我(wo)們要如(ru)何(he)來去認識大(da)(da)客戶和成交大(da)(da)客戶呢？當(dang)然這(zhe)是一個非常廣泛的一個話題，但接下來跟大(da)(da)家分(fen)享一下，我(wo)們去如(ru)何(he)認識大(da)(da)客戶的三(san)部曲。
1、叫入局。我(wo)們(men)(men)(men)想要(yao)(yao)(yao)認識我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)大(da)客(ke)(ke)戶，首先(xian)要(yao)(yao)(yao)認識大(da)客(ke)(ke)戶的(de)(de)圈層，認識這個(ge)行(xing)(xing)業。所(suo)以第一個(ge)在入局的(de)(de)過(guo)程中，我(wo)們(men)(men)(men)要(yao)(yao)(yao)首先(xian)學習好專(zhuan)業的(de)(de)知識，不要(yao)(yao)(yao)成為門(men)外漢，要(yao)(yao)(yao)和專(zhuan)業人士和行(xing)(xing)業人士進(jin)行(xing)(xing)多(duo)的(de)(de)交流，請教(jiao)還有(you)拜訪。
2、叫(jiao)躥局。也(ye)就是說我(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)增(zeng)強(qiang)刷我(wo)們(men)(men)的(de)(de)存(cun)在(zai)感，我(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)增(zeng)強(qiang)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)曝光(guang)率，我(wo)們(men)(men)在(zai)大客(ke)戶(hu)的(de)(de)圈層(ceng)里面，比如說行業的(de)(de)峰(feng)會(hui)，協(xie)會(hui)的(de)(de)會(hui)議，包括私董會(hui)，我(wo)們(men)(men)可(ke)以以會(hui)員(yuan)的(de)(de)身份(fen)(fen)參(can)與(yu)，以學習者的(de)(de)身份(fen)(fen)參(can)與(yu)，以服務者的(de)(de)身份(fen)(fen)參(can)與(yu)。總(zong)之我(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)在(zai)大客(ke)戶(hu)的(de)(de)活動圈層(ceng)里面努力的(de)(de)刷好自己的(de)(de)存(cun)在(zai)感。
3、叫組(zu)局。當我(wo)(wo)們專業(ye)知(zhi)識有(you)了很好的(de)(de)沉淀(dian)，行(xing)業(ye)的(de)(de)人(ren)脈，有(you)了很好的(de)(de)沉淀(dian)的(de)(de)時候，我(wo)(wo)們一(yi)定要借助一(yi)些機會來組(zu)局，比如說學習。比如說企(qi)業(ye)的(de)(de)走訪，比如說交(jiao)流。有(you)了這一(yi)個(ge)入局、躥局和(he)組(zu)局的(de)(de)三部曲(qu)之后(hou)，我(wo)(wo)相(xiang)信(xin)你已經(jing)和(he)很多行(xing)業(ye)內的(de)(de)大(da)咖，或(huo)者是你心目當中的(de)(de)大(da)客戶(hu)有(you)了一(yi)個(ge)良(liang)好的(de)(de)鋪墊(dian)和(he)開端(duan)。
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