大(da)客戶銷(xiao)(xiao)(xiao)冠(guan)是怎(zen)么煉成的(de)？大(da)家都想做銷(xiao)(xiao)(xiao)冠(guan)，尤其大(da)客戶銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)冠(guan)。我們見(jian)過優秀的(de)大(da)客戶，銷(xiao)(xiao)(xiao)售經理(li)，年收入(ru)在100萬到(dao)200萬之間的(de)很(hen)多(duo)。那(nei)怎(zen)么樣才(cai)能變(bian)成銷(xiao)(xiao)(xiao)冠(guan)呢？來告訴大(da)家六個核心(xin)的(de)要點。
一、我們要從外到內把自己武裝好
外部叫什(shen)(shen)么？你(ni)的(de)形(xing)(xing)象氣質(zhi)，如果你(ni)的(de)形(xing)(xing)象氣質(zhi)不行，你(ni)也(ye)想做銷冠不太現實。那(nei)有(you)(you)人說我(wo)(wo)長得比較丑(chou)怎么辦？丑(chou)不是問(wen)題，你(ni)兜里(li)沒(mei)錢，你(ni)的(de)自(zi)我(wo)(wo)管理能(neng)力很(hen)差，如果太肥對吧？那(nei)就(jiu)去(qu)減(jian)肥。如果長相不行，那(nei)就(jiu)多穿點好(hao)衣服，總是能(neng)撐(cheng)起來的(de)。尤其到35歲以后，說實話兜里(li)有(you)(you)多少錢，你(ni)的(de)形(xing)(xing)象氣質(zhi)到什(shen)(shen)么程度？有(you)(you)相關性的(de)內(nei)在，我(wo)(wo)們有(you)(you)什(shen)(shen)么內(nei)在呢(ni)？一個是你(ni)的(de)專業(ye)度，第二個是你(ni)個人的(de)自(zi)信心。
二(er)、平時要有(you)意識的經營人脈。
長久(jiu)做生意是要靠朋友的，靠人(ren)脈(mo)(mo)，靠資源的，而你只是去賣產(chan)品，我的產(chan)品好，我的價格便宜(yi)。我告(gao)訴你那是年輕人(ren)干(gan)(gan)的事(shi)(shi)情，但(dan)是不懂銷售人(ren)干(gan)(gan)的事(shi)(shi)情，眼中只有產(chan)品。長久(jiu)來(lai)說我們要交朋友，平時有意識(shi)的去結交人(ren)脈(mo)(mo)，請人(ren)吃飯處理關(guan)系。
三、我們眼中(zhong)不能只有產品。
我們的(de)眼中有什(shen)么？有客戶的(de)需求跟想法，我們真正(zheng)的(de)商務關(guan)系(xi)是(shi)我滿足甲(jia)方(fang)的(de)需求，拿(na)著(zhu)甲(jia)方(fang)的(de)錢(qian)解決甲(jia)方(fang)的(de)問題(ti)。但不是(shi)說(shuo)拿(na)著(zhu)貨(huo)去(qu)換你的(de)錢(qian)，如(ru)果拿(na)你的(de)貨(huo)去(qu)換錢(qian)，那(nei)這個是(shi)低(di)級(ji)的(de)銷(xiao)售(shou)人去(qu)想的(de)事情。
四(si)、客戶一(yi)定(ding)要維護好。
有(you)(you)(you)(you)(you)(you)的時候一開(kai)(kai)始開(kai)(kai)發(fa)的時候很(hen)難，我們(men)(men)總能夠(gou)拿下幾個客(ke)(ke)戶。但是客(ke)(ke)戶有(you)(you)(you)(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)(you)(you)(you)維(wei)護好呢？狗熊掰玉米，今天吃一個扔一個，吃一個扔一個，到最后怎么行？所以有(you)(you)(you)(you)(you)(you)的時候我們(men)(men)特別功利，跟客(ke)(ke)戶只要(yao)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)訂(ding)單(dan)(dan)，我們(men)(men)撲上去。