認清(qing)“時間資源(yuan)(yuan)(yuan)浪(lang)(lang)費”和(he)(he)“空間資源(yuan)(yuan)(yuan)浪(lang)(lang)費”只(zhi)是第一步(bu)，要增加(jia)品(pin)牌優勢，快速提(ti)高(gao)銷量，這個品(pin)牌必須(xu)擁有“天生(sheng)我材(cai)必有用”的(de)意識，抱(bao)著“天生(sheng)我材(cai)必有用”的(de)信念，懂得利用“時間資源(yuan)(yuan)(yuan)”的(de)力(li)量和(he)(he)“空間資源(yuan)(yuan)(yuan)”的(de)力(li)量，并(bing)綜合利用“時空力(li)”來(lai)實現目標。
第一(yi)，很多(duo)品牌都會(hui)闡(chan)述自己的(de)歷史(shi)，展示(shi)“唐朝茶(cha)杯”，利用“時間(jian)資源(yuan)”的(de)魅力以增加品牌優勢。例如，號(hao)稱“北有同仁堂(tang)，南有慶余堂(tang)”的(de)兩大(da)*品牌，同仁堂(tang)會(hui)強調其品牌創建于(yu)清(qing)(qing)朝康熙八年（1669年），胡慶余堂(tang)則強調其品牌創建于(yu)清(qing)(qing)同治十(shi)三年(1874年)。
更為(wei)(wei)典型的(de)(de)是王老(lao)吉(ji)和加(jia)多(duo)寶這對“歡喜(xi)冤家”，王老(lao)吉(ji)涼(liang)(liang)茶(cha)強調其(qi)創(chuang)(chuang)立于清道光年(nian)(nian)間(1828年(nian)(nian))，至今(jin)已(yi)經有將近兩百年(nian)(nian)的(de)(de)歷史，被公(gong)認為(wei)(wei)涼(liang)(liang)茶(cha)始祖(zu)，加(jia)多(duo)寶則(ze)在(zai)其(qi)包(bao)裝上巧妙(miao)地(di)強調“加(jia)多(duo)寶涼(liang)(liang)茶(cha)傳承王澤邦創(chuang)(chuang)于清朝道光年(nian)(nian)間,已(yi)逾百年(nian)(nian)歷史的(de)(de)涼(liang)(liang)茶(cha)配方”，以(yi)*可能地(di)留住曾經有的(de)(de)品牌優勢。
不管(guan)怎(zen)樣(yang)的(de)(de)展示(shi)，只要我們(men)看到(dao)彰顯(xian)悠(you)久歷(li)史(shi)的(de)(de)“時間”，我們(men)就會油然(ran)而生敬(jing)意，這就是人(ren)性。“時間的(de)(de)距離令人(ren)產(chan)生敬(jing)畏”，我們(men)會不由自(zi)(zi)(zi)主地(di)對(dui)(dui)有歷(li)史(shi)感的(de)(de)事物產(chan)生一股(gu)發自(zi)(zi)(zi)內心的(de)(de)尊敬(jing)和仰慕，也會不由自(zi)(zi)(zi)主地(di)從悠(you)遠的(de)(de)歷(li)史(shi)中感悟(wu)到(dao)品(pin)牌的(de)(de)厚重，自(zi)(zi)(zi)然(ran)也就會對(dui)(dui)品(pin)牌多一份信任(ren)，與該品(pin)牌相關(guan)的(de)(de)銷售也自(zi)(zi)(zi)然(ran)會少一份阻力。
例如，遠卓(zhuo)品牌策劃(hua)
公司在(zai)為湖北一(yi)個“從(cong)零起步”的茶葉品牌提供服務(wu)時(shi)，通過(guo)“內(nei)外(wai)通吃(chi)”和“古今通用”兩種思維方式，為其(qi)找到一(yi)系(xi)列(lie)品牌優(you)勢(shi)(shi)，并轉變角度，為其(qi)從(cong)戰略上進行了開鋒，重劃茶文化的傳(chuan)播路徑，讓其(qi)戰略優(you)勢(shi)(shi)能夠在(zai)瞬間展示出來。
第二，一(yi)個沒有優勢(shi)或(huo)優勢(shi)不明顯的品牌(pai)(pai)，若能(neng)在“縮小空(kong)間(jian)”或(huo)“縮小范圍”之后，巧妙地轉(zhuan)換角度，巧做(zuo)“雞(ji)頭(tou)”，也能(neng)在瞬間(jian)增加品牌(pai)(pai)優勢(shi)。例(li)如，五年前(qian)，遠卓品牌(pai)(pai)策劃公司曾經服務(wu)過一(yi)個英(ying)語培訓機構(gou)，其面臨很多競(jing)爭對手，論規模(mo)和歷史都談不上(shang)優勢(shi)，但是(shi)，將(jiang)其放(fang)在少兒英(ying)語領域來看(kan)，其優勢(shi)就立即凸(tu)顯了出(chu)來。
