那一瞬,我被您吸引
我(wo)(wo)曾經是一(yi)名(ming)中(zhong)學教師(shi)，但我(wo)(wo)的(de)內(nei)心一(yi)直有(you)一(yi)個聲音告(gao)訴我(wo)(wo)：我(wo)(wo)不想當老師(shi)。但又(you)不知道(dao)我(wo)(wo)想做什么，更不知道(dao)我(wo)(wo)能做什么。
2003年，我終于背起包(bao)，向陌生的大城市走去(qu)。
我找了很多次工作，面試了無(wu)數(shu)的崗位，記憶中有蘇泊爾(er)、恒(heng)生、金(jin)碟、阿(a)里巴巴等公司，但當時我根本(ben)就不知道這些公司比較有名氣，后(hou)來更(geng)是如(ru)日(ri)中天，但那(nei)跟我又(you)有什么關系呢？人家根本(ben)就不要我。
就在我快要餓死(si)在杭州街頭(tou)的時候，有一家公司決定招我做銷售(shou)(shou)。帶我做銷售(shou)(shou)的，是我們部門的業務經理(li)。經理(li)是我銷售(shou)(shou)路(lu)上(shang)的引路(lu)人、啟(qi)蒙師。
在公司工作一段(duan)時間(jian)后，我(wo)(wo)(wo)才(cai)得知(zhi)，我(wo)(wo)(wo)面(mian)試之(zhi)后，老板本不想錄(lu)用我(wo)(wo)(wo)。是(shi)他強烈(lie)要招我(wo)(wo)(wo)進來，他自己帶我(wo)(wo)(wo)，他相信我(wo)(wo)(wo)肯定能把這(zhe)份(fen)銷售工作做好。
那一刻，我有(you)種士為知(zhi)己者死的感(gan)覺。
正因為有(you)這(zhe)(zhe)種感覺，我不(bu)能(neng)讓我老大丟臉，我要對(dui)得(de)起老大對(dui)我的這(zhe)(zhe)份信任。于是(shi)我努力工作，瘋狂拜訪客戶，連周(zhou)末其他同事休息，我都下去跑市場(chang)、發廣告、蹲門店。老大指哪我打(da)哪，夸張一點講，為老大逢山開路，遇河(he)搭橋。
雖然刻苦(ku)勤(qin)奮，但我(wo)的(de)業(ye)績卻不見起色(se)，我(wo)還是一個滿身酸(suan)秀(xiu)才味的(de)銷(xiao)售。或(huo)許我(wo)應(ying)學習一下怎么做銷(xiao)售？
我(wo)就去(qu)了一家路邊二手(shou)書店，在里面轉了大半圈(quan)，基本上都是一些故(gu)事、小(xiao)說等書籍。
正(zheng)當我準(zhun)備離去時，我看到《銷(xiao)售與市場》靜(jing)靜(jing)地(di)“站”在書架(jia)最(zui)高層的角落里，我被它深(shen)深(shen)地(di)吸引了(le)。
我很(hen)小心地(di)把《銷售(shou)與市場》從書架上拿下來，翻過(guo)來，看(kan)到封底上寫(xie)著：定價10元。
因為(wei)是二手(shou)書店，我(wo)就問(wen)老板：這書怎么賣。老板告訴我(wo)：這是全新的過刊，對折。
我當(dang)時窮得都(dou)吃不上(shang)飯了，但還是(shi)掏10元買(mai)了兩本。當(dang)天晚(wan)上(shang)就(jiu)如(ru)饑似渴地閱讀、學(xue)習。
第二天，公司(si)開會(hui)，老板提出幾(ji)個問題，叫大家想辦法解決。我(wo)看(kan)有一(yi)(yi)個問題跟(gen)在《銷售與市(shi)場》雜志上看(kan)到的一(yi)(yi)篇文章有相通之(zhi)處。于是我(wo)現學(xue)現賣，把雜志上看(kan)來的方法表述了一(yi)(yi)下。想不到，老板對我(wo)大加贊賞。
于(yu)是，當工資一發下來，我都(dou)會(hui)去這家二(er)手(shou)書店找(zhao)過期的《銷售與(yu)市(shi)場》看。
就這樣，在《銷售與市場(chang)》的陪伴(ban)下，我從站在手機店門口發廣告宣傳(chuan)單(dan)，慢慢地做到了業務(wu)員(yuan)、業務(wu)經理、辦(ban)事處主任、銷售總(zong)監、副(fu)總(zong)經理……
那(nei)一陣，我(wo)有(you)您陪伴
在從事手機銷售的生涯(ya)中，公司待遇(yu)很低，付完(wan)房(fang)租(zu)，余下的錢要精打細算才(cai)能不餓肚子。
