深入探討校企合作(zuo)的(de)意義(yi)與價值(zhi)，企業為(wei)尋求便利和政(zheng)策參與職業教育，不(bu)少企業在(zai)利益驅使下設立騙(pian)局。對于(yu)這樣的(de)現象，我們不(bu)禁(jin)要問(wen)，誰(shui)是*的(de)受害者？
一(yi)、企業(ye)的責(ze)任與(yu)義務
在校企(qi)合作中，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)應承(cheng)擔起參與學(xue)(xue)生(sheng)職業(ye)(ye)(ye)(ye)素質(zhi)培(pei)養、教研(yan)教改、技(ji)術(shu)研(yan)發、實訓就業(ye)(ye)(ye)(ye)、教師(shi)團隊互(hu)培(pei)、企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)員(yuan)工培(pei)訓和產(chan)學(xue)(xue)研(yan)基地建設(she)等工作。一些企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)只顧自身利益(yi)，設(she)下騙局，收取高(gao)額培(pei)訓費后未(wei)能履(lv)行承(cheng)諾，嚴重影響了(le)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)權益(yi)和職業(ye)(ye)(ye)(ye)教育的(de)聲(sheng)譽。
二(er)、學生的困(kun)境與(yu)疑慮
對于參與(yu)校企合作訂單班(ban)的(de)(de)(de)學生來(lai)(lai)說，他們(men)付出了(le)高額的(de)(de)(de)學費，卻(que)未(wei)能得到(dao)預期的(de)(de)(de)實(shi)(shi)訓和實(shi)(shi)踐機會，與(yu)企業(ye)承諾的(de)(de)(de)就業(ye)保(bao)障相去(qu)甚遠(yuan)。這樣的(de)(de)(de)騙局讓學生失去(qu)信(xin)任，對職(zhi)業(ye)教育和社會產生疑慮，影(ying)響他們(men)的(de)(de)(de)未(wei)來(lai)(lai)發展。
三、學校的名譽與(yu)利(li)益損失(shi)
對于學校而言，企(qi)業的(de)騙局將嚴重影響其口(kou)碑和未來(lai)的(de)招生工作。這不(bu)僅是一(yi)種(zhong)名譽損失(shi)，也是一(yi)種(zhong)利益的(de)損失(shi)。在口(kou)碑為(wei)王的(de)年(nian)代(dai)，企(qi)業的(de)行為(wei)將直接(jie)影響學校的(de)聲譽和未來(lai)的(de)發展。
四、社會的信任危機
企業的騙局還(huan)會影響社會對(dui)職(zhi)(zhi)業教(jiao)育的信(xin)任度(du)。一(yi)旦人們對(dui)職(zhi)(zhi)業教(jiao)育產生質疑，將引發社會的信(xin)任危機(ji)，對(dui)職(zhi)(zhi)業教(jiao)育的長(chang)遠發展產生不良影響。
在此(ci)，我(wo)們(men)呼(hu)吁有志于參與(yu)校企合(he)作的(de)企業和(he)企業家們(men)，在參與(yu)教(jiao)學的(de)過程(cheng)中，請重視你們(men)的(de)教(jiao)育責任，為職業教(jiao)育的(de)發展貢獻一(yi)份力量。我(wo)們(men)也(ye)要警(jing)惕招生外(wai)包(bao)團隊(dui)的(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)，確(que)保招生的(de)精準(zhun)性(xing)和(he)真(zhen)實性(xing)。在選(xuan)(xuan)擇(ze)合(he)作團隊(dui)時，請遵(zun)循一(yi)定(ding)的(de)篩選(xuan)(xuan)標(biao)準(zhun)，確(que)保生源的(de)精準(zhun)性(xing)和(he)質(zhi)量。
