價(jia)格(ge)(ge)(ge)戰指的(de)是商家(jia)(jia)之間以降低產品價(jia)格(ge)(ge)(ge)為(wei)競爭手段(duan)的(de)活動。毋庸諱言，在我們周圍，價(jia)格(ge)(ge)(ge)戰已(yi)經成(cheng)(cheng)為(wei)商家(jia)(jia)之間競爭的(de)法寶之一，所以消費者也就樂得(de)坐享其成(cheng)(cheng)。打(da)價(jia)格(ge)(ge)(ge)戰，成(cheng)(cheng)為(wei)了很多企業占(zhan)據(ju)市場(chang)的(de)*選擇。
產品的(de)(de)嚴重過剩(sheng)是(shi)(shi)國內市(shi)場(chang)步入買方市(shi)場(chang)的(de)(de)突出特點，且這種過剩(sheng)是(shi)(shi)在(zai)產品結構(gou)矛盾突出，產品變(bian)化滯后于需求變(bian)化的(de)(de)條件下(xia)出現的(de)(de)。同時，新的(de)(de)企(qi)業(ye)還(huan)在(zai)加(jia)入，同質的(de)(de)產品 還(huan)在(zai)涌現，過剩(sheng)的(de)(de)產品日(ri)益積累，市(shi)場(chang)負荷日(ri)益增大(da)。而產品過剩(sheng)一(yi)一(yi)價(jia)格競爭(zheng)一(yi)-微利 經(jing)(jing)營是(shi)(shi)市(shi)場(chang)經(jing)(jing)濟的(de)(de)客觀規律，它既可消除(chu)積壓、回籠資金，又是(shi)(shi)剌激消費、擴大(da)市(shi)場(chang)份額(e)、提高企(qi)業(ye)知名(ming)度的(de)(de)有效(xiao)途徑(jing)。對于目前國內行(xing)業(ye)品牌林(lin)立、技術趨(qu)同、產品差異化小(xiao)又嚴重過剩(sheng)的(de)(de)市(shi)場(chang)特點，除(chu)了價(jia)格競爭(zheng)，已沒有多(duo)少良策(ce)。
另一(yi)方面，大量的(de)現代科學技(ji)(ji)術(shu)和智力資本的(de)投(tou)入，現代產(chan)品(pin)(pin)更新換代的(de)步伐加快，產(chan)品(pin)(pin)生命周期逐(zhu)漸縮短，有些產(chan)品(pin)(pin)被(bei)迫走(zou)向衰亡(wang)，由此造(zao)就(jiu)了價(jia)格競爭的(de)空間和舞臺(tai)。比如，空調窗機(ji)(ji)的(de)降(jiang)(jiang)價(jia)為更高一(yi)級(ji)的(de)分體(ti)機(ji)(ji)騰出市(shi)(shi)(shi)場(chang)空間，使其(qi)迅(xun)速成為市(shi)(shi)(shi)場(chang)主體(ti);再如，從(cong)普通彩電到超平彩電，從(cong)超平彩電到純平彩電，每一(yi)款(kuan)新技(ji)(ji)術(shu)產(chan)品(pin)(pin)面市(shi)(shi)(shi)，都必然會引起(qi)舊(jiu)款(kuan)電視的(de)清貨性質的(de)降(jiang)(jiang)價(jia)促銷。手機(ji)(ji)市(shi)(shi)(shi)場(chang)、影碟機(ji)(ji)市(shi)(shi)(shi)場(chang)無不上演著同(tong)樣的(de)策(ce)略。
技術的(de)(de)、服務的(de)(de)、品牌(pai)的(de)(de)競(jing)爭是(shi)企(qi)業(ye)制勝的(de)(de)法寶，但這只(zhi)能(neng)滿(man)(man)足消費者對產品價(jia)值的(de)(de)追求(qiu)，卻(que)(que)無法滿(man)(man)足消費者追求(qiu)實惠的(de)(de)心理，物美還(huan)需價(jia)廉(lian)。以差(cha)別化策(ce)略進行(xing)營銷(xiao)固然能(neng) 減弱消費者對價(jia)格的(de)(de)敏感度(du)，卻(que)(que)不能(neng)啟動一個購買力(li)不足的(de)(de)市場(chang)。在彩電(dian)業(ye)、影碟機業(ye)、 電(dian)腦業(ye)，許多企(qi)業(ye)不是(shi)沒有技術優勢(shi)、質量優勢(shi)和品牌(pai)優勢(shi)，但他們(men)還(huan)是(shi)不得不加人降(jiang)價(jia) 競(jing)爭的(de)(de)行(xing)列，為市場(chang)占有率而戰。
培訓(xun)講師(shi)陳瑜指出，值得關注的(de)是(shi)，在(zai)近幾年的(de)價(jia)格戰(zhan)中，無論是(shi)哪個行業(ye)(ye)，挑起價(jia)格戰(zhan)的(de)企業(ye)(ye)都得到了 不小(xiao)的(de)好(hao)處，有的(de)市場份額大(da)(da)幅上(shang)升，確(que)立或穩(wen)固了行業(ye)(ye)龍頭(tou)老大(da)(da)的(de)位置(zhi);有的(de)知(zhi)名(ming)度迅 速提(ti)高，贏得了消(xiao)費者傾(qing)心(xin)，這正(zheng)是(shi)降(jiang)價(jia)策略的(de)魅(mei)力(li)所在(zai)。
