企(qi)業如(ru)何經營多(duo)元化
多(duo)元(yuan)化戰(zhan)略(lve)又稱(cheng)多(duo)角化戰(zhan)略(lve)，由*經(jing)(jing)營戰(zhan)略(lve)家安索夫提出，是指企業(ye)(ye)(ye)同時經(jing)(jing)營兩種以上基本經(jing)(jing)濟用途下的(de)(de)產(chan)品(pin)或(huo)服務的(de)(de)一(yi)種發展(zhan)戰(zhan)略(lve)。這種戰(zhan)略(lve)是在現(xian)有(you)企業(ye)(ye)(ye)中增加不同的(de)(de)產(chan)品(pin)或(huo)事業(ye)(ye)(ye)部(bu)，以使企業(ye)(ye)(ye)能夠從事更廣泛業(ye)(ye)(ye)務領域的(de)(de)經(jing)(jing)營，主要包(bao)括產(chan)品(pin)的(de)(de)多(duo)元(yuan)化、市場的(de)(de)多(duo)元(yuan)化，投資(zi)(zi)區域的(de)(de)多(duo)元(yuan)化和資(zi)(zi)本的(de)(de)多(duo)元(yuan)化等內容。
紅星(xing)?美凱龍的(de)老板車建新是我的(de)好朋友，他(ta)跟我說(shuo)(shuo)：李江濤教(jiao)授，我有一些個(ge)(ge)地(di)，拿過(guo)來的(de)時候就(jiu)2萬元(yuan)，現(xian)在至(zhi)少300萬元(yuan)，個(ge)(ge)別的(de)甚至(zhi)漲到1000萬元(yuan)。也就(jiu)是說(shuo)(shuo)，他(ta)只通過(guo)拿地(di)賺錢就(jiu)夠了，這就(jiu)是地(di)產公司。
其實(shi)紅(hong)星(xing)(xing)?美凱(kai)龍現在有三(san)(san)個(ge)(ge)身(shen)份。第(di)一個(ge)(ge)是(shi)(shi)零售公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)，就是(shi)(shi)賣家具。第(di)二個(ge)(ge)才是(shi)(shi)地(di)(di)產公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)。第(di)三(san)(san)個(ge)(ge)就是(shi)(shi)金(jin)融(rong)(rong)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)，準確(que)點叫類(lei)金(jin)融(rong)(rong)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)。為(wei)什(shen)么叫類(lei)金(jin)融(rong)(rong)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)呢？因(yin)為(wei)它有點跨界(jie)經(jing)營的性質。它的東西賣了錢(qian)不(bu)馬上給客戶付(fu)費，先押上三(san)(san)個(ge)(ge)月(yue)，它用這些錢(qian)去做房地(di)(di)產。而有人到它那(nei)兒去賣東西，首(shou)先要付(fu)進場費。所以，紅(hong)星(xing)(xing)?美凱(kai)龍是(shi)(shi)一個(ge)(ge)類(lei)地(di)(di)產公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)、類(lei)金(jin)融(rong)(rong)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)，然后才是(shi)(shi)零售公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)，醉翁之(zhi)意(yi)不(bu)在酒。
大(da)家從(cong)這個層面就(jiu)可以看出來，紅星?美凱龍突破了專業化的概念，走的是多元化發展(zhan)的路子(zi)。
“多(duo)(duo)元(yuan)化(hua)”是(shi)現(xian)今企(qi)業家眼中很(hen)熱門的字(zi)眼之一(yi)，幾乎(hu)所有(you)優秀(xiu)的中國企(qi)業都或(huo)多(duo)(duo)或(huo)少地進(jin)行著(zhu)多(duo)(duo)元(yuan)化(hua)的努力。與此同時，企(qi)業的危機與衰亡也(ye)都與多(duo)(duo)元(yuan)化(hua)擴(kuo)張(zhang)戰略(lve)有(you)關(guan)，所謂“成也(ye)多(duo)(duo)元(yuan)化(hua)，敗(bai)也(ye)多(duo)(duo)元(yuan)化(hua)”。這種現(xian)象的出現(xian)不足(zu)為奇，做(zuo)企(qi)業的目的無非是(shi)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)，而出路只有(you)兩種：要(yao)么是(shi)專業化(hua)，比如微軟、高通、諾基亞、甲骨(gu)文等；要(yao)么是(shi)多(duo)(duo)元(yuan)化(hua)，如通用(yong)電氣、三星電子、HP、蘋果、大(da)宇、海爾(er)等。