那(nei)么，如(ru)何(he)判斷一個招生(sheng)團(tuan)隊是(shi)否(fou)專業呢？通(tong)過溝(gou)通(tong)了解團(tuan)隊的思路(lu)是(shi)否(fou)清晰，回答(da)是(shi)否(fou)專業。必須簽訂合同(tong)并蓋章，明(ming)確招生(sheng)動作、方法和(he)結果(guo)等。招生(sheng)外包必須有結果(guo)承諾，費(fei)用與招生(sheng)結果(guo)掛鉤，并明(ming)確時間(jian)限(xian)制和(he)數量限(xian)制。
我(wo)們要(yao)(yao)(yao)問，招(zhao)生外(wai)包(bao)真(zhen)的能“包(bao)”住學校的招(zhao)生嗎？在選擇招(zhao)生公(gong)司(si)時，我(wo)們需(xu)要(yao)(yao)(yao)保持警惕(ti)，避免盲(mang)目(mu)追求效果(guo)而忽視風險。業界對于招(zhao)生公(gong)司(si)的評價褒貶不一，我(wo)們需(xu)要(yao)(yao)(yao)審慎選擇，確保招(zhao)生的質量和效果(guo)。外(wai)包(bao)招(zhao)生真(zhen)的像看起來(lai)那(nei)么美好(hao)嗎？
以“粉絲(si)案(an)招(zhao)生(sheng)(sheng)”為例(li)，還原(yuan)“招(zhao)生(sheng)(sheng)外包(bao)”運作：“粉絲(si)案(an)”招(zhao)生(sheng)(sheng)數量驚(jing)人，一周(zhou)時間可(ke)以招(zhao)生(sheng)(sheng)1000-3000人，很多培訓(xun)學校通過粉絲(si)案(an)招(zhao)生(sheng)(sheng)，帶來大量學生(sheng)(sheng)資源(yuan)，并(bing)保持(chi)短時間內讓學校名(ming)氣快速傳播。同時也給學校埋(mai)下了安全隱患……大量新學生(sheng)(sheng)入校，很多學校沒有充足教學準備，教學質量難以保證。體(ti)驗課過后，體(ti)驗感(gan)極(ji)差，嚴(yan)重影響品牌建設(she)；低(di)(di)價(jia)課程就會產(chan)生(sheng)(sheng)大量蹭(ceng)課的客戶，如果客戶報名(ming)為了占便宜，會直接導(dao)致轉化(hua)率低(di)(di)，整場活動營收能力很差。
在“國家(jia)政策、技術(shu)賦能、學校自身”三方(fang)面的(de)共同作用下，招(zhao)(zhao)生(sheng)公司席(xi)卷教培行(xing)業，幫助(zhu)很多中小微機(ji)構帶來“源(yuan)源(yuan)不斷”的(de)生(sheng)源(yuan)。但很多中小微機(ji)構只(zhi)是解(jie)決了(le)招(zhao)(zhao)生(sheng)的(de)第(di)一步引流問(wen)題(ti)，并沒有解(jie)決后續(xu)留存(cun)、轉(zhuan)化等(deng)本質問(wen)題(ti)。外包招(zhao)(zhao)生(sheng)到(dao)底效果如何？且看分析……
2. 招生(sheng)外包的癥結(jie)：
大(da)量(liang)引流資源如何實現高轉化(hua)？
“外包招(zhao)生”看起來熱(re)熱(re)鬧(nao)鬧(nao)、營收卻寥寥無幾。到(dao)底問題出在(zai)哪？
從“招生公(gong)司”來看：
1. 多(duo)注重學生流量(liang)和資(zi)金的流量(liang)，不關注客戶的實際需求；
“低價導流”方案首要目(mu)標是人數(shu)，如果招生目(mu)的由服務學生變成(cheng)拉人頭，轉化率注定不會(hui)很高。
2. 招(zhao)生公司良莠不齊，不足以成為培訓學校萬(wan)能接口。
招(zhao)(zhao)生公(gong)司出現的(de)快，招(zhao)(zhao)生行業(ye)良莠不(bu)齊。有的(de)招(zhao)(zhao)生團隊甚至并不(bu)具(ju)備教(jiao)育行業(ye)的(de)從業(ye)經驗，招(zhao)(zhao)生團隊很(hen)難(nan)成為培訓學校招(zhao)(zhao)生的(de)萬能接(jie)口。
