1993年，任(ren)正(zheng)非去銀行(xing)(xing)借高利貸(dai)，銀行(xing)(xing)不(bu)放貸(dai)，被逼無奈。任(ren)正(zheng)非給(gei)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)說，誰能給(gei)華為帶來1000萬貸(dai)款，整(zheng)年不(bu)用上(shang)班，工(gong)(gong)(gong)資照(zhao)發。結(jie)果員(yuan)工(gong)(gong)(gong)聽完，不(bu)僅沒去搞錢，反而覺得(de)華為快要破(po)產了，領(ling)完年終獎都離職了，這件事情(qing)讓任(ren)正(zheng)非意(yi)識到傳統雇傭制的(de)弊端。后(hou)來任(ren)正(zheng)非就在公司推行(xing)(xing)的(de)合伙(huo)人制度，把股權(quan)分給(gei)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)，把員(yuan)工(gong)(gong)(gong)變(bian)成(cheng)小(xiao)老板，這一招幫(bang)華為留住了大量優秀(xiu)人才，絕(jue)地重生。所以沒有人愿意(yi)去給(gei)別人打(da)工(gong)(gong)(gong)，連馬云也說過，打(da)工(gong)(gong)(gong)的(de)時代已(yi)經結(jie)束了，企業下一輪的(de)角逐是(shi)合伙(huo)人模(mo)式的(de)全面比拼(pin)。如今很多行(xing)(xing)業的(de)大佬像百果園(yuan)、九毛九、麥當勞等(deng)等(deng)，都是(shi)靠合伙(huo)人模(mo)式發展(zhan)起來的(de)，所以具體怎么(me)操作？總結(jie)了兩(liang)種(zhong)實(shi)用簡單(dan)的(de)合伙(huo)人體系。
第一種，就(jiu)是內(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)合伙(huo)制。他的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)是幫助企(qi)業實(shi)現(xian)人(ren)才(cai)的(de)(de)(de)(de)快速裂(lie)變(bian)，特點是管理簡單(dan)，比如九(jiu)(jiu)毛九(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)721店(dian)(dian)長(chang)合伙(huo)人(ren)模(mo)式(shi)，就(jiu)是公(gong)司(si)內(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)合伙(huo)。九(jiu)(jiu)毛九(jiu)(jiu)總部(bu)(bu)(bu)出(chu)錢開店(dian)(dian)，但是總部(bu)(bu)(bu)每(mei)個月只剩(sheng)70%的(de)(de)(de)(de)利(li)(li)(li)潤，20%給考核達標(biao)的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)長(chang)，10%給店(dian)(dian)長(chang)的(de)(de)(de)(de)師傅(fu)，他是把(ba)(ba)店(dian)(dian)長(chang)的(de)(de)(de)(de)利(li)(li)(li)益(yi)跟門店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)利(li)(li)(li)益(yi)捆綁在(zai)一起，從而(er)(er)調動店(dian)(dian)長(chang)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)人(ren)翁意識。同時也留住了優秀的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)長(chang)，把(ba)(ba)人(ren)才(cai)培養和股權激勵掛鉤，從而(er)(er)促進公(gong)司(si)內(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)老帶新，實(shi)現(xian)人(ren)才(cai)的(de)(de)(de)(de)自動裂(lie)變(bian)。到現(xian)在(zai)，很多行業大佬對這套模(mo)式(shi)進行了升(sheng)級(ji)，不僅能解決人(ren)才(cai)裂(lie)變(bian)的(de)(de)(de)(de)問題，同時還(huan)能解決資金投入(ru)的(de)(de)(de)(de)難題。具(ju)體做法怎么樣(yang)？
第一(yi)(yi)，就(jiu)是資(zi)(zi)(zi)金投入。新(xin)門店(dian)不(bu)再是總部百分之百的投資(zi)(zi)(zi)了，而是把店(dian)長(chang)和(he)優(you)秀的員(yuan)工讓(rang)他們一(yi)(yi)起來投資(zi)(zi)(zi)。比(bi)如(ru)總部投資(zi)(zi)(zi)60%，店(dian)長(chang)投資(zi)(zi)(zi)30%，所有的員(yuan)工一(yi)(yi)起投資(zi)(zi)(zi)10%，投資(zi)(zi)(zi)的錢就(jiu)是老板了，大(da)家肯定(ding)會全心全意(yi)的去工作(zuo)。
