出品：張大(da)力頻(pin)道(dao)
作者：張大力
方向：營銷新理論
“你不(bu)是被(bei)產品(pin)打(da)敗(bai)，而是被(bei)素材(cai)干翻(fan)！”
“兩年(nian)研發，不如一朝(chao)種草收(shou)割(ge)”
“洋洋得意的(de)產品(pin)，比不上(shang)輕輕敲(qiao)擊的(de)鍵盤，3年成果，可能(neng)瞬間灰飛煙滅于(yu)流言蜚(fei)語(yu)”
這不是策劃(hua)操(cao)盤(pan)手張大力(li)的(de)(de)臆測，而是現實的(de)(de)苦逼。網民(min)，人人都(dou)是播(bo)種機，人人都(dou)是助燃(ran)者。熱點(dian)起于(yu)星辰皓月(yue)，消失(shi)于(yu)滄(cang)海(hai)飯后，奔騰(teng)在市井鄉間，浪跡于(yu)推(tui)波助瀾。滄(cang)海(hai)一(yi)粟，信息洪流，還有(you)(you)什么能比(bi)今(jin)天(tian)(tian)的(de)(de)信息如此海(hai)量。被關注(zhu)，就要被推(tui)薦，被推(tui)薦，就要去堆積(ji)。這就好比(bi)你要收獲一(yi)季(ji)好莊稼，多多的(de)(de)積(ji)肥就是最好的(de)(de)準備，沒有(you)(you)充分(fen)的(de)(de)營養，再好的(de)(de)后天(tian)(tian)養護也(ye)無助于(yu)先天(tian)(tian)營養缺失(shi)的(de)(de)不足。
過(guo)(guo)于(yu)專注產品(pin)，卻(que)忘了消費(fei)者需要被推薦(jian)的養份；過(guo)(guo)于(yu)關注產品(pin)，卻(que)忘了后面的推薦(jian)所(suo)需的物料。
素材(cai)競爭(zheng)上升(sheng)為素材(cai)戰爭(zheng)，才是產品面市之(zhi)后的生(sheng)死之(zhi)爭(zheng)。
1
為什么會有素材戰爭之說
素材是一(yi)篇央媒的(de)(de)報道(dao)；是一(yi)則穿透(tou)力的(de)(de)廣告；是一(yi)次公關(guan)傳(chuan)播；是一(yi)場*贊助；或(huo)是一(yi)個(ge)堆頭的(de)(de)節日(ri)促銷；或(huo)者(zhe)一(yi)個(ge)九塊九包郵的(de)(de)引流詳情；或(huo)者(zhe)是一(yi)個(ge)牛叉的(de)(de)包裝設計；還或(huo)者(zhe)是一(yi)個(ge)千萬粉絲的(de)(de)KOL直播帶貨。
是，也(ye)不(bu)是。為什么這(zhe)么說？一說素材，往(wang)(wang)往(wang)(wang)粗略的(de)統計(ji)也(ye)就(jiu)上面這(zhe)些形(xing)式，如果上升到戰(zhan)略層面，就(jiu)需要(yao)戰(zhan)略思(si)維介入，需要(yao)有(you)質、有(you)量、有(you)度。把傳統的(de)宣傳思(si)維進(jin)行擴容升級，把大量營(ying)銷(xiao)要(yao)素整合，重新(xin)分類，讓(rang)決定品牌建設和銷(xiao)售成敗的(de)因素變得更(geng)少，更(geng)好操(cao)控，更(geng)具備實戰(zhan)效果。越簡單越好控制，越簡單越容易成功！
看看這(zhe)個(ge)(ge)(ge)例(li)子你就(jiu)明(ming)白了，為(wei)什么越(yue)(yue)(yue)(yue)簡(jian)單(dan)越(yue)(yue)(yue)(yue)好(hao)(hao)(hao)，要素越(yue)(yue)(yue)(yue)整合越(yue)(yue)(yue)(yue)好(hao)(hao)(hao)。決定(ding)一個(ge)(ge)(ge)田徑運動(dong)員(yuan)能否在比(bi)賽(sai)中獲勝(sheng)的(de)(de)條(tiao)件，可為(wei)分為(wei)天(tian)生(sheng)素養和(he)后天(tian)訓練(lian)這(zhe)兩個(ge)(ge)(ge)維(wei)(wei)度(du)(du)(du)。好(hao)(hao)(hao)了，按這(zhe)個(ge)(ge)(ge)要求去選(xuan)拔(ba)運動(dong)員(yuan)就(jiu)夠(gou)了，天(tian)生(sheng)條(tiao)件足夠(gou)好(hao)(hao)(hao)，跑的(de)(de)足夠(gou)快(kuai)，后天(tian)再加強(qiang)訓練(lian)注重方法，那他就(jiu)能取勝(sheng)。