從(cong)“培訓機構自(zi)身”來看：
招生外包大(da)量(liang)引流，機(ji)構如(ru)何進行高轉化？有(you)沒(mei)有(you)一支專業技能過(guo)硬的(de)教(jiao)學(xue)團隊(dui)、服務團隊(dui)？培訓行業的(de)競爭越(yue)演越(yue)烈，最(zui)多的(de)是教(jiao)務和(he)教(jiao)學(xue)上面的(de)較量(liang)，教(jiao)務管(guan)理和(he)教(jiao)學(xue)質量(liang)是培訓機(ji)構的(de)生命線；如(ru)果你機(ji)構的(de)模式再(zai)好，營銷再(zai)強，服務再(zai)專業，教(jiao)務和(he)教(jiao)學(xue)質量(liang)跟不上的(de)話，也會(hui)做得(de)很痛苦，而且別(bie)指望學(xue)校會(hui)做大(da)。
招(zhao)生外包(bao)之于(yu)培(pei)訓機(ji)(ji)構(gou)(gou)，就像一把雙刃(ren)劍：如果(guo)你(ni)(ni)機(ji)(ji)構(gou)(gou)的(de) 內功足夠強大，招(zhao)生團隊這個(ge)“外接設備”可(ke)以幫助(zhu)你(ni)(ni)節省大量時間(jian)；如果(guo)機(ji)(ji)構(gou)(gou)自身建設存在諸多問題，大規模的(de)招(zhao)生或許會對學(xue)校產生不可(ke)挽(wan)回的(de)損失。招(zhao)生外包(bao)能否“包(bao)”住你(ni)(ni)機(ji)(ji)構(gou)(gou)的(de)招(zhao)生，關鍵(jian)還要看各家機(ji)(ji)構(gou)(gou)的(de)內功……
3. 招生外包大勢所趨：
教育培(pei)訓行業愈(yu)(yu)發成熟，分工也愈(yu)(yu)發明確
招生外包由于過分夸大招生效(xiao)果(guo)，導致業(ye)界褒貶(bian)不一。但(dan)隨著(zhu)行(xing)業(ye)發展，招生外包已是大勢所趨。
招生公司的出(chu)現，一(yi)方面因(yin)為教(jiao)育培(pei)訓行業逐漸走向成熟階段(duan)(duan)，經(jing)歷(li)2018年(nian)最嚴整(zheng)頓(dun)及2019年(nian)整(zheng)改(gai)，行業迎來長序規(gui)(gui)范(fan)發(fa)展，辦學(xue)(xue)門檻越(yue)來越(yue)高(gao)，分工(gong)越(yue)來越(yue)細。就像人類社會的每(mei)一(yi)次進(jin)(jin)步(bu)都伴隨著文化(hua)(hua)的歷(li)史性進(jin)(jin)步(bu)，比(bi)如(ru)：勞動(dong)(dong)方式最優化(hua)(hua)、勞動(dong)(dong)分工(gong)精細化(hua)(hua)、生產規(gui)(gui)模化(hua)(hua)；教(jiao)育培(pei)訓行業也一(yi)樣，1988年(nian)至今，教(jiao)培(pei)業經(jing)歷(li)了“萌芽發(fa)展 -野蠻生長 -整(zheng)頓(dun)規(gui)(gui)范(fan)”的不同階段(duan)(duan)，也將發(fa)生從“無序—規(gui)(gui)范(fan)—模范(fan)”的改(gai)善，比(bi)如(ru)：精細化(hua)(hua)運營模式、教(jiao)學(xue)(xue)教(jiao)研(yan)標(biao)準化(hua)(hua)、*服(fu)務(wu)。