當時公(gong)司(si)總(zong)部辦了一份內(nei)刊(kan)(kan)。相(xiang)信大家都聽說(shuo)過*的公(gong)司(si)賣文化之類的話(hua)。我拿(na)到(dao)內(nei)刊(kan)(kan)后隨手翻翻就丟在一邊(bian)，這個動(dong)作被公(gong)司(si)領導(dao)(dao)看(kan)到(dao)了。領導(dao)(dao)就問(wen)我：你怎么看(kan)待公(gong)司(si)內(nei)刊(kan)(kan)這件(jian)事。
我(wo)對內刊侃(kan)侃(kan)而談。當(dang)時可能我(wo)的內心(xin)是不(bu)想做(zuo)銷售，想去做(zuo)內刊總(zong)編(bian)。領導(dao)聽了后說(shuo)：不(bu)錯(cuo)，講得很好。那你寫一篇試試，有稿費的。
寫就寫，為(wei)了增加自己的(de)收入，我決定(ding)拿(na)起(qi)筆(bi)寫稿賺稿費(fei)。而且寫，就寫跟公司產(chan)品、銷
于是，我每個月寫公司產品的(de)軟文(wen)廣告(gao)、寫銷售心(xin)得、寫公司應考慮的(de)市場策略等。
寫文章除了給我(wo)(wo)帶了一(yi)定的經(jing)濟收入(ru)外，也讓我(wo)(wo)在圈子里小(xiao)有名氣。其他省份總代(dai)理老板都通過我(wo)(wo)寫的文章培訓(xun)自己(ji)的銷售人員。
那時(shi)，公司總(zong)部決定提高各代理商人員的銷(xiao)售能(neng)力，總(zong)部的培訓師(shi)來給我們講課(ke)。這是我第一次正式接觸(chu)FABE、*等銷(xiao)售技(ji)巧。我發現老師(shi)講的FABE、*等理論(lun)和(he)我在《銷(xiao)售與市場》上看到(dao)的相關(guan)案(an)例(li)結合起來很(hen)好理解。
我又現學現賣，把FABE、*等銷售(shou)理論教(jiao)給我負(fu)責門店的營業(ye)員(yuan)、促銷員(yuan)，我結合自己教(jiao)學功(gong)底，*何用最簡(jian)單、最通俗的方式讓他們用上FABE、*等理論。
那(nei)一刻，我被您(nin)呼喚(huan)
除了在公司的內刊上發(fa)表(biao)文(wen)章外，我(wo)開始在互(hu)聯網上發(fa)表(biao)自(zi)己的文(wen)章，并嘗試向一些(xie)公開紙(zhi)質(zhi)媒體(ti)投稿，2007年時我(wo)接到《銷售與市場》雜(za)志(zhi)社高冬梅編輯(ji)的約(yue)稿電話(hua)。
當時(shi)我(wo)自己(ji)正在創業做生意，比(bi)較忙，并且(qie)稿費對我(wo)的(de)吸引力已經(jing)大幅降低。加上自己(ji)平時(shi)寫的(de)都是一些小觀(guan)點、小看(kan)法、小技(ji)巧。我(wo)認(ren)為這(zhe)些小東西(xi)難(nan)登大雅之堂。
雖然(ran)我(wo)(wo)沒有(you)交稿(gao)件(jian)給高冬(dong)梅編輯，但(dan)我(wo)(wo)還是經常去報(bao)刊亭購買《銷(xiao)售(shou)與市場》雜志(zhi)。并在(zai)一(yi)些(xie)銷(xiao)售(shou)類(lei)的網站發(fa)表文(wen)章(zhang)，在(zai)銷(xiao)售(shou)類(lei)論壇當版主(zhu)、寫日志(zhi)、點評網友的文(wen)章(zhang)等。
2012年我接到一個電話(hua)，《銷(xiao)售與市場》成長版的(de)編輯(ji)吳明(ming)說在網上(shang)看到很多我寫的(de)文章，向我約稿(gao)。
《銷(xiao)售(shou)與市場》陪我(wo)(wo)多年，在我(wo)(wo)心目中，那是銷(xiao)售(shou)人(ren)的神(shen)廟。掛掉電話，我(wo)(wo)一直在反問：這是真的嗎？我(wo)(wo)真的能為《銷(xiao)售(shou)與市場》供稿(gao)？這不(bu)是在做夢吧？
抱著試一(yi)(yi)試的(de)心理，我(wo)(wo)交了一(yi)(yi)份稿件(jian)給吳明老(lao)師。當我(wo)(wo)拿(na)到樣刊(kan)的(de)那一(yi)(yi)刻，我(wo)(wo)內心非(fei)常激動。雖(sui)然(ran)那不(bu)是(shi)我(wo)(wo)第(di)一(yi)(yi)次(ci)發表文章，但《銷售與(yu)市(shi)場》在我(wo)(wo)心中(zhong)卻是(shi)與(yu)眾不(bu)同的(de)。
