中小企(qi)(qi)業如何在競爭中生存? 成敗決定(ding)了(le)企(qi)(qi)業的壽(shou)命.
改革開放(fang)三(san)十多年，中國的(de)企業愈發病得(de)不輕，要么(me)垂(chui)死掙扎，要么(me)奄奄一息。在(zai)全球(qiu)經濟一體化(hua)的(de)大背景下(xia)，壽(shou)命長不了哪里(li)去。有媒(mei)體曾報道(dao)，中國的(de)民(min)營(ying)企業平均壽(shou)命才(cai)2.9歲。真好象一股寒流來襲。
不過，把話(hua)說回來(lai)，中(zhong)國企業(ye)(ye)，尤其是(shi)成長中(zhong)的中(zhong)小企業(ye)(ye)為什么死得快呢？
; 除了(le)政府主導不力(li)，缺乏公正(zheng)、公平、公開的(de)有序(xu)環境外，當然(ran)經濟(ji)學家或別的(de)資深人士也許會從產權制度(du)、比較優(you)勢、經營理(li)念(nian)、管理(li)水(shui)準等方(fang)面深度(du)剖析(xi)尋(xun)找原(yuan)因。但在我看來，這未免太(tai)專業太(tai)技術太(tai)抽象的(de)做(zuo)法，往往使企業無所適從，很簡單，關(guan)鍵還是要(yao)有可(ke)操作性。
無庸諱(hui)言，誰(shui)都想把企業做大做強，但關鍵(jian)是有許多(duo)老板不(bu)顧自(zi)身(shen)資(zi)源(yuan)匹(pi)配情況，總是一廂情愿或至(zhi)少盲(mang)目的(de)決斷(duan)就(jiu)想跟(gen)風、追隨、模仿(fang)中(zhong)分得一杯羹，事實(shi)上這是可笑(xiao)也是不(bu)切實(shi)際的(de)想法，不(bu)僅(jin)如(ru)此，假如(ru)你自(zi)身(shen)對企業運(yun)行方(fang)向缺乏準確定位、理性(xing)思考，多(duo)半等(deng)待自(zi)己的(de)命運(yun)就(jiu)是夭(yao)亡。
作為藍哥智(zhi)洋(yang)國際行銷顧問機構(gou)的CEO，我經(jing)常給一些(xie)中小企(qi)業(ye)咨詢和指導，發(fa)現他們有個共(gong)同的傾(qing)向：一股(gu)激情開始了他們新(xin)的人生奮斗方向，但在(zai)企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)中往(wang)往(wang)缺乏理(li)性和審慎(shen)的目光，以(yi)至(zhi)于(yu)遭遇經(jing)營(ying)挫折時往(wang)往(wang)焦(jiao)頭爛額(e)、痛苦不堪，怎么(me)辦？
前(qian)不久(jiu)，我(wo)作為主講嘉賓出席(xi)了在(zai)廈門舉辦的(de)一次中小企(qi)業成長論壇，在(zai)兩個小時的(de)演講中深(shen)入淺出的(de)分析(xi)了當前(qian)企(qi)業普遍面臨的(de)發展(zhan)瓶(ping)頸、自身困(kun)惑以及今后的(de)突破方向(xiang)，取得(de)了很(hen)好的(de)效果(guo)，這(zhe)其中我(wo)舉了許(xu)多例子來論證了自己的(de)觀(guan)點，比如下面這(zhe)個例子，想必對某些企(qi)業來說是有(you)啟發的(de)。
巴黎(li)有(you)個年輕的(de)畫(hua)家，很(hen)想把自己(ji)推銷出去。于是，他傾盡家產，又向朋(peng)友借(jie)錢(qian)，在巴黎(li)著名(ming)的(de)藝(yi)術(shu)街里(li)開辦了一(yi)間畫(hua)廊，專(zhuan)門展示自己(ji)的(de)作品(pin)。他以為這(zhe)樣做，很(hen)快就能提高(gao)知名(ming)度(du)，得到(dao)大(da)家的(de)認可，贏得顯赫的(de)名(ming)聲(sheng)和大(da)量的(de)財(cai)富。因(yin)為，這(zhe)條(tiao)藝(yi)術(shu)街在全世界(jie)都(dou)是有(you)名(ming)的(de)，許(xu)多大(da)腕級的(de)畫(hua)家都(dou)來此光顧(gu)，不少價值不菲的(de)藝(yi)術(shu)品(pin)都(dou)是在這(zhe)兒成交和推廣的(de)。