外(wai)包是企業(ye)將價值鏈中(zhong)基礎(chu)性、共(gong)性的(de)(de)業(ye)務剝離出來，外(wai)包給外(wai)部(bu)提供(gong)商完成，以(yi)達到節約公(gong)司資(zi)源、成本(ben)，將精力投入到核心業(ye)務的(de)(de)目的(de)(de)。對(dui)于中(zhong)小微機構(gou)來說(shuo)，由外(wai)包團(tuan)隊(dui)協助招(zhao)生(sheng)，老師(shi)們(men)可以(yi)更專注于教書授課、研究教材、探索(suo)新的(de)(de)教學模式，進(jin)而推動中(zhong)國(guo)培訓教育行業(ye)的(de)(de)發展(zhan)，讓越來越多的(de)(de)孩子能夠接受到更好的(de)(de)教育。
長(chang)沙短期電(dian)腦(nao)培訓(xun)(xun)班有：長(chang)沙得力教(jiao)育(yu)(yu)電(dian)腦(nao)培訓(xun)(xun)，長(chang)沙時用教(jiao)育(yu)(yu)，長(chang)沙金(jin)云電(dian)腦(nao)培訓(xun)(xun)中心，航科教(jiao)育(yu)(yu)等。
一、長沙得力教育(yu)電腦培(pei)訓
長沙(sha)得(de)力教育培(pei)(pei)訓(xun)主(zhu)要是專(zhuan)注于電腦培(pei)(pei)訓(xun)及微軟(ruan)辦(ban)公(gong)(gong)軟(ruan)件應(ying)用培(pei)(pei)訓(xun)，全程由微軟(ruan)辦(ban)公(gong)(gong)培(pei)(pei)訓(xun)專(zhuan)家授課，針對企業的(de)實際(ji)需求(qiu)，為學員量身(shen)定(ding)做(zuo)培(pei)(pei)訓(xun)方案，使(shi)培(pei)(pei)訓(xun)課程更有針對性和實效性，能在(zai)較短時間內解決學員精通企業單位應(ying)用中的(de)具體問題。
本機構主要是(shi)專注(zhu)于企(qi)業培(pei)訓及微軟辦公軟件應(ying)(ying)用(yong)培(pei)訓，針(zhen)(zhen)對企(qi)業的實(shi)際需求，為學員(yuan)量身定(ding)做培(pei)訓方(fang)案，使培(pei)訓課程更有針(zhen)(zhen)對性和(he)實(shi)效(xiao)性，能在較短(duan)時間內解(jie)決學員(yuan)精通企(qi)業單位應(ying)(ying)用(yong)中(zhong)的具體問(wen)題。
二、長沙時用教育
時(shi)用教(jiao)育是一(yi)所經工商局及(ji)(ji)教(jiao)育局批準成(cheng)立的社(she)會力量辦學單(dan)位，主要從事會計(ji)培(pei)(pei)訓(xun)，電(dian)腦培(pei)(pei)訓(xun)，職(zhi)業資格培(pei)(pei)訓(xun)，高升專(zhuan)、專(zhuan)升本(ben)學歷進修。學校舉行多(duo)期會計(ji)證(zheng)及(ji)(ji)職(zhi)稱培(pei)(pei)訓(xun)，過級(ji)(ji)率遠高于當年整體平均過級(ji)(ji)率。
2015年至2019年學員通過錄取率高，2016年至2018年學校(xiao)先(xian)后被評(ping)為優秀民辦培訓(xun)學校(xiao)，成教工(gong)作先(xian)進(jin)單位，為附近高校(xiao)及部隊官兵舉行多期全國計算機等級考(kao)試、室內設計培訓(xun)，并取得了較好效(xiao)果。
三(san)、長沙金云電腦(nao)培訓中心
沙市金云電腦(nao)培訓(xun)(xun)中心是湖南省勞(lao)動廳定點電腦(nao)培訓(xun)(xun)和考試(shi)中心。以(yi)“面向(xiang)市場(chang)，培訓(xun)(xun)人才廣州市宜爾(er)寶家庭服務(wu)有限公司隸屬(shu)于宜爾(er)寶母嬰集團，自2008年(nian)成立以(yi)來，一直致力于為(wei)社會提供高品(pin)質的(de)母嬰護(hu)理(li)及培訓(xun)(xun)服務(wu)，讓(rang)每一個家庭都能享(xiang)受到(dao)和諧(xie)美好的(de)生活。其服務(wu)范圍(wei)廣泛，覆(fu)蓋(gai)全國48個城市，并拓(tuo)展至(zhi)新加坡、新西蘭(lan)、加拿大、*和澳大利亞等海外地區。