隨后，遠卓公司(si)又從戰略(lve)、戰術和話(hua)術上為其做了系(xi)統(tong)的開鋒，讓(rang)其品(pin)(pin)(pin)牌(pai)表(biao)現立即鋒利(li)起(qi)來(lai)，從“品(pin)(pin)(pin)牌(pai)出生”、“品(pin)(pin)(pin)牌(pai)現狀”再(zai)到“品(pin)(pin)(pin)牌(pai)未來(lai)”，都能(neng)站在消費(fei)者(zhe)的角(jiao)度去(qu)生動地表(biao)現，去(qu)充分(fen)滿(man)足消費(fei)者(zhe)大大小(xiao)小(xiao)的需求，隨后的銷售自然是(shi)順風(feng)順水，業績快速提高。
第(di)三，不僅縮小有效，謝付亮認為若是在“放大(da)空間”或“擴大(da)范圍”之后，巧妙地(di)轉換角度，巧做“雞頭”，也會讓我們看到意想不到的變化(hua)，從而為品(pin)牌快(kuai)速(su)增加優勢(shi)，快(kuai)速(su)助其提(ti)高銷量(liang)。
先看看日本錦(jin)鯉的趣(qu)事，這是(shi)一(yi)種比(bi)較神奇(qi)的魚(yu)(yu)。如果(guo)你(ni)在小魚(yu)(yu)缸(gang)里飼養錦(jin)鯉，它(ta)(ta)只會長(chang)到(dao)(dao)(dao)兩三寸長(chang)；如果(guo)你(ni)把(ba)錦(jin)鯉放到(dao)(dao)(dao)大(da)(da)缸(gang)或小池塘(tang)中(zhong)，它(ta)(ta)就能長(chang)至(zhi)六(liu)寸到(dao)(dao)(dao)一(yi)尺(chi)長(chang)；若(ruo)把(ba)它(ta)(ta)放到(dao)(dao)(dao)再(zai)大(da)(da)一(yi)點(dian)的池塘(tang)，它(ta)(ta)就能長(chang)到(dao)(dao)(dao)一(yi)尺(chi)半長(chang)；如果(guo)你(ni)把(ba)錦(jin)鯉放到(dao)(dao)(dao)大(da)(da)湖之中(zhong)，讓其不(bu)受限制地充分(fen)成(cheng)長(chang)，有朝一(yi)日它(ta)(ta)可(ke)能會長(chang)達三尺(chi)。很顯然，日本鯉魚(yu)(yu)能長(chang)到(dao)(dao)(dao)多大(da)(da)，與池塘(tang)的大(da)(da)小有直(zhi)接關(guan)系。
一(yi)些品牌(pai)也是這樣，若是將(jiang)(jiang)其(qi)(qi)放(fang)在(zai)一(yi)個(ge)(ge)狹小的空(kong)間來(lai)(lai)看，其(qi)(qi)優勢(shi)很(hen)小或很(hen)不明(ming)顯(xian)。若是換(huan)個(ge)(ge)角度來(lai)(lai)看，將(jiang)(jiang)其(qi)(qi)放(fang)到更加(jia)廣闊的空(kong)間來(lai)(lai)看，跳(tiao)出(chu)一(yi)個(ge)(ge)縣、跳(tiao)出(chu)一(yi)個(ge)(ge)市(shi)、跳(tiao)出(chu)一(yi)個(ge)(ge)地區、跳(tiao)出(chu)一(yi)個(ge)(ge)省(sheng)，乃至放(fang)到整個(ge)(ge)國家(jia)或國際上來(lai)(lai)看，其(qi)(qi)品牌(pai)優勢(shi)就更加(jia)明(ming)顯(xian)、更加(jia)強大(da)、更加(jia)鋒利(li)。
例如，四(si)年(nian)前(qian)，遠卓品(pin)牌(pai)策劃公(gong)司(si)在為貴州省一個區域的(de)茶(cha)葉公(gong)共(gong)品(pin)牌(pai)服務時(shi)，其品(pin)牌(pai)“名不見(jian)經傳”，影響力很(hen)弱，優勢在當(dang)地和貴州都很(hen)難凸現出來(lai)。當(dang)我們(men)轉(zhuan)換角度，把它放到中國這個層面來(lai)看時(shi)，“空間”變大了，其優勢就很(hen)明顯(xian)了，然(ran)(ran)后(hou)我們(men)再給出“貴人之茶(cha)”的(de)精準定位，輔以一系列(lie)“貴”的(de)支點，品(pin)牌(pai)頓時(shi)變得十分鋒利，后(hou)續(xu)的(de)傳播和銷售(shou)自然(ran)(ran)會越來(lai)越順(shun)暢！