第(di)二，就是利潤分(fen)(fen)(fen)紅(hong)(hong)。門店(dian)回(hui)本之前(qian)，雙(shuang)方按照投資比例來分(fen)(fen)(fen)紅(hong)(hong)，回(hui)本之后總部拿50%的分(fen)(fen)(fen)紅(hong)(hong)，店(dian)長(chang)拿35%的分(fen)(fen)(fen)紅(hong)(hong)，優(you)秀(xiu)員工(gong)按照投資比例分(fen)(fen)(fen)15%的門店(dian)分(fen)(fen)(fen)紅(hong)(hong)，一(yi)旦門店(dian)經營不善(shan)發生了虧損，總部承(cheng)擔80%，店(dian)長(chang)承(cheng)擔15%，員工(gong)承(cheng)擔5%，這樣(yang)的話，店(dian)長(chang)和優(you)秀(xiu)員工(gong)如果(guo)不想虧錢(qian)，就必須玩命的提(ti)高(gao)門店(dian)的利潤，壓根就不需要老板整天(tian)去盯著。
第三，店長(chang)每培養一名新店長(chang)，不(bu)(bu)(bu)需要(yao)投資，就能在(zai)(zai)徒弟的(de)(de)店里享受(shou)8%的(de)(de)分(fen)紅(hong)(hong)權，等徒弟有了(le)徒弟之后，還可以在(zai)(zai)徒孫門(men)店享受(shou)4%的(de)(de)分(fen)紅(hong)(hong)權，所以只(zhi)要(yao)老(lao)店長(chang)愿意培養徒弟，就等于是在(zai)(zai)躺著賺錢(qian)，因(yin)為不(bu)(bu)(bu)僅不(bu)(bu)(bu)用投錢(qian)，而(er)且徒孫還在(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)裂變，這(zhe)個(ge)時候可能有老(lao)板會問(wen)，要(yao)是師傅(fu)一心(xin)鋪在(zai)(zai)徒弟身上，不(bu)(bu)(bu)好(hao)好(hao)經(jing)(jing)營(ying)自己的(de)(de)門(men)店怎么辦(ban)？其實(shi)不(bu)(bu)(bu)用擔心(xin)，因(yin)為師傅(fu)的(de)(de)店自己投的(de)(de)錢(qian)要(yao)承擔損失，如果不(bu)(bu)(bu)好(hao)好(hao)經(jing)(jing)營(ying)，可能徒弟徒孫每月的(de)(de)分(fen)紅(hong)(hong)還不(bu)(bu)(bu)夠自己賠的(de)(de)。
所(suo)以內部合伙人模式解(jie)決了企業的(de)(de)擴張過程中資金投入的(de)(de)問題(ti)，團隊裂變的(de)(de)問題(ti)、員(yuan)工激勵的(de)(de)問題(ti)，人才培(pei)養等等問題(ti)。
第二種，就(jiu)是外部合(he)伙(huo)(huo)人(ren)(ren)(ren)模式(shi)。總(zong)部提(ti)供貨(huo)源(yuan)和管(guan)理體系，門(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)合(he)伙(huo)(huo)人(ren)(ren)(ren)出(chu)(chu)資(zi)。它的(de)(de)(de)(de)主要(yao)目(mu)的(de)(de)(de)(de)是幫助企業實現(xian)快(kuai)(kuai)速(su)的(de)(de)(de)(de)裂變，快(kuai)(kuai)速(su)的(de)(de)(de)(de)擴(kuo)張。比如被大(da)(da)家(jia)(jia)瘋狂吐槽的(de)(de)(de)(de)海(hai)(hai)瀾(lan)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)(jia)，用的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)模式(shi)。每(mei)(mei)一家(jia)(jia)門(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)每(mei)(mei)月的(de)(de)(de)(de)租(zu)金、水電、物業費(fei)、員工(gong)工(gong)資(zi)，全(quan)部由門(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)合(he)伙(huo)(huo)人(ren)(ren)(ren)負(fu)責，海(hai)(hai)瀾(lan)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)(jia)一分(fen)錢都不(bu)出(chu)(chu)，同時門(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)合(he)伙(huo)(huo)人(ren)(ren)(ren)還(huan)要(yao)給(gei)海(hai)(hai)瀾(lan)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)(jia)交100萬的(de)(de)(de)(de)門(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)裝修費(fei)，讓海(hai)(hai)瀾(lan)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)(jia)做(zuo)統一的(de)(de)(de)(de)裝修，同時還(huan)要(yao)再交100萬的(de)(de)(de)(de)貨(huo)品押(ya)(ya)金。押(ya)(ya)金在(zai)合(he)伙(huo)(huo)人(ren)(ren)(ren)結束之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)后會退還(huan)給(gei)門(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)合(he)伙(huo)(huo)人(ren)(ren)(ren)，每(mei)(mei)天下(xia)(xia)班店(dian)(dian)(dian)長(chang)會把門(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)46%的(de)(de)(de)(de)銷售額轉給(gei)門(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)合(he)伙(huo)(huo)人(ren)(ren)(ren)，剩下(xia)(xia)的(de)(de)(de)(de)全(quan)部歸海(hai)(hai)瀾(lan)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)(jia)總(zong)部。