僅用三(san)十天時間創造了三(san)千(qian)多(duo)萬的(de)(de)(de)銷(xiao)售額，這(zhe)(zhe)一(yi)壯麗的(de)(de)(de)業績(ji)實在令人(ren)驚嘆。那么他(ta)(ta)們(men)(men)是(shi)如(ru)何做到的(de)(de)(de)呢？這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊(dui)銷(xiao)售的(de)(de)(de)是(shi)一(yi)盒三(san)百(bai)(bai)九(jiu)十九(jiu)塊(kuai)(kuai)的(de)(de)(de)面(mian)膜，但(dan)他(ta)(ta)們(men)(men)采(cai)用的(de)(de)(de)免費(fei)拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)方法(fa)，卻讓每個(ge)(ge)消費(fei)者都(dou)有機(ji)會(hui)(hui)獲得適(shi)盒面(mian)膜。聽起(qi)來(lai)像是(shi)童話故事，但(dan)實際操(cao)作卻相當(dang)巧妙(miao)。首先，如(ru)果你(ni)(ni)想獲得這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)免費(fei)拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)，你(ni)(ni)需要(yao)支(zhi)付(fu)三(san)百(bai)(bai)九(jiu)十九(jiu)塊(kuai)(kuai)錢購買(mai)十盒面(mian)膜。然后(hou)(hou)你(ni)(ni)需要(yao)邀(yao)(yao)請兩個(ge)(ge)朋(peng)(peng)友參與(yu)拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)。一(yi)旦他(ta)(ta)們(men)(men)成功付(fu)款，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)三(san)百(bai)(bai)九(jiu)十九(jiu)塊(kuai)(kuai)錢將會(hui)(hui)返還(huan)到你(ni)(ni)的(de)(de)(de)會(hui)(hui)員余額中。你(ni)(ni)可以(yi)繼(ji)續(xu)邀(yao)(yao)請兩個(ge)(ge)朋(peng)(peng)友參與(yu)拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)。而(er)每次他(ta)(ta)們(men)(men)成功付(fu)款后(hou)(hou)，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)三(san)百(bai)(bai)九(jiu)十九(jiu)塊(kuai)(kuai)錢又會(hui)(hui)回到你(ni)(ni)的(de)(de)(de)會(hui)(hui)員余額這(zhe)(zhe)一(yi)規則對每個(ge)(ge)人(ren)都(dou)適(shi)用，這(zhe)(zhe)意味著每個(ge)(ge)人(ren)都(dou)有機(ji)會(hui)(hui)在他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)商城里免費(fei)獲得十盒面(mian)膜。但(dan)這(zhe)(zhe)里的(de)(de)(de)關鍵(jian)在于，雖然你(ni)(ni)的(de)(de)(de)錢可以(yi)退回來(lai)，但(dan)不(bu)能體現你(ni)(ni)可以(yi)繼(ji)續(xu)參與(yu)拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)，每次需要(yao)邀(yao)(yao)請兩個(ge)(ge)新朋(peng)(peng)友，而(er)不(bu)是(shi)之前(qian)參與(yu)過的(de)(de)(de)人(ren)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)規定的(de)(de)(de)背后(hou)(hou)是(shi)一(yi)種巧妙(miao)的(de)(de)(de)策略。
第一次參與拼(pin)(pin)團時(shi)，你(ni)(ni)為了(le)(le)返還(huan)三(san)百九十九塊(kuai)錢(qian)，會(hui)吸(xi)引(yin)兩個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)新(xin)人(ren)加入。第二次參與拼(pin)(pin)團時(shi)，你(ni)(ni)為了(le)(le)使用(yong)之前返還(huan)的(de)(de)(de)三(san)百九十九塊(kuai)錢(qian)，又會(hui)吸(xi)引(yin)兩個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)新(xin)人(ren)。這(zhe)(zhe)(zhe)樣一來，每個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)參與拼(pin)(pin)團的(de)(de)(de)人(ren)都會(hui)為商城帶來新(xin)的(de)(de)(de)顧(gu)客。因此，一個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)參與拼(pin)(pin)團后，需要(yao)吸(xi)引(yin)四個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)新(xin)人(ren)，而這(zhe)(zhe)(zhe)四個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)新(xin)人(ren)每個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)也(ye)要(yao)吸(xi)引(yin)四個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)新(xin)人(ren)，以(yi)此類推形成(cheng)了(le)(le)裂變(bian)效應。這(zhe)(zhe)(zhe)一策(ce)略(lve)讓他(ta)們的(de)(de)(de)流(liu)量(liang)迅速增加，同時(shi)也(ye)吸(xi)引(yin)了(le)(le)大(da)量(liang)的(de)(de)(de)訂(ding)單。盡管產(chan)(chan)品(pin)事實上(shang)是(shi)(shi)免(mian)費(fei)的(de)(de)(de)，但(dan)他(ta)們的(de)(de)(de)利潤仍然在那(nei)三(san)百九十九塊(kuai)錢(qian)內(nei)，只是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)筆錢(qian)不(bu)(bu)能(neng)提(ti)現，而是(shi)(shi)用(yong)于不(bu)(bu)斷參與拼(pin)(pin)團。這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)策(ce)略(lve)有(you)點像買一送一，每個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)參與者(zhe)多花(hua)三(san)百九十九塊(kuai)，卻得(de)到了(le)(le)二十盒(he)面(mian)膜。這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)團隊(dui)的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)故事告訴(su)我(wo)們，在零售業的(de)(de)(de)流(liu)量(liang)至關(guan)重(zhong)要(yao)，沒有(you)流(liu)量(liang)，再好的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)也(ye)賣不(bu)(bu)出(chu)去(qu)。通過這(zhe)(zhe)(zhe)一獨特的(de)(de)(de)免(mian)費(fei)拼(pin)(pin)團策(ce)式，他(ta)們快(kuai)速獲得(de)了(le)(le)大(da)量(liang)流(liu)量(liang)，不(bu)(bu)僅(jin)銷售出(chu)了(le)(le)面(mian)膜，還(huan)帶動(dong)了(le)(le)更多產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)銷售。這(zhe)(zhe)(zhe)種流(liu)量(liang)裂變(bian)的(de)(de)(de)方法，對于創業者(zhe)來說是(shi)(shi)一個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)有(you)價(jia)值的(de)(de)(de)策(ce)略(lve)，它能(neng)夠(gou)快(kuai)速擴大(da)市場(chang)份額，建立品(pin)牌認知(zhi)度。
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