一個客戶前兩天(tian)(tian)和我感慨到，今年行(xing)情(qing)太糟(zao)糕了(le)(le)，年初定(ding)的上半(ban)年目(mu)標(biao)實際上才(cai)完(wan)成了(le)(le)60%。為了(le)(le)激勵員工，特意將(jiang)年終獎(jiang)金(jin)從50萬(wan)(wan)(wan)調(diao)整到100萬(wan)(wan)(wan)，并且超額(e)了(le)(le)目(mu)標(biao)500萬(wan)(wan)(wan)，再(zai)多拿出50萬(wan)(wan)(wan)來(lai)分(fen)。他試算了(le)(le)一下，經(jing)理層可(ke)以比(bi)去(qu)年人均多拿十來(lai)萬(wan)(wan)(wan)的獎(jiang)金(jin)。他本以為一頒布(bu)就會熱血沸騰，沒想(xiang)到大家一起唏噓，他百思不(bu)得其(qi)解。我問他如果今天(tian)(tian)有(you)個人跟你說，只要半(ban)天(tian)(tian)從深圳走路去(qu)北(bei)京就給(gei)你100萬(wan)(wan)(wan)，你干(gan)(gan)不(bu)干(gan)(gan)脫？脫口而出的就是這腦(nao)子有(you)毛病，這怎(zen)么(me)可(ke)能？我又問，那如果半(ban)天(tian)(tian)從深圳去(qu)北(bei)京，交通的方式自(zi)選(xuan)就給(gei)你100萬(wan)(wan)(wan)，你干(gan)(gan)不(bu)干(gan)(gan)？他肯(ken)定(ding)干(gan)(gan)了(le)(le)。
因(yin)為坐飛機(ji)三個多小(xiao)時就可(ke)以(yi)(yi)到，加上其(qi)他(ta)的時間趕(gan)一(yi)趕(gan)，達(da)成的可(ke)能(neng)性很高。同樣的道理，要(yao)想(xiang)員工(gong)真正(zheng)的動(dong)起來(lai)，除(chu)了(le)這個獎(jiang)勵具(ju)(ju)有(you)(you)吸(xi)引(yin)力(li)外(wai)，他(ta)得有(you)(you)一(yi)定的信(xin)心(xin)(xin)能(neng)夠把它拿到手(shou)進口(kou)袋才(cai)(cai)可(ke)以(yi)(yi)。下半年的行情依然不(bu)樂觀，公司又沒(mei)有(you)(you)給力(li)的支持政策，員工(gong)的能(neng)力(li)也不(bu)會突然提高。你想(xiang)的是獎(jiang)金一(yi)百萬(wan)(wan)(wan)(wan)、兩(liang)百萬(wan)(wan)(wan)(wan)、三百萬(wan)(wan)(wan)(wan)都有(you)(you)吸(xi)引(yin)力(li)，他(ta)想(xiang)的是如果(guo)連兩(liang)千萬(wan)(wan)(wan)(wan)都達(da)不(bu)成，還(huan)要(yao)達(da)成三千萬(wan)(wan)(wan)(wan)，獎(jiang)勵一(yi)千萬(wan)(wan)(wan)(wan)都沒(mei)用。因(yin)此在設計(ji)激(ji)勵機(ji)制的時候，不(bu)僅要(yao)關注激(ji)勵內容的吸(xi)引(yin)力(li)，還(huan)需要(yao)跟員工(gong)充分的溝通(tong)了(le)解他(ta)對目(mu)標達(da)成的心(xin)(xin)理預期。信(xin)心(xin)(xin)比黃金更重要(yao)，有(you)(you)意義、有(you)(you)難度，但可(ke)以(yi)(yi)跳一(yi)跳，夠得著(zhu)的目(mu)標才(cai)(cai)具(ju)(ju)有(you)(you)吸(xi)引(yin)力(li)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/122989.html
