(yi)成(cheng)為(wei)所有營銷(xiao)(xiao)(xiao)行業的(de)第一要素。
內容營銷(xiao)：有(you)靈魂的內容是營銷(xiao)的第一驅(qu)動力。
內容營(ying)銷一直是(shi)當前網絡營(ying)銷活動的(de)(de)核心。優質的(de)(de)內容在整個營(ying)銷活動中具有穿透力，是(shi)營(ying)銷活動價值(zhi)的(de)(de)重要保(bao)證。
內容(rong)營銷(xiao)是(shi)指不依賴傳統硬廣模式，而是(shi)讓(rang)用(yong)戶獲(huo)取信(xin)(xin)息、了解信(xin)(xin)息、促進信(xin)(xin)息交流的營銷(xiao)方式。
利用視頻故(gu)事來傳播品牌只(zhi)是“內容營銷”的(de)一(yi)種，音頻、音樂、動畫也都(dou)是內容營銷的(de)表(biao)現形式(shi)，還有游戲植(zhi)(zhi)入(ru)(ru)、電視劇IP植(zhi)(zhi)入(ru)(ru)等新的(de)跨界形式(shi)。
市(shi)場所有變化(hua)(hua)的(de)(de)(de)根本(ben)原因都是(shi)消費者的(de)(de)(de)變化(hua)(hua)決定(ding)的(de)(de)(de)。不(bu)僅原來(lai)(lai)的(de)(de)(de)客(ke)戶群在(zai)(zai)變化(hua)(hua)因為他們會(hui)使用新(xin)媒(mei)體，內(nei)容消費模(mo)式也(ye)在(zai)(zai)變化(hua)(hua)；而且，很多新(xin)的(de)(de)(de)客(ke)戶群體正在(zai)(zai)加入，不(bu)同的(de)(de)(de)群體對內(nei)容和品(pin)牌偏好表現(xian)出來(lai)(lai)的(de)(de)(de)態度完全不(bu)同。
當人(ren)們拿著智(zhi)能手(shou)機時(shi)，只要(yao)連(lian)接到(dao)互聯網，就可以獲(huo)取信息、創造內容，這也將帶來思維上的轉(zhuan)變。
價(jia)值(zhi)觀(guan)、群體認同(tong)和人格化(hua)已經成為(wei)一種(zhong)趨勢。未來的(de)內容制作必須(xu)順應個性化(hua)的(de)趨勢，即用戶能(neng)否參(can)與品(pin)牌并產生共鳴，這(zhe)很(hen)重要。
因(yin)此，內(nei)容(rong)(rong)(rong)營銷(xiao)不僅僅是(shi)講故事，內(nei)容(rong)(rong)(rong)營銷(xiao)是(shi)以內(nei)容(rong)(rong)(rong)為載體，品牌將自己的(de)信息整合到內(nei)容(rong)(rong)(rong)中(zhong)， “講故事”只是(shi)內(nei)容(rong)(rong)(rong)營銷(xiao)中(zhong)常(chang)用的(de)一種表達方式，內(nei)容(rong)(rong)(rong)營銷(xiao)真(zhen)正(zheng)的(de)核心點在(zai)于“有共(gong)鳴的(de)內(nei)容(rong)(rong)(rong)”、“有價值的(de)內(nei)容(rong)(rong)(rong)”、“能激發用戶分享(xiang)的(de)內(nei)容(rong)(rong)(rong)”。
如何利(li)用(yong)內容營(ying)銷產生(sheng)共鳴？
第一步是(shi)實現(xian)產品(pin)價值。
內容(rong)營銷可以(yi)通過內容(rong)創造故(gu)事、情感、人物，然后(hou)將用戶(hu)帶入(ru)其中，實現“感同身受”，以(yi)內容(rong)為基礎，讓用戶(hu)與信息(xi)產生共鳴感和認(ren)同感，從而深化品牌價值。
第(di)二步，提升用戶關注(zhu)度。