商(shang)業(ye)(ye)(ye)模式咨詢(xun)專家李(li)江(jiang)濤指出(chu)：采取多(duo)(duo)元(yuan)化(hua)(hua)(hua)戰略(lve)可以充分(fen)發揮企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)內(nei)部(bu)資源優勢(shi)，降低企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)成本，分(fen)散經營風險，提(ti)高經營管理的(de)(de)安(an)全性、增強企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在市(shi)場(chang)上的(de)(de)競爭地位和影響(xiang)力，實(shi)現企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)利(li)益的(de)(de)*化(hua)(hua)(hua)和可持續發展(zhan)(zhan)。然而(er)正如*一(yi)句商(shang)業(ye)(ye)(ye)諺(yan)語所說的(de)(de)：“盲目的(de)(de)多(duo)(duo)元(yuan)化(hua)(hua)(hua)都是蝕(shi)本生意(yi)。”并(bing)非所有企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都能實(shi)行(xing)多(duo)(duo)元(yuan)化(hua)(hua)(hua)。許多(duo)(duo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)由于忽視了多(duo)(duo)元(yuan)化(hua)(hua)(hua)發展(zhan)(zhan)戰略(lve)的(de)(de)前提(ti)條件，盲目進行(xing)多(duo)(duo)元(yuan)化(hua)(hua)(hua)，導致(zhi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)陷(xian)入了許多(duo)(duo)誤區(qu)。下(xia)面我們(men)通過(guo)海爾的(de)(de)例子來分(fen)析(xi)一(yi)下(xia)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)實(shi)施多(duo)(duo)元(yuan)化(hua)(hua)(hua)發展(zhan)(zhan)戰略(lve)需要(yao)哪些前提(ti)條件。
海(hai)爾(er)通過多元(yuan)化經營(ying)創造了連(lian)續(xu)14年平均增(zeng)長速(su)度(du)82.8%的(de)奇(qi)跡，成為我(wo)國(guo)多元(yuan)化經營(ying)成功的(de)典范。海(hai)爾(er)堅持七年的(de)冰箱專業(ye)化經營(ying)，在管理、品牌、銷(xiao)售(shou)服務等(deng)方面形(xing)成了自己的(de)核心(xin)能(neng)力(li)，在行(xing)(xing)(xing)業(ye)占據領先位置。1992年，海(hai)爾(er)根據與(yu)冰箱的(de)相(xiang)關程度(du)，逐步從高(gao)度(du)相(xiang)關行(xing)(xing)(xing)業(ye)向(xiang)(xiang)中度(du)相(xiang)關、無關行(xing)(xing)(xing)業(ye)展開。海(hai)爾(er)首先進(jin)入的(de)是冰柜和空調(diao)行(xing)(xing)(xing)業(ye)，然后逐步向(xiang)(xiang)黑色(se)家電與(yu)知(zhi)識產業(ye)進(jin)軍。由于(yu)冰柜、空調(diao)與(yu)冰箱行(xing)(xing)(xing)業(ye)的(de)核心(xin)技術（制冷(leng)技術）、市場銷(xiao)售(shou)渠道、用戶類型都比較一致(zhi)，便(bian)于(yu)把(ba)握(wo)，所以海(hai)爾(er)進(jin)入新行(xing)(xing)(xing)業(ye)后，迅速(su)擴大產銷(xiao)規模，努力(li)躋(ji)身于(yu)全(quan)國(guo)同行(xing)(xing)(xing)業(ye)前列。