然而，他(ta)(ta)哪里知(zhi)道，等(deng)他(ta)(ta)在藝術(shu)(shu)街(jie)上一個(ge)不顯眼的(de)(de)角落開(kai)辦了畫廊(lang)以后，才發現一個(ge)殘酷的(de)(de)事實(shi)，原(yuan)來，在藝術(shu)(shu)街(jie)上已經有了太多的(de)(de)畫廊(lang)，除了幾十(shi)家裝飾特別華(hua)麗(li)的(de)(de)知(zhi)名(ming)畫廊(lang)外，像他(ta)(ta)這種(zhong)小畫廊(lang)根本(ben)沒(mei)有什(shen)么人進門，他(ta)(ta)無法與(yu)那些已成規(gui)模。實(shi)力雄厚的(de)(de)畫廊(lang)共同分(fen)享藝術(shu)(shu)帶來的(de)(de)客觀利潤。
就這樣(yang)，在苦苦守望了幾個月后，他決定(ding)關閉這間(jian)被寄予無限(xian)希(xi)望，又耗費大(da)量資金，而現在仍然(ran)門庭冷落(luo)的畫廊。
臨關門(men)前的(de)(de)這天下午，心(xin)情煩悶的(de)(de)他來(lai)(lai)到街頭一(yi)家小(xiao)咖(ka)啡館。望著來(lai)(lai)來(lai)(lai)往(wang)往(wang)，川流不息(xi)的(de)(de)客人，自(zi)己一(yi)身不吭地喝著咖(ka)啡，一(yi)杯咖(ka)啡喝了(le)近半個小(xiao)時，但這半小(xiao)時卻(que)成就了(le)他后(hou)來(lai)(lai)的(de)(de)壯麗(li)事(shi)業。
他發(fa)現，這雖然是個(ge)小(xiao)小(xiao)的(de)咖啡(fei)屋，但客(ke)流量卻(que)相當(dang)大(da)，他大(da)致(zhi)統計(ji)一(yi)下，近半個(ge)小(xiao)時在咖啡(fei)屋里(li)來(lai)(lai)往(wang)的(de)客(ke)人，超(chao)過了在藝(yi)術街所有(you)那些畫(hua)廊(lang)里(li)來(lai)(lai)往(wang)的(de)客(ke)人總和，既然如此，為何不在藝(yi)術街上開辦一(yi)家咖啡(fei)屋呢(ni)？
一個(ge)星期(qi)后，在這(zhe)條長(chang)長(chang)的(de)藝術街上(shang)(shang)，并(bing)沒有(you)大(da)事發生，但人們(men)(men)行走的(de)方式卻發生了(le)變(bian)化，因為在街道的(de)一個(ge)角落出現了(le)一個(ge)小小的(de)咖(ka)啡(fei)屋，雖然(ran)位置不顯眼，但咖(ka)啡(fei)的(de)香(xiang)氣(qi)足以吸引(yin)過(guo)往的(de)客人，當大(da)家坐下喝著咖(ka)啡(fei)的(de)時候，又會驚(jing)奇地發現，這(zhe)里(li)四周墻壁(bi)上(shang)(shang)掛滿了(le)一幅幅很有(you)創意(yi)且精美的(de)畫作(zuo)。一邊品嘗可口的(de)咖(ka)啡(fei)，一邊欣(xin)賞這(zhe)些動人的(de)繪畫，客人們(men)(men)陶醉了(le)。
就這(zhe)(zhe)樣(yang)，他(ta)的(de)(de)咖(ka)(ka)啡(fei)屋門庭(ting)若市，其中(zhong)有不少的(de)(de)投資者(zhe)。一(yi)天下午，有人問起這(zhe)(zhe)些作品的(de)(de)來歷，當(dang)知道(dao)了(le)這(zhe)(zhe)些作品均出(chu)自咖(ka)(ka)啡(fei)屋老板之手時，油然而生敬意(yi)，不久，一(yi)個驚人的(de)(de)消息在藝術街上傳開(kai)了(le)：那個開(kai)咖(ka)(ka)啡(fei)屋的(de)(de)老板竟是畫家(jia)！這(zhe)(zhe)下，他(ta)的(de)(de)咖(ka)(ka)啡(fei)屋名(ming)揚巴(ba)黎，他(ta)的(de)(de)作品也被搶購一(yi)空(kong)。
; 畫家(jia)以獨(du)特的(de)方式在高手(shou)如林(lin)的(de)競(jing)爭中勝利(li)了(le)。
事實上，中(zhong)小企業在(zai)經(jing)營時和別人(ren)擠在(zai)一堆看似熱鬧，但(dan)資源往(wang)(wang)往(wang)(wang)支撐不了多(duo)久，相反，小處(chu)著眼(yan)、避(bi)開鋒芒，卻往(wang)(wang)往(wang)(wang)能夠撈(lao)到大魚，對(dui)于許多(duo)中(zhong)小企業來說，是跟風(feng)于別人(ren)還是形成(cheng)自身差異(yi)化的經(jing)營特色，是需要(yao)盡早明(ming)確的責任。
記得稻盛(sheng)和夫曾在(zai)寫給中國(guo)企業家的一封信中這(zhe)樣(yang)寫道：
