一(yi)家擁有(you)50年歷(li)史，一(yi)個在消費者(zhe)心(xin)中(zhong)背著老(lao)土標簽的(de)幾十年的(de)品牌(pai)鴨(ya)(ya)鴨(ya)(ya)羽絨服，三年前(qian)全年全渠(qu)道的(de)銷售額(e)只有(you)8000萬，然(ran)后現在在抖(dou)音(yin)一(yi)天就(jiu)能賣出一(yi)個億(yi)(yi)，最狠的(de)是(shi)去年雙十一(yi)一(yi)天的(de)時間，鴨(ya)(ya)鴨(ya)(ya)羽絨服全網(wang)的(de)渠(qu)道銷售量超過了十個億(yi)(yi)。那鴨(ya)(ya)鴨(ya)(ya)到底是(shi)怎(zen)么做到的(de)呢？
第一(yi)(yi)個，就是(shi)能夠(gou)與時俱進。去迎合消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)喜好(hao)和審(shen)美(mei)，把(ba)顏(yan)(yan)值做了起(qi)來。不(bu)可否(fou)認(ren)，現在(zai)這個社會是(shi)一(yi)(yi)個看顏(yan)(yan)值的(de)(de)(de)時代(dai)。過去都在(zai)追求物美(mei)價廉，但是(shi)今(jin)天(tian)的(de)(de)(de)消費者(zhe)(zhe)，特別(bie)是(shi)今(jin)天(tian)的(de)(de)(de)年(nian)(nian)(nian)輕人(ren)，更重(zhong)要的(de)(de)(de)是(shi)看重(zhong)顏(yan)(yan)值。所以要為(wei)了擺(bai)脫土(tu)味，大量的(de)(de)(de)招募(mu)設(she)計師，去年(nian)(nian)(nian)上架(jia)了兩(liang)千多個SKU，成為(wei)了羽絨界(jie)的(de)(de)(de)優衣庫，還推出了50周(zhou)年(nian)(nian)(nian)主題的(de)(de)(de)定(ding)制款(kuan)，包括(kuo)代(dai)言人(ren)定(ding)制款(kuan)等等，用超高(gao)的(de)(de)(de)顏(yan)(yan)值搞(gao)定(ding)了年(nian)(nian)(nian)輕人(ren)。
第(di)二個，就(jiu)是超強的(de)(de)創新能力。在(zai)(zai)(zai)人(ren)人(ren)都在(zai)(zai)(zai)玩(wan)短視頻的(de)(de)時代，鴨鴨*稱得上(shang)(shang)是電(dian)商高(gao)手了(le)(le)，鴨鴨第(di)一次在(zai)(zai)(zai)抖音上(shang)(shang)出(chu)圈的(de)(de)，就(jiu)是他們把直(zhi)(zhi)播(bo)間搬上(shang)(shang)6千米的(de)(de)雪(xue)山，在(zai)(zai)(zai)珠穆朗瑪峰的(de)(de)腳下(xia)，當時的(de)(de)氣(qi)溫(wen)只有零下(xia)九度(du)，主(zhu)播(bo)一邊吸著氧氣(qi)瓶(ping)，一邊直(zhi)(zhi)播(bo)賣羽絨服。硬核直(zhi)(zhi)播(bo)讓他們爆火(huo)兩(liang)天的(de)(de)銷售額超過百萬(wan)(wan)之(zhi)后，登(deng)上(shang)(shang)了(le)(le)抖音的(de)(de)熱搜，粉絲一夜飆升到(dao)30萬(wan)(wan)，被網(wang)友稱為直(zhi)(zhi)播(bo)界內卷(juan)出(chu)了(le)(le)一個場(chang)景天花(hua)板。同時鴨鴨還邀請(qing)品牌代言人(ren)劉畊宏(hong)跳鴨鴨舞，并且在(zai)(zai)(zai)全網(wang)發起挑戰賽，一度(du)登(deng)上(shang)(shang)抖音的(de)(de)熱搜，并形成了(le)(le)病毒式(shi)的(de)(de)傳播(bo)。鴨鴨甚至上(shang)(shang)線了(le)(le)一款(kuan)DIY的(de)(de)羽絨服，消費者可以(yi)在(zai)(zai)(zai)衣服上(shang)(shang)的(de)(de)透明袋子里(li)插上(shang)(shang)明星(xing)的(de)(de)照片標簽(qian)和工(gong)牌。這件(jian)充(chong)滿創意(yi)的(de)(de)羽絨服，在(zai)(zai)(zai)抖音818大促期間就(jiu)賣出(chu)了(le)(le)40萬(wan)(wan)件(jian)。
所(suo)以在今天，誰(shui)(shui)能夠和年輕人玩到(dao)(dao)一(yi)起，誰(shui)(shui)就能夠得到(dao)(dao)年輕人的(de)喜歡和追隨。這也是鴨(ya)鴨(ya)羽絨服逆襲成功(gong)的(de)一(yi)個很重(zhong)要(yao)的(de)原因。同時庫(ku)存是服裝行業(ye)永恒的(de)痛點，行業(ye)一(yi)般的(de)庫(ku)存占比都(dou)是在30%左(zuo)右，鴨(ya)鴨(ya)通過數字化(hua)驅(qu)動(dong)，將庫(ku)存控制(zhi)在了10%到(dao)(dao)15%之間，并且鴨(ya)鴨(ya)通過數字化(hua)驅(qu)動(dong)供應(ying)鏈，實(shi)現7到(dao)(dao)15個工(gong)作(zuo)日內快速(su)放大生產，由此保障(zhang)在直(zhi)播賽道(dao)爆(bao)品(pin)邏輯(ji)下打(da)通硬(ying)實(shi)力(li)。所(suo)以經(jing)典國貨品(pin)牌(pai)不缺(que)硬(ying)實(shi)力(li)，缺(que)的(de)只是對時代風向的(de)把握。
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