在當(dang)前的(de)(de)商業(ye)環境中，實體店(dian)面臨(lin)著嚴重的(de)(de)產(chan)品(pin)同(tong)(tong)(tong)質化問題，無論是(shi)產(chan)品(pin)類(lei)型(xing)裝修風格還是(shi)價格定位，許多同(tong)(tong)(tong)行業(ye)店(dian)鋪相似度極高，仿佛在不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)店(dian)面里擺放著同(tong)(tong)(tong)一種產(chan)品(pin)。在這樣(yang)的(de)(de)情(qing)況下，出色的(de)(de)營(ying)銷策略(lve)成為了實體店(dian)脫穎(ying)而(er)出的(de)(de)核心競爭力，以下將介紹(shao)三(san)種，既(ji)明顯(xian)投入(ru)成本，又能潛移默化增加利潤的(de)(de)營(ying)銷策略(lve)。
1、微利(li)換(huan)購。通過加價換(huan)購的(de)(de)(de)(de)銷售策略，例如將(jiang)定(ding)價為一(yi)(yi)千二(er)百八(ba)(ba)十(shi)八(ba)(ba)元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)豆漿機與僅需(xu)加一(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，便(bian)可(ke)(ke)獲得價值五十(shi)八(ba)(ba)元(yuan)(yuan)勺子(zi)的(de)(de)(de)(de)優惠捆(kun)綁。這(zhe)一(yi)(yi)策略的(de)(de)(de)(de)狡猾之處在(zai)于最(zui)先五十(shi)八(ba)(ba)元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)勺子(zi)，僅需(xu)一(yi)(yi)元(yuan)(yuan)便(bian)可(ke)(ke)獲得，從而吸引消費(fei)(fei)者(zhe)對價格的(de)(de)(de)(de)誘惑感。其(qi)次，對于千元(yuan)(yuan)以上的(de)(de)(de)(de)產品(pin)來說(shuo)，一(yi)(yi)元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)附加費(fei)(fei)用占比微乎其(qi)微，是(shi)消費(fei)(fei)者(zhe)在(zai)決(jue)策時更易做(zuo)出積極(ji)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇。最(zui)后僅需(xu)一(yi)(yi)元(yuan)(yuan)便(bian)可(ke)(ke)獲取實惠，是(shi)消費(fei)(fei)者(zhe)忽略了(le)原(yuan)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)價格或緩解了(le)對產品(pin)價格的(de)(de)(de)(de)焦(jiao)慮，從而促進成交的(de)(de)(de)(de)達成。
2、現(xian)實瘋搶。通過設定特(te)定時(shi)間內(nei)的(de)(de)超(chao)(chao)低價商品(pin)搶購(gou)活動(dong)，吸引(yin)顧客(ke)在規定時(shi)間內(nei)搶購(gou)商品(pin)。例如，類似杭州一(yi)家超(chao)(chao)市在晚(wan)上七點后的(de)(de)十(shi)分鐘內(nei)舉行五折促銷活動(dong)。此舉帶來的(de)(de)優(you)勢，包括通過顧客(ke)口口相傳，實現(xian)客(ke)流量的(de)(de)急劇增(zeng)加，節省了大量的(de)(de)商家宣傳費用，提升了商家的(de)(de)知名(ming)度，吸引(yin)更多穩定的(de)(de)顧客(ke)群體。
3、視(shi)覺(jue)(jue)錯(cuo)(cuo)覺(jue)(jue)定價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)。運用臨界價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格，心理(li)學(xue)(xue)設定比實際(ji)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格稍低的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格，讓顧(gu)客產(chan)生商(shang)品價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格低廉(lian)的(de)(de)錯(cuo)(cuo)覺(jue)(jue)，例如(ru)設置九點九元的(de)(de)臨界價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格來(lai)取代(dai)十元的(de)(de)標(biao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)。這(zhe)種策(ce)略能夠利用數字(zi)心理(li)學(xue)(xue)中的(de)(de)數字(zi)壓力(li)(li)效(xiao)應以較低的(de)(de)成本(ben)投入，促(cu)使顧(gu)客產(chan)生價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格上的(de)(de)錯(cuo)(cuo)覺(jue)(jue)，從而提升店(dian)鋪的(de)(de)銷售量。通過這(zhe)三(san)種營銷策(ce)略，實體店(dian)可以擺脫同質(zhi)化(hua)競(jing)(jing)爭的(de)(de)錯(cuo)(cuo)覺(jue)(jue)，增強自身的(de)(de)市場(chang)競(jing)(jing)爭力(li)(li)。
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