接下來介紹一下鄭(zheng)州(zhou)雪絨(rong)花。在河南(nan)省(sheng)鄭(zheng)州(zhou)市(shi)婦聯的大力(li)支持和(he)關(guan)懷下，河南(nan)圓方(fang)物業管理有(you)(you)限(xian)(xian)公司(si)(si)創立了河南(nan)雪絨(rong)花母嬰護(hu)理有(you)(you)限(xian)(xian)公司(si)(si)，簡稱雪絨(rong)花母嬰關(guan)愛中心(xin)。該中心(xin)提供多種服務，包括月嫂、育嬰、催乳、小(xiao)兒推拿(na)、產后(hou)汗蒸、小(xiao)兒游(you)泳(yong)、嬰兒紀念品制作、高端月子會所和(he)幼兒早教等。其在全國多個地(di)區設有(you)(you)直(zhi)營和(he)加盟分公司(si)(si)。
再來說說深圳傻大姐(jie)(jie)。傻大姐(jie)(jie)家政自(zi)2012年成立以來，在全(quan)國范圍內(nei)擁有(you)40家分公司(si)，并自(zi)主(zhu)經營全(quan)國加盟連鎖600家，遍布多(duo)個省(sheng)份。其(qi)主(zhu)要業務(wu)涵蓋家政培訓教(jiao)育(yu)(yu)、精細月嫂、產(chan)后(hou)康(kang)復、高級育(yu)(yu)嬰(ying)師(shi)、專業催乳師(shi)、小兒(er)推拿師(shi)、老人看護和育(yu)(yu)兒(er)早教(jiao)等。公司(si)配備有(you)專業的(de)教(jiao)師(shi)隊伍和高效的(de)服(fu)務(wu)團隊。
成(cheng)都(dou)川(chuan)妹子(zi)家(jia)政(zheng)品牌(pai)成(cheng)立(li)于2002年(nian)，是一家(jia)大型連鎖家(jia)政(zheng)企業(ye)。其(qi)主要(yao)業(ye)務(wu)包括保姆、鐘點(dian)工、月(yue)嫂(sao)和育兒嫂(sao)等服務(wu)。品牌(pai)下設多個職(zhi)能部門，如客戶(hu)接待中心、家(jia)政(zheng)母嬰培訓學校、月(yue)嫂(sao)服務(wu)中心和加盟中心等。它是國(guo)家(jia)商務(wu)部認定(ding)的四川(chuan)龍(long)頭家(jia)政(zheng)企業(ye)，并多次獲得國(guo)家(jia)、省、市級榮譽(yu)證書。
南京e家政(zheng)的(de)母嬰團隊由月(yue)嫂(sao)、育兒(er)嫂(sao)、催乳師、產后康(kang)復師和(he)(he)小兒(er)推(tui)拿師組成。現有員工制月(yue)嫂(sao)300余人，每月(yue)服(fu)(fu)務(wu)單(dan)量超過6000單(dan)。所有服(fu)(fu)務(wu)人員都定(ding)期參加e家政(zheng)職業(ye)技術(shu)學(xue)校的(de)培訓(xun)，不斷提高自己的(de)專業(ye)水平和(he)(he)服(fu)(fu)務(wu)意識，確保e家政(zheng)的(de)服(fu)(fu)務(wu)質(zhi)量達到行(xing)業(ye)*水平。
最(zui)后介紹一下上海愛(ai)君(jun)家政(zheng)。愛(ai)君(jun)家政(zheng)起源于2000年(nian)的(de)上海，自2006年(nian)推(tui)出品(pin)牌家政(zheng)全(quan)(quan)(quan)(quan)國(guo)連(lian)鎖經營模式以來，立志(zhi)成為具有全(quan)(quan)(quan)(quan)國(guo)*品(pin)牌影響力的(de)家政(zheng)企業。如(ru)今，上海擁有40家直營店(dian)，遍布全(quan)(quan)(quan)(quan)國(guo)各大城市，形成全(quan)(quan)(quan)(quan)國(guo)家政(zheng)服務連(lian)鎖品(pin)牌效應。
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