看來，降價競爭對有(you)(you)的(de)企(qi)(qi)業(ye)是戰(zhan)略決策的(de)需要(yao)，對有(you)(you)的(de)企(qi)(qi)業(ye)則是市場環境(jing)下的(de)無奈的(de) 行動。啟動消費，搶奪(duo)市場是企(qi)(qi)業(ye)生(sheng)存(cun)的(de)關(guan)鍵，生(sheng)產的(de)產品難以售出則意味(wei)著(zhu)危機(ji)，利潤一時沒了(le)，來日還可(ke)以掙回，市場沒了(le)，則等于丟了(le)江(jiang)山，這才是生(sheng)命(ming)攸(you)關(guan)的(de)大事。
導致(zhi)成(cheng)本(ben)偏高，致(zhi)使價(jia)(jia)格居高不(bu)下，而一些(xie)壟斷行(xing)業(ye)更是在國家的(de)(de)(de)保護之下壟斷價(jia)(jia)格。隨著(zhu)壟斷的(de)(de)(de)打(da)破、技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)進(jin)(jin)(jin)步(bu)(bu)、資(zi)掘的(de)(de)(de)合理配(pei)置(zhi)利用、規模的(de)(de)(de)擴大(da)，生產(chan)成(cheng)本(ben)會逐漸(jian)(jian)降(jiang) 低(di)，也給降(jiang)價(jia)(jia)提(ti)(ti)供了空間。隨著(zhu)價(jia)(jia)格逐漸(jian)(jian)逼近戚(qi)本(ben)，企業(ye)無利潤可(ke)賺(zhuan)時，其他的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)形式(shi)，包括品(pin)牌競(jing)爭(zheng)(zheng)、質量競(jing)爭(zheng)(zheng)、服務(wu)競(jing)爭(zheng)(zheng)、產(chan)品(pin)品(pin)種競(jing)爭(zheng)(zheng)以及技(ji)術(shu)競(jing)爭(zheng)(zheng)等就成(cheng)為了企業(ye) 競(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)主體，企業(ye)的(de)(de)(de)品(pin)牌、服務(wu)、質量、技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)提(ti)(ti)高同時就會促(cu)進(jin)(jin)(jin)整個行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)提(ti)(ti)高和進(jin)(jin)(jin) 步(bu)(bu)。因此(ci)，在一定程度上，"價(jia)(jia)格戰"既可(ke)以促(cu)進(jin)(jin)(jin)行(xing)業(ye)自(zi)身進(jin)(jin)(jin)步(bu)(bu)，也可(ke)以促(cu)進(jin)(jin)(jin)相(xiang)關行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)發展。
一些(xie)行(xing)業(ye)(ye)的(de)價(jia)格競(jing)爭(zheng)已到了(le)白熱化的(de)地步(bu)，許多人(ren)擔心(xin)，價(jia)格競(jing)爭(zheng)過(guo)度會導致"行(xing)業(ye)(ye) 垮(kua)(kua)臺(tai)"，但在(zai)世(shi)界各國的(de)市場經濟發(fa)展過(guo)程中，從來沒(mei)有過(guo)因為價(jia)格競(jing)爭(zheng)而導致"行(xing)業(ye)(ye)垮(kua)(kua) 臺(tai)"的(de)先例。因為價(jia)格競(jing)爭(zheng)的(de)一種結(jie)果是資(zi)源的(de)優化配置和資(zi)源利(li)用效率的(de)提高。在(zai)資(zi)源 有限的(de)條件下(xia)，提高效率是發(fa)展的(de)根本途徑，嚴酷的(de)競(jing)爭(zheng)環境(jing)會導致技術的(de)加速進步(bu)和質 量的(de)大(da)幅提高，同時也使企(qi)業(ye)(ye)競(jing)爭(zheng)力提高。
培訓講(jiang)師陳瑜指出，由此(ci)說(shuo)(shuo)明(ming)，在(zai)激烈的(de)(de)(de)競爭環境下，立(li)足于(yu)企業(ye)的(de)(de)(de)現實，即使(shi)在(zai)多(duo)種多(duo)樣的(de)(de)(de)營銷策略面 前(qian)，價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)作用仍不可(ke)忽(hu)視，價(jia)格(ge)競爭的(de)(de)(de)環境還沒有消失，價(jia)格(ge)仍是企業(ye)掌(zhang)握的(de)(de)(de)一張競爭*。甚(shen)至有人說(shuo)(shuo):"很難想象，如果沒有價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)競爭手段，企業(ye)還能依(yi)靠什么在(zai)市場(chang)競爭 中(zhong)取得(de)優勢。"
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