一、差異化
產品差(cha)異化(hua)帶來較(jiao)高的(de)收益，可以用(yong)來對付(fu)供方(fang)(fang)壓力，同時可以緩解買方(fang)(fang)壓力。當客戶缺(que)乏選擇余(yu)地時其價格敏(min)感(gan)性也就不高。最(zui)后，采取差(cha)異化(hua)戰略(lve)而贏得顧客忠誠(cheng)的(de)公司，在面對替(ti)代品威脅時，其所處地位比其他競爭(zheng)對手也更為有利。
實現產品(pin)差異化(hua)(hua)有(you)時會與爭取占領更大的(de)市(shi)場(chang)份額相矛盾。它往(wang)往(wang)要求公(gong)司對于這一戰(zhan)略的(de)排它性有(you)思想準備(bei)，即這一戰(zhan)略與提(ti)高市(shi)場(chang)份額兩者不可兼(jian)顧(gu)。較為普遍的(de)情況是，如(ru)果建立(li)差異化(hua)(hua)的(de)活動總(zong)是成本(ben)(ben)高昂.如(ru)：廣泛的(de)研究、產品(pin)設計、高質量的(de)材料或周(zhou)密的(de)顧(gu)客服務等。那么實現產品(pin)差異化(hua)(hua)將意味(wei)著以成本(ben)(ben)地位為代價。
如果差異(yi)化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)成(cheng)功(gong)地(di)實施了(le)，它(ta)就成(cheng)為(wei)(wei)在一(yi)個產業中贏得高(gao)水平收益(yi)的積極戰(zhan)(zhan)略(lve)，因為(wei)(wei)它(ta)建立起防御陣(zhen)地(di)對付五種(zhong)競爭力量(liang)，雖然其防御的形式與成(cheng)本領先有(you)(you)所不同。波特認為(wei)(wei)，推行(xing)差異(yi)化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)有(you)(you)時會與爭取占有(you)(you)更大的市(shi)(shi)場份額的活(huo)動相矛盾(dun)。推行(xing)差異(yi)化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)往往要(yao)求公司(si)對于這一(yi)戰(zhan)(zhan)略(lve)的排它(ta)性(xing)有(you)(you)思想準備。這一(yi)戰(zhan)(zhan)略(lve)與提高(gao)市(shi)(shi)場份額兩者不可兼顧(gu)。在建立公司(si)的差異(yi)化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)的活(huo)動中總是(shi)伴隨著(zhu)很高(gao)的成(cheng)本代(dai)價，有(you)(you)時即便全產業范圍的顧(gu)客(ke)都了(le)解(jie)公司(si)的獨特優點，也并不是(shi)所有(you)(you)顧(gu)客(ke)都將愿(yuan)意或有(you)(you)能力支(zhi)付公司(si)要(yao)求的高(gao)價格。
二、低成本
成(cheng)本領先(xian)戰(zhan)略(也稱低成(cheng)本戰(zhan)略）成(cheng)本領先(xian)戰(zhan)略也許是三(san)種(zhong)通用戰(zhan)略中(zhong)最清楚明了(le)的(de)。在(zai)這(zhe)種(zhong)戰(zhan)略的(de)指導下企業決(jue)定成(cheng)為所在(zai)產(chan)業中(zhong)實行(xing)低成(cheng)本生產(chan)的(de)廠家。企業經(jing)營范圍(wei)廣泛，為多(duo)個產(chan)業部門服務甚至(zhi)可能(neng)經(jing)營屬于其(qi)它有關產(chan)業的(de)生意。企業的(de)經(jing)營面(mian)往往對其(qi)成(cheng)本優勢舉足輕重。成(cheng)本優勢的(de)來(lai)源因(yin)產(chan)業結構(gou)不同而異。它們可以包(bao)括追求規模(mo)經(jing)濟、專利技術、原材料的(de)優惠待(dai)遇和其(qi)它因(yin)素。
當成(cheng)(cheng)本(ben)領先(xian)(xian)的(de)(de)企(qi)業的(de)(de)價(jia)(jia)格相當于或(huo)低于其(qi)競爭(zheng)(zheng)廠(chang)商時、它的(de)(de)低成(cheng)(cheng)本(ben)地位就會(hui)轉化為(wei)高(gao)收益(yi)。盡(jin)管一(yi)個成(cheng)(cheng)本(ben)領先(xian)(xian)的(de)(de)企(qi)業是(shi)依賴其(qi)成(cheng)(cheng)本(ben)上的(de)(de)領先(xian)(xian)地位來取(qu)(qu)得競爭(zheng)(zheng)優(you)勢的(de)(de)，而(er)它要成(cheng)(cheng)為(wei)經濟(ji)效益(yi)高(gao)于平(ping)均(jun)水(shui)平(ping)的(de)(de)超(chao)群者，則必(bi)須(xu)與其(qi)競爭(zheng)(zheng)廠(chang)商相比，在產(chan)品別具一(yi)格的(de)(de)基礎上取(qu)(qu)得的(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)相等或(huo)價(jia)(jia)值(zhi)近似的(de)(de)有利地位。成(cheng)(cheng)本(ben)領先(xian)(xian)戰(zhan)略(lve)的(de)(de)成(cheng)(cheng)功取(qu)(qu)決于企(qi)業日(ri)復一(yi)日(ri)地實際實施(shi)該戰(zhan)略(lve)的(de)(de)技能。