如果把優秀運動(dong)員(yuan)的(de)(de)維(wei)(wei)度(du)(du)(du)拉伸到四個(ge)(ge)(ge)維(wei)(wei)度(du)(du)(du)，在素養和(he)訓練(lian)之外(wai)再增加潛(qian)力提(ti)升和(he)營養計劃，這(zhe)時你就(jiu)會發現(xian)，多(duo)出的(de)(de)兩個(ge)(ge)(ge)維(wei)(wei)度(du)(du)(du)，為(wei)選(xuan)拔(ba)和(he)訓練(lian)還有最終的(de)(de)取勝(sheng)增加了識別(bie)困難，看似更加精細，實則分化了主要能力的(de)(de)判斷(duan)。維(wei)(wei)度(du)(du)(du)越(yue)(yue)(yue)(yue)少，越(yue)(yue)(yue)(yue)簡(jian)單(dan)，才更好(hao)(hao)(hao)選(xuan)擇，最終勝(sheng)利的(de)(de)機會才越(yue)(yue)(yue)(yue)大。
回過頭來再看，從(cong)產(chan)品(pin)到品(pin)牌(pai)，從(cong)網(wang)紅(hong)到常紅(hong)的(de)路徑，基本的(de)經典營銷理(li)論(lun)4P理(li)論(lun)（產(chan)品(pin)、價格、渠道(dao)和促銷），升(sheng)級的(de)4C（消(xiao)費(fei)者、便利(li)、溝通(tong)、成本）理(li)論(lun)，定位學說、品(pin)類細分(fen)學說、痛點學說、消(xiao)費(fei)習(xi)慣學說都在不同時(shi)期(qi)占領了主流陣地，聽上去(qu)那種都有道(dao)理(li)，那種都是(shi)品(pin)牌(pai)創造(zao)的(de)神器。網(wang)絡營銷新學，種草(cao)、爆(bao)款、引流、直播、KOL、KOC又(you)把概(gai)念擁(yong)擠(ji)的(de)程度繼續拉高。產(chan)品(pin)要火，品(pin)牌(pai)要做(zuo)，從(cong)最(zui)初的(de)4個維(wei)度考量(liang)，擴展到8個維(wei)度糾結，再到現在的(de)十幾個維(wei)度困惑。
哇塞，十幾個(ge)維度，是(shi)不是(shi)看上去就(jiu)有點暈，無從(cong)下(xia)手。就(jiu)像超(chao)市(shi)里面陳列的方(fang)便面，十幾個(ge)牌子，幾十個(ge)品種，花花綠(lv)綠(lv)的，是(shi)選(xuan)(xuan)擇口味，還(huan)(huan)是(shi)選(xuan)(xuan)擇份量，還(huan)(huan)是(shi)選(xuan)(xuan)擇牌子，無從(cong)下(xia)手。面能吃就(jiu)行，但作為產(chan)品推廣(guang)，在十幾個(ge)維度面前如(ru)果選(xuan)(xuan)錯了(le)(le)，順序(xu)顛倒了(le)(le)，那(nei)就(jiu)是(shi)災難。
是(shi)不是(shi)有了(le)這樣(yang)的沖(chong)動，我(wo)(wo)們必須(xu)要把產品(pin)策劃的維度(du)變(bian)少(shao)，把影(ying)響(xiang)營銷的因素變(bian)少(shao)，從少(shao)之又少(shao)的條件(jian)中去(qu)強化(hua)我(wo)(wo)們的優勢，弱化(hua)我(wo)(wo)們的劣勢，讓成功的道路不在模糊。
導(dao)入素材(cai)戰爭這個說(shuo)辭(ci)，就是在新素材(cai)這個維度把傳(chuan)統的(de)眾多(duo)的(de)要素進行整(zheng)合，讓那些雜(za)七(qi)雜(za)八的(de)營銷理論統統下架。
素材競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)時(shi)代(dai)，營銷維(wei)度(du)整合(he)縮減后，考量維(wei)度(du)從十位(wei)(wei)數重(zhong)回個(ge)位(wei)(wei)數，現在只需要(yao)考慮產(chan)品(pin)(pin)(pin)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力(li)、渠(qu)道(dao)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力(li)和素材競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)即可。從這(zhe)三個(ge)維(wei)度(du)，做(zuo)(zuo)產(chan)品(pin)(pin)(pin)或者企業的(de)(de)戰略規劃(hua)。