他不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)了(le)(le)給孩子買(mai)個(ge)(ge)(ge)(ge)表(biao)去(qu)看(kan)(kan)時(shi)間(jian)，也不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)了(le)(le)好看(kan)(kan)，只是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)了(le)(le)解決一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)痛(tong)點，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)安(an)全。我先給你(ni)舉(ju)個(ge)(ge)(ge)(ge)例子，然(ran)后(hou)再告訴你(ni)，你(ni)不(bu)(bu)(bu)知(zhi)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)兒(er)應該怎么樣去(qu)有一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)新的(de)(de)(de)方(fang)向。你(ni)比(bi)如說兒(er)童手表(biao)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)在原(yuan)來的(de)(de)(de)概念里邊(bian)兒(er)，兒(er)童手表(biao)實際上是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)賣(mai)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)好的(de)(de)(de)。后(hou)來為(wei)(wei)什(shen)么能夠賣(mai)好？它是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)植入了(le)(le)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)什(shen)么東西，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)安(an)全。安(an)全這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)兒(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)父母關(guan)(guan)心的(de)(de)(de)，他不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)了(le)(le)給孩子買(mai)個(ge)(ge)(ge)(ge)表(biao)去(qu)看(kan)(kan)時(shi)間(jian)，也不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)了(le)(le)好看(kan)(kan)，只是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)了(le)(le)解決一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)痛(tong)點，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)安(an)全。手表(biao)的(de)(de)(de)物理特性(xing)加上了(le)(le)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)消費(fei)者關(guan)(guan)心的(de)(de)(de)要點，這(zhe)兩者的(de)(de)(de)結(jie)合才(cai)能夠讓這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)產品賣(mai)的(de)(de)(de)更好。
然后我(wo)說(shuo)領導，我(wo)是(shi)(shi)(shi)賣兒(er)童手表的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)給你(ni)(ni)孩子買(mai)一個(ge)。他說(shuo)他不需(xu)要看時(shi)間了，你(ni)(ni)怕不怕你(ni)(ni)孩子走丟了，你(ni)(ni)隨時(shi)隨地(di)可以(yi)在手機上監控的(de)(de)(de)。然后你(ni)(ni)的(de)(de)(de)很多(duo)孩子在哪？他說(shuo)這(zhe)個(ge)事(shi)我(wo)可以(yi)要。就(jiu)我(wo)們的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)去(qu)賣我(wo)們這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，往(wang)往(wang)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)是(shi)(shi)(shi)賣不好的(de)(de)(de)。就(jiu)通過你(ni)(ni)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)去(qu)幫(bang)別(bie)人(ren)解決他關心的(de)(de)(de)問題(ti)。不是(shi)(shi)(shi)用你(ni)(ni)這(zhe)個(ge)事(shi)，然后單獨(du)賣一個(ge)東西，牽扯到(dao)一個(ge)新的(de)(de)(de)認知的(de)(de)(de)問題(ti)。而新的(de)(de)(de)認知對你(ni)(ni)們來說(shuo)的(de)(de)(de)話，是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)要教育市場，是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)很難。
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