各位(wei)企(qi)業(ye)家，我相信這(zhe)兩(liang)天對我們(men)每個(ge)人(ren)而言都有(you)不同視角(jiao)的(de)感(gan)同，會得到不同思想(xiang)的(de)沖撞，和(he)自己內心深處的(de)感(gan)受，我今天接下來的(de)內容是(shi)(shi)跟大家分享關(guan)于(yu)品(pin)(pin)牌(pai)戰略和(he)資源(yuan)整合(he)的(de)兩(liang)個(ge)系統，請(qing)問(wen)各位(wei)，在(zai)你(ni)經營企(qi)業(ye)的(de)過程(cheng)中，有(you)沒(mei)有(you)想(xiang)過未來創建(jian)一(yi)個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)。中國現在(zai)有(you)沒(mei)有(you)真正自己的(de)品(pin)(pin)牌(pai)？有(you)還(huan)是(shi)(shi)沒(mei)有(you)？有(you)。到目前(qian)(qian)為止，中國企(qi)業(ye)在(zai)國際的(de)競爭力(li)角(jiao)度來說，進入品(pin)(pin)牌(pai)100強(qiang)的(de)還(huan)沒(mei)有(you)一(yi)家，在(zai)*品(pin)(pin)牌(pai)前(qian)(qian)十(shi)強(qiang)當(dang)中，都是(shi)(shi)*企(qi)業(ye)，前(qian)(qian)50強(qiang)當(dang)中有(you)32家，前(qian)(qian)100強(qiang)當(dang)中，中國企(qi)業(ye)目前(qian)(qian)沒(mei)有(you)一(yi)家。
其實對于(yu)做企業而言，我們面臨一個問題，為(wei)(wei)什么做？怎么做？想做品(pin)牌(pai)未必能夠真正意(yi)義上創建(jian)(jian)品(pin)牌(pai)，所以做品(pin)牌(pai)有做品(pin)牌(pai)的規律(lv)，做資源(yuan)整合有做資源(yuan)整合的方法，接下(xia)來(lai)我用(yong)最短的時間(jian)跟(gen)大(da)家分享(xiang)如(ru)何(he)創建(jian)(jian)品(pin)牌(pai)，找到規律(lv)，以及如(ru)何(he)做資源(yuan)整合，讓(rang)一切資源(yuan)為(wei)(wei)你所用(yong)。
關于品牌的(de)(de)(de)創(chuang)建，我們(men)必須要思考一(yi)個(ge)問(wen)題，品牌在(zai)(zai)(zai)哪(na)里(li)(li)創(chuang)建？中(zhong)國經(jing)濟改(gai)革開(kai)放30年，我們(men)可(ke)以(yi)(yi)把(ba)它(ta)(ta)(ta)簡短分為(wei)(wei)三個(ge)階段(duan)，改(gai)革開(kai)放初(chu)期我們(men)把(ba)它(ta)(ta)(ta)理解為(wei)(wei)工(gong)(gong)(gong)廠(chang)時(shi)(shi)代(dai)，在(zai)(zai)(zai)工(gong)(gong)(gong)廠(chang)時(shi)(shi)代(dai)里(li)(li)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)和企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)競爭在(zai)(zai)(zai)哪(na)里(li)(li)展開(kai)？在(zai)(zai)(zai)工(gong)(gong)(gong)廠(chang)展開(kai)，它(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)導向(xiang)是(shi)(shi)產(chan)品導向(xiang)，誰(shui)(shui)生產(chan)出產(chan)品，誰(shui)(shui)就(jiu)是(shi)(shi)贏家。那(nei)個(ge)時(shi)(shi)候做企(qi)業(ye)(ye)(ye)其實(shi)很簡單，十幾(ji)年的(de)(de)(de)競爭之后(hou)，競爭開(kai)始發(fa)(fa)生改(gai)變，不再(zai)是(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)廠(chang)和工(gong)(gong)(gong)廠(chang)，而(er)是(shi)(shi)進入了市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，當(dang)大(da)家都有工(gong)(gong)(gong)廠(chang)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候比(bi)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)誰(shui)(shui)占(zhan)領市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，第二(er)個(ge)時(shi)(shi)代(dai)是(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)時(shi)(shi)代(dai)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)時(shi)(shi)代(dai)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)和企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)競爭在(zai)(zai)(zai)哪(na)里(li)(li)展開(kai)？