想(xiang)更成功的(de)(de)老(lao)板(ban)和即將成為老(lao)板(ban)的(de)(de)你(ni)，掌(zhang)握(wo)這三個核心，讓(rang)你(ni)直(zhi)接打通成功老(lao)板(ban)營(ying)銷的(de)(de)任(ren)督二脈。先(xian)問一下(xia)，你(ni)釣過魚(yu)嗎？我們(men)通過釣魚(yu)來幫(bang)你(ni)梳(shu)理(li)清(qing)楚這三大(da)核心。
1、釣魚(yu)(yu)的(de)第一大(da)前提(ti)得有(you)(you)池塘(tang)，這池塘(tang)里面得有(you)(you)魚(yu)(yu)。所(suo)以想當成(cheng)功的(de)老板，這第一個(ge)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)，不(bu)是自己(ji)有(you)(you)多少能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)，而是要有(you)(you)找到池塘(tang)的(de)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)，找到有(you)(you)多少精(jing)準客戶的(de)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)，這個(ge)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)決(jue)定了你成(cheng)就的(de)高低(di)，一個(ge)沒(mei)有(you)(you)魚(yu)(yu)的(de)池塘(tang)，你釣魚(yu)(yu)的(de)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)再(zai)高也沒(mei)用。
2、是要(yao)(yao)打(da)(da)(da)窩子(zi)(zi)，知道什(shen)么(me)叫打(da)(da)(da)窩子(zi)(zi)嗎？池塘(tang)里的(de)(de)(de)魚(yu)(yu)(yu)成(cheng)千上萬，那就(jiu)跟你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)日(ri)常(chang)接觸的(de)(de)(de)人成(cheng)千上萬是一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)。那誰是你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)精(jing)準(zhun)客戶呢(ni)？在池塘(tang)里面有(you)(you)(you)鯉(li)(li)魚(yu)(yu)(yu)，有(you)(you)(you)鯉(li)(li)魚(yu)(yu)(yu)、有(you)(you)(you)鱸魚(yu)(yu)(yu)、有(you)(you)(you)青魚(yu)(yu)(yu)，有(you)(you)(you)草魚(yu)(yu)(yu)，各(ge)(ge)式各(ge)(ge)樣(yang)。那你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)想(xiang)(xiang)(xiang)釣什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)魚(yu)(yu)(yu)？不(bu)同魚(yu)(yu)(yu)喜(xi)歡的(de)(de)(de)餌料也是不(bu)同的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)得先(xian)打(da)(da)(da)窩子(zi)(zi)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)得打(da)(da)(da)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)精(jing)準(zhun)客戶想(xiang)(xiang)(xiang)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)窩子(zi)(zi)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)能(neng)貪心(xin)，想(xiang)(xiang)(xiang)著(zhu)什(shen)么(me)魚(yu)(yu)(yu)都(dou)釣。再說了，即便你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)想(xiang)(xiang)(xiang)什(shen)么(me)都(dou)要(yao)(yao)，即便池塘(tang)里有(you)(you)(you)魚(yu)(yu)(yu)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)也不(bu)一(yi)定能(neng)釣到魚(yu)(yu)(yu)，或(huo)者釣到你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)想(xiang)(xiang)(xiang)釣到的(de)(de)(de)魚(yu)(yu)(yu)。所以這第二步(bu)就(jiu)要(yao)(yao)打(da)(da)(da)窩子(zi)(zi)，打(da)(da)(da)窩子(zi)(zi)，就(jiu)是吸(xi)引你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)想(xiang)(xiang)(xiang)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)精(jing)準(zhun)客戶。
3、就(jiu)是(shi)魚(yu)餌(er)(er)(er)和(he)魚(yu)鉤(gou)(gou)的(de)(de)完(wan)美(mei)配合。光有魚(yu)餌(er)(er)(er)不(bu)行(xing)，光有魚(yu)鉤(gou)(gou)也不(bu)行(xing)，要(yao)魚(yu)餌(er)(er)(er)和(he)魚(yu)鉤(gou)(gou)的(de)(de)配合才(cai)行(xing)。什(shen)么意思？我有個客戶是(shi)做燈(deng)飾店的(de)(de)，他就(jiu)打出了(le)一塊錢(qian)(qian)一個筒燈(deng)的(de)(de)宣傳(chuan)，一塊錢(qian)(qian)好優惠的(de)(de)，比網(wang)上(shang)都便宜了(le)，那一天出去也賣了(le)幾十份了(le)，他想通過這(zhe)個低價引流(liu)，然后再讓客戶買他家(jia)的(de)(de)開關，買他家(jia)的(de)(de)吊燈(deng)，買他家(jia)其(qi)他更貴的(de)(de)產品。不(bu)好意思，所有來的(de)(de)客戶到了(le)店里(li)買完(wan)這(zhe)一塊錢(qian)(qian)筒燈(deng)都走了(le)，為什(shen)么？這(zhe)就(jiu)跟釣魚(yu)，只有魚(yu)餌(er)(er)(er)，沒有魚(yu)鉤(gou)(gou)，這(zhe)個道理是(shi)一樣的(de)(de)，魚(yu)把魚(yu)餌(er)(er)(er)吃完(wan)了(le)是(shi)不(bu)會上(shang)鉤(gou)(gou)的(de)(de)。所以魚(yu)餌(er)(er)(er)必須要(yao)跟魚(yu)鉤(gou)(gou)完(wan)美(mei)配合才(cai)行(xing)，這(zhe)樣才(cai)能把魚(yu)成功釣下(xia)來。所以在我們門店營銷(xiao)當中，如果(guo)只有引流(liu)沒有設鉤(gou)(gou)子(zi)就(jiu)沒有成交，引流(liu)就(jiu)是(shi)浪費感情。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/117985.html