所以(yi)，謝(xie)付亮認為(wei)任(ren)何元素或資源的價值，都要(yao)取(qu)決于“怎么(me)(me)看”，站在什么(me)(me)樣(yang)的高(gao)度來看，或者說把它放到哪(na)里(li)去用。對于一個茶葉品牌來說，其擁有大(da)(da)量的本地(di)資源，若只是從其所在的一畝三分地(di)來看，這些資源要(yao)么(me)(me)沒有價值，要(yao)么(me)(me)價值不(bu)(bu)大(da)(da)，因為(wei)“仆(pu)人眼里(li)無(wu)將軍”，“久居芝蘭(lan)之室不(bu)(bu)聞其香”，大(da)(da)家便“只道是尋常(chang)”。
第(di)四，不僅換(huan)一(yi)換(huan)“空(kong)間”很有效(xiao)，能(neng)(neng)幫助品(pin)牌(pai)跳(tiao)出(chu)限制，實(shi)現(xian)(xian)“距(ju)(ju)離產(chan)(chan)生美”，彰顯品(pin)牌(pai)的各種優(you)勢，而且，若能(neng)(neng)換(huan)一(yi)換(huan)“時(shi)間”，也同(tong)樣能(neng)(neng)幫助品(pin)牌(pai)跳(tiao)出(chu)限制，實(shi)現(xian)(xian)“距(ju)(ju)離產(chan)(chan)生美”，為品(pin)牌(pai)帶來新的優(you)勢。
例(li)如，有(you)些品牌資源，在(zai)當時(shi)看(kan)來，沒有(you)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)或(huo)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)不大(da)(da)，等到世易時(shi)移、時(shi)過境遷，也(ye)會變得有(you)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)或(huo)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)更大(da)(da)，甚至變成(cheng)“寶貝”，這是“時(shi)間”的(de)(de)問題，也(ye)有(you)眼光(guang)的(de)(de)問題，關鍵(jian)是如何把握、如何利用(yong)。
例如，一條沒(mei)有(you)污染(ran)的(de)(de)河(he)流，一片沒(mei)有(you)污染(ran)的(de)(de)土(tu)地，在三(san)十(shi)(shi)年前(qian)不算什(shen)么，現在卻價值(zhi)連城！再(zai)如，一條沒(mei)有(you)污染(ran)的(de)(de)野生黃鱔(shan)，一斤家(jia)養土(tu)雞(ji)生出(chu)(chu)的(de)(de)雞(ji)蛋，一籃自留地種出(chu)(chu)的(de)(de)蔬菜，一塊家(jia)中老(lao)棗樹制作的(de)(de)砧板等(deng)等(deng)，在三(san)十(shi)(shi)年前(qian)同樣不值(zhi)一提，但(dan)在今天，這都(dou)是綠色寶貝，一物難求！
再來看一(yi)(yi)個很(hen)有啟發性的(de)故事。課堂上,一(yi)(yi)位(wei)教授向他的(de)學生(sheng)講(jiang)述如(ru)(ru)何正確(que)對待壓力(li)。他舉起一(yi)(yi)杯(bei)(bei)(bei)(bei)水(shui),笑(xiao)著問道:“這杯(bei)(bei)(bei)(bei)水(shui)有多(duo)重?”從20克(ke)到500克(ke),學生(sheng)們的(de)回(hui)答各(ge)不相(xiang)同(tong)。“其實這杯(bei)(bei)(bei)(bei)水(shui)具體(ti)多(duo)重并非(fei)關(guan)(guan)鍵(jian),關(guan)(guan)鍵(jian)在于(yu)你舉杯(bei)(bei)(bei)(bei)的(de)時(shi)間有多(duo)長(chang)。如(ru)(ru)果你只舉一(yi)(yi)分鐘，即便(bian)這杯(bei)(bei)(bei)(bei)子重500克(ke)也(ye)不是(shi)問題(ti)；如(ru)(ru)果你舉杯(bei)(bei)(bei)(bei)一(yi)(yi)個小時(shi)，20克(ke)的(de)杯(bei)(bei)(bei)(bei)子也(ye)會讓你手臂酸痛；如(ru)(ru)果你舉杯(bei)(bei)(bei)(bei)一(yi)(yi)天，恐(kong)怕就(jiu)需要叫救(jiu)護(hu)車了。”老師說。