產(chan)品(pin)(pin)(pin)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力(li)和渠(qu)道(dao)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力(li)重(zhong)點采用(yong)第(di)一(yi)性原則就可簡單(dan)粗暴有效解(jie)決這(zhe)兩個(ge)問題，就是要(yao)在相對(dui)的(de)(de)范(fan)疇(chou)內爭(zheng)(zheng)(zheng)奪第(di)一(yi)的(de)(de)位(wei)(wei)置，做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)了行業第(di)一(yi)，就要(yao)做(zuo)(zuo)品(pin)(pin)(pin)類(lei)第(di)一(yi)，做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)了品(pin)(pin)(pin)類(lei)第(di)一(yi)，就要(yao)做(zuo)(zuo)口味成份第(di)一(yi)，KA不(bu)(bu)行，就做(zuo)(zuo)特渠(qu)第(di)一(yi)，無論如何都要(yao)搶占(zhan)第(di)一(yi)的(de)(de)位(wei)(wei)置。按這(zhe)個(ge)思維(wei)去捋(lv)順產(chan)品(pin)(pin)(pin)和渠(qu)道(dao)也(ye)就有了策(ce)劃(hua)所要(yao)的(de)(de)答案（見張大力(li)原創文(wen)章：為什么說第(di)一(yi)是所有營銷策(ce)劃(hua)的(de)(de)底層邏輯）。
2
如(ru)何(he)定義(yi)素材戰(zhan)爭
產(chan)品形象系統是不是素材？是素材。每個(ge)大火的網紅品牌好(hao)像(xiang)沒有(you)一個(ge)設計(ji)的不過關，隨手查(cha)(cha)查(cha)(cha)，質感畫風滿屏，拉面說的食欲，娃哈哈奶昔的插畫寫(xie)意，三頓半咖啡的簡約。
產品品宣物料(liao)是不(bu)是素(su)材(cai)？是素(su)材(cai)，看看小(xiao)鮮燉的(de)電商詳情頁，小(xiao)熊(xiong)電器的(de)商業(ye)攝影，某雞塊的(de)美食(shi)視頻，沒有(you)一(yi)家品宣做(zuo)的(de)不(bu)到位。到位的(de)品宣素(su)材(cai)就(jiu)是銷售力。
產品網宣是(shi)(shi)不是(shi)(shi)素(su)材？是(shi)(shi)素(su)材。看看那些(xie)大健(jian)康食品，都(dou)是(shi)(shi)某某機構認證，某某檢測，某某大咖親身(shen)體驗(yan)，這樣做的目的是(shi)(shi)啥？就是(shi)(shi)借助你(ni)(ni)信任的人或者事證明(ming)他(ta)是(shi)(shi)好(hao)的，你(ni)(ni)無論從那個平臺查，我都(dou)必須讓(rang)你(ni)(ni)能查得到，都(dou)在給(gei)你(ni)(ni)不斷(duan)種草，今天不買，明(ming)天接著種，總(zong)有(you)一天你(ni)(ni)被征服了，成交。
同(tong)樣(yang)產(chan)品公(gong)關(guan)活(huo)動(dong)也(ye)是(shi)(shi)素(su)材(cai)(cai)，大(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動(dong)，就(jiu)是(shi)(shi)證(zheng)明我(wo)(wo)們(men)活(huo)著并活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)豐(feng)富(fu)多彩，熱點不(bu)斷，內(nei)容不(bu)斷，用(yong)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息豐(feng)富(fu)產(chan)品和企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容，給目標消費群各種(zhong)想要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)佐證(zheng)，盡可能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)足夠多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)展示(shi)產(chan)品或(huo)者企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人格化屬性，可能是(shi)(shi)向上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、時尚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、親民(min)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、關(guan)愛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)或(huo)者是(shi)(shi)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。