區域市場營銷通常面臨的困惑？
1、區域市場缺乏有效規劃與布局；
2、如何對區域市場進行宏觀市場的研究與行業分析？
3、區域市場的如何精耕細作？
4、區域市場如何做好市場梳理？
5、區域團隊如何搭建有效的組織架構？
6、區域市場的人員、業務如何管理？
7、區域市場如何進行目標管理與資源匹配？
8、區域市場如何做好風險防范？
9、區域市場如何進行SWOT優勢分析提煉，做好品牌市場推廣？
一、突破企業戰略發(fa)展(zhan)瓶頸(jing)
1、中國(guo)經濟大周期分析
2、突破行業瓶頸戰(zhan)略設計的關鍵要(yao)素
3、企業頂層設計的三大(da)系統
4、如何做企(qi)業(ye)的戰(zhan)略規劃
案例：三個(ge)企業戰略轉型的啟示
5、產品戰(zhan)略規劃(hua)的本質(zhi)在于選擇(ze)
6、4C戰略規劃(hua)
7、什(shen)么是戰(zhan)略思維(wei)
案例：比亞迪的(de)戰略與(yu)市(shi)場策略分析
練習1：填寫企業經營狀(zhuang)況(kuang)、問題與發(fa)展瓶頸
二、市場梳理六(liu)步分析法之一(yi)（行業分析）
1、行業趨勢分(fen)析
2、行業(ye)外部環境的(de)PBIT分析的(de)維度
3、行業與(yu)地域政策變化分析
4、行業新技術(shu)的(de)應用分析
5、行業新商業模式的應用(yong)分(fen)析(xi)
6、PBIT環境(jing)的變化帶給區域市場的機會分(fen)析
7、PBIT環境(jing)的(de)(de)變化帶給(gei)區域市場(chang)的(de)(de)威脅(xie)分析
8、分析趨勢(shi)找(zhao)風口，分析變化找(zhao)機會
9、行業典型客戶的問題與痛點分析
10、行業(ye)大(da)客(ke)戶(hu)需(xu)求變化分析
11、客戶潛在需求分析(xi)
12、客戶(hu)需求(qiu)的變化帶來機會(hui)與(yu)威脅分(fen)析(xi)
練習2：市(shi)場PBIT分析尋找機(ji)會與威脅(xie)
三、市場(chang)梳理六(liu)步分析法(fa)之(zhi)二（競(jing)爭分析）
1、行(xing)業微(wei)觀(guan)競爭環境分析（集中度、毛(mao)利率、競爭者數量、關鍵要素）
2、PORTER競爭分析(xi)
3、競爭(zheng)標桿對(dui)手的選(xuan)擇與管理
4、針對(dui)競爭對(dui)手的情報收集的十大方法
5、市場競爭的SWOT分析
6、識別企業優勢、劣勢
7、SW、ST策略
8、WO、WT策(ce)略
9、綜合(he)競爭策略分(fen)析
練習3：SWOT分析(xi)(xi)與(yu)競爭(zheng)策略，你(ni)所在(zai)區域的競爭(zheng)策略分析(xi)(xi)
四、市場梳(shu)理六步分析法(fa)之三(san)（競爭策略）
1、制定競爭策略的核(he)心密碼(ma)
2、競(jing)爭策略的制定的五部曲
A、識別市場的競爭程度(du)（紅藍海(hai)）
B、識別(bie)自己企業的(de)角色（領導者(zhe)(zhe)(zhe)、跟隨(sui)者(zhe)(zhe)(zhe)、挑(tiao)戰者(zhe)(zhe)(zhe)、差異(yi)化者(zhe)(zhe)(zhe)）
C、識別自己(ji)的(de)專長(chang)與對手(shou)的(de)弱點
D、選擇(ze)適合的競爭(zheng)戰術
E、選(xuan)擇適合的競爭(zheng)策(ce)略
3、防(fang)守者8大競爭策略(lve)
4、進(jin)攻者的12大競(jing)爭(zheng)策略(lve)
5、新進入者的4大快速競爭策略
案例：YD與超大的競爭分析與競爭策略
練(lian)習4：SWOT分(fen)析與競爭(zheng)策(ce)略(lve)(lve)，你所在區域的競爭(zheng)策(ce)略(lve)(lve)分(fen)析
6、如(ru)何在區域比較競爭優勢的建(jian)立
7、建立(li)企業(ye)的核心競爭力
A、核心競爭力的兩(liang)個維(wei)度
B、核心競爭力的實質
C、核心(xin)競爭力的三大作用
D、獨特客戶價(jia)值是核心競爭力的(de)起點
E、建(jian)立企業核心競爭力的方(fang)法與工具(ju)
練(lian)習5：競爭策略分(fen)析(xi)，分(fen)析(xi)區(qu)域的(de)比較(jiao)競爭優勢(shi)
五、市場梳理六(liu)步分析(xi)法之四（營銷策略(lve)）
A 產品(pin)分析與規劃
1、產品(pin)的洋蔥模型分析
2、產品的波斯(si)頓(dun)矩陣分析
3、分析公司的廋(sou)狗業務(wu)、奶牛業務(wu)、明星業務(wu)、種子業務(wu)
4、梳理公司的產品三(san)層業務鏈
5、產品創新原則
6、市場開拓原則
7、不(bu)同(tong)的(de)業務的(de)管(guan)理模式(shi)的(de)差異
5、如(ru)何(he)針對不(bu)同(tong)(tong)階段(duan)的產品制定不(bu)同(tong)(tong)的營銷(xiao)策略
6、制定(ding)區域市場(chang)開發(fa)以(yi)產品為中心的三(san)層業(ye)務鏈
