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策略二(er)，賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)不是(shi)(shi)產品(pin)，賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)對產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)未來憧憬(jing)。比如買(mai)衣服的(de)(de)(de)(de)(de)*姐，買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)穿搭變美后的(de)(de)(de)(de)(de)哇塞(sai)，要(yao)減(jian)肥的(de)(de)(de)(de)(de)*姐買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)瘦身后的(de)(de)(de)(de)(de)哇塞(sai)，簡單就是(shi)(shi)得多講一(yi)些使用產品(pin)后逆襲哇塞(sai)的(de)(de)(de)(de)(de)故事和(he)細節(jie)。記住了客戶買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)不是(shi)(shi)種子，他買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)草(cao)皮。賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)不是(shi)(shi)產品(pin)，賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)解(jie)決方案，賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)對產品(pin)未來的(de)(de)(de)(de)(de)憧憬(jing)。