每年的(de)(de)冬天，人(ren)才(cai)市(shi)場(chang)都會進入招聘淡季(ji)，找工作的(de)(de)人(ren)寥寥無(wu)(wu)幾，但用人(ren)部門(men)每天都跟在屁股后(hou)面要(yao)人(ren)，HR部門(men)往(wang)往(wang)被逼的(de)(de)雞飛狗跳(tiao)的(de)(de)。原因無(wu)(wu)非是(shi)：有能力和(he)經驗的(de)(de)，早在三、四月份(fen)的(de)(de)黃金時間就已經名花有主了，剩(sheng)下的(de)(de)，要(yao)么是(shi)一些跳(tiao)槽(cao)專業戶、職(zhi)業求(qiu)職(zhi)者，或是(shi)一些應屆畢業生，無(wu)(wu)任(ren)何工作經驗，況且，各崗位目前(qian)對于(yu)人(ren)才(cai)的(de)(de)渴求(qiu)高于(yu)以往(wang)甚多(duo)，都希望新近(jin)員工能夠(gou)很(hen)快進入到工作狀態。
對(dui)于(yu)這種狀況，除了在年初(chu)要(yao)提前(qian)做好招(zhao)(zhao)聘(pin)規劃(hua)工作，在人才市場(chang)旺季時(shi)，投(tou)入充(chong)足的(de)資源補充(chong)人力需求的(de)大(da)部分外，在招(zhao)(zhao)聘(pin)淡季時(shi)也要(yao)針對(dui)性的(de)采取一(yi)些措(cuo)施。
首先，要(yao)進(jin)行(xing)人(ren)力(li)需(xu)(xu)求盤(pan)(pan)點(dian)。各(ge)(ge)部(bu)門(men)雖然都有年度計劃(hua)，人(ren)力(li)需(xu)(xu)求雖早就按年度計劃(hua)制(zhi)定(ding)好了。但(dan)進(jin)入每年中下旬后(hou)，環(huan)境就和制(zhi)定(ding)計劃(hua)時發生(sheng)(sheng)了巨大(da)的(de)(de)(de)變(bian)化(hua)，原來(lai)的(de)(de)(de)各(ge)(ge)種不(bu)(bu)可預測(ce)情(qing)況(kuang)現(xian)在已經變(bian)得逐漸(jian)清晰(xi)，有必要(yao)對現(xian)有人(ren)力(li)和需(xu)(xu)求進(jin)行(xing)更(geng)精(jing)確的(de)(de)(de)盤(pan)(pan)點(dian)。在盤(pan)(pan)點(dian)結果出來(lai)前(qian)可以大(da)膽的(de)(de)(de)把招聘(pin)工(gong)作暫(zan)停，不(bu)(bu)要(yao)擔心(xin)部(bu)門(men)說的(de)(de)(de)“運(yun)轉不(bu)(bu)下去了”的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)會(hui)發生(sheng)(sheng)，要(yao)知道“辦(ban)法總比困(kun)難多”。部(bu)門(men)工(gong)作遇到(dao)困(kun)難總會(hui)說人(ren)力(li)不(bu)(bu)夠用(yong)，人(ren)海(hai)戰(zhan)術是最(zui)輕松最(zui)簡便的(de)(de)(de)方法，也是部(bu)門(men)工(gong)作遇到(dao)困(kun)難是的(de)(de)(de)第一選(xuan)擇(ze)。況(kuang)且用(yong)人(ren)部(bu)門(men)在“沒人(ren)”的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)下也照樣(yang)運(yun)行(xing)了半年多了。也不(bu)(bu)用(yong)擔心(xin)公司的(de)(de)(de)老板(ban)(ban)會(hui)怪罪下來(lai)，對人(ren)力(li)的(de)(de)(de)盤(pan)(pan)點(dian)往(wang)往(wang)會(hui)帶動(dong)對工(gong)作目標和工(gong)作計劃(hua)的(de)(de)(de)檢(jian)討，相信大(da)多數的(de)(de)(de)老板(ban)(ban)即(ji)使(shi)不(bu)(bu)支(zhi)持，也不(bu)(bu)至(zhi)于反對的(de)(de)(de)。