形式可以(yi)是(shi)(shi)生(sheng)活(huo)方式標榜，可以(yi)是(shi)(shi)興趣愛好交互，可以(yi)是(shi)(shi)一種(zhong)公(gong)益慈善傳播(bo)。我(wo)(wo)在(zai)(zai)故(gu)素(su)材(cai)(cai)在(zai)(zai)。你不(bu)是(shi)(shi)在(zai)(zai)主播(bo)輪(lun)番(fan)轟炸(zha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口播(bo)廣告中奉獻money，就(jiu)是(shi)(shi)在(zai)(zai)找閑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購物(wu)中心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)互動(dong)體驗中狠下大(da)單(dan)。優秀企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)素(su)材(cai)(cai)造(zao)物(wu)能力與(yu)日俱增，形式更(geng)迭百(bai)變，金(jin)錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)直(zhi)白變得(de)淺顯隱晦，交互的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)融(rong)合深度激發，娛樂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)屬性不(bu)斷加(jia)強。你一心(xin)造(zao)物(wu)心(xin)中有夢，他在(zai)(zai)素(su)材(cai)(cai)堆積夢想成真。看(kan)(kan)看(kan)(kan)，這就(jiu)是(shi)(shi)差(cha)別，方向不(bu)同(tong)，結(jie)果不(bu)同(tong)。
上(shang)述這五個方面(mian)都屬(shu)于素材(cai)，我(wo)們定(ding)義除了(le)產品(pin)和渠道之(zhi)外都屬(shu)于素材(cai)體系(xi)，只(zhi)是(shi)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)產品(pin)或(huo)者(zhe)企業需要(yao)的(de)(de)(de)(de)多少(shao)而(er)已，做的(de)(de)(de)(de)是(shi)否到位而(er)已。能(neng)不(bu)(bu)能(neng)成功(gong)，素材(cai)這個方面(mian)至少(shao)占(zhan)據了(le)三分之(zhi)一的(de)(de)(de)(de)比例。不(bu)(bu)是(shi)你產品(pin)不(bu)(bu)好，不(bu)(bu)是(shi)你的(de)(de)(de)(de)企業不(bu)(bu)夠(gou)優秀，而(er)是(shi)你的(de)(de)(de)(de)素材(cai)是(shi)否優秀，是(shi)否分門別類的(de)(de)(de)(de)精細(xi)策劃與實施(shi)落(luo)地。
產品品質過(guo)關，這個(ge)是(shi)不需要(yao)(yao)強調(diao)的(de)話題，如果這個(ge)還要(yao)(yao)討論，那這個(ge)企(qi)業(ye)肯(ken)定很難做好，產品是(shi)一切的(de)基礎。渠道(dao)就是(shi)銷(xiao)(xiao)售路(lu)徑(jing)，根據自身資源(yuan)及未來戰略規劃，有節奏(zou)的(de)去(qu)布控渠道(dao)，用腳(jiao)做營銷(xiao)(xiao)，需要(yao)(yao)體力(li)和耐力(li)。剩下的(de)就是(shi)素材競爭能力(li)，素材力(li)就是(shi)強化產品和渠道(dao)的(de)策略實現(xian)與保持的(de)能量中(zhong)心。快(kuai)銷(xiao)(xiao)品、小(xiao)家(jia)電還有美妝領(ling)域素材競爭力(li)，比重不低于(yu)60%。
3
如何(he)把素材(cai)競爭做好(hao)
