今天很多(duo)企業創(chuang)始(shi)人，他(ta)(ta)(ta)們(men)總是希(xi)望自己去(qu)創(chuang)造一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)新(xin)概(gai)念，然后(hou)(hou)教(jiao)育市場(chang)讓(rang)客戶去(qu)接(jie)受他(ta)(ta)(ta)，從而作為一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)這(zhe)個(ge)(ge)新(xin)概(gai)念的(de)(de)(de)(de)領(ling)導者，為此(ci)，他(ta)(ta)(ta)們(men)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)去(qu)創(chuang)造一(yi)(yi)(yi)些(xie)新(xin)的(de)(de)(de)(de)概(gai)念新(xin)的(de)(de)(de)(de)認知新(xin)的(de)(de)(de)(de)名字(zi)。但是這(zhe)一(yi)(yi)(yi)切又(you)怎樣呢？我(wo)們(men)會發現(xian)在傳遞到(dao)客戶耳朵里的(de)(de)(de)(de)時候，客戶根本感受不(bu)到(dao)這(zhe)種價值。就(jiu)比(bi)方(fang)說之(zhi)前有一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)做(zuo)水(shui)杯(bei)的(de)(de)(de)(de)老(lao)板，他(ta)(ta)(ta)自己做(zuo)了(le)一(yi)(yi)(yi)款水(shui)杯(bei)，賣(mai)的(de)(de)(de)(de)非常(chang)不(bu)好。然后(hou)(hou)找(zhao)我(wo)咨(zi)詢，我(wo)當(dang)時就(jiu)問他(ta)(ta)(ta)你(ni)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品有什么(me)(me)獨特之(zhi)處嗎？你(ni)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)賣(mai)點是什么(me)(me)？他(ta)(ta)(ta)告(gao)訴(su)我(wo)，他(ta)(ta)(ta)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)賣(mai)點是綠色環保材(cai)料，因為他(ta)(ta)(ta)這(zhe)個(ge)(ge)杯(bei)子啊使用的(de)(de)(de)(de)是咖啡渣做(zuo)成的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)就(jiu)是他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)賣(mai)點很明顯，他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)理由是非常(chang)不(bu)充分(fen)的(de)(de)(de)(de)。因為他(ta)(ta)(ta)沒有告(gao)訴(su)消(xiao)費(fei)者一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)問題(ti)，消(xiao)費(fei)者為什么(me)(me)需要一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)咖啡渣做(zuo)成的(de)(de)(de)(de)杯(bei)子。當(dang)時啊我(wo)就(jiu)給(gei)老(lao)板介紹了(le)一(yi)(yi)(yi)款杯(bei)子。
這(zhe)款(kuan)(kuan)杯子(zi)啊(a)(a)(a)七年(nian)前它(ta)是(shi)(shi)一個(ge)(ge)(ge)現(xian)象(xiang)級的(de)產(chan)品(pin)(pin)啊(a)(a)(a)，我不(bu)知(zhi)道(dao)大(da)家有(you)沒(mei)有(you)印象(xiang)，這(zhe)款(kuan)(kuan)杯子(zi)啊(a)(a)(a)叫(jiao)五(wu)十(shi)五(wu)度(du)(du)杯，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)杯子(zi)啊(a)(a)(a)在技(ji)術(shu)含(han)量(liang)上其實并沒(mei)有(you)那(nei)么高。但是(shi)(shi)它(ta)當時銷售這(zhe)款(kuan)(kuan)杯子(zi)的(de)時候(hou)，使用的(de)場景卻深(shen)深(shen)打動(dong)了(le)很(hen)多家長，它(ta)的(de)賣(mai)(mai)點是(shi)(shi)什么？就(jiu)是(shi)(shi)快速變溫(wen)(wen)，場景是(shi)(shi)深(shen)夜里面給嬰(ying)(ying)兒(er)沖(chong)奶粉(fen)(fen)。想想看啊(a)(a)(a)，深(shen)夜當中(zhong)當嬰(ying)(ying)兒(er)啼哭的(de)時候(hou)，你(ni)(ni)(ni)(ni)倒熱水(shui)去給他(ta)沖(chong)奶粉(fen)(fen)，你(ni)(ni)(ni)(ni)很(hen)難的(de)快速給它(ta)降(jiang)溫(wen)(wen)。而(er)(er)五(wu)十(shi)五(wu)度(du)(du)杯它(ta)有(you)個(ge)(ge)(ge)好處(chu)，就(jiu)是(shi)(shi)當你(ni)(ni)(ni)(ni)用熱水(shui)去沖(chong)完奶粉(fen)(fen)之(zhi)后(hou)，你(ni)(ni)(ni)(ni)只(zhi)(zhi)要(yao)(yao)搖動(dong)幾下牛奶的(de)溫(wen)(wen)度(du)(du)，就(jiu)會快速從一百(bai)度(du)(du)降(jiang)到五(wu)十(shi)五(wu)度(du)(du)左右。而(er)(er)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)溫(wen)(wen)度(du)(du)呢(ni)剛(gang)剛(gang)適合嬰(ying)(ying)兒(er)吃奶的(de)溫(wen)(wen)度(du)(du)，要(yao)(yao)知(zhi)道(dao)嬰(ying)(ying)兒(er)一旦餓了(le)，他(ta)是(shi)(shi)不(bu)會等你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)，他(ta)會一直哭鬧(nao)告(gao)訴你(ni)(ni)(ni)(ni)啊(a)(a)(a)，我餓了(le)。所以(yi)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)時候(hou)你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)做(zuo)的(de)就(jiu)是(shi)(shi)盡快的(de)滿足他(ta)的(de)需(xu)求。所以(yi)當年(nian)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)一推出就(jiu)賣(mai)(mai)的(de)非常(chang)火，尤(you)其是(shi)(shi)一些八零后(hou)的(de)父母啊(a)(a)(a)，剛(gang)剛(gang)為人父母，也不(bu)會照(zhao)顧孩子(zi)，白天需(xu)要(yao)(yao)工作，晚上需(xu)要(yao)(yao)照(zhao)顧孩子(zi)，非常(chang)辛(xin)苦。那(nei)么這(zhe)款(kuan)(kuan)杯子(zi)就(jiu)非常(chang)好的(de)滿足了(le)他(ta)們的(de)需(xu)求。記(ji)住啊(a)(a)(a)，如果你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)賣(mai)(mai)點無(wu)法引起客戶(hu)的(de)共(gong)鳴，那(nei)么我建議你(ni)(ni)(ni)(ni)啊(a)(a)(a)你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)立刻(ke)更換(huan)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)賣(mai)(mai)點，要(yao)(yao)永遠記(ji)住，你(ni)(ni)(ni)(ni)賣(mai)(mai)的(de)是(shi)(shi)解決(jue)方案，而(er)(er)不(bu)是(shi)(shi)產(chan)品(pin)(pin)，而(er)(er)產(chan)品(pin)(pin)呢(ni)只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)解決(jue)方案的(de)工具。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124417.html