回(hui)顧這(zhe)半個世紀的(de)(de)歷(li)史(shi)過程，我(wo)們(men)(men)曾遭遇(yu)過多次嚴(yan)重的(de)(de)經濟蕭(xiao)條——1970年(nian)代(dai)的(de)(de)石油(you)危機(ji)，80年(nian)代(dai)的(de)(de)日(ri)元升(sheng)值危機(ji)，90年(nian)代(dai)的(de)(de)泡沫破(po)裂的(de)(de)危機(ji)，2000年(nian)代(dai)IT泡沫破(po)裂的(de)(de)危機(ji)……我(wo)們(men)(men)經歷(li)了各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)經濟蕭(xiao)條。
每次面臨蕭條(tiao)，作為經營者(zhe)的我(wo)總(zong)是(shi)憂心忡忡。夜不能寐。但(dan)是(shi)，為克服蕭條(tiao)不懈努力，每一(yi)次闖過蕭條(tiao)期(qi)后，京(jing)瓷的規模都(dou)會擴大一(yi)圈(quan)(quan)、兩圈(quan)(quan)。從這些(xie)經驗當(dang)中，我(wo)堅信“應(ying)當(dang)把蕭條(tiao)視為成長(chang)的機會”這樣一(yi)個結論。
在蕭(xiao)條之下，我尤(you)其要對中國的企(qi)業家強調三點：
第(di)一個，蕭條時期，全(quan)體員(yuan)工都應(ying)成(cheng)為(wei)推銷員(yuan)。即使是最尖(jian)端技(ji)術(shu)的企(qi)業(ye)，賣東西、銷售產品仍然是企(qi)業(ye)經營(ying)的根本(ben)。
第(di)二個，在經濟(ji)蕭條時候(hou)要全(quan)身心地致力于降低成本(ben)。只有蕭條才是企(qi)業徹底削減成本(ben)的(de)唯一機會(hui)。
第(di)三個(ge)，就(jiu)是要致力于新產品(pin)的開發(fa)。不僅是技術開發(fa)部門，營銷、生產、市場調(diao)查等部門都(dou)要積極參與。
我還要告訴(su)你們，春(chun)天(tian)肯(ken)定會(hui)到來，冬天(tian)越寒冷的(de)話，春(chun)天(tian)就會(hui)越美(mei)好，而(er)且櫻(ying)花(hua)會(hui)開(kai)得更絢爛。
稻盛和夫說(shuo)得沒(mei)錯，愈是經濟蕭條時期，某種角度(du)對企(qi)業(ye)來講是個機會(hui)，因此，要(yao)學(xue)會(hui)樂觀的忍耐。然而，反觀中國的企(qi)業(ye)，平常就缺乏發展(zhan)方向，一旦遇到(dao)危機降臨，那豈不(bu)是要(yao)亂了(le)陣腳和方寸？
我們(men)藍哥智洋機構工(gong)作(zuo)中(zhong)接觸過(guo)許多不同類(lei)型的(de)(de)企業，并通過(guo)對它們(men)的(de)(de)實(shi)地訪談(tan)、考察與調研中(zhong)發現(xian)，這些(xie)企業之所以過(guo)一段(duan)時間杳無蹤影，曾(ceng)經的(de)(de)豪情萬丈變(bian)為(wei)空(kong)空(kong)的(de)(de)行囊(nang)，最(zui)要緊的(de)(de)是戰(zhan)略缺失(shi)導致(zhi)的(de)(de)不能迅(xun)速融入(ru)市場，不能迅(xun)速融入(ru)社(she)會，其結(jie)果只能面臨對手的(de)(de)瘋狂進攻和洶涌蠶(can)食，以至于處處被動，最(zui)后被整個吞沒。
說簡單點(dian)，眾多(duo)的(de)(de)(de)企業死得(de)快的(de)(de)(de)原因(yin)在(zai)于沒(mei)有(you)(you)領悟和掌握好“一(yi)個(ge)(ge)(ge)中心”、“兩(liang)個(ge)(ge)(ge)基本點(dian)”的(de)(de)(de)精髓(sui)，這里的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)中心就是指資源整合；二個(ge)(ge)(ge)基本點(dian)則(ze)是指差(cha)異和創(chuang)新。說起差(cha)異，這很關鍵。因(yin)為一(yi)個(ge)(ge)(ge)企業若要立足(zu)市場，推廣產品(pin)成功，首先要有(you)(you)吸引消費(fei)者眼球(qiu)的(de)(de)(de)產品(pin)或服務。在(zai)各(ge)行(xing)各(ge)業產品(pin)日益同質化(hua)的(de)(de)(de)今天，企業必須(xu)在(zai)開(kai)發(fa)產品(pin)時(shi)就立足(zu)創(chuang)新，在(zai)運作過程中營造差(cha)異化(hua)優(you)勢，實(shi)現業務、產品(pin)和價格的(de)(de)(de)優(you)化(hua)組合，開(kai)創(chuang)全(quan)新的(de)(de)(de)市場格局。同時(shi)還要不(bu)斷推出獨(du)具特色(se)的(de)(de)(de)新產品(pin)，開(kai)發(fa)潛在(zai)的(de)(de)(de)消費(fei)需求，尋求新的(de)(de)(de)“顧客”增長點(dian)。真(zhen)正做到“人(ren)無(wu)我(wo)有(you)(you)、人(ren)有(you)(you)我(wo)優(you)”！
