你的(de)生意能做多大，取決于(yu)兩個視角。
第一個(ge)，衛星視(shi)角。能夠(gou)俯(fu)瞰商業(ye)世界(jie)的全貌，或者能夠(gou)提前知道未來的發展政策。
第二個，搬磚者的(de)(de)視角(jiao)。是長(chang)期在(zai)一(yi)線奮(fen)斗過多年的(de)(de)創業(ye)者，了解市場和消費者的(de)(de)需求。
有(you)(you)一個(ge)用戶做(zuo)(zuo)調料品的(de)(de)(de)，介紹產(chan)品的(de)(de)(de)時候眉(mei)飛色舞，滔滔不(bu)(bu)絕，什(shen)么原產(chan)地(di)，多(duo)了(le)幾(ji)種工序，用什(shen)么高端的(de)(de)(de)設備，最(zui)后一問價(jia)格(ge)嚇傻了(le)。在(zai)(zai)中國的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)品領域里面，不(bu)(bu)管(guan)是(shi)(shi)哪(na)個(ge)行業(ye)，價(jia)格(ge)優(you)勢(shi)永遠重要(yao)(yao)。這(zhe)三年，受口(kou)罩的(de)(de)(de)影響，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)真正的(de)(de)(de)生活狀態遠比企業(ye)家認(ren)為(wei)的(de)(de)(de)要(yao)(yao)艱難的(de)(de)(de)多(duo)。不(bu)(bu)是(shi)(shi)讓去(qu)做(zuo)(zuo)廉價(jia)的(de)(de)(de)產(chan)品，而是(shi)(shi)要(yao)(yao)站(zhan)在(zai)(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)視角去(qu)做(zuo)(zuo)生意(yi)。IBM曾經(jing)比電腦都(dou)(dou)貴，為(wei)了(le)打(da)開市(shi)場，他做(zuo)(zuo)了(le)一個(ge)很(hen)經(jing)典(dian)的(de)(de)(de)廣告(gao)，讓企業(ye)的(de)(de)(de)采購經(jing)理(li)去(qu)選擇它。廣告(gao)語是(shi)(shi)從來(lai)沒有(you)(you)人因為(wei)購買(mai)了(le)IBM的(de)(de)(de)產(chan)品而被解雇。什(shen)么意(yi)思(si)？你(ni)可(ke)以買(mai)貴，但你(ni)不(bu)(bu)會買(mai)錯(cuo)，如(ru)果你(ni)不(bu)(bu)買(mai)IBM，有(you)(you)可(ke)能會犯(fan)錯(cuo)，有(you)(you)可(ke)能因此失業(ye)。大(da)多(duo)數(shu)的(de)(de)(de)企業(ye)都(dou)(dou)是(shi)(shi)站(zhan)在(zai)(zai)內部思(si)考，但是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)營(ying)銷一定要(yao)(yao)站(zhan)在(zai)(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)視角。在(zai)(zai)企業(ye)的(de)(de)(de)視角來(lai)看，每個(ge)產(chan)品都(dou)(dou)是(shi)(shi)企業(ye)的(de)(de)(de)命根子，但是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)往(wang)往(wang)只關注兩個(ge)問題，為(wei)什(shen)么買(mai)？為(wei)什(shen)么這(zhe)個(ge)價(jia)格(ge)買(mai)？
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/118557.html