等(deng)到客(ke)(ke)戶沒有(you)(you)(you)(you)(you)(you)訂(ding)單(dan)(dan)就(jiu)棄之不(bu)理，等(deng)他(ta)再(zai)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)訂(ding)單(dan)(dan)再(zai)送過去，人(ren)家憑什么給你(ni)(ni)(ni)做？所以平時要(yao)多去接(jie)觸(chu)，尤其是人(ren)家沒有(you)(you)(you)(you)(you)(you)訂(ding)單(dan)(dan)的時候，你(ni)(ni)(ni)多去接(jie)觸(chu)，客(ke)(ke)戶會(hui)感覺到你(ni)(ni)(ni)的善(shan)心。人(ren)家會(hui)記得你(ni)(ni)(ni)等(deng)他(ta)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)業務的時候才(cai)會(hui)找上你(ni)(ni)(ni)。所以維(wei)護你(ni)(ni)(ni)手下有(you)(you)(you)(you)(you)(you)多少的優質的客(ke)(ke)戶，心里要(yao)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)數。平常多接(jie)觸(chu)。
五、一定要有一套科學有效的方法。
不能夠(gou)憑感(gan)覺，也不能慢慢來(lai)。有的人業務能做起來(lai)，我告(gao)訴你(ni)就是(shi)靠感(gan)覺慢慢的去(qu)領悟的。如(ru)果前人有經驗可以(yi)(yi)去(qu)借鑒，那一(yi)(yi)定要(yao)掌(zhang)握一(yi)(yi)套合理的方法，你(ni)也不要(yao)慢慢來(lai)。人生(sheng)短暫，只爭朝夕。什么時候(hou)死，誰知道，對(dui)吧(ba)？早點(dian)掙錢(qian)(qian)(qian)才(cai)是(shi)真的。所以(yi)(yi)碰到(dao)有掙錢(qian)(qian)(qian)機會(hui)的時候(hou)，不好(hao)好(hao)去(qu)掙錢(qian)(qian)(qian)，等到(dao)機會(hui)過去(qu)了，后悔也來(lai)不及(ji)了。成長越快，我們的人生(sheng)才(cai)有機會(hui)更加的精(jing)彩。所以(yi)(yi)想好(hao)好(hao)去(qu)學習
第六(liu)個，不要讓自己閑著。
不(bu)要(yao)讓自己閑著(zhu)，工作飽和度要(yao)高，多見(jian)人。還有一個(ge)不(bu)要(yao)依賴電話跟(gen)微(wei)信，我們跟(gen)很多的(de)團隊去做年(nian)度的(de)陪同。我們發(fa)現有些企業(ye)(ye)的(de)業(ye)(ye)績為(wei)什么不(bu)好(hao)(hao)？是因為(wei)團隊的(de)成員跟(gen)客戶溝通(tong)，就是打電話發(fa)微(wei)信，不(bu)去見(jian)人。你(ni)(ni)(ni)只有見(jian)人以(yi)后(hou)才有相互(hu)之間的(de)信任。你(ni)(ni)(ni)不(bu)去見(jian)人，你(ni)(ni)(ni)想(xiang)干嘛(ma)？好(hao)(hao)的(de)銷售員，大(da)客戶銷售員，每個(ge)月的(de)出差少于(yu)10天(tian)到15天(tian)。你(ni)(ni)(ni)不(bu)是一個(ge)優秀的(de)大(da)客戶銷售員，除非(fei)你(ni)(ni)(ni)的(de)儲備已(yi)經很好(hao)(hao)了，但(dan)你(ni)(ni)(ni)也想(xiang)做銷冠，你(ni)(ni)(ni)手上又沒(mei)有資源，又沒(mei)有積(ji)累，又沒(mei)有客戶，你(ni)(ni)(ni)不(bu)跑干嘛(ma)？所以(yi)多跑，不(bu)要(yao)在家里(li)面(mian)呆著(zhu)窩在家里(li)面(mian)的(de)。我告(gao)訴你(ni)(ni)(ni)不(bu)是好(hao)(hao)的(de)。
大客(ke)戶銷售(shou)員(yuan)。如(ru)果你(ni)想做(zuo)一(yi)個優秀的大客(ke)戶銷售(shou)員(yuan)，想掙(zheng)到很多錢，想真的想變成銷冠(guan)，一(yi)年掙(zheng)個一(yi)兩百萬人民(min)幣，你(ni)一(yi)定要提(ti)升自己以(yi)上能力。
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