在(zai)(zai)(zai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，它(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)導向(xiang)不僅(jin)僅(jin)在(zai)(zai)(zai)于產(chan)品導向(xiang)，是(shi)(shi)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)導向(xiang)，是(shi)(shi)可(ke)以(yi)(yi)發(fa)(fa)現需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)、創(chuang)造需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)、滿足需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，誰(shui)(shui)就(jiu)是(shi)(shi)贏家，中(zhong)國企(qi)業(ye)(ye)(ye)目前*的(de)(de)(de)問(wen)題在(zai)(zai)(zai)這(zhe)里(li)(li)，因(yin)為(wei)(wei)目前中(zhong)國企(qi)業(ye)(ye)(ye)家都是(shi)(shi)以(yi)(yi)研(yan)究客戶需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，發(fa)(fa)現需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)為(wei)(wei)主要的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)經(jing)營導向(xiang)。
而進入(ru)到(dao)品牌(pai)(pai)時代，這些企業導入(ru)中(zhong)國，他們的戰(zhan)略是(shi)(shi)品牌(pai)(pai)戰(zhan)略，不(bu)(bu)是(shi)(shi)以工廠和市場(chang)為主的戰(zhan)略，品牌(pai)(pai)時代的兩個(ge)關鍵(jian)點，叫做競爭的主要陣地發生了轉移，不(bu)(bu)再是(shi)(shi)以工廠和市場(chang)為主要競爭，是(shi)(shi)以心智(zhi)資源為主要戰(zhan)略導向，也就(jiu)是(shi)(shi)說品牌(pai)(pai)不(bu)(bu)是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)工廠和市場(chang)里(li)創造出(chu)來的，品牌(pai)(pai)是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)哪里(li)創造出(chu)來的呢(ni)？品牌(pai)(pai)是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)認(ren)知和心智(zhi)中(zhong)創造的，如果(guo)你不(bu)(bu)能看到(dao)事(shi)情的真相和本質，你所有的努力都(dou)是(shi)(shi)曇花一(yi)現(xian)，你所有的促銷(xiao)都(dou)是(shi)(shi)帶來短期的盈利，最(zui)終，在(zai)(zai)(zai)國際化戰(zhan)略中(zhong)，你依然是(shi)(shi)失敗的。
國有(you)(you)(you)企(qi)(qi)業(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)私人(ren)集中(zhong)(zhong)優(you)勢，但是(shi)(shi)(shi)核心戰(zhan)略不(bu)(bu)(bu)由自(zi)己決定(ding)，民營企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)，本身資源匱乏，無論是(shi)(shi)(shi)各種資源都相對比(bi)較(jiao)匱乏，而最(zui)主要(yao)的是(shi)(shi)(shi)我們(men)中(zhong)(zhong)國的很多企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)跟國際的企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)之(zhi)間，有(you)(you)(you)一(yi)個(ge)*的落差(cha)是(shi)(shi)(shi)對商業(ye)(ye)的理(li)(li)解，是(shi)(shi)(shi)對游(you)(you)戲(xi)(xi)規則的認識(shi)，以及對游(you)(you)戲(xi)(xi)規則的理(li)(li)解，甚至這個(ge)世(shi)界上很多人(ren)在制定(ding)游(you)(you)戲(xi)(xi)規則的時候，我們(men)還沒有(you)(you)(you)聽過什(shen)么是(shi)(shi)(shi)游(you)(you)戲(xi)(xi)。不(bu)(bu)(bu)要(yao)忘了，雖(sui)然我們(men)有(you)(you)(you)5000多年的歷(li)史，但是(shi)(shi)(shi)我們(men)中(zhong)(zhong)國的商業(ye)(ye)歷(li)史只(zhi)有(you)(you)(you)34年，西方雖(sui)然只(zhi)有(you)(you)(you)幾百(bai)年的歷(li)史，但是(shi)(shi)(shi)它的商業(ye)(ye)歷(li)史超(chao)過200年，今天的中(zhong)(zhong)國企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)，我們(men)為什(shen)么會用低價競爭，因為它是(shi)(shi)(shi)我們(men)*最(zui)有(you)(you)(you)效的戰(zhan)略，但是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)一(yi)個(ge)問題(ti)，地價不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)持久的戰(zhan)略，產品(pin)只(zhi)能賣價值，而只(zhi)有(you)(you)(you)品(pin)牌才能賣附加(jia)值。