“時(shi)(shi)空力”由“時(shi)(shi)間(jian)力”和“空間(jian)力”一同構成，看起來平平常常，但(dan)平常中(zhong)，一旦“時(shi)(shi)間(jian)”改(gai)變或“空間(jian)”改(gai)變，背后(hou)的力量就會改(gai)變，結(jie)果也(ye)會改(gai)變。若能在品(pin)牌(pai)運作(zuo)過程(cheng)中(zhong)堅持運用“時(shi)(shi)空力”，則能不斷為品(pin)牌(pai)快速增加優勢(shi)，快速提高銷量。
第五(wu)，從(cong)道德意(yi)義上來(lai)說，“時(shi)空(kong)(kong)力(li)”策(ce)略無(wu)所謂好(hao)壞，借助它來(lai)做好(hao)事可(ke)以(yi)提(ti)高(gao)成(cheng)功率，做壞事同樣也可(ke)以(yi)提(ti)高(gao)成(cheng)功率，就像一(yi)(yi)把鋒利的手(shou)(shou)術(shu)刀，醫生可(ke)以(yi)拿著(zhu)(zhu)它去為病人做手(shou)(shou)術(shu)，犯罪分子可(ke)以(yi)拿著(zhu)(zhu)它去謀(mou)財害命。刀沒有(you)(you)變(bian)(bian)，只是(shi)人變(bian)(bian)了(le)，動機(ji)變(bian)(bian)了(le)，結果也就大(da)相徑庭(ting)了(le)。所以(yi)，我們(men)必須有(you)(you)一(yi)(yi)顆(ke)健(jian)康的心來(lai)利用“時(shi)空(kong)(kong)力(li)”。
國內外(wai)都(dou)有很(hen)多與此相關的寓言(yan)故事，狐假虎威和狼(lang)狽為奸就是(shi)兩(liang)個典型。大家都(dou)比較熟悉(xi)，其不(bu)僅揭(jie)示了(le)(le)借勢(shi)與合作的作用，更(geng)重要的是(shi)，狐貍、狼(lang)狽都(dou)巧妙(miao)利用了(le)(le)“時空力”。
例如，在狐(hu)假(jia)虎威中，狐(hu)貍和老(lao)(lao)虎一(yi)(yi)(yi)起出(chu)現，狐(hu)貍走在前(qian)，老(lao)(lao)虎走在后，各自的(de)(de)位置變了(le)(le)，所處(chu)的(de)(de)“空(kong)間”變了(le)(le)，一(yi)(yi)(yi)前(qian)一(yi)(yi)(yi)后，但狐(hu)貍并未跳出(chu)老(lao)(lao)虎的(de)(de)“勢力范圍(wei)”，狐(hu)貍的(de)(de)優勢自然就瞬間增加了(le)(le)，就像一(yi)(yi)(yi)件(jian)“假(jia)洋鬼子”品牌(pai)的(de)(de)襯(chen)衫，質量與(yu)地攤上(shang)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)樣，甚至不如地攤貨(huo)，一(yi)(yi)(yi)旦放在高端(duan)商場(chang)里銷售，價格會翻(fan)上(shang)數(shu)十倍。若(ruo)“假(jia)洋鬼子”在這個商場(chang)內，還能(neng)與(yu)某(mou)個耳熟能(neng)詳的(de)(de)國(guo)際*比(bi)鄰而居，其效(xiao)果(guo)自然會更(geng)好！
道理顯而易(yi)見，位置一變，“空間”一變，“假洋鬼(gui)子”就(jiu)沉(chen)浸在了商(shang)場和(he)國際*一同營(ying)造的(de)(de)“勢(shi)力(li)范圍(wei)”之內，“假洋鬼(gui)子”的(de)(de)優(you)勢(shi)自然就(jiu)迅速增加了，“假洋鬼(gui)子”的(de)(de)價格自然就(jiu)飆(biao)升了，這就(jiu)是商(shang)業中的(de)(de)“狐假虎威”，我(wo)們經常可以看到。
