現(xian)在(zai)的(de)(de)地產(chan)營銷人真的(de)(de)很煎熬，我們(men)用盡了各(ge)種營銷手段，還(huan)是(shi)沒(mei)有(you)到訪(fang)客戶(hu)，面(mian)對不斷變化的(de)(de)市場環(huan)境(jing)究竟該怎么做？以下三點，讓你更高(gao)效(xiao)獲(huo)(huo)客。獲(huo)(huo)客的(de)(de)技(ji)術重(zhong)點是(shi)用全方位(wei)、立體(ti)式的(de)(de)營銷打法去獲(huo)(huo)客，要(yao)(yao)理(li)解獲(huo)(huo)客是(shi)營銷員的(de)(de)集體(ti)動作，另外(wai)還(huan)需(xu)要(yao)(yao)建立在(zai)內容優質的(de)(de)有(you)效(xiao)動作上，最終需(xu)要(yao)(yao)用科(ke)學(xue)的(de)(de)方法建立獲(huo)(huo)客的(de)(de)標(biao)準化體(ti)系(xi)。如何更高(gao)效(xiao)獲(huo)(huo)客，我們(men)需(xu)要(yao)(yao)重(zhong)點理(li)清四(si)個(ge)問題和三個(ge)層面(mian)。
首先思考四個問(wen)題，客(ke)(ke)戶在(zai)哪里，如何打動客(ke)(ke)戶，如何讓客(ke)(ke)戶信(xin)任你(ni)，以及如何讓客(ke)(ke)戶循環起來(lai)。接著(zhu)(zhu)，我們帶著(zhu)(zhu)這(zhe)(zhe)些問(wen)題來(lai)理(li)解這(zhe)(zhe)三個層(ceng)面(mian)。
第一，如何(he)知道自(zi)己的客戶在(zai)哪里，我們可以(yi)用更(geng)大的確定(ding)性(xing)去對沖(chong)掉外(wai)部的不(bu)確定(ding)性(xing)，比如定(ding)一個(ge)確定(ding)性(xing)的指(zhi)標，每天至少(shao)主動認識三個(ge)陌生人，并取得(de)他們的聯系方式，堅持一年相(xiang)當于能夠額外(wai)和(he)幾(ji)百個(ge)潛(qian)在(zai)的客戶取得(de)聯系。
第(di)二，如何打(da)動客(ke)戶(hu)呢？簡(jian)單來說，把賣點轉為買點，與客(ke)戶(hu)進行換位思考，做(zuo)好(hao)消費(fei)者洞(dong)察，同時在理性(xing)提煉基礎上做(zuo)好(hao)感性(xing)的演繹。
第(di)(di)三，如何讓客(ke)(ke)戶(hu)信任(ren)你并循環(huan)起(qi)來？通過項(xiang)目(mu)(mu)精(jing)準(zhun)投(tou)放，提升客(ke)(ke)戶(hu)好感，讓客(ke)(ke)戶(hu)對項(xiang)目(mu)(mu)產(chan)生信任(ren)感，同時體驗(yan)和維系必須(xu)做到(dao)位，才能形成閉(bi)環(huan)。獲(huo)客(ke)(ke)只(zhi)是第(di)(di)一步，轉化(hua)和成交其實更加艱(jian)難。現在行業中很多的(de)經(jing)驗(yan)主義和所謂的(de)直覺已經(jing)被淘汰，只(zhi)有堅(jian)定(ding)執(zhi)行和不斷(duan)學(xue)習，才是最(zui)快的(de)提升方式，所以(yi)說你的(de)獲(huo)客(ke)(ke)邏輯應該升級了。
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