今天我們很多(duo)商業，大多(duo)數人都還是在(zai)賣產(chan)(chan)品(pin)(pin)，很多(duo)人說賣產(chan)(chan)品(pin)(pin)已經(jing)過時(shi)了，但(dan)實際上賣產(chan)(chan)品(pin)(pin)永遠(yuan)不過時(shi)，過時(shi)的只有跟不上時(shi)代的思(si)維和(he)落(luo)伍(wu)僵化(hua)的腦子(zi)。下面我們就來分享(xiang)一下賣產(chan)(chan)品(pin)(pin)常見的商業模式，以(yi)及他們背后的營銷打法。
差(cha)異(yi)化(hua)的(de)(de)營(ying)銷，我們(men)一(yi)(yi)(yi)(yi)想到差(cha)異(yi)，第一(yi)(yi)(yi)(yi)反應(ying)就(jiu)是(shi)(shi)換(huan)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)殼(ke)子或者換(huan)一(yi)(yi)(yi)(yi)種顏色，換(huan)一(yi)(yi)(yi)(yi)種花(hua)紋。但實際上(shang)如果(guo)光從外(wai)表(biao)上(shang)不(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)，那(nei)還是(shi)(shi)不(bu)夠(gou)的(de)(de)。你(ni)要學會(hui)給用戶提供不(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)價(jia)值。我們(men)說人這一(yi)(yi)(yi)(yi)輩子無非就(jiu)是(shi)(shi)爭一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)名一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)利(li)，產(chan)品也是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)，什么樣(yang)的(de)(de)人他(ta)就(jiu)會(hui)去(qu)買什么樣(yang)的(de)(de)產(chan)品。一(yi)(yi)(yi)(yi)位大的(de)(de)企業(ye)家，他(ta)就(jiu)會(hui)認為自己(ji)應(ying)該開(kai)豪車。所以說低于(yu)某種價(jia)格的(de)(de)汽車，它是(shi)(shi)*不(bu)會(hui)打(da)聽的(de)(de)。一(yi)(yi)(yi)(yi)般來說我們(men)可(ke)(ke)以把(ba)差(cha)異(yi)化(hua)分(fen)(fen)(fen)成多種。例如我們(men)可(ke)(ke)以根(gen)據(ju)文化(hua)水平(ping)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)劃(hua)(hua)(hua)(hua)分(fen)(fen)(fen)，根(gen)據(ju)經濟水平(ping)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)劃(hua)(hua)(hua)(hua)分(fen)(fen)(fen)，根(gen)據(ju)地(di)域風俗(su)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)劃(hua)(hua)(hua)(hua)分(fen)(fen)(fen)，根(gen)據(ju)生活(huo)習慣(guan)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)劃(hua)(hua)(hua)(hua)分(fen)(fen)(fen)，根(gen)據(ju)社交(jiao)圈層進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)劃(hua)(hua)(hua)(hua)分(fen)(fen)(fen)。根(gen)據(ju)目(mu)標任務進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)劃(hua)(hua)(hua)(hua)分(fen)(fen)(fen)，根(gen)據(ju)興趣(qu)喜(xi)好進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)劃(hua)(hua)(hua)(hua)分(fen)(fen)(fen)，根(gen)據(ju)家庭(ting)人口進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)劃(hua)(hua)(hua)(hua)分(fen)(fen)(fen)，根(gen)據(ju)職業(ye)職位進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)劃(hua)(hua)(hua)(hua)分(fen)(fen)(fen)，根(gen)據(ju)生理(li)需(xu)要進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)劃(hua)(hua)(hua)(hua)分(fen)(fen)(fen)等等等等。總之你(ni)分(fen)(fen)(fen)的(de)(de)越(yue)細(xi)，你(ni)的(de)(de)用戶就(jiu)越(yue)集中，你(ni)往外(wai)發(fa)出去(qu)的(de)(de)信號也就(jiu)越(yue)強。
當然了，在使用差異(yi)化策略之前，你(ni)(ni)還(huan)(huan)要(yao)(yao)做(zuo)好投(tou)入產出比(bi)(bi)的(de)(de)(de)(de)分(fen)析，也就是(shi)(shi)說你(ni)(ni)要(yao)(yao)找一(yi)(yi)個(ge)有利可圖(tu)的(de)(de)(de)(de)市場。就比(bi)(bi)方說看(kan)(kan)似門檻非(fei)(fei)常(chang)(chang)高(gao)的(de)(de)(de)(de)白(bai)酒(jiu)市場，有茅臺、五糧液、瀘(lu)州老(lao)窖、山西汾(fen)酒(jiu)、二鍋頭，這(zhe)都是(shi)(shi)我(wo)們(men)老(lao)百姓耳熟能(neng)詳的(de)(de)(de)(de)品牌，也是(shi)(shi)我(wo)們(men)酒(jiu)桌上經常(chang)(chang)看(kan)(kan)到的(de)(de)(de)(de)酒(jiu)。那么他(ta)們(men)都有一(yi)(yi)個(ge)共(gong)同的(de)(de)(de)(de)特點，就是(shi)(shi)無(wu)論是(shi)(shi)濃香(xiang)、醬香(xiang)還(huan)(huan)是(shi)(shi)清香(xiang)，他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)口味都是(shi)(shi)辣(la)的(de)(de)(de)(de)。而(er)這(zhe)個(ge)時候，有一(yi)(yi)個(ge)白(bai)酒(jiu)品牌，它卻另辟蹊徑，做(zuo)了一(yi)(yi)款低(di)(di)度的(de)(de)(de)(de)水果(guo)口味的(de)(de)(de)(de)白(bai)酒(jiu)。那么這(zhe)在老(lao)一(yi)(yi)輩人(ren)眼(yan)中，這(zhe)種酒(jiu)就不叫酒(jiu)，但是(shi)(shi)這(zhe)種不叫酒(jiu)的(de)(de)(de)(de)酒(jiu)，卻非(fei)(fei)常(chang)(chang)符(fu)合年輕人(ren)的(de)(de)(de)(de)口味。因為它的(de)(de)(de)(de)度數非(fei)(fei)常(chang)(chang)低(di)(di)，口感還(huan)(huan)是(shi)(shi)甜(tian)味兒的(de)(de)(de)(de)，不會喝(he)酒(jiu)的(de)(de)(de)(de)人(ren)都非(fei)(fei)常(chang)(chang)喜(xi)歡(huan)。
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