之前不(bu)是(shi)去了(le)(le)這個(ge)(ge)kyligence嘛，我(wo)覺得在(zai)這個(ge)(ge)公(gong)司我(wo)還是(shi)學(xue)到不(bu)少(shao)東西的(de)啊。我(wo)舉兩個(ge)(ge)例(li)子(zi)(zi)啊，第一(yi)個(ge)(ge)例(li)子(zi)(zi)呢，他們這家(jia)公(gong)司做(zuo)了(le)(le)一(yi)套很(hen)有(you)意思的(de)這個(ge)(ge)內部的(de)這個(ge)(ge)管理機制(zhi)加(jia)這套管理機制(zhi)呢？他稱之為(wei)(wei)叫GTMA，就(jiu)(jiu)是(shi)他通過他的(de)目標來(lai)做(zuo)拆(chai)解，拆(chai)解成為(wei)(wei)指標和行動(dong)，就(jiu)(jiu)是(shi)我(wo)的(de)目標是(shi)什么？要達到這個(ge)(ge)目標？我(wo)要完(wan)成哪些指標？結合(he)(he)了(le)(le)OKR結合(he)(he)了(le)(le)KPI結合(he)(he)了(le)(le)平衡積分(fen)卡，其實是(shi)結合(he)(he)了(le)(le)這三者之間的(de)一(yi)些特(te)征，成為(wei)(wei)了(le)(le)他自己的(de)這套東西，因為(wei)(wei)這家(jia)公(gong)司本身也是(shi)做(zuo)這個(ge)(ge)指標平臺的(de)。
所以(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)最近也(ye)在(zai)看啊，就是(shi)說這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)大家知(zhi)道(dao)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)在(zai)營銷(xiao)(xiao)和(he)(he)銷(xiao)(xiao)售這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)體(ti)(ti)系上，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)也(ye)有一(yi)套結(jie)(jie)合(he)(he)的(de)(de)(de)東(dong)西(xi)。但是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)結(jie)(jie)合(he)(he)的(de)(de)(de)是(shi)硅谷藍圖的(de)(de)(de)蝴(hu)蝶結(jie)(jie)模(mo)(mo)型(xing)(xing)加(jia)銷(xiao)(xiao)售加(jia)速(su)公式(shi)的(de)(de)(de)inbound marketing的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)套方式(shi)，還有這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)ABM我(wo)(wo)們(men)(men)(men)結(jie)(jie)合(he)(he)了(le)(le)這(zhe)(zhe)幾套東(dong)西(xi)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)形成(cheng)了(le)(le)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)和(he)(he)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)管理(li)(li)模(mo)(mo)型(xing)(xing)和(he)(he)管理(li)(li)機(ji)制。我(wo)(wo)覺得一(yi)家公司那基于他自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)業務理(li)(li)解和(he)(he)業務認(ren)知(zhi)來找到自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)符合(he)(he)自(zi)己(ji)公司的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)管理(li)(li)模(mo)(mo)型(xing)(xing)，然后(hou)(hou)把它去系統(tong)化(hua)體(ti)(ti)系化(hua)。所以(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)今(jin)天來看，當他把自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)系統(tong)化(hua)體(ti)(ti)系化(hua)的(de)(de)(de)東(dong)西(xi)，梳理(li)(li)完了(le)(le)以(yi)后(hou)(hou)，你再去找系統(tong)。如果說你自(zi)己(ji)已經知(zhi)道(dao)了(le)(le)你的(de)(de)(de)ABM的(de)(de)(de)模(mo)(mo)型(xing)(xing)，你的(de)(de)(de)蝴(hu)蝶結(jie)(jie)模(mo)(mo)型(xing)(xing)，就會(hui)很順利。
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