團隊的員工是分層次的，老同志，跟年輕人心情完全不一樣，挑大梁的核心骨干，他的激勵特征完全的不一樣。在日常的這個工作當中，面對團隊不同層面的員工，我們應該怎么去激勵。
我為大家準備了一小故事。大家理解一下分層激勵和多樣激勵。在農場里邊有一個老爺子，他種了好多好多莊稼，主要是高粱和玉米，準備釀酒。這個秋天豐收了，老爺子發現人手不夠，沒有人來收莊稼。于是老爺子決定雇點幫工，經過了人力資源的專家的評審評估，經過了勞動力市場的交易，最后就雇了一群幫工。這一群幫工來了之后，農場紅紅火火的開始收莊稼。幫工到中午了，當然要吃飯，吃什么呢？很簡單，就烙大餅，一人一張。這個團隊有十個幫工，加上老頭兒老太太兩個領導，一共12個人，中午要烙12張大餅。本來一切都挺順暢的，一切都挺順利的。但是沒有想到，這天中午就出大事兒了，就見這夫人驚慌失措的從后廚跑出來，夫人說我今天中午要烙餅，結果發現后廚里邊面粉已經用完了，我把那面口袋抖落抖落，把所有的面粉集中在一起。烙了八張餅。團隊一共加上你我二人12個人，現在只有八張餅。就算咱倆領導咬住牙不吃，那那幫干活的人里還有兩個人吃不到餅，人家忙了一上午了，就等著中午開飯。比如說吃不到一張餅，吃不上一口餅，他對你也有意見。問題咱現在還就沒有餅了，怎么辦？老頭說別著急，員工干活用能力，領導干活用能人，沒有餅，找餅博士打電話給村里餅博士說出大事了，你快來。餅博士風風火火就來了。笑瞇瞇的瞅著老爺子說，沒餅了是吧？老頭說是缺四張餅，馬上要開飯，眼見著就要出大事兒，你說怎么辦？餅博士說沒餅沒關系，你家有紙嗎？老頭說有，餅博士說我我給你畫四張。老爺子說你這個莫非就是傳說中的畫餅充饑，餅博士是說對了，管理工作很多時候就需要畫餅充饑，來拿過來，一畫四張紙，唰唰點點畫了四張餅，畫的真像。老爺子有點心虛，跟餅博士說，一會兒八張真餅，我拿著。四張假餅，你拿著。員工要造反揍人的時候，揍你不揍我，別怪我沒提醒你，你這不是騙人嗎？餅博士說精彩都是安排出來的，高明都是操作出來的，看我怎么給你操作。在奔工地的路上，餅博士就跟老爺子就講，你的團隊這十個員工是分層次的。首先這團隊中有四個老同志，工作多年，資歷深厚，做出貢獻很大。奔60歲的年紀馬上要退休，老同志關心什么就關心一件事兒。我工作這么多年，我能得到什么？你甭給我講這些大道理，我講大道理的時候，你還吃奶呢，你還跟我講大道理，跟我講理想信念沒意思，沒意義，你就趕緊的把收入實實在在的給我。我回家要去看孫子，
所以對這四個老同志二話別說，趁著熱乎，一人一張大餅。讓他們回家去享受天倫之樂。這個策略就要給老同志分餅，我們對老同志的激勵方式以分餅為主，簡單直接別搞流程。另外別講這么多大道理，人家不愛聽。現在你四張餅沒了，團隊中還有四個年輕人，大學剛畢業，剛剛走進職場，他們憧憬著未來，懷著壯懷激烈的夢想。對于年輕人來說，眼前受點苦沒關系，他們要的是成長，要的是未來。如果有壯麗的未來，眼前差一頓能忍住，而且眼前沒有餅，他爸他媽會給他解決的。訂外賣都能解決。對這四個年輕人你根本不要分餅，你就把這四張紙餅往樹上一擺一掛。我這四張餅畫的一張比一張大，你告訴這年輕人這個月干好了這么大，下個月干好了這么大一年之后，那么大兩年之后那么大，讓他們發現年年有提升，歲歲成長。熱血沸騰之后差一頓飯算什么。
所以給(gei)(gei)年(nian)輕(qing)人畫餅(bing)(bing)(bing)，讓他(ta)們看(kan)見成長，看(kan)到(dao)未來。現在把這兩撥人都打(da)發走了(le)。你(ni)眼前(qian)還(huan)有(you)(you)四(si)(si)(si)張(zhang)餅(bing)(bing)(bing)。注(zhu)意剛才給(gei)(gei)老(lao)同(tong)(tong)志(zhi)四(si)(si)(si)張(zhang)了(le)，八(ba)張(zhang)餅(bing)(bing)(bing)還(huan)剩(sheng)四(si)(si)(si)張(zhang)，你(ni)眼前(qian)還(huan)有(you)(you)四(si)(si)(si)張(zhang)餅(bing)(bing)(bing)，你(ni)眼前(qian)還(huan)有(you)(you)兩個(ge)(ge)人。這兩個(ge)(ge)人是(shi)公司的(de)(de)骨(gu)(gu)干(gan)，團隊(dui)的(de)(de)核心是(shi)咱們干(gan)任務(wu)，干(gan)工作(zuo)挑大梁(liang)的(de)(de)人。他(ta)們三(san)十(shi)多(duo)歲往上(shang)40歲左右，工作(zuo)生活都壓力(li)很大，家里(li)外邊都要擔責任，白天晚上(shang)都要想著怎么完成任務(wu)指標。對這樣的(de)(de)人不(bu)光要滿(man)足他(ta)的(de)(de)利益需求，你(ni)還(huan)得(de)知道(dao)他(ta)的(de)(de)辛苦甘甜，你(ni)還(huan)得(de)讓他(ta)感受到(dao)關心和(he)關注(zhu)。所以把四(si)(si)(si)個(ge)(ge)老(lao)同(tong)(tong)志(zhi)，四(si)(si)(si)個(ge)(ge)年(nian)輕(qing)人打(da)發走了(le)之后，你(ni)跟(gen)(gen)夫人兩個(ge)(ge)領(ling)(ling)導盤腿坐(zuo)在地(di)頭(tou)，把四(si)(si)(si)張(zhang)熱乎(hu)的(de)(de)大餅(bing)(bing)(bing)拿過來。領(ling)(ling)導跟(gen)(gen)員(yuan)工打(da)成一片(pian)，同(tong)(tong)甘共苦，你(ni)吃什么我就吃什么。跟(gen)(gen)這兩個(ge)(ge)骨(gu)(gu)干(gan)一起，咱們在地(di)頭(tou)吃餅(bing)(bing)(bing)就可以。這個(ge)(ge)策(ce)略(lve)叫(jiao)做給(gei)(gei)老(lao)同(tong)(tong)志(zhi)分餅(bing)(bing)(bing)，給(gei)(gei)年(nian)輕(qing)人畫餅(bing)(bing)(bing)，和(he)中間力(li)量一起吃餅(bing)(bing)(bing)，可以在資源緊(jin)張(zhang)的(de)(de)情(qing)況下滿(man)足不(bu)同(tong)(tong)層次、不(bu)同(tong)(tong)類型的(de)(de)員(yuan)工需求。
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