“競(jing)爭(zheng)(zheng)戰(zhan)略之(zhi)父”邁克(ke)爾(er)·波特(te)指出，企(qi)業要想在市場(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)中(zhong)生存，要么(me)具有(you)成本(ben)優勢(shi)，要么(me)實行差(cha)異化(hua)戰(zhan)略———有(you)差(cha)異才能(neng)有(you)市場(chang)，才能(neng)在同行業競(jing)爭(zheng)(zheng)中(zhong)立于(yu)不敗之(zhi)地(di)。
事實上(shang)到了2012年的(de)(de)今天(tian)，我們所提出的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)差(cha)(cha)異(yi)(yi)化(hua)(hua)已不僅僅是(shi)簡單意義上(shang)的(de)(de)開發(fa)出不同的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，而(er)是(shi)一整套(tao)的(de)(de)“差(cha)(cha)異(yi)(yi)化(hua)(hua)”，它(ta)包(bao)括(kuo)產(chan)品(pin)(pin)定(ding)位差(cha)(cha)異(yi)(yi)化(hua)(hua)、服務理(li)念差(cha)(cha)異(yi)(yi)化(hua)(hua)，甚至還(huan)有其(qi)他意義上(shang)的(de)(de)招商差(cha)(cha)異(yi)(yi)化(hua)(hua)等。
; 在這里，著(zhu)名(ming)品牌營銷專家(jia)于斐先生僅從企(qi)業最為關注(zhu)的(de)兩個方(fang)(fang)面來談產品推廣(guang)的(de)方(fang)(fang)法：
產品定(ding)位差異化:
在推廣(guang)產品(pin)這初，每個企業(ye)(ye)都會考慮投入產出(chu)及成(cheng)本問題。因此低成(cheng)本投入是每個企業(ye)(ye)的(de)追求，這就需要集中財(cai)力，尋(xun)找自身產品(pin)與其(qi)他產品(pin)不(bu)同的(de)核心賣點(dian)，或者是將企業(ye)(ye)原有的(de)老產品(pin)重新(xin)定位(wei)包裝以(yi)嶄新(xin)的(de)形象進軍市場。
針(zhen)對這一點，連世(shi)界著(zhu)名的麥肯錫(xi)公司(si)也建議，企業尤其是中小(xiao)企業，在產品定位(wei)時要(yao)注意(yi)兩條標(biao)準(zhun)：一是產品要(yao)有某(mou)種獨(du)特(te)性，或(huo)在外(wai)觀，或(huo)在功能，或(huo)在用途或(huo)在價格等等；二是產品要(yao)有適合做口(kou)碑廣告(gao)的潛(qian)力(li)，而且這種潛(qian)力(li)看得見，摸得著(zhu)。
此外，根據(ju)中小企業本(ben)身的不(bu)同情況，還有其他的幾(ji)種方式應該考(kao)慮(lv)進來，那就是不(bu)能單一(yi)品種運(yun)作，在(zai)大(da)的定位下，豐(feng)(feng)富(fu)產(chan)品系列，豐(feng)(feng)富(fu)產(chan)品的包裝等工藝。
服務理念差異化(hua)：
兵馬未動，理念(nian)先行(xing)，有(you)(you)先進的理念(nian)才會有(you)(you)非凡的實(shi)踐。
在(zai)這個(ge)知識(shi)化、信息化的(de)(de)新時(shi)代(dai)，人們的(de)(de)思想都(dou)在(zai)發生著劇烈的(de)(de)變化，各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)都(dou)在(zai)不斷(duan)地賦予服務(wu)全新的(de)(de)內涵。如果這時(shi)候企(qi)業(ye)在(zai)推廣產品時(shi)還是遵(zun)循傳(chuan)統(tong)僵化的(de)(de)服務(wu)觀念不變的(de)(de)話，必將無(wu)法適應時(shi)代(dai)的(de)(de)發展，也就無(wu)法制(zhi)定出差(cha)異化的(de)(de)服務(wu)策略(lve)。因此(ci)，企(qi)業(ye)必須(xu)根(gen)據自(zi)身的(de)(de)特點制(zhi)定出符合自(zi)身情(qing)況(kuang)的(de)(de)差(cha)異化的(de)(de)服務(wu)策略(lve)，才能(neng)立足。