中國(guo)企業(ye)缺(que)少對品(pin)(pin)牌(pai)(pai)真正的(de)理(li)解，真正的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)比品(pin)(pin)質，一定要(yao)(yao)記(ji)住，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)如果是(shi)(shi)(shi)在(zai)認(ren)知(zhi)里創建(jian)，那就(jiu)說明一個(ge)事(shi)(shi)實，認(ren)知(zhi)比事(shi)(shi)實更(geng)重(zhong)要(yao)(yao)，就(jiu)像山西不(bu)(bu)可能(neng)(neng)(neng)有(you)*香水，法國(guo)也不(bu)(bu)會出現*的(de)醋，做品(pin)(pin)牌(pai)(pai)一定要(yao)(yao)重(zhong)新(xin)架構(gou)戰(zhan)略(lve)原理(li)，如果沒有(you)在(zai)戰(zhan)略(lve)原理(li)上看透(tou)本質，你(ni)(ni)所有(you)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位都可能(neng)(neng)(neng)有(you)問題。什么是(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)？品(pin)(pin)牌(pai)(pai)是(shi)(shi)(shi)認(ren)知(zhi)，如果你(ni)(ni)做的(de)行(xing)業(ye)，你(ni)(ni)不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)讀懂(dong)客戶對你(ni)(ni)行(xing)業(ye)的(de)認(ren)知(zhi)，你(ni)(ni)無法獲得(de)心(xin)(xin)智資源(yuan)，你(ni)(ni)無法獲得(de)成功。商業(ye)是(shi)(shi)(shi)一場戰(zhan)爭(zheng)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)創建(jian)有(you)兩個(ge)公(gong)式，一，以克服心(xin)(xin)智競(jing)爭(zheng)為核心(xin)(xin)，不(bu)(bu)在(zai)工廠和市場，而是(shi)(shi)(shi)心(xin)(xin)智，二，不(bu)(bu)再是(shi)(shi)(shi)產品(pin)(pin)導(dao)向(xiang)(xiang)，需求導(dao)向(xiang)(xiang)，而是(shi)(shi)(shi)競(jing)爭(zheng)導(dao)向(xiang)(xiang)，也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)說，今天的(de)中國(guo)人無論(lun)做任何(he)行(xing)業(ye)，你(ni)(ni)能(neng)(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)創建(jian)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，不(bu)(bu)再由你(ni)(ni)決定，而是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)對手(shou)逼(bi)著(zhu)你(ni)(ni)做出來的(de)，第二個(ge)，你(ni)(ni)的(de)優勢是(shi)(shi)(shi)什么，能(neng)(neng)(neng)做什么，更(geng)重(zhong)要(yao)(yao)，只(zhi)有(you)認(ren)識(shi)這兩點，才(cai)能(neng)(neng)(neng)認(ren)識(shi)你(ni)(ni)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位，也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)說你(ni)(ni)的(de)戰(zhan)略(lve)如何(he)制定不(bu)(bu)完全(quan)取(qu)(qu)決于你(ni)(ni)，而是(shi)(shi)(shi)取(qu)(qu)決于你(ni)(ni)的(de)對手(shou)。
戰(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)本質(zhi)有四種模(mo)型，防(fang)御(yu)(yu)戰(zhan)略(lve)(lve)模(mo)型、進(jin)攻(gong)戰(zhan)略(lve)(lve)模(mo)型、差異(yi)化(hua)戰(zhan)略(lve)(lve)模(mo)型、投機(ji)戰(zhan)略(lve)(lve)模(mo)型，也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)說(shuo)你(ni)今天進(jin)入(ru)這個行(xing)業(ye)，不是(shi)(shi)你(ni)想做什(shen)么，是(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)對手允許(xu)你(ni)做什(shen)么，你(ni)如(ru)果是(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)類的(de)(de)第一(yi)，或者創造了品(pin)(pin)(pin)類的(de)(de)新第一(yi)，你(ni)就(jiu)(jiu)要(yao)防(fang)御(yu)(yu)，所以防(fang)御(yu)(yu)要(yao)打防(fang)御(yu)(yu)戰(zhan)，有效防(fang)御(yu)(yu)是(shi)(shi)老大必(bi)須要(yao)懂的(de)(de)。無論你(ni)是(shi)(shi)否國際化(hua)，你(ni)都必(bi)須要(yao)認識到(dao)危(wei)機(ji)與(yu)機(ji)遇并存，WTO入(ru)關以后，全世界的(de)(de)大門已經敞(chang)開，你(ni)的(de)(de)機(ji)會就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)把你(ni)有競(jing)爭力的(de)(de)商品(pin)(pin)(pin)賣到(dao)全世界每一(yi)個角落，什(shen)么是(shi)(shi)危(wei)機(ji)？就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)你(ni)不想走開的(de)(de)時候，對手已經把產品(pin)(pin)(pin)賣到(dao)你(ni)家門口。