其次，確定階(jie)段性招(zhao)聘重點(dian)。經(jing)過(guo)前期(qi)的(de)(de)需求(qiu)(qiu)盤點(dian)，相信可(ke)以擠(ji)出不(bu)少的(de)(de)水分，但工(gong)作(zuo)還沒結束，還要繼續和用人(ren)部(bu)門(men)溝(gou)通(tong)。一是(shi)(shi)溝(gou)通(tong)招(zhao)聘條件的(de)(de)設(she)置，年初(chu)提(ti)的(de)(de)條件半年也沒有人(ren)來應(ying)聘，要不(bu)是(shi)(shi)招(zhao)聘專員沒有發(fa)布招(zhao)聘消息，要不(bu)就(jiu)是(shi)(shi)人(ren)才市場(chang)上(shang)就(jiu)沒有這樣的(de)(de)人(ren)。要求(qiu)(qiu)太高的(de)(de)爭(zheng)取降低招(zhao)聘條件，對崗(gang)(gang)位描述進行再設(she)計，要用求(qiu)(qiu)職者看得(de)懂的(de)(de)語(yu)言告訴求(qiu)(qiu)職者這個(ge)職位是(shi)(shi)做什(shen)么(me)的(de)(de)。二是(shi)(shi)溝(gou)通(tong)招(zhao)聘的(de)(de)重點(dian)：什(shen)么(me)崗(gang)(gang)位，招(zhao)聘多(duo)(duo)少人(ren)，先到多(duo)(duo)少人(ren)，后到多(duo)(duo)少人(ren)，最(zui)遲什(shen)么(me)時候(hou)到崗(gang)(gang)等(deng)等(deng)，明確告訴用人(ren)部(bu)門(men)在招(zhao)聘工(gong)作(zuo)中(zhong)遇(yu)到的(de)(de)困難，現(xian)在只能(neng)選擇(ze)一些重點(dian)崗(gang)(gang)位進行招(zhao)聘。
第三、招聘(pin)渠(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)運用。招聘(pin)局面打不開的(de)(de)原因往(wang)往(wang)是招聘(pin)渠(qu)(qu)道(dao)發生了阻(zu)塞，招聘(pin)的(de)(de)一(yi)項重要(yao)工作是如何尋(xun)找人(ren)才，尋(xun)找人(ren)才的(de)(de)關鍵無非在(zai)于渠(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)選(xuan)擇。在(zai)當前(qian)各(ge)種(zhong)渠(qu)(qu)道(dao)對(dui)每家企業都開放(fang)的(de)(de)情況下，沒有哪一(yi)種(zhong)渠(qu)(qu)道(dao)是絕對(dui)有效的(de)(de)，不能(neng)有“畢(bi)其(qi)功于一(yi)役”的(de)(de)心(xin)理。要(yao)善于運用招聘(pin)渠(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)組(zu)合。
人才市場不能少，即使(shi)(shi)無效也(ye)要(yao)作(zuo)為一個補充；獵(lie)頭(tou)、媒體(ti)太貴、有選擇性(xing)的使(shi)(shi)用；招聘網站要(yao)及(ji)時更(geng)新(xin)(xin)(xin)、還要(yao)變(bian)換崗位名(ming)稱和招聘條件重(zhong)新(xin)(xin)(xin)發(fa)布；現場、獵(lie)頭(tou)、網絡一般為常用渠道(dao)，在(zai)這些渠道(dao)失效時，還要(yao)考慮(lv)內部(bu)推薦渠道(dao)：部(bu)門主(zhu)管、員工、新(xin)(xin)(xin)進員工。
