高認知的人(ren)為什么收入低呢？最近(jin)一直在研究(jiu)這個(ge)問題，很多高學歷的人(ren)，碩士、博士、本科，而他(ta)們卻(que)賺的錢卻(que)不多，一直非常扎心。到底有哪(na)些(xie)問題呢？這些(xie)人(ren)有兩個(ge)通病，通過(guo)這兩個(ge)通病，也(ye)給兩個(ge)解決方案。
第一個(ge)，就是覺得(de)(de)(de)面子很(hen)重要。我是讀(du)書(shu)人，萬般皆下品(pin)，唯有讀(du)書(shu)高，覺得(de)(de)(de)做生意就好(hao)像丟面子一樣，拉不(bu)(bu)下臉，覺得(de)(de)(de)有銅(tong)臭氣。要知道現在(zai)酒香還怕巷(xiang)子深，如(ru)果(guo)不(bu)(bu)能(neng)宣(xuan)傳出去，不(bu)(bu)能(neng)表(biao)達(da)的(de)(de)話，怎(zen)么能(neng)成功(gong)呢(ni)(ni)？有些人聽到營銷廣告(gao)就反感，覺得(de)(de)(de)很(hen)low，事實上，只有給別人帶(dai)來結果(guo)，創造價值，才能(neng)得(de)(de)(de)到想要的(de)(de)尊嚴(yan)，如(ru)果(guo)自己端著(zhu)不(bu)(bu)放下，怎(zen)么能(neng)夠得(de)(de)(de)到尊嚴(yan)呢(ni)(ni)？那只是自我感覺良好(hao)而已。
第二個(ge)，自(zi)認為自(zi)己很專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)。到哪里，都(dou)講(jiang)(jiang)原(yuan)理(li)，昨(zuo)天參(can)加(jia)了一(yi)(yi)個(ge)招商(shang)會，發現14個(ge)人(ren)的(de)一(yi)(yi)個(ge)路演，大家都(dou)在(zai)夸自(zi)己好，那些學(xue)術用語都(dou)聽(ting)不(bu)懂。所以(yi)(yi)在(zai)講(jiang)(jiang)邏輯，講(jiang)(jiang)原(yuan)因講(jiang)(jiang)原(yuan)理(li)，這(zhe)怎么可以(yi)(yi)呢？有一(yi)(yi)個(ge)大學(xue)同學(xue)是(shi)博士，他(ta)(ta)(ta)想做培訓(xun)這(zhe)個(ge)領域，剛(gang)開始他(ta)(ta)(ta)去講(jiang)(jiang)一(yi)(yi)些專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的(de)東西，他(ta)(ta)(ta)的(de)學(xue)員的(de)那些學(xue)生家長(chang)(chang)根本都(dou)聽(ting)不(bu)懂，大家怎么愿意(yi)付費(fei)給他(ta)(ta)(ta)呢？就跟他(ta)(ta)(ta)講(jiang)(jiang)，不(bu)要講(jiang)(jiang)你的(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)，要講(jiang)(jiang)能(neng)解(jie)決這(zhe)些家長(chang)(chang)在(zai)孩(hai)子們的(de)什(shen)么問(wen)題，只有把這(zhe)個(ge)放在(zai)重中之重，你才是(shi)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)，所謂的(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)就是(shi)能(neng)夠解(jie)決別人(ren)的(de)問(wen)題，而不(bu)是(shi)表達自(zi)己的(de)學(xue)術，所以(yi)(yi)當他(ta)(ta)(ta)聽(ting)這(zhe)個(ge)指導意(yi)見以(yi)(yi)后，一(yi)(yi)改(gai)，第一(yi)(yi)年就賺(zhuan)了一(yi)(yi)百多萬。
所以(yi)分享的還(huan)有兩個(ge)關鍵的鑰(yao)匙，只要(yao)把(ba)這兩個(ge)鑰(yao)匙把(ba)握(wo)了，那么就可(ke)以(yi)獲(huo)(huo)得(de)更大(da)的成果。所以(yi)第(di)一個(ge)要(yao)關注結果，別(bie)在(zai)意面子，只有什么時候能放下面子去掙錢，才(cai)可(ke)以(yi)用錢獲(huo)(huo)得(de)真正想要(yao)的面子。第(di)二，別(bie)秀專業，要(yao)用對方(fang)聽得(de)懂的語言講(jiang)你的方(fang)案，解決他的問題。
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