所以今天的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)國企(qi)(qi)業(ye)家(jia)，一(yi)定(ding)要重(zhong)(zhong)新架(jia)構你的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)，重(zhong)(zhong)新要學會融入這(zhe)個(ge)(ge)圈(quan)子和(he)環境(jing)，它不(bu)再(zai)(zai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你一(yi)個(ge)(ge)人和(he)一(yi)個(ge)(ge)時(shi)代(dai)競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)環境(jing)，甚至不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)行業(ye)和(he)商業(ye)博(bo)弈的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)代(dai)，它是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)民族(zu)博(bo)弈的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)代(dai)。品牌是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)民族(zu)未(wei)來(lai)(lai)最(zui)有(you)競爭(zheng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)實力(li)，當我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)聽到文化興國的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)個(ge)(ge)從來(lai)(lai)不(bu)喝(he)酒的(de)(de)(de)(de)(de)人在家(jia)喝(he)酒，因為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)終于明白了，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)競爭(zheng)力(li)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)？是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)5000年的(de)(de)(de)(de)(de)歷史，真正的(de)(de)(de)(de)(de)品牌是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)無形的(de)(de)(de)(de)(de)文化，而(er)過去的(de)(de)(de)(de)(de)30年，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)用我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)勞(lao)動力(li)在發展，當然這(zhe)也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)正常，30年前我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)得已去做生產(chan)制造，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)生產(chan)制造的(de)(de)(de)(de)(de)路，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)馬上(shang)走上(shang)了盡(jin)頭，地價的(de)(de)(de)(de)(de)勞(lao)動成本(ben)不(bu)再(zai)(zai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)力(li)，所以如何(he)創建(jian)品牌，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)著重(zhong)(zhong)講(jiang)講(jiang)心(xin)智資源定(ding)位和(he)心(xin)智資源獲取，未(wei)來(lai)(lai)有(you)機(ji)會我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)再(zai)(zai)講(jiang)戰略模型設計(ji)。
如果品(pin)(pin)牌(pai)是在(zai)心智(zhi)中(zhong)(zhong)創建，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)要注意，要解讀人的(de)(de)(de)(de)心智(zhi)，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)要解讀人的(de)(de)(de)(de)大(da)腦有(you)(you)什么(me)特點，今(jin)天我重(zhong)點談心智(zhi)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)五大(da)特征(zheng)，你(ni)(ni)只要讀懂了(le)心智(zhi)的(de)(de)(de)(de)五大(da)特征(zheng)，你(ni)(ni)做的(de)(de)(de)(de)對(dui)與不對(dui)，一(yi)看便知，請(qing)問我們去逛超市買豆(dou)漿機會買什么(me)？九(jiu)陽。