這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)企業在(zai)市場上(shang)總(zong)(zong)是不(bu)溫(wen)不(bu)火，在(zai)整(zheng)(zheng)個(ge)(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊里(li)邊，在(zai)整(zheng)(zheng)個(ge)(ge)(ge)企業各個(ge)(ge)(ge)團隊里(li)邊總(zong)(zong)是不(bu)上(shang)不(bu)下。這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)時(shi)(shi)候要取得突破(po)怎么(me)(me)辦(ban)呢？這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)時(shi)(shi)候應該(gai)有(you)一(yi)個(ge)(ge)(ge)具備領(ling)袖氣(qi)質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)進場。我(wo)(wo)(wo)培(pei)訓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，企業來問我(wo)(wo)(wo)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)們(men)公司在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)行業里(li)面大概排(pai)第三第四，總(zong)(zong)是每年(nian)(nian)我(wo)(wo)(wo)有(you)我(wo)(wo)(wo)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地盤，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地盤往往又不(bu)是別人(ren)那么(me)(me)感興趣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地盤，所以利潤也不(bu)高(gao)，我(wo)(wo)(wo)現在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)邊這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)(me)多年(nian)(nian)了，我(wo)(wo)(wo)怎么(me)(me)能(neng)突破(po)呢？我(wo)(wo)(wo)就問那老總(zong)(zong)，我(wo)(wo)(wo)說(shuo)你(ni)喜歡什(shen)么(me)(me)游(you)戲(xi)，平時(shi)(shi)干(gan)什(shen)么(me)(me)？太極拳，什(shen)么(me)(me)*、長跑(pao)散(san)步，我(wo)(wo)(wo)說(shuo)老大你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)游(you)戲(xi)叫什(shen)么(me)(me)，你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體運(yun)動(dong)叫非對(dui)抗(kang)性(xing)，或者什(shen)么(me)(me)叫弱對(dui)抗(kang)性(xing)。如果你(ni)想(xiang)突破(po)，我(wo)(wo)(wo)說(shuo)你(ni)騎騎馬(ma)，在(zai)你(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)年(nian)(nian)紀打拳擊不(bu)行，你(ni)找(zhao)一(yi)個(ge)(ge)(ge)拳擊籃球，什(shen)么(me)(me)足(zu)球，就是這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)人(ren)一(yi)定是當過強對(dui)抗(kang)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體育運(yun)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)lead，或者就拳擊。什(shen)么(me)(me)意思呢？
實際上對于存(cun)量市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)來說(shuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)搶地(di)(di)盤(pan)，剛創業是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)占地(di)(di)盤(pan)，存(cun)量市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)搶地(di)(di)盤(pan)。搶地(di)(di)盤(pan)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)地(di)(di)盤(pan)在(zai)你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)里，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)地(di)(di)方(fang)就(jiu)(jiu)(jiu)聽(ting)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)，地(di)(di)盤(pan)在(zai)我(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)里，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)地(di)(di)方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)。所以他(ta)(ta)(ta)(ta)在(zai)搶，而搶地(di)(di)盤(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)格(ge)，他(ta)(ta)(ta)(ta)其(qi)實也要(yao)(yao)有(you)(you)敵(di)(di)人(ren)(ren)(ren)(ren)。搶地(di)(di)盤(pan)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)和諧共生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值觀(guan)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)什(shen)(shen)(shen)么(me)？是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)你(ni)(ni)死我(wo)(wo)(wo)活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值觀(guan)，甚至(zhi)也不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)那種(zhong)(zhong)成就(jiu)(jiu)(jiu)形式，我(wo)(wo)(wo)超過你(ni)(ni)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)？而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)。所以這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)時候你(ni)(ni)要(yao)(yao)找(zhao)那種(zhong)(zhong)人(ren)(ren)(ren)(ren)，他(ta)(ta)(ta)(ta)一(yi)(yi)上臺，后(hou)來這(zhe)(zhe)(zhe)家企業就(jiu)(jiu)(jiu)找(zhao)了(le)一(yi)(yi)個(ge)領袖(xiu)(xiu)型(xing)(xing)，有(you)(you)點像(xiang)長(chang)得有(you)(you)點像(xiang)孫紅雷那種(zhong)(zhong)。他(ta)(ta)(ta)(ta)一(yi)(yi)上臺每年(nian)定一(yi)(yi)個(ge)敵(di)(di)人(ren)(ren)(ren)(ren)，在(zai)自己的(de)(de)(de)(de)(de)省份里邊(bian)，在(zai)全國的(de)(de)(de)(de)(de)里邊(bian)。比如(ru)說(shuo)華北省，原來自己排(pai)(pai)第四(si)，我(wo)(wo)(wo)今年(nian)要(yao)(yao)排(pai)(pai)第二，再(zai)下一(yi)(yi)年(nian)我(wo)(wo)(wo)排(pai)(pai)第一(yi)(yi)。我(wo)(wo)(wo)專門到(dao)大城市(shi)(shi)(shi)，利(li)潤豐厚的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)方(fang)，我(wo)(wo)(wo)去(qu)搶對方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，然(ran)后(hou)怎么(me)搶呢(ni)？他(ta)(ta)(ta)(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)組織的(de)(de)(de)(de)(de)作戰(zhan)部，然(ran)后(hou)就(jiu)(jiu)(jiu)開(kai)始研究敵(di)(di)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)對手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)老板的(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)格(ge)，對手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)核心，人(ren)(ren)(ren)(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)格(ge)，對手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)規劃，它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)，它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)供應鏈，然(ran)后(hou)就(jiu)(jiu)(jiu)發(fa)起一(yi)(yi)個(ge)整體作戰(zhan)計(ji)劃。要(yao)(yao)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)產(chan)品好，要(yao)(yao)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)價(jia)(jia)格(ge)低，要(yao)(yao)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)注銷時間長(chang)，然(ran)后(hou)最后(hou)基本上幾年(nian)下來，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)老總在(zai)很(hen)多市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)上，他(ta)(ta)(ta)(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)從第四(si)走到(dao)了(le)第一(yi)(yi)家。就(jiu)(jiu)(jiu)把原來那個(ge)第一(yi)(yi)給蓋下去(qu)了(le)，然(ran)后(hou)跟著老總的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)都形成了(le)精兵強將。因為他(ta)(ta)(ta)(ta)們習(xi)(xi)慣(guan)什(shen)(shen)(shen)么(me)，習(xi)(xi)慣(guan)于把對方(fang)干(gan)掉(diao)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)活(huo)動，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)？這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)領袖(xiu)(xiu)型(xing)(xing)。所以有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)時候你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)小(xiao)，不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)產(chan)品不(bu)(bu)好，也不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)什(shen)(shen)(shen)么(me)策略不(bu)(bu)好，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊沒有(you)(you)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)關(guan)羽、張飛、彭德懷(huai)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)什(shen)(shen)(shen)么(me)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)干(gan)將，所以地(di)(di)盤(pan)就(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)。
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