這(zhe)(zhe)(zhe)不(bu)投(tou)錢，怎(zen)么還(huan)要(yao)分(fen)走一大(da)(da)半的(de)(de)(de)(de)銷售額，其(qi)實是因為海(hai)(hai)瀾(lan)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)(jia)會給(gei)門(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)提(ti)供貨(huo)源(yuan)，同時門(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)系統運(yun)營人(ren)(ren)(ren)員、招(zhao)聘培訓、經(jing)營管(guan)理，全(quan)部是由海(hai)(hai)瀾(lan)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)(jia)總(zong)部負(fu)責，門(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)合(he)伙(huo)(huo)人(ren)(ren)(ren)完全(quan)就(jiu)是甩手(shou)掌柜。所以(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)種模式(shi)，總(zong)部根本(ben)就(jiu)不(bu)用在(zai)門(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)上(shang)有(you)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)資(zi)金投(tou)入，所以(yi)它的(de)(de)(de)(de)擴(kuo)張速(su)度非(fei)常快(kuai)(kuai)。2015年，海(hai)(hai)瀾(lan)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)(jia)上(shang)四千多家(jia)(jia)門(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)，但到(dao)18年的(de)(de)(de)(de)時候已經(jing)達到(dao)了(le)6500家(jia)(jia)。最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)是，總(zong)部雖然是合(he)伙(huo)(huo)人(ren)(ren)(ren)花(hua)錢開的(de)(de)(de)(de)，但門(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)掌控權(quan)完全(quan)在(zai)海(hai)(hai)瀾(lan)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)(jia)手(shou)里，這(zhe)(zhe)(zhe)跟直營店(dian)(dian)(dian)基本(ben)上(shang)沒什么區(qu)別的(de)(de)(de)(de)。
但(dan)是很多(duo)老(lao)板(ban)沒(mei)有(you)想(xiang)明白，為了(le)擴張裂變，要(yao)么(me)自己瘋狂的(de)(de)(de)砸錢開店(dian)好(hao)(hao)幾(ji)十萬，一家店(dian)回本之后，又把(ba)(ba)賺來的(de)(de)(de)錢投下一家，擴張速度慢(man)不說(shuo)，企業做的(de)(de)(de)越(yue)大(da)，老(lao)板(ban)越(yue)缺錢，一旦大(da)環境不好(hao)(hao)，好(hao)(hao)不容(rong)易開的(de)(de)(de)門店(dian)一下子就(jiu)(jiu)倒閉了(le)。要(yao)么(me)就(jiu)(jiu)是找(zhao)加盟(meng)商，加盟(meng)商給(gei)點(dian)加盟(meng)費，把(ba)(ba)品(pin)牌(pai)給(gei)人(ren)家使用了(le)，結(jie)果門店(dian)的(de)(de)(de)經(jing)營管(guan)理(li)，人(ren)家壓根就(jiu)(jiu)不聽你的(de)(de)(de)，遇到(dao)個有(you)良(liang)心(xin)的(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)算(suan)了(le)，遇到(dao)個沒(mei)良(liang)心(xin)的(de)(de)(de)給(gei)你偷(tou)工減料，以次(ci)充好(hao)(hao)，好(hao)(hao)不容(rong)易經(jing)營起來的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，短短幾(ji)年的(de)(de)(de)時間就(jiu)(jiu)全(quan)完了(le)。所以單打獨斗的(de)(de)(de)時代已(yi)經(jing)結(jie)束了(le)，合伙人(ren)的(de)(de)(de)時代已(yi)經(jing)來臨(lin)了(le)。
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