當九(jiu)陽等(deng)(deng)于(yu)(yu)(yu)(yu)豆(dou)漿機的(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，他等(deng)(deng)于(yu)(yu)(yu)(yu)這個品(pin)(pin)類(lei)，就(jiu)(jiu)獲(huo)取了(le)品(pin)(pin)牌(pai)優勢，只有(you)(you)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)和(he)品(pin)(pin)類(lei)跟心智(zhi)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)做了(le)一(yi)個認知關聯的(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，你(ni)(ni)才形成(cheng)品(pin)(pin)牌(pai)第一(yi)步，所(suo)有(you)(you)汽車都叫產品(pin)(pin)，如果把(ba)車變成(cheng)品(pin)(pin)牌(pai)，就(jiu)(jiu)是找到(dao)(dao)(dao)心智(zhi)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)連(lian)接，勞斯(si)萊斯(si)賣得好，是因(yin)為它能夠顯赫，奔馳等(deng)(deng)于(yu)(yu)(yu)(yu)尊貴，法拉利(li)等(deng)(deng)于(yu)(yu)(yu)(yu)速度，寶(bao)馬等(deng)(deng)于(yu)(yu)(yu)(yu)駕駛，奧(ao)迪等(deng)(deng)于(yu)(yu)(yu)(yu)商務，豐田等(deng)(deng)于(yu)(yu)(yu)(yu)實用，甲殼蟲等(deng)(deng)于(yu)(yu)(yu)(yu)小巧，QQ等(deng)(deng)于(yu)(yu)(yu)(yu)便宜。如果你(ni)(ni)今(jin)天是做快(kuai)遞公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)首先要想到(dao)(dao)(dao)客戶郵(you)遞產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，他的(de)(de)(de)(de)心智(zhi)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)首先要想到(dao)(dao)(dao)什么(me)？快(kuai)、安全、方便、價(jia)格，所(suo)以(yi)聯邦快(kuai)遞定位(wei)于(yu)(yu)(yu)(yu)隔夜(ye)到(dao)(dao)(dao)，如果你(ni)(ni)說(shuo)你(ni)(ni)更快(kuai)，沒(mei)有(you)(you)人相信，因(yin)為他已經建立了(le)認知。就(jiu)(jiu)像寶(bao)潔進(jin)入中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，它的(de)(de)(de)(de)洗發水進(jin)入中(zhong)(zhong)國(guo)，海飛絲的(de)(de)(de)(de)定位(wei)就(jiu)(jiu)等(deng)(deng)于(yu)(yu)(yu)(yu)去屑，飄柔等(deng)(deng)于(yu)(yu)(yu)(yu)柔順，潘婷(ting)等(deng)(deng)于(yu)(yu)(yu)(yu)營養，沙宣(xuan)等(deng)(deng)于(yu)(yu)(yu)(yu)垂(chui)直(zhi)，只有(you)(you)一(yi)種人不買寶(bao)潔的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，就(jiu)(jiu)是時尚(shang)，所(suo)以(yi)寶(bao)潔出了(le)一(yi)種產品(pin)(pin)，叫伊卡璐。我們能不能競爭，不在(zai)于(yu)(yu)(yu)(yu)是不是有(you)(you)資(zi)(zi)金，而(er)在(zai)于(yu)(yu)(yu)(yu)你(ni)(ni)對(dui)戰略是不是清楚。
所以今天在(zai)座的(de)(de)要(yao)思考一(yi)個(ge)問(wen)題，我(wo)一(yi)直(zhi)研(yan)(yan)究銷售，我(wo)們(men)(men)把(ba)產品賣到你不買(mai)就可(ke)恥，后(hou)來什么都有(you)了之后(hou)，開始懷疑了，這就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)想要(yao)的(de)(de)人生嗎？于(yu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)給我(wo)自(zi)己的(de)(de)墓(mu)碑寫了一(yi)段話，孫(sun)曉(xiao)岐(qi)之墓(mu)，一(yi)生專注(zhu)(zhu)于(yu)一(yi)件(jian)事(shi)，將品牌(pai)系統研(yan)(yan)發(fa)，為(wei)中(zhong)國民族發(fa)展創(chuang)造(zao)價(jia)值。日(ri)本(ben)(ben)首相(xiang)在(zai)全(quan)世界(jie)(jie)訪問(wen)，他可(ke)以很(hen)驕傲，因為(wei)他左眼(yan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)豐田(tian)，右眼(yan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)索尼，*總(zong)統在(zai)全(quan)世界(jie)(jie)訪問(wen)，他會(hui)告訴全(quan)世界(jie)(jie)的(de)(de)人，可(ke)口可(ke)樂是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)*的(de)(de)精(jing)神(shen)，現在(zai)奧巴馬可(ke)以說(shuo)蘋果是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)*的(de)(de)精(jing)神(shen)，咱(zan)們(men)(men)國家(jia)(jia)企(qi)(qi)(qi)業家(jia)(jia)呢？我(wo)們(men)(men)有(you)沒有(you)給我(wo)們(men)(men)的(de)(de)兒女留下品牌(pai)？日(ri)本(ben)(ben)一(yi)個(ge)企(qi)(qi)(qi)業家(jia)(jia)說(shuo)，發(fa)現中(zhong)國企(qi)(qi)(qi)業家(jia)(jia)和(he)日(ri)本(ben)(ben)企(qi)(qi)(qi)業家(jia)(jia)有(you)本(ben)(ben)質區別(bie)，*區別(bie)在(zai)于(yu)他們(men)(men)做(zuo)(zuo)事(shi)情的(de)(de)出發(fa)點，日(ri)本(ben)(ben)企(qi)(qi)(qi)業家(jia)(jia)做(zuo)(zuo)一(yi)件(jian)事(shi)情，多(duo)數企(qi)(qi)(qi)業家(jia)(jia)特別(bie)關心和(he)關注(zhu)(zhu)如何把(ba)品質做(zuo)(zuo)到*，他說(shuo)豐田(tian)公司從上到下全(quan)部貫穿如何做(zuo)(zuo)出全(quan)世界(jie)(jie)性價(jia)比最高的(de)(de)車。
