做營銷策劃，做拓客方案(an)，需要有(you)逆向(xiang)思維(wei)，有(you)商業智慧的(de)生意(yi)人(ren)，都會制造驚(jing)喜和口(kou)碑。我們說魚的(de)記(ji)憶(yi)只有(you)7秒鐘(zhong)，但(dan)是我告訴你(ni)，人(ren)的(de)記(ji)憶(yi)也(ye)好不到哪兒去，人(ren)永(yong)遠(yuan)都會對最后出現的(de)數字印象深刻。下面的(de)案(an)例如(ru)果能舉(ju)一反三，可以幫助很多(duo)生意(yi)人(ren)至少(shao)在營業額翻倍。
我(wo)們(men)說(shuo)生意靠(kao)(kao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)新思維，靠(kao)(kao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)反人性(xing)，你才(cai)能夠賺(zhuan)到錢(qian)(qian)。我(wo)們(men)說(shuo)今(jin)天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大街(jie)上(shang)，買贈活動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)策略是(shi)(shi)(shi)(shi)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多了(le)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)沒有感覺(jue)了(le)，感覺(jue)不刺激了(le)。而(er)且你讓顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)覺(jue)得你這(zhe)(zhe)(zhe)個東西就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)套餐(can)，就(jiu)應該(gai)是(shi)(shi)(shi)(shi)給我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。但如果(guo)你換(huan)一(yi)(yi)個策略，你發現完全不一(yi)(yi)樣了(le)。就(jiu)比方(fang)說(shuo)你是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個做(zuo)小餐(can)飲(yin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，賣烤(kao)肉(rou)(rou)拌(ban)飯(fan)，15塊(kuai)錢(qian)(qian)一(yi)(yi)份(fen)，然后再送一(yi)(yi)瓶(ping)飲(yin)料(liao)(liao)，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)就(jiu)會(hui)覺(jue)得，這(zhe)(zhe)(zhe)個飲(yin)料(liao)(liao)錢(qian)(qian)就(jiu)包含(han)在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)15塊(kuai)錢(qian)(qian)里面了(le)。但是(shi)(shi)(shi)(shi)如果(guo)你換(huan)一(yi)(yi)種賣法，15塊(kuai)錢(qian)(qian)一(yi)(yi)份(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)烤(kao)肉(rou)(rou)拌(ban)飯(fan)，再加上(shang)一(yi)(yi)毛(mao)錢(qian)(qian)給一(yi)(yi)瓶(ping)飲(yin)料(liao)(liao)，那么(me)這(zhe)(zhe)(zhe)個時候(hou)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)馬上(shang)就(jiu)有感覺(jue)了(le)。因為顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)直覺(jue)覺(jue)得前(qian)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)15元是(shi)(shi)(shi)(shi)買烤(kao)肉(rou)(rou)拌(ban)飯(fan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢(qian)(qian)，商家掙沒掙錢(qian)(qian)不知(zhi)道，但是(shi)(shi)(shi)(shi)后面這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)毛(mao)錢(qian)(qian)買飲(yin)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢(qian)(qian)顯(xian)然是(shi)(shi)(shi)(shi)*賠本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。而(er)這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)給顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)制造(zao)了(le)一(yi)(yi)種錨定效(xiao)應，覺(jue)得這(zhe)(zhe)(zhe)家店很(hen)實在(zai)，自己(ji)屬于買到賺(zhuan)到了(le)。而(er)商家靠(kao)(kao)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)招(zhao)就(jiu)能夠非常容易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鎖定顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)。我(wo)們(men)說(shuo)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)對(dui)于數(shu)字很(hen)敏(min)感，但是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)也要(yao)看數(shu)字出現的(de)(de)(de)(de)(de)(de)先后順序。如何(he)利用數(shu)字和(he)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)績點制造(zao)一(yi)(yi)種驚喜，讓顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)無法抗拒，而(er)這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)今(jin)天終端拓(tuo)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵。
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