成(cheng)本(ben)領(ling)先(xian)并不(bu)等(deng)同(tong)于價(jia)(jia)格*。如果企(qi)業陷入(ru)價(jia)(jia)格*，而成(cheng)本(ben)并不(bu)*的誤區，換來的只能是把自(zi)己(ji)推入(ru)無休(xiu)止(zhi)的價(jia)(jia)格戰(zhan)。因為，一旦降價(jia)(jia)，競爭(zheng)對(dui)手也會隨著降價(jia)(jia)，而且由(you)于比自(zi)己(ji)成(cheng)本(ben)更(geng)低(di)，因此具有更(geng)多(duo)的降價(jia)(jia)空間，能夠支撐更(geng)長時(shi)間的價(jia)(jia)格戰(zhan)。
三、聚焦
成本(ben)(ben)領(ling)先(xian)(xian)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)與差(cha)(cha)別(bie)化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)面向(xiang)全行(xing)(xing)業(ye)，在整個行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)范圍(wei)內進行(xing)(xing)活動。而集(ji)(ji)(ji)中型(xing)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)則是(shi)圍(wei)繞一(yi)個特(te)(te)定的(de)(de)目(mu)標進行(xing)(xing)密集(ji)(ji)(ji)型(xing)的(de)(de)生產經營(ying)活動，要求能夠比(bi)競爭對手提(ti)供更為(wei)有效的(de)(de)服務。公(gong)司(si)(si)一(yi)旦選擇了目(mu)標市場，便可以通過產品差(cha)(cha)別(bie)化(hua)或成本(ben)(ben)領(ling)先(xian)(xian)的(de)(de)方法，形成集(ji)(ji)(ji)中型(xing)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)。就是(shi)說，采用(yong)(yong)重(zhong)點集(ji)(ji)(ji)中型(xing)的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)公(gong)司(si)(si)，基本(ben)(ben)上就是(shi)特(te)(te)殊的(de)(de)差(cha)(cha)別(bie)化(hua)或特(te)(te)殊的(de)(de)成本(ben)(ben)領(ling)先(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)。由(you)于這類公(gong)司(si)(si)的(de)(de)規模較小(xiao)，采用(yong)(yong)集(ji)(ji)(ji)中型(xing)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)公(gong)司(si)(si)往往不能同(tong)時進行(xing)(xing)差(cha)(cha)別(bie)化(hua)和(he)成本(ben)(ben)領(ling)先(xian)(xian)的(de)(de)方法。
如果采(cai)(cai)用(yong)集中(zhong)型(xing)戰(zhan)(zhan)略的(de)公(gong)司要(yao)想(xiang)實現成(cheng)本領先，則(ze)可以在(zai)(zai)(zai)專用(yong)品(pin)或復雜產(chan)(chan)品(pin)上(shang)建立自己的(de)成(cheng)本優勢(shi)，這類(lei)產(chan)(chan)品(pin)難以進(jin)行(xing)標準化(hua)(hua)生產(chan)(chan)，也(ye)就(jiu)不(bu)容易形成(cheng)生產(chan)(chan)上(shang)的(de)規模經濟(ji)效(xiao)益，因(yin)此也(ye)難以具有經驗曲線的(de)優勢(shi)。