靠關系管理的人都有一個特點，跟顧客吃吃喝喝，因為跟大客戶吃吃喝，然后拿下來第二輪的訂單，為了第二輪的訂單，今年年底的時候就要做點準備工作，逢年過節看人家的喜好，看人家的臉色。
各位企業做大了，哪里有這個事兒？什么時候可口可樂或者是麥當勞這些企業，他一定要跟中國的這些大客戶們去吃吃喝喝，你看蘋果、華為他應該不會干這個事兒。就是順豐他不會干這個事兒，有一點我可以肯定的告訴大家，就是星巴克可以把他的店開到你的家門口。但是*人可能一輩子也不會到這個店去一次，但是這個店的有效運轉，你不用形成他的店長的依賴性。因為店長經常不在，他就是按照流程做值班管理就對了。
所(suo)以中國的(de)企業一(yi)(yi)定(ding)要減少多少年(nian)來的(de)關系管理，這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)點我發現(xian)了越是(shi)(shi)在大城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)，越是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)種相(xiang)熟(shu)的(de)關系，變得(de)越來越弱。大家(jia)同意(yi)了，你(ni)在北(bei)京說誰家(jia)的(de)孩子過個(ge)(ge)(ge)什么滿月，吃個(ge)(ge)(ge)滿月飯，除非是(shi)(shi)至親(qin)，否則一(yi)(yi)般不(bu)會大搞。我有(you)多少年(nian)都沒有(you)送過這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)紅包了，那個(ge)(ge)(ge)小地(di)方親(qin)戚朋友(you)人(ren)情，禮尚往來，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)事情可多了，你(ni)不(bu)參與又(you)不(bu)行。所(suo)以如果你(ni)要想做一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)很好(hao)的(de)企業的(de)話(hua)，我告訴你(ni)一(yi)(yi)點，把(ba)公司搬到(dao)別的(de)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)。不(bu)在大城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)找不(bu)到(dao)優(you)秀的(de)人(ren)才，大家(jia)相(xiang)信我，我就發現(xian)了一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)現(xian)象(xiang)，就是(shi)(shi)所(suo)有(you)的(de)優(you)秀的(de)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)幾乎都是(shi)(shi)移民(min)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)。掌握了這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)原點，你(ni)就知道了，移民(min)有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)好(hao)處，它(ta)不(bu)會被世俗的(de)東西所(suo)牽絆(ban)。
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