大客戶銷售有三個難。
1、首先(xian)第(di)一(yi)個(ge)難呢(ni)不是(shi)(shi)搞定問題啊(a)，做大(da)客戶啊(a)不要上來就先(xian)去解決(jue)問題。因為問題不是(shi)(shi)第(di)一(yi)步(bu)沒有知根知底(di)的(de)信(xin)任，對方很難向你開口說出(chu)自己真實(shi)的(de)需求和困(kun)難，所以搞定人才是(shi)(shi)第(di)一(yi)步(bu)的(de)動(dong)作。
2、才(cai)(cai)是幫(bang)助客戶解(jie)決(jue)復雜難搞的(de)問(wen)題。你只(zhi)有解(jie)決(jue)了客戶他想要做成的(de)事情(qing)，他才(cai)(cai)會幫(bang)助你實現你的(de)目標。
3、是難在搞定大(da)客戶(hu)的(de)采(cai)購(gou)流(liu)(liu)程(cheng)，不要(yao)以為你搞定了幾個(ge)關鍵性的(de)角色(se)啊，你就(jiu)搞定合作了。任何一家公(gong)司都有制度(du)啊，都有固(gu)定的(de)決(jue)策流(liu)(liu)程(cheng)，你必須要(yao)搞清楚(chu)。對方(fang)(fang)的(de)決(jue)策流(liu)(liu)程(cheng)，并且尋找那個(ge)流(liu)(liu)程(cheng)最(zui)短，最(zui)容易成交的(de)方(fang)(fang)式下手(shou)。只有這樣，你才能夠把你的(de)競爭對手(shou)*的(de)排除在甲方(fang)(fang)采(cai)購(gou)的(de)名單之外。
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