打好素材(cai)(cai)(cai)戰爭就(jiu)要具備(bei)五大能力(li)，分別為素材(cai)(cai)(cai)形式、素材(cai)(cai)(cai)數(shu)量、素材(cai)(cai)(cai)頻率(lv)，素材(cai)(cai)(cai)周期和(he)素材(cai)(cai)(cai)焦點(dian)。形式、數(shu)量、頻率(lv)、周期都好理解，而(er)焦點(dian)就(jiu)有點(dian)模糊(hu)，那(nei)什(shen)么是(shi)(shi)素材(cai)(cai)(cai)焦點(dian)那(nei)？焦點(dian)就(jiu)是(shi)(shi)內容(rong)聚焦，產品(pin)或(huo)者企業(ye)(ye)要有一(yi)個(ge)(ge)明確的(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)，這(zhe)個(ge)(ge)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)顆大樹(shu)，而(er)樹(shu)枝(zhi)、樹(shu)葉則是(shi)(shi)構成(cheng)這(zhe)個(ge)(ge)大樹(shu)的(de)內容(rong)。不(bu)(bu)同時期，不(bu)(bu)同的(de)營銷目(mu)(mu)(mu)的(de)，做(zuo)不(bu)(bu)同的(de)聚焦，通過適度頻率(lv)，恰當周期來制(zhi)造(zao)更多的(de)素材(cai)(cai)(cai)，進而(er)強(qiang)化產品(pin)或(huo)者企業(ye)(ye)的(de)勢能。這(zhe)個(ge)(ge)叫(jiao)做(zuo)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)的(de)大樹(shu)枝(zhi)葉不(bu)(bu)斷繁茂，終有一(yi)天必(bi)會(hui)沖出其它樹(shu)冠(guan)的(de)遮擋，木(mu)秀于林，品(pin)牌(pai)達成(cheng)。
4
最后的話
如何應對素材戰爭
張(zhang)大力-17.jpg
把(ba)營(ying)銷(xiao)策劃的(de)(de)(de)維(wei)度縮減，讓產(chan)品(pin)(pin)(pin)方能(neng)(neng)更(geng)加有效的(de)(de)(de)使用營(ying)銷(xiao)武器，把(ba)營(ying)銷(xiao)這(zhe)個(ge)模(mo)糊學科，盡(jin)量(liang)(liang)*，盡(jin)量(liang)(liang)可判(pan)定(ding)，盡(jin)量(liang)(liang)簡化(hua)(hua)，用更(geng)少的(de)(de)(de)維(wei)度研究市場，研究消費(fei)者。把(ba)各種主(zhu)流(liu)的(de)(de)(de)非主(zhu)流(liu)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)理(li)論整(zheng)合(he)(he)在(zai)這(zhe)三大部分，產(chan)品(pin)(pin)(pin)、渠(qu)(qu)(qu)道、素材(cai)(cai)(cai)(cai)之(zhi)中(zhong)。比(bi)如，定(ding)位理(li)論就(jiu)(jiu)可以整(zheng)合(he)(he)到素材(cai)(cai)(cai)(cai)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)中(zhong)。定(ding)位是在(zai)消費(fei)者心智中(zhong)占據第(di)一位置，而素材(cai)(cai)(cai)(cai)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)則是強(qiang)(qiang)化(hua)(hua)產(chan)品(pin)(pin)(pin)和(he)(he)渠(qu)(qu)(qu)道保持第(di)一所需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)能(neng)(neng)量(liang)(liang)，結(jie)果(guo)不(bu)謀(mou)而合(he)(he)，都是要(yao)(yao)取得第(di)一，但素材(cai)(cai)(cai)(cai)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)操作起來更(geng)加的(de)(de)(de)簡化(hua)(hua)，在(zai)未能(neng)(neng)精準定(ding)位的(de)(de)(de)時候，讓素材(cai)(cai)(cai)(cai)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)把(ba)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)勢能(neng)(neng)做強(qiang)(qiang)。