好的(de)(de)內容可以增加用戶停留的(de)(de)時(shi)(shi)長(chang)，同時(shi)(shi)優(you)化用戶的(de)(de)消(xiao)費(fei)體驗(yan)，讓用戶不僅僅是在(zai)面對產品，還(huan)有(you)一(yi)群和(he)自己一(yi)樣的(de)(de)消(xiao)費(fei)者。
第三步，促(cu)進用戶(hu)消費，提升(sheng)品牌競爭力(li)。
優質(zhi)的(de)內(nei)容也是(shi)品(pin)牌(pai)提升(sheng)競爭力(li)的(de)有效途徑之(zhi)一。近(jin)年來，市場用戶對(dui)內(nei)容的(de)需(xu)求逐年增長，但對(dui)品(pin)牌(pai)的(de)需(xu)求卻在減弱。這對(dui)新品(pin)牌(pai)的(de)發展來說，是(shi)非常(chang)好(hao)的(de)市場環境。
即使(shi)是高價的低頻(pin)消費(fei)產品，如汽車、房(fang)屋等需要重新體驗和(he)決(jue)策的產品，也可以(yi)充分利用數(shu)字營銷來產生共(gong)鳴(ming)。低頻(pin)不代表(biao)生意和(he)營銷不好(hao)做。
如果產品的銷售特征是低頻(pin)，則(ze)必須由高頻(pin)內容驅動。否則(ze)，內容不是每天輸(shu)出，而是在消費者(zhe)做出購買決定時(shi)才(cai)輸(shu)出，這時(shi)候(hou)，獲客(ke)難度就會(hui)發生(sheng)變化，獲客(ke)成本會(hui)變得極高。
品牌應盡(jin)力(li)使獲客點前移，提前獲得關(guan)注(zhu)。如同汽(qi)車行業的新生力(li)量，他們早已在營銷層面進入了新用戶時代，注(zhu)重把握用戶的注(zhu)意力(li)和心理。
如何(he)應對內容(rong)營(ying)銷的(de)趨勢？
內(nei)容營銷越來越豐富，消(xiao)費者(zhe)對接收信息越來越挑剔，營銷比以往任何時候都更加困難(nan)。
因此，企業不能為了廣(guang)告而做廣(guang)告。在眾多(duo)企業的(de)宣傳中，給(gei)人們留下印象(xiang)的(de)只有一個商標(biao)(biao)。商標(biao)(biao)和品牌(pai)是(shi)有區別的(de)，品牌(pai)應該有內涵、價值、故事。
一個品牌一定要有內(nei)(nei)升力(li)向上生長，內(nei)(nei)容營(ying)銷趨勢下，新品牌最應(ying)該(gai)做的(de)四件事：
第一(yi)，要(yao)有壁壘的原創技術。
現在(zai)很多(duo)的(de)新品牌只有流量型打法，做的(de)是(shi)代工和投放這(zhe)兩件事(shi)，這(zhe)種品牌在(zai)流量枯竭的(de)時(shi)候難以幸存；
第二，清晰可感的產品價值。
在某種人群里面(mian)產品(pin)是剛需，高(gao)復(fu)購，依賴感比較(jiao)強(qiang)；
第三，著眼于長(chang)期服(fu)務(wu)的運營。
專注，需(xu)要聚焦某(mou)一個重度(du)人(ren)群，在我國沒有小眾需(xu)求，每一種需(xu)求都(dou)有上千(qian)萬人(ren)口；
你(ni)的私(si)域服務能(neng)(neng)力能(neng)(neng)不能(neng)(neng)跟上，如果一個(ge)品牌(pai)每個(ge)用戶都(dou)要(yao)通過投放廣告來獲取，這種(zhong)品牌(pai)的長期(qi)價(jia)值(zhi)是(shi)很微弱(ruo)的；
第四，體(ti)系化的(de)團隊(dui)建設。
品牌(pai)的成(cheng)長過程(cheng)應該不斷的引入(ru)新的優秀的人才加入(ru)進(jin)來，加速(su)完成(cheng)從(cong)賣家(jia)品牌(pai)到(dao)網紅品牌(pai)、明星品牌(pai)到(dao)品類品牌(pai)的進(jin)化過程(cheng)；
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