很多(duo)公司(si)都有(you)用(yong)(yong)在(zai)招(zhao)(zhao)聘(pin)困難時組(zu)織部(bu)門主管和員(yuan)工(gong)推薦的(de)招(zhao)(zhao)聘(pin)方式，但我要重點(dian)提的(de)是(shi)挖(wa)掘新(xin)進員(yuan)工(gong)的(de)價(jia)值(zhi)。招(zhao)(zhao)聘(pin)專員(yuan)要將(jiang)新(xin)進員(yuan)工(gong)訪(fang)談(tan)作為自己工(gong)作的(de)一(yi)(yi)部(bu)分(fen)，在(zai)新(xin)進員(yuan)工(gong)試(shi)用(yong)(yong)期(qi)滿前最(zui)(zui)(zui)低要對他(ta)進行兩(liang)次訪(fang)談(tan)，每次10分(fen)鐘到(dao)半小時。訪(fang)談(tan)的(de)目的(de)一(yi)(yi)是(shi)：了(le)解他(ta)的(de)適應情(qing)況，幫他(ta)快(kuai)速入(ru)工(gong)作狀態，降(jiang)低流(liu)失或不能快(kuai)速產生績效(xiao)的(de)風險；二是(shi)：請他(ta)幫忙介紹新(xin)人，剛(gang)剛(gang)從原(yuan)來(lai)(lai)的(de)公司(si)離職，正是(shi)對原(yuan)來(lai)(lai)的(de)公司(si)了(le)解最(zui)(zui)(zui)深刻(ke)，記憶最(zui)(zui)(zui)清晰，人脈(mo)關系(xi)尤在(zai)的(de)時候(hou)，通(tong)過他(ta)們挖(wa)人最(zui)(zui)(zui)有(you)效(xiao)了(le)。（新(xin)人可能會(hui)對挖(wa)人心存疑慮，所以多(duo)次訪(fang)談(tan)、建立(li)信任關系(xi)更加重要了(le)，最(zui)(zui)(zui)好不要一(yi)(yi)來(lai)(lai)就直奔主題）。
我還要(yao)提(ti)一(yi)種(zhong)心(xin)態，招聘要(yao)有一(yi)種(zhong)做銷售的(de)(de)心(xin)態。到此時你一(yi)定已經收到了很多失效(xiao)的(de)(de)簡歷，這(zhe)些(xie)簡歷中很多是以前(qian)放鴿子(zi)的(de)(de)、錄用后因各(ge)種(zhong)原因沒來報到的(de)(de)、在(zai)招聘條(tiao)件(jian)高時不符合錄用條(tiao)件(jian)的(de)(de)、過(guo)去經驗不足的(de)(de)（經過(guo)近半年的(de)(de)鍛(duan)煉積(ji)累的(de)(de)經驗可(ke)能足夠了），當然這(zhe)些(xie)簡歷可(ke)能有效(xiao)性不高，挨個(ge)打電話可(ke)能會花時間、花精力、花電話費，弄(nong)不好還會被電話另一(yi)頭的(de)(de)人嘲弄(nong)，嗆咽。這(zhe)個(ge)時候可(ke)以為(wei)公(gong)司(si)制一(yi)份(fen)精美的(de)(de)廣(guang)告，像外貿銷售員找客戶一(yi)樣(yang)，挨個(ge)給這(zhe)些(xie)潛在(zai)的(de)(de)求職者發公(gong)司(si)和崗(gang)位推(tui)介郵(you)件(jian)，等對方回復后你再和對方電話溝通。
另外，如果你有足夠時(shi)間(jian)的話，還可以光顧一下專業(ye)的論壇(tan)和博客，說不定會有意外的收獲呢。
每一家(jia)企(qi)業在招(zhao)聘淡季(ji)時(shi)(shi)都會(hui)有人才引進(jin)的(de)困難，招(zhao)聘人員卻不可以此時(shi)(shi)在壓力下一籌莫展，也不能(neng)在條(tiao)件不利(li)于我時(shi)(shi)不思進(jin)取，應大膽嘗試，要突破思維和慣性的(de)局限，善(shan)用(yong)各種渠道，還是可以有所作為的(de)。
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