到底(di)什么(me)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)產(chan)品(pin)，一(yi)個(ge)(ge)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)產(chan)品(pin)，我們把它(ta)稱之(zhi)為叫好(hao)(hao)(hao)產(chan)品(pin)等于內容(rong)(rong)產(chan)品(pin)加物理(li)產(chan)品(pin)。就一(yi)瓶一(yi)瓶的(de)(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)，這(zhe)是(shi)不(bu)(bu)是(shi)物理(li)產(chan)品(pin)？我們對酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)描(miao)述，對酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)定位，對酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)購(gou)(gou)買理(li)由，信任理(li)由，賣點的(de)(de)這(zhe)些表達(da)是(shi)不(bu)(bu)是(shi)叫內容(rong)(rong)產(chan)品(pin)。內容(rong)(rong)產(chan)品(pin)決(jue)定人(ren)家(jia)買不(bu)(bu)買，物理(li)產(chan)品(pin)決(jue)定人(ren)家(jia)能否持(chi)續(xu)購(gou)(gou)買。從(cong)(cong)做酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)角度來講的(de)(de)話，不(bu)(bu)見得茅臺就是(shi)所(suo)有醬酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)里邊最好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)物理(li)產(chan)品(pin)，但是(shi)從(cong)(cong)內容(rong)(rong)產(chan)品(pin)的(de)(de)角度來講，人(ren)家(jia)做的(de)(de)就是(shi)最好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)叫國酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)茅臺，它(ta)有了(le)這(zhe)個(ge)(ge)定位之(zhi)后，它(ta)的(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)就和別(bie)人(ren)區隔開了(le)。
然后你(ni)看(kan)每一次(ci)喝(he)酒(jiu)的(de)(de)時候，不(bu)管是(shi)(shi)(shi)茅臺(tai)也(ye)好(hao)(hao)(hao)，五糧(liang)液(ye)也(ye)好(hao)(hao)(hao)，喝(he)酒(jiu)的(de)(de)時候，比如說(shuo)(shuo)你(ni)看(kan)看(kan)這(zhe)個口感(gan)怎(zen)么樣，掛不(bu)掛杯，酒(jiu)花怎(zen)么樣，你(ni)看(kan)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)都(dou)是(shi)(shi)(shi)在說(shuo)(shuo)物理產品(pin)(pin)的(de)(de)，物理產品(pin)(pin)決定(ding)人家(jia)能否持(chi)續購買，但是(shi)(shi)(shi)內容產品(pin)(pin)決定(ding)人家(jia)能否購買。有很(hen)多傳統企業的(de)(de)老板(ban)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)物理產品(pin)(pin)做(zuo)的(de)(de)很(hen)好(hao)(hao)(hao)。比如說(shuo)(shuo)我把這(zhe)個酒(jiu)，然后多少(shao)年份(fen)，然后等等這(zhe)種東(dong)西(xi)做(zuo)的(de)(de)都(dou)很(hen)好(hao)(hao)(hao)，但是(shi)(shi)(shi)它就(jiu)是(shi)(shi)(shi)欠缺的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)表達包裝，然后營銷語言(yan)這(zhe)些(xie)內容產品(pin)(pin)的(de)(de)打造。如果這(zhe)個事(shi)情做(zuo)不(bu)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)話，那么好(hao)(hao)(hao)產品(pin)(pin)也(ye)賣不(bu)好(hao)(hao)(hao)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/112719.html
