在(zai)商業(ye)運營中(zhong)，贈品的(de)選擇和設計并非隨意堆積，而是有著一定的(de)邏輯和策劃，下面介紹五(wu)種主要贈品。
1、其(qi)中(zhong)第一(yi)(yi)種稱為(wei)當(dang)下有禮(li)。意(yi)味著今天您(nin)辦理會(hui)員，我們將立即送(song)上一(yi)(yi)份禮(li)物，以表達我們的(de)感激之(zhi)情。這(zhe)論(lun)當(dang)下有禮(li)是什么？需要記住的(de)一(yi)(yi)點(dian)是，它的(de)價(jia)值必須超過會(hui)員費用，這(zhe)樣您(nin)才能真(zhen)正感受到(dao)購買(mai)當(dang)下有禮(li)物所帶來的(de)價(jia)值。即便之(zhi)后的(de)銷售策略可能是套路，您(nin)也會(hui)因為(wei)當(dang)下有禮(li)物而愿意(yi)購買(mai)，因此，人們總(zong)是喜歡物美(mei)價(jia)廉的(de)東(dong)西。
2、被(bei)稱為回頭贈品(pin)(pin)。這(zhe)(zhe)種贈品(pin)(pin)不是(shi)讓您(nin)拿走的(de)，而是(shi)在店里進(jin)行體(ti)驗(yan)的(de)。我(wo)們(men)贈送(song)回頭贈品(pin)(pin)的(de)目的(de)是(shi)為了給您(nin)成交和溝通的(de)時間。因此(ci)，回頭贈品(pin)(pin)專門用來吸引顧客(ke)再次(ci)光顧。例如(ru)(ru)，如(ru)(ru)果我(wo)們(men)送(song)您(nin)十斤(jin)雞蛋，我(wo)們(men)不希望您(nin)一(yi)(yi)次(ci)性(xing)全部拿走，而是(shi)希望您(nin)每次(ci)領一(yi)(yi)斤(jin)，這(zhe)(zhe)樣您(nin)就需要多(duo)次(ci)費用類(lei)似的(de)。如(ru)(ru)果我(wo)們(men)贈送(song)一(yi)(yi)輛車，第(di)(di)一(yi)(yi)次(ci)給您(nin)輪胎(tai)。第(di)(di)二次(ci)給方向盤(pan)。第(di)(di)二次(ci)給倒車鏡，總之，我(wo)們(men)不能讓您(nin)一(yi)(yi)下子(zi)拿走整輛車。
3、被稱(cheng)為(wei)(wei)(wei)后(hou)端贈品。它是我(wo)們(men)后(hou)續要銷售(shou)的商(shang)品，后(hou)端贈品的價值(zhi)必須得(de)到(dao)塑造。例如，如果(guo)我(wo)們(men)賣燒雞(ji)(ji)(ji)后(hou)端贈品，不(bu)應該只(zhi)(zhi)是一(yi)(yi)張價值(zhi)五十(shi)元(yuan)(yuan)的燒雞(ji)(ji)(ji)券。相反，我(wo)們(men)應該介(jie)紹這(zhe)只(zhi)(zhi)雞(ji)(ji)(ji)的獨特之處。比如它是神仙(xian)(xian)雞(ji)(ji)(ji)，雞(ji)(ji)(ji)肚子里半根小人參枸杞(qi)花椒等(deng)成分，具有(you)補(bu)氣血祛濕祛寒的功效，每只(zhi)(zhi)神仙(xian)(xian)雞(ji)(ji)(ji)的熬(ao)制(zhi)和烹飪方(fang)式都(dou)不(bu)盡相同。因此(ci)，如果(guo)您(nin)成為(wei)(wei)(wei)我(wo)們(men)的三種會員之一(yi)(yi)，這(zhe)只(zhi)(zhi)雞(ji)(ji)(ji)的售(shou)價為(wei)(wei)(wei)二百八十(shi)元(yuan)(yuan)。我(wo)們(men)將為(wei)(wei)(wei)您(nin)提供八十(shi)元(yuan)(yuan)現金券，您(nin)只(zhi)(zhi)需支付二百元(yuan)(yuan)，即可(ke)帶(dai)回家，一(yi)(yi)只(zhi)(zhi)神仙(xian)(xian)雞(ji)(ji)(ji)，堪稱(cheng)美(mei)味非凡。這(zhe)段文字中的關鍵點(dian)在于如何活躍贈品的描述(shu)，使其更吸(xi)引人。
4、是裂變贈(zeng)品。即您(nin)幫助(zhu)我們推薦三個新會員，我們將再(zai)送您(nin)一份贈(zeng)品作為回(hui)報(bao)這種方式，旨在通過您(nin)的口碑，幫助(zhu)我們擴大客戶群(qun)體。
5、是臨門一腳。比如說如果(guo)您現在立即成為會員，我們(men)將額(e)外贈(zeng)送一件(jian)限(xian)量禮品(pin)，給您記住(zhu)此(ci)贈(zeng)品(pin)僅限(xian)今(jin)天(tian)數量有(you)限(xian)，這(zhe)種方式被(bei)稱(cheng)為臨門一腳。我們(men)將根(gen)據顧客的(de)偏好來準備(bei)(bei)不同(tong)種類的(de)贈(zeng)品(pin)，因此(ci)需要準備(bei)(bei)三十種贈(zeng)品(pin)并(bing)循環使(shi)用。
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