海爾之所以(yi)(yi)成(cheng)功，原因(yin)有以(yi)(yi)下(xia)幾(ji)個方面(mian)：多(duo)元(yuan)(yuan)化經(jing)營(ying)的(de)重點(dian)放在自己(ji)熟悉(xi)的(de)業務領域(yu)，輔以(yi)(yi)少(shao)量(liang)的(de)大跨度多(duo)元(yuan)(yuan)化經(jing)營(ying)。主(zhu)要是運用無形資(zi)產（品牌、管理方法(fa)）及(ji)兼(jian)容的(de)邊際成(cheng)本很低的(de)營(ying)銷(xiao)渠道來盤活存(cun)量(liang)資(zi)產，以(yi)(yi)此實現多(duo)元(yuan)(yuan)化經(jing)營(ying)，從而達到低成(cheng)本多(duo)元(yuan)(yuan)化的(de)目的(de)。
我(wo)們從海(hai)爾的成功經驗中可以得到這么幾(ji)點啟發：
企業如何(he)經營多元化(hua)第一，企(qi)業要有(you)正確的(de)多元(yuan)化動機。企(qi)業選擇多元(yuan)化經營主(zhu)要是為了(le)謀求企(qi)業的(de)進(jin)一步發展，為了(le)實現企(qi)業價值的(de)*化。
企業如何經(jing)營多(duo)元(yuan)化第二(er)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)主(zhu)業(ye)(ye)(ye)應具有核心競爭能力。企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)主(zhu)業(ye)(ye)(ye)應具備一(yi)定的(de)(de)核心競爭力，在同(tong)行(xing)業(ye)(ye)(ye)中有一(yi)定的(de)(de)優勢，擁有穩固(gu)的(de)(de)產業(ye)(ye)(ye)地位(wei)。這是將(jiang)可能利(li)用的(de)(de)市場機會轉化為實(shi)際的(de)(de)盈利(li)機會的(de)(de)關(guan)鍵，是多元化獲得成功的(de)(de)必要保證。只有準備進入的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)前(qian)景光明，與主(zhu)業(ye)(ye)(ye)有一(yi)定的(de)(de)關(guan)聯，自身(shen)的(de)(de)競爭優勢才會更(geng)加明顯。
企業(ye)如何經營多元化第三，進入新(xin)(xin)行業的(de)后備資(zi)源要(yao)有保障。企業自發(fa)展(zhan)(zhan)多(duo)元化(hua)開始到形(xing)成利(li)(li)潤增長點需要(yao)一定的(de)時(shi)間。這期間，企業只有保持足(zu)夠的(de)資(zi)源投入，才能(neng)(neng)支撐到企業利(li)(li)潤增長的(de)實現(xian)。這些實力主要(yao)包括人(ren)、財、物的(de)連續投入能(neng)(neng)力，技術上的(de)生產、開發(fa)能(neng)(neng)力、市場(chang)營銷能(neng)(neng)力，以及擴展(zhan)(zhan)新(xin)(xin)產品新(xin)(xin)市場(chang)領域的(de)能(neng)(neng)力。企業只有充分(fen)估(gu)計自己的(de)實力，進行科(ke)學論證(zheng)，從資(zi)源潛(qian)力、市場(chang)占(zhan)有率、市場(chang)適應(ying)能(neng)(neng)力等方面進行綜合考(kao)慮，才不(bu)至于盲目推行多(duo)元化(hua)經營。
多元化(hua)是企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)擴(kuo)張(zhang)發展的(de)(de)(de)必經之(zhi)路(lu)，不(bu)(bu)(bu)失為一(yi)種優秀的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展戰略，然而多元化(hua)的(de)(de)(de)進程是不(bu)(bu)(bu)能刻意和勉強(qiang)的(de)(de)(de)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)擴(kuo)張(zhang)的(de)(de)(de)形式(shi)一(yi)定不(bu)(bu)(bu)能超越(yue)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)內(nei)涵，超越(yue)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)經營管理(li)張(zhang)力和支(zhi)撐極限。如(ru)果任何(he)一(yi)方(fang)面都不(bu)(bu)(bu)具備就輕易(yi)實施多元化(hua)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)就會像多腳的(de)(de)(de)蜈蚣一(yi)樣(yang)，最后(hou)不(bu)(bu)(bu)知道(dao)往哪里走(zou)。
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