我(wo)們(men)看(kan)看(kan)海爾(er)，因(yin)為(wei)砸冰(bing)箱事件，在心(xin)智里建立安全(quan)的認知，但(dan)是(shi)(shi)我(wo)在上(shang)海有(you)(you)一(yi)(yi)個演講，題目就是(shi)(shi)海爾(er)多元(yuan)化(hua)，在我(wo)的眼里是(shi)(shi)一(yi)(yi)個陷井(jing)，我(wo)提出的理(li)論是(shi)(shi)同品類研(yan)究是(shi)(shi)陷井(jing)，跨品類研(yan)究是(shi)(shi)災難，面對(dui)全(quan)球(qiu)(qiu)化(hua)只(zhi)有(you)(you)專業化(hua)。為(wei)什(shen)(shen)么？第(di)一(yi)(yi)，中國之所以多元(yuan)化(hua)能成功的第(di)一(yi)(yi)個原因(yin)是(shi)(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)中國30年(nian)經(jing)濟改(gai)革開放是(shi)(shi)以政策為(wei)導向，因(yin)此我(wo)可以下(xia)一(yi)(yi)個結論，區域(yu)市場(chang)可以多元(yuan)化(hua)，但(dan)是(shi)(shi)全(quan)球(qiu)(qiu)市場(chang)只(zhi)能專業化(hua)。第(di)二個你必須要(yao)看(kan)透什(shen)(shen)么東西是(shi)(shi)關鍵(jian)，當(dang)你的競爭對(dui)手(shou)跟你一(yi)(yi)樣多元(yuan)化(hua)的時(shi)候，所以弱(ruo)者與(yu)弱(ruo)者競爭分(fen)不(bu)出高(gao)下(xia)。第(di)三個，未來的30年(nian)是(shi)(shi)中國的企業生死存亡的30年(nian)，為(wei)什(shen)(shen)么這樣說？研(yan)究*50家(jia)(jia)企業，100年(nian)歷(li)史，只(zhi)有(you)(you)3家(jia)(jia)消失，為(wei)什(shen)(shen)么？因(yin)為(wei)他們(men)占有(you)(you)了強有(you)(you)力的心(xin)智資源，
我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)享對你(ni)(ni)(ni)有啟發(fa)沒有？肯定有。過去我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)經常以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)中(zhong)心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)企業，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)之所以(yi)累，因(yin)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)只(zhi)(zhi)有自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力(li)量，當我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)中(zhong)心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)身邊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)很難真(zhen)(zhen)(zhen)正(zheng)把它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)(zhi)發(fa)揮(hui)到(dao)(dao)*，當我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)思考(kao)問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)才能(neng)(neng)(neng)理(li)解什(shen)么(me)是(shi)(shi)(shi)(shi)整(zheng)(zheng)合(he)(he)，整(zheng)(zheng)合(he)(he)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)從你(ni)(ni)(ni)這里得到(dao)(dao)什(shen)么(me)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)能(neng)(neng)(neng)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)你(ni)(ni)(ni)做(zuo)什(shen)么(me)，整(zheng)(zheng)合(he)(he)最高境界(jie)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)搞定誰，整(zheng)(zheng)合(he)(he)也不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)要(yao)帶(dai)著(zhu)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)(zheng)合(he)(he)別人(ren)(ren)(ren)(ren)，整(zheng)(zheng)合(he)(he)真(zhen)(zhen)(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義在于你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)現，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)(zhi)，可以(yi)被他人(ren)(ren)(ren)(