那(nei)么究竟如何才能真正的做到服務理念差異(yi)化(hua)呢？
藍哥(ge)智(zhi)洋國際行(xing)銷顧(gu)問(wen)機構在(zai)成功(gong)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)眾多客戶的基礎上，總結出(chu)了自已(yi)的一套理論體系。就(jiu)是說企業的服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)，從另(ling)一個層面上來(lai)說就(jiu)是賣產品(pin)，換個意思說就(jiu)是服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)產品(pin)。服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)產品(pin)包括核心服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)、便利(li)(li)(li)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)和(he)輔(fu)助或(huo)支(zhi)持服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)。核心服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)體現了企業為顧(gu)客提供的最(zui)基本(ben)效用，比如優惠派贈、節日(ri)送(song)禮、親自體驗等(deng)，便利(li)(li)(li)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)是為配(pei)合、推(tui)廣核心服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)而提供的便利(li)(li)(li)，如送(song)貨上門(men)、來(lai)電訂購、咨詢回訪等(deng)，輔(fu)助服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)用以增加服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)的價(jia)值或(huo)區別于競爭者，也就(jiu)是提出(chu)創(chuang)新(xin)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)概念等(deng)。
這些服(fu)務有助于實現差(cha)異化(hua)營銷策略。中小企業可以通過認知(zhi)并回應不(bu)斷(duan)改變的(de)(de)(de)顧客需求和(he)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)來(lai)(lai)(lai)持續為(wei)顧客尋找(zhao)并創造(zao)(zao)新的(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)。對于很多行業來(lai)(lai)(lai)說(shuo)，各個企業為(wei)顧客提(ti)供(gong)的(de)(de)(de)核(he)心(xin)(xin)服(fu)務都基本(ben)一(yi)樣，所以主(zhu)要靠增加(jia)便(bian)利服(fu)務和(he)輔助服(fu)務來(lai)(lai)(lai)贏得(de)顧客，形成(cheng)差(cha)別，打(da)造(zao)(zao)核(he)心(xin)(xin)競(jing)爭力(li)。