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中國企業培訓講師

比產品更稀缺的是體驗,比體驗更稀缺的是差異,這就是營銷的魅力

 
講師:劉靜華 瀏覽次數:2341
 一杯茶居然賣到168,更絕得是這杯茶專門賣給年輕人,有個品牌teastone收割年輕人的招數,讓潮汕人都能大開眼界,他是怎么做到的?他整出個零點茶吧,開業到凌晨一點,引來一大波不愛喝酒的深夜爆肝人。年輕人愛拍照,愛發朋友圈,他們把店裝成古代茶室,然后請來茶藝師傅現場表演古代的飲茶手法,年輕人愛彰顯

一杯茶(cha)(cha)居然賣(mai)到(dao)168,更(geng)絕(jue)得是這(zhe)杯茶(cha)(cha)專門賣(mai)給年輕人(ren)(ren)(ren),有個(ge)(ge)品牌tea stone收割年輕人(ren)(ren)(ren)的(de)招數,讓潮(chao)汕人(ren)(ren)(ren)都能大開(kai)眼(yan)界,他(ta)(ta)(ta)是怎么做到(dao)的(de)?他(ta)(ta)(ta)整出個(ge)(ge)零(ling)點(dian)茶(cha)(cha)吧,開(kai)業(ye)到(dao)凌晨一點(dian),引(yin)來一大波不愛喝酒(jiu)的(de)深夜(ye)爆(bao)肝(gan)人(ren)(ren)(ren)。年輕人(ren)(ren)(ren)愛拍照,愛發(fa)朋(peng)(peng)友圈,他(ta)(ta)(ta)們(men)把(ba)店裝成古代茶(cha)(cha)室,然后(hou)(hou)請(qing)來茶(cha)(cha)藝師傅現場表(biao)演古代的(de)飲茶(cha)(cha)手法,年輕人(ren)(ren)(ren)愛彰顯個(ge)(ge)性。他(ta)(ta)(ta)就(jiu)給每一款茶(cha)(cha)起了(le)個(ge)(ge)特別的(de)名字秀,90年代的(de)鐵餅,12年的(de)碎銀子(zi)。為(wei)了(le)社(she)交營銷,他(ta)(ta)(ta)把(ba)茶(cha)(cha)杯設成了(le)酒(jiu)瓶的(de)形狀(zhuang),視覺沖擊力非常強(qiang)。這(zhe)些年輕人(ren)(ren)(ren)買了(le)之后(hou)(hou),馬上就(jiu)拍照發(fa)朋(peng)(peng)友圈,發(fa)抖(dou)音,主動(dong)幫tea stone做起了(le)宣(xuan)傳,tea stone的(de)盈利模式(shi),65%源于(yu)茶(cha)(cha)飲本身,而剩余的(de)35%全(quan)部歸(gui)功于(yu)零(ling)售。

月亮瓶、山河杯(bei)(bei)、兩端可(ke)(ke)用的竹節杯(bei)(bei)、適合(he)手捧(peng)尺(chi)度的歡喜(xi)杯(bei)(bei)等等,高顏(yan)值(zhi)的產(chan)品,讓年(nian)輕人喝完茶還要(yao)兜(dou)著。所以消(xiao)費(fei)人群變(bian)化注定(ding)要(yao)迎(ying)來產(chan)品的變(bian)化,一(yi)(yi)(yi)般枸(gou)(gou)杞賣(mai)(mai)不貴,但(dan)是(shi)枸(gou)(gou)杞加(jia)原漿就(jiu)可(ke)(ke)以賣(mai)(mai)的貴。一(yi)(yi)(yi)般蜂蜜賣(mai)(mai)不貴,但(dan)是(shi)蜂蜜加(jia)酸奶就(jiu)可(ke)(ke)以賣(mai)(mai)的貴。一(yi)(yi)(yi)般茶葉賣(mai)(mai)不貴,但(dan)是(shi)茶葉加(jia)酒就(jiu)可(ke)(ke)以賣(mai)(mai)的貴。比產(chan)品更(geng)稀(xi)缺的是(shi)體驗,比體驗更(geng)稀(xi)缺的是(shi)差異,這就(jiu)是(shi)營銷的魅力(li)。



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