ren)所用(yong)，這是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)家(jia)(jia)，沒有帶(dai)著(zhu)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)，因(yin)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)信(xin)(xin)任(ren)，因(yin)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)交流，所以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)同流，因(yin)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)同流，所以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)在一(yi)(yi)起(qi)有了更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感情(qing)，當我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)有了更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交流以(yi)后(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)所發(fa)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)一(yi)(yi)筆交易都是(shi)(shi)(shi)(shi)值(zhi)(zhi)得信(xin)(xin)賴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，今天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業成(cheng)本(ben)，*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)是(shi)(shi)(shi)(shi)信(xin)(xin)任(ren)成(cheng)本(ben)，因(yin)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)30年前，人(ren)(ren)(ren)(ren)與人(ren)(ren)(ren)(ren)在一(yi)(yi)起(qi)，相信(xin)(xin)一(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)需(xu)要(yao)理(li)由(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，不(bu)知道(dao)從什(shen)么(me)時(shi)候開始，今天(tian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)人(ren)(ren)(ren)(ren)與人(ren)(ren)(ren)(ren)在一(yi)(yi)起(qi)，是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)相信(xin)(xin)一(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)需(xu)要(yao)理(li)由(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而相信(xin)(xin)一(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)卻需(xu)要(yao)理(li)由(you)，而這個(ge)家(jia)(jia)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)彼此(ci)走(zou)得更(geng)近，連得更(geng)緊，這是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)圈子(zi)，走(zou)到(dao)(dao)這個(ge)圈子(zi)，你(ni)(ni)(ni)突然(ran)會(hui)(hui)悟到(dao)(dao)，過去我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)認(ren)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)缺錢、我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)沒有能(neng)(neng)(neng)力(li)、沒有項目、沒有關系，沒有渠道(dao)、沒有客戶，當你(ni)(ni)(ni)真(zhen)(zhen)(zhen)正(zheng)到(dao)(dao)達(da)這個(ge)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，你(ni)(ni)(ni)會(hui)(hui)看到(dao)(dao)，原來(lai)不(bu)再是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)擁有多(duo)少財富才能(neng)(neng)(neng)成(cheng)功，而是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)能(neng)(neng)(neng)整(zheng)(zheng)合(he)(he)多(duo)少知識才是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力(li)量，來(lai)到(dao)(dao)這個(ge)家(jia)(jia)，你(ni)(ni)(ni)只(zhi)(zhi)需(xu)要(yao)讓那(nei)些專業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)做(zuo)專業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事，依(yi)然(ran)可以(yi)成(cheng)功。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/1957.html
