現(xian)在各種各樣(yang)的(de)促(cu)銷活動，動不動就(jiu)(jiu)打8折，打對(dui)折，甚(shen)至(zhi)打骨折，大家對(dui)于(yu)價(jia)格的(de)敏感度越(yue)來(lai)越(yue)降(jiang)低，在企業的(de)經營過程當中，定(ding)價(jia)可(ke)是個(ge)事關企業生死(si)的(de)事情。比(bi)如這家企業降(jiang)價(jia)10%，它的(de)利(li)潤(run)是不是減少10%呢(ni)？可(ke)不是，在這個(ge)案例當中降(jiang)價(jia)10%，帶來(lai)的(de)是利(li)潤(run)降(jiang)低100%，也就(jiu)(jiu)是說利(li)潤(run)完全(quan)沒有(you)了(le)。那我是不是可(ke)以通過薄利(li)多銷形(xing)成的(de)規(gui)模效應來(lai)賺回同樣(yang)的(de)利(li)潤(run)呢(ni)？那我是不是要(yao)去增長銷售量(liang)10%呢(ni)？
在這個(ge)案(an)例當中，要(yao)想賺回之前同樣(yang)的(de)利(li)潤，我(wo)們(men)的(de)銷量要(yao)增長60%。稻盛和夫在他的(de)經營(ying)12條中專(zhuan)門提到一(yi)條就是(shi)(shi)定價及經營(ying)，定價決策是(shi)(shi)企業(ye)的(de)一(yi)項戰(zhan)略決策，薄(bo)利(li)多銷，打價格戰(zhan)背后，必須有企業(ye)的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)領(ling)(ling)先(xian)(xian)優勢(shi)。當我(wo)們(men)想要(yao)去挑起一(yi)場價格戰(zhan)的(de)時候，我(wo)們(men)首先(xian)(xian)要(yao)考(kao)慮一(yi)下我(wo)是(shi)(shi)否具有這種(zhong)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)領(ling)(ling)先(xian)(xian)優勢(shi)，以及我(wo)是(shi)(shi)否具有維護這種(zhong)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)領(ling)(ling)先(xian)(xian)優勢(shi)的(de)，*的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)管控與(yu)費用管控的(de)組織能(neng)力。
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