很(hen)多(duo)人想(xiang)在(zai)成(cheng)(cheng)都(dou)的(de)(de)街頭走(zou)(zou)一走(zou)(zou)，走(zou)(zou)到小(xiao)(xiao)酒館的(de)(de)門(men)口(kou)，年輕(qing)人想(xiang)去的(de)(de)城市，成(cheng)(cheng)都(dou)一定是(shi)其中之一。三步一個(ge)林青霞，五(wu)步一個(ge)張曼(man)玉，春熙路上的(de)(de)各種(zhong)小(xiao)(xiao)吃，寬窄巷子里都(dou)是(shi)帥(shuai)哥美女，成(cheng)(cheng)都(dou)真的(de)(de)是(shi)造夢(meng)高手。說我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)地價便宜(yi)，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)買房(fang)便宜(yi)，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)美女多(duo)，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)生(sheng)活悠閑，我(wo)(wo)們(men)(men)是(shi)一個(ge)讓(rang)人舒(shu)服(fu)的(de)(de)城市，所(suo)(suo)以很(hen)多(duo)外地游(you)客(ke)逃離到了(le)成(cheng)(cheng)都(dou)。去年太(tai)古里的(de)(de)古馳銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)全球第(di)一，LV成(cheng)(cheng)都(dou)直(zhi)營(ying)店(dian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)業績一直(zhi)穩居全國前三甲(jia)，就連中國百貨*SKP也選(xuan)擇在(zai)成(cheng)(cheng)都(dou)開業，所(suo)(suo)以成(cheng)(cheng)都(dou)被譽為奢侈品(pin)第(di)三城。營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)不是(shi)你剛好(hao)需(xu)要，我(wo)(wo)剛好(hao)擁(yong)有。營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)賣的(de)(de)不是(shi)產品(pin)，而是(shi)客(ke)戶的(de)(de)夢(meng)想(xiang)。用戶買電(dian)鉆買的(de)(de)是(shi)什么？那(nei)個(ge)洞(dong)。美容院賣的(de)(de)不是(shi)護膚品(pin)，而是(shi)變美的(de)(de)這個(ge)結果。所(suo)(suo)以產品(pin)本(ben)質是(shi)滿足顧客(ke)的(de)(de)需(xu)求，而營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)本(ben)質是(shi)創(chuang)造客(ke)戶的(de)(de)需(xu)求，俗稱造夢(meng)。
我(wo)(wo)(wo)(wo)本來(lai)在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)的城市里生(sheng)活(huo)的很好，然后(hou)你(ni)告訴我(wo)(wo)(wo)(wo)，還可(ke)以(yi)過(guo)(guo)成都這(zhe)(zhe)樣慢(man)節奏(zou)的生(sheng)活(huo)，于(yu)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)有了(le)(le)旅游的需求(qiu)。我(wo)(wo)(wo)(wo)本來(lai)在(zai)(zai)東(dong)方甄選，只是(shi)(shi)(shi)(shi)看個直播而(er)已，可(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)董永輝(hui)卻(que)說我(wo)(wo)(wo)(wo)沒有賣米(mi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)只是(shi)(shi)(shi)(shi)說三餐四(si)季(ji)，我(wo)(wo)(wo)(wo)只是(shi)(shi)(shi)(shi)說紙(zhi)短(duan)情長(chang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)只是(shi)(shi)(shi)(shi)說大(da)江(jiang)大(da)河，我(wo)(wo)(wo)(wo)只是(shi)(shi)(shi)(shi)說人間煙(yan)火。那(nei)么(me)這(zhe)(zhe)些話為什么(me)會觸動你(ni)？那(nei)是(shi)(shi)(shi)(shi)因為你(ni)本身(shen)熱愛(ai)(ai)美(mei)麗，熱愛(ai)(ai)生(sheng)活(huo)，所以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)果(guo)斷的買了(le)(le)五常(chang)大(da)米(mi)，哪怕(pa)我(wo)(wo)(wo)(wo)家從來(lai)不(bu)做飯，因為我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)董永輝(hui)嘴(zui)里那(nei)個熱愛(ai)(ai)美(mei)麗的天使。喬布斯曾經(jing)說過(guo)(guo)這(zhe)(zhe)樣一句話，說消費者并不(bu)知道自己需要什么(me)，直到(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)拿出(chu)自己的產品，他們(men)(men)就(jiu)(jiu)發現(xian)，這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)需要買的東(dong)西。亨利福特(te)曾經(jing)說過(guo)(guo)，如果(guo)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)最初問消費者說你(ni)們(men)(men)想要什么(me)，他們(men)(men)大(da)概率應該(gai)告訴我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)，我(wo)(wo)(wo)(wo)需要一匹更快的馬，而(er)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)一輛汽車。所以(yi)偉(wei)大(da)的產品和偉(wei)大(da)的營銷(xiao)，不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)為了(le)(le)滿足(zu)顧客的需求(qiu)而(er)存在(zai)(zai)，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)為了(le)(le)造夢和圓(yuan)夢而(er)存在(zai)(zai)。
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