在我們做(zuo)咨詢(xun)項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)，有時(shi)(shi)(shi)會被(bei)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些部(bu)門(men)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)問一(yi)(yi)件事兒，同樣(yang)是(shi)某某經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)，為什(shen)么我們公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)酬(chou)會和別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這個(ge)某某經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)差異很大呢？這個(ge)時(shi)(shi)(shi)候(hou)我們一(yi)(yi)般就(jiu)(jiu)要去看(kan)一(yi)(yi)下這位經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)具體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)內容，就(jiu)(jiu)以對外管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)當中需要去管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)強業(ye)務關系，外部(bu)合作(zuo)(zuo)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)購(gou)部(bu)門(men)來舉例，有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)我們去看(kan)采(cai)購(gou)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)內容，就(jiu)(jiu)會發(fa)現(xian)它(ta)更像是(shi)一(yi)(yi)個(ge)采(cai)購(gou)員，而(er)不是(shi)采(cai)購(gou)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)。采(cai)購(gou)員是(shi)公司交給我什(shen)么客(ke)(ke)戶，就(jiu)(jiu)是(shi)什(shen)么客(ke)(ke)戶，每(mei)天按部(bu)就(jiu)(jiu)班的(de)(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)下單(dan)跟(gen)單(dan)和收單(dan)，這樣(yang)子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)來講(jiang)，相對是(shi)比較(jiao)標準化，附(fu)加值不夠高，甚至里面(mian)很多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)內容將來會比較(jiao)容易被(bei)電腦取(qu)代。而(er)采(cai)購(gou)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)外部(bu)合作(zuo)(zuo)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)工(gong)作(zuo)(zuo)，這部(bu)分工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)難度(du)大，含金量相對就(jiu)(jiu)比較(jiao)高強。業(ye)務關系的(de)(de)(de)(de)(de)(de)外部(bu)合作(zuo)(zuo)者們，就(jiu)(jiu)像這里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)購(gou)供應商對他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)其實也符合管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)般邏輯和動作(zuo)(zuo)。
1、我們要盤點(dian)去給客戶了解他們基本信息是什么。
2、評(ping)估分(fen)ABC級(ji)別，給予不同級(ji)別的客戶(hu)以(yi)不同的關注度和合作政策(ce)。
3、如(ru)果其中(zhong)的(de)AB級的(de)合作(zuo)者不夠多(duo)，那么我們就要重新開發(fa)。
4、要持續改(gai)善(shan)。通(tong)過各種的(de)(de)改(gai)善(shan)項目(mu)去幫助(zhu)這(zhe)(zhe)些外部合作(zuo)者(zhe)，提升(sheng)他們的(de)(de)質量(liang)水(shui)平(ping)和(he)工作(zuo)水(shui)平(ping)，其實要求(qiu)越(yue)嚴格的(de)(de)外部合作(zuo)者(zhe)，有的(de)(de)時候與我們的(de)(de)關系(xi)反而(er)更好。這(zhe)(zhe)1234它都有具體的(de)(de)工作(zuo)流(liu)程和(he)標(biao)準，熟練掌握這(zhe)(zhe)些工作(zuo)方(fang)法(fa)的(de)(de)采購經理，他的(de)(de)要求(qiu)是比較高(gao)的(de)(de)，在市場上(shang)會相(xiang)對比較稀缺。他的(de)(de)工資也就相(xiang)應比較高(gao)。
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