另外，尤(you)其是(shi)資源整合(he)，賺錢方式(shi)往往取決于對資源的(de)(de)(de)整合(he)方式(shi)與能力(li)，因(yin)此需要中小企業在審慎的(de)(de)(de)分析自身優(you)劣(lie)基礎上，借(jie)助天時(shi)、地利、人和(he)構造(zao)(zao)全新的(de)(de)(de)市場價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)體系和(he)核(he)心(xin)(xin)競(jing)爭優(you)勢，強調(diao)主(zhu)觀(guan)和(he)客觀(guan)互動(dong)，宏觀(guan)和(he)微觀(guan)相融，運用(yong)低(di)成(cheng)本(ben)營銷理念，順便(bian)提(ti)醒一(yi)下，這方面藍哥(ge)智洋機構是(shi)其理論的(de)(de)(de)倡導者(zhe)(zhe)和(he)實踐者(zhe)(zhe)，活(huo)學活(huo)用(yong)公關策劃和(he)新聞(wen)營銷來(lai)(lai)(lai)迅(xun)速(su)吸引(yin)眼球，讓(rang)同樣的(de)(de)(de)產品賣(mai)出不(bu)同來(lai)(lai)(lai)，為(wei)客戶創造(zao)(zao)更多的(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，從(cong)而用(yong)速(su)度和(he)夢想引(yin)領未(wei)來(lai)(lai)(lai)。
當前，中小企(qi)業為什么死的(de)快，著(zhu)名品牌營銷(xiao)專家(jia)于斐先生認為，一是(shi)缺乏(fa)資(zi)源；二是(shi)沒有創新(xin)。前者如果自(zi)身不具(ju)備條件，完全可(ke)以借勢、借力(li)、借助外腦的(de)方法(fa)找到自(zi)身在市(shi)場(chang)上的(de)著(zhu)力(li)點和(he)(he)突破口(kou)，如果指望想(xiang)(xiang)自(zi)力(li)更生，一味的(de)想(xiang)(xiang)通過漫長歲月來累積(ji)經(jing)驗，用個人奮斗累積(ji)資(zi)產(chan)的(de)這種長期(qi)一貫制的(de)做法(fa)是(shi)可(ke)笑的(de)，關(guan)鍵是(shi)時(shi)間(jian)和(he)(he)市(shi)場(chang)都不允許(xu)。尤其是(shi)在當今強調速度和(he)(he)規模(mo)的(de)時(shi)代(dai)，想(xiang)(xiang)靠自(zi)身的(de)營銷(xiao)體系和(he)(he)市(shi)場(chang)布(bu)局顯然只會帶來意識的(de)陳舊和(he)(he)行動的(de)遲緩。
十多年(nian)來，藍哥(ge)智洋機構曾為(wei)眾多中小企(qi)業(ye)(ye)(ye)提供過專業(ye)(ye)(ye)咨(zi)詢服(fu)務(wu)。幫助他們規(gui)避了(le)市場風險、進行了(le)戰略調整(zheng)和業(ye)(ye)(ye)務(wu)轉(zhuan)型，從產品提供者(zhe)變為(wei)解決方(fang)案(an)的提供者(zhe)，找(zhao)到(dao)了(le)延長(chang)生(sheng)命良(liang)方(fang)。否則(ze)，片面相信自力更生(sheng)，就能豐衣(yi)足食，缺乏(fa)變革(ge)的勇氣那就沒治了(le)，徹(che)底死定了(le)。
應該講，在我們所接(jie)觸到的(de)(de)企業老(lao)板，也都意(yi)識到了資源整合的(de)(de)重要和必要，但(dan)不知從何處(chu)起步。
為此，我(wo)(wo)不得不提(ti)醒，無論是(shi)品牌(pai)的(de)(de)強強聯合，還是(shi)以(yi)小博大(da)，都(dou)需要(yao)創新(xin)平臺來(lai)接納包(bao)容(rong)，尤其對(dui)中小企業來(lai)講(jiang)，更多的(de)(de)要(yao)考慮(lv)如何在(zai)應對(dui)市場風險的(de)(de)征途(tu)中，明(ming)確戰略定位(wei)，堅定奮斗方向，重塑管理理念，將產業價(jia)值鏈中生(sheng)產、供(gong)應、銷售(shou)渠道、市場營銷等環節(jie)充分聯系，發揮各環節(jie)中的(de)(de)優勢(shi)資(zi)源，形成優勢(shi)互補，獲取利益最大(da)選(xuan)擇。這其中，要(yao)記住，應時刻讓自己置(zhi)于(yu)危機狀態(tai)下，這樣(yang)才(cai)能保持(chi)清醒的(de)(de)頭腦，不至于(yu)在(zai)自我(wo)(wo)意識(shi)的(de)(de)依賴或等待中麻痹意志、喪失機會。
中國企(qi)業為什么死得快？
想(xiang)必原因已(yi)不重要了，日(ri)本(ben)管理學大師大前研一說過：只有那些總認為自己的經(jing)營環境危機四伏，特別時刻關注各(ge)種(zhong)壞消息(xi)的企(qi)業(ye)，才(cai)有可能免于滅亡。
這話對我們是很好(hao)的警(jing)醒(xing)。
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