如果采(cai)(cai)用(yong)集中(zhong)型(xing)戰(zhan)(zhan)略的(de)公(gong)司要(yao)實現差別化(hua)(hua)，則(ze)可以運用(yong)所有差別化(hua)(hua)的(de)方法去達到預期的(de)目(mu)的(de)，與差別化(hua)(hua)戰(zhan)(zhan)略不(bu)同的(de)是，采(cai)(cai)用(yong)集中(zhong)型(xing)戰(zhan)(zhan)略的(de)公(gong)司是在(zai)(zai)(zai)特定的(de)目(mu)標市(shi)場(chang)中(zhong)與實行(xing)差別化(hua)(hua)戰(zhan)(zhan)略的(de)公(gong)司進(jin)行(xing)競(jing)爭，而不(bu)在(zai)(zai)(zai)其他細分市(shi)場(chang)上(shang)與其競(jing)爭對(dui)手競(jing)爭。在(zai)(zai)(zai)這方面(mian)，重點集中(zhong)的(de)公(gong)司由于其市(shi)場(chang)面(mian)狹(xia)小，可以更(geng)好的(de)了(le)解市(shi)場(chang)和(he)顧客，提供更(geng)好的(de)產(chan)(chan)品(pin)與服務四、區域領先
區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)發(fa)展(zhan)(zhan)戰略是(shi)指企業(ye)(ye)根(gen)據企業(ye)(ye)內(nei)外部環境(jing)，以及對(dui)企業(ye)(ye)面對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不同區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析(xi)，確定(ding)開(kai)(kai)發(fa)方(fang)式(shi)，明確重(zhong)點開(kai)(kai)發(fa)區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)，確定(ding)重(zhong)點開(kai)(kai)發(fa)區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)和(he)非重(zhong)點開(kai)(kai)發(fa)區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)發(fa)策略與開(kai)(kai)發(fa)措施，提出(chu)區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)近期重(zhong)點建設項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地區(qu)(qu)安排。區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)發(fa)展(zhan)(zhan)戰略的(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)定(ding)實(shi)(shi)際上是(shi)根(gen)據區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)發(fa)展(zhan)(zhan)條件、進一(yi)步發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求和(he)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標所作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高層次、全局性(xing)宏觀謀劃。是(shi)對(dui)區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)整體發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析(xi)、判斷而做出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、具(ju)有(you)決(jue)定(ding)全局意義的(de)(de)(de)(de)(de)(de)謀劃。它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心是(shi)要解決(jue)區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)在一(yi)定(ding)時(shi)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基本(ben)發(fa)展(zhan)(zhan)目(mu)(mu)標和(he)實(shi)(shi)現(xian)這一(yi)目(mu)(mu)標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)途(tu)徑。
四、附加值
對當前(qian)的中國企(qi)業而言，開發高附加值(zhi)產品更是具有重大戰略意義(yi)。
、可(ke)以提高企業(ye)的戰略意識。
、可以提高企業(ye)的(de)集約化經營水平
、可以提高企業的(de)國(guo)際競爭能力
、可(ke)以提高企(qi)業(ye)的國內市場占有率。
、可以提高企業的經濟效益(yi)。
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