我經(jing)常說，合伙(huo)人尋(xun)找(zhao)有(you)三個(ge)關鍵(jian)點，第一，價值觀要(yao)相近(jin)。第二(er)，能(neng)力(li)要(yao)相當。第三，資(zi)源(yuan)要(yao)互補(bu)。合伙(huo)人最忌諱的就是什么？他的能(neng)力(li)不相當，還有(you)他資(zi)源(yuan)不足。比如說你的研(yan)發能(neng)力(li)很強，我的的研(yan)發能(neng)力(li)很強，咱們兩個(ge)來(lai)合資(zi)這(zhe)家公(gong)司。我估計夠(gou)嗆。
想過去很美好，干起來肯定很痛苦，為(wei)什(shen)么(me)？因(yin)為(wei)咱倆只(zhi)會(hui)研(yan)究產(chan)品，我(wo)(wo)們(men)不會(hui)見到客戶(hu)，不知道說什(shen)么(me)，這個(ge)就是(shi)(shi)大忌(ji)。但是(shi)(shi)如果說我(wo)(wo)的(de)銷(xiao)售能(neng)(neng)(neng)力強，你的(de)研(yan)發能(neng)(neng)(neng)力強，咱們(men)一合作(zuo)你研(yan)發的(de)產(chan)品我(wo)(wo)能(neng)(neng)(neng)把它賣(mai)掉(diao)。而(er)且我(wo)(wo)不但我(wo)(wo)自己能(neng)(neng)(neng)把它賣(mai)掉(diao)，我(wo)(wo)還能(neng)(neng)(neng)帶一批人把它賣(mai)掉(diao)，那這就不一樣。所以組(zu)織做企(qi)業就是(shi)(shi)做組(zu)織，做組(zu)織的(de)第一步就是(shi)(shi)要打造銷(xiao)售團(tuan)隊，這個(ge)理念，我(wo)(wo)們(men)務(wu)必要記得(de)。
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