隨著我(wo)(wo)在(zai)《銷售(shou)與市場》雜志(zhi)上連續發表(biao)(biao)多(duo)篇文(wen)(wen)章(zhang)，我(wo)(wo)接(jie)到王蘭敏(min)編輯的(de)約稿(gao)。王蘭敏(min)老師更是在(zai)網上搜索(suo)過我(wo)(wo)所寫的(de)文(wen)(wen)章(zhang)，指名(ming)一篇文(wen)(wen)章(zhang)問我(wo)(wo)是否在(zai)其他(ta)雜志(zhi)上發表(biao)(biao)過。告訴我(wo)(wo)如果沒有發表(biao)(biao)過，修改(gai)一下，可(ke)(ke)以(yi)在(zai)《銷售(shou)與市場》渠道(dao)版發表(biao)(biao)。對現在(zai)的(de)我(wo)(wo)來說(shuo)，稿(gao)費(fei)已經可(ke)(ke)有可(ke)(ke)無(wu)了。但我(wo)(wo)要名(ming)氣(qi)，要那份“虛(xu)榮”。
那一次，我被您開啟(qi)
曾經有一(yi)個叫崔建中(zhong)（我(wo)習慣(guan)稱(cheng)他為刀哥(ge)）的(de)(de)家伙，在(zai)《銷售與市場》編輯的(de)(de)邀請下，在(zai)雜志上點評了我(wo)兩篇(pian)文章。刀哥(ge)打開(kai)了我(wo)完全未知的(de)(de)世界(jie)，就如一(yi)直在(zai)黑(hei)暗的(de)(de)山洞中(zhong)生活的(de)(de)人(ren)(ren)，突然看到有人(ren)(ren)在(zai)外(wai)面(mian)打開(kai)一(yi)扇(shan)窗，發現外(wai)面(mian)有更寬廣(guang)而新奇的(de)(de)未知世界(jie)。
我(wo)才發現，銷(xiao)售(shou)界(jie)有刀哥(ge)寫的(de)(de)(de)《縱橫》、付(fu)遙老師(shi)的(de)(de)(de)《輸贏》、夏凱老師(shi)的(de)(de)(de)《孤獨(du)求BUY》《贏單九問》《信任五環》。我(wo)把這些書(shu)都買來（有部分(fen)是大神們簽名送我(wo)的(de)(de)(de)），反復看、反復啃。再(zai)后來，寒哥(ge)（我(wo)習慣稱夏凱老師(shi)為(wei)寒哥(ge)）搞《銷(xiao)售(shou)羅盤》導師(shi)認證，我(wo)就參加了第一期的(de)(de)(de)培(pei)訓。
通過這些學習，我才(cai)知道，世(shi)界上還有(you)這么一(yi)(yi)群極具工匠精(jing)神的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人，在潛心研(yan)究銷(xiao)(xiao)售(shou)；我才(cai)知道，世(shi)界上還有(you)一(yi)(yi)大群人跟我一(yi)(yi)樣，從開始找(zhao)不(bu)到工作被迫做銷(xiao)(xiao)售(shou)，慢慢地習慣了銷(xiao)(xiao)售(shou)，最后喜歡上了銷(xiao)(xiao)售(shou)。
是《銷售與市場》為我開啟了那扇窗，讓(rang)我結識了不少銷售界的大(da)伽朋友。
那一天，我被您驚醒(xing)
在《銷售(shou)(shou)與市(shi)場(chang)》的指(zhi)引、陪伴下(xia)，我慢(man)慢(man)成(cheng)長。并在《銷售(shou)(shou)與市(shi)場(chang)》的官網上連載自(zi)己(ji)寫的銷售(shou)(shou)小說《浮(fu)萍》。
通過《銷(xiao)售與(yu)市場(chang)》官網這個平臺，好幾(ji)家出(chu)(chu)版(ban)(ban)社的編輯找到我，與(yu)我洽談(tan)出(chu)(chu)書(shu)(shu)事宜。由于(yu)各種原(yuan)因(yin)，《浮萍》一書(shu)(shu)的出(chu)(chu)版(ban)(ban)事宜沒有(you)談(tan)妥。
有一家出版(ban)社建議我(wo)換(huan)一個選題。雖然我(wo)做銷(xiao)售(shou)(shou)十余年，積累了一些實戰(zhan)經驗(yan)，但一直沒有經過系統(tong)性地學(xue)習(xi)，也沒有接受過多少專業培訓。而我(wo)十多年的銷(xiao)售(shou)(shou)經驗(yan)中，G端銷(xiao)售(shou)(shou)占了大部分(fen)時間。
市面上專(zhuan)門針對G端(duan)銷售的(de)書很(hen)少，這個(ge)選題也很(hen)少有人(ren)寫(xie)，我認為(wei)這個(ge)選題是一(yi)個(ge)方(fang)向。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/111618.html