再(zai)(zai)如，狼(lang)(lang)狽(bei)為奸(jian)的(de)(de)故事。為便于分析，這里將其(qi)內容摘錄如下。傳(chuan)說狼(lang)(lang)和狽(bei)是一(yi)類動物(wu)。狼(lang)(lang)的(de)(de)前(qian)(qian)腿(tui)(tui)長，后(hou)腿(tui)(tui)短；狽(bei)則(ze)恰恰相反，前(qian)(qian)腿(tui)(tui)短，后(hou)腿(tui)(tui)長。狽(bei)每次(ci)出(chu)去都(dou)必須依靠狼(lang)(lang)，把(ba)(ba)它(ta)的(de)(de)前(qian)(qian)腿(tui)(tui)搭在(zai)狼(lang)(lang)的(de)(de)后(hou)腿(tui)(tui)上才能行動，否(fou)則(ze)就會(hui)寸步難行。有(you)(you)一(yi)次(ci)，狼(lang)(lang)和狽(bei)走(zou)到一(yi)戶(hu)人家(jia)的(de)(de)羊(yang)(yang)圈(quan)外(wai)面，雖然(ran)里面有(you)(you)許多(duo)只羊(yang)(yang)，但是羊(yang)(yang)圈(quan)高且堅固(gu)，于是它(ta)們合計之后(hou)想(xiang)出(chu)一(yi)個辦法，讓狼(lang)(lang)騎(qi)在(zai)狽(bei)的(de)(de)脖子上，再(zai)(zai)由狽(bei)用兩條(tiao)長的(de)(de)后(hou)腿(tui)(tui)直立(li)起來，把(ba)(ba)狼(lang)(lang)“托(tuo)”得很高，然(ran)后(hou)，狼(lang)(lang)就用它(ta)兩條(tiao)長長的(de)(de)前(qian)(qian)腳，攀(pan)住羊(yang)(yang)圈(quan)，把(ba)(ba)羊(yang)(yang)叼走(zou)。
通(tong)(tong)常情況下，我(wo)們(men)看到的(de)是狼狽優勢(shi)互補，這里我(wo)們(men)要看到二(er)者(zhe)的(de)“操作策略”，即，在優勢(shi)不(bu)明顯或不(bu)足時，狼狽是如(ru)何做(zuo)的(de)？答案是雙方(fang)放棄(qi)了自(zi)身四條腿(tui)的(de)“固有領地”，通(tong)(tong)過改變位置，營造(zao)了屬于(yu)二(er)者(zhe)的(de)“共同(tong)空間”，讓雙方(fang)的(de)“長(chang)腿(tui)”優勢(shi)都得到了充分利用，從而(er)提高了整體的(de)競爭力，順(shun)利抓到了羊。
這里的(de)關鍵(jian)是狼和狽必須在同一(yi)“時間”改(gai)變腿的(de)位置，一(yi)起營造屬于二(er)(er)者的(de)“共同空間”，一(yi)同發揮二(er)(er)者的(de)“長腿”優勢。倘若二(er)(er)者改(gai)變的(de)“時間”不(bu)一(yi)致，即使改(gai)變了腿的(de)位置，也無法(fa)抓到(dao)羊。
很多*或接近*的(de)(de)做法都利用了這一(yi)操(cao)作方式。他們在(zai)(zai)一(yi)個相對緊閉(bi)的(de)(de)空間內，大(da)家(jia)群(qun)情激昂，同時(shi)(shi)“發力(li)”，“長腿”連接著“長腿”，令人一(yi)時(shi)(shi)間不辨真偽，難以招架，若是將時(shi)(shi)間再(zai)拖(tuo)延到晚上或夜間，拖(tuo)延到人人十分疲憊的(de)(de)時(shi)(shi)候，再(zai)引(yin)導(dao)一(yi)個人做出購買(mai)決(jue)定(ding)，那么，在(zai)(zai)疲憊和(he)興奮交織在(zai)(zai)一(yi)起時(shi)(shi)，一(yi)個人更(geng)容易做出沖動性的(de)(de)決(jue)定(ding)，于是“紛紛就范”，“主(zhu)辦方”也就自(zi)然(ran)會獲利更(geng)多。
之所以如此剖析狐假虎威和狼狽為奸的(de)(de)(de)故(gu)事，只(zhi)是(shi)要強調(diao)“時(shi)空(kong)力(li)”這(zhe)一策略在價值(zhi)觀上無所謂好壞，不涉及到價值(zhi)觀評(ping)判，只(zhi)有當事人的(de)(de)(de)心(xin)態才是(shi)起決定作用(yong)的(de)(de)(de)。我們要做的(de)(de)(de)是(shi)，懷著一顆正直的(de)(de)(de)心(xin)去利用(yong)“時(shi)空(kong)力(li)”策略，幫助弱小品(pin)牌快速(su)增加優(you)勢，快速(su)提高(gao)銷量，最終幫助消費者高(gao)效率地獲得適(shi)合(he)自己的(de)(de)(de)產品(pin)或服務。
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