實際上我們(men)能(neng)(neng)很難精準定(ding)位，都是動(dong)態的(de)(de)(de)迎(ying)合(he)(he)，而素材(cai)(cai)(cai)(cai)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)就(jiu)(jiu)簡單了(le)很多(duo)，無需(xu)更(geng)多(duo)考慮，就(jiu)(jiu)是強(qiang)(qiang)化(hua)(hua)產(chan)品(pin)(pin)(pin)渠(qu)(qu)(qu)道的(de)(de)(de)第(di)一屬(shu)性，在(zai)相對的(de)(de)(de)領域(yu)做到第(di)一，保持第(di)一。這(zhe)就(jiu)(jiu)是素材(cai)(cai)(cai)(cai)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)要(yao)(yao)完成的(de)(de)(de)工(gong)作。素材(cai)(cai)(cai)(cai)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)和(he)(he)產(chan)品(pin)(pin)(pin)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)與渠(qu)(qu)(qu)道競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)形成了(le)強(qiang)(qiang)邏輯關系(xi)，即把(ba)條(tiao)件與結(jie)果(guo)不(bu)斷(duan)進行(xing)強(qiang)(qiang)化(hua)(hua)。就(jiu)(jiu)好比(bi)一個(ge)冷凍(dong)(dong)的(de)(de)(de)冰塊，你要(yao)(yao)保持這(zhe)個(ge)冰塊的(de)(de)(de)形狀，就(jiu)(jiu)需(xu)要(yao)(yao)不(bu)斷(duan)提供冷凍(dong)(dong)的(de)(de)(de)能(neng)(neng)量(liang)(liang)，而這(zhe)樣能(neng)(neng)量(liang)(liang)就(jiu)(jiu)相當于素材(cai)(cai)(cai)(cai)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)，素材(cai)(cai)(cai)(cai)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)讓產(chan)品(pin)(pin)(pin)和(he)(he)渠(qu)(qu)(qu)道實現第(di)一，保持第(di)一，之(zhi)后不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)素材(cai)(cai)(cai)(cai)堆積就(jiu)(jiu)是不(bu)斷(duan)強(qiang)(qiang)化(hua)(hua)取得的(de)(de)(de)結(jie)果(guo)，保持、再保持，強(qiang)(qiang)化(hua)(hua)、強(qiang)(qiang)化(hua)(hua)、再強(qiang)(qiang)化(hua)(hua)。
今天的(de)競爭(zheng)如此激烈，流量正越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)貴，產品正越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多，消費者的(de)注意力也(ye)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)分散，讓(rang)產品保持競爭(zheng)力，就(jiu)要簡化(hua)營銷思(si)想，強化(hua)結果論，讓(rang)過程盡量可預(yu)測，讓(rang)操作更加直接可控，正本(ben)清源，這就(jiu)是素(su)材競爭(zheng)要解(jie)決的(de)問題，讓(rang)復雜的(de)問題簡單化(hua)，把營銷考量維度(du)從高(gao)緯度(du)變成(cheng)三維度(du)。
產品力、渠(qu)道力、素材力，三者就(jiu)(jiu)構成了營銷(xiao)(xiao)的(de)全部。讓營銷(xiao)(xiao)簡(jian)單化(hua)，結(jie)果明晰(xi)化(hua)，這(zhe)就(jiu)(jiu)是筆者張大力追求的(de)至簡(jian)營銷(xiao)(xiao)新理(li)論。
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