如(ru)果你(ni)是(shi)一(yi)(yi)個傳統的創業(ye)(ye)(ye)型(xing)中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，或(huo)(huo)者你(ni)是(shi)一(yi)(yi)個剛剛轉型(xing)到(dao)某一(yi)(yi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的新“插班生”，或(huo)(huo)許你(ni)的優勢就蕩(dang)然無(wu)存了，于是(shi)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)可能(neng)拼命地參(can)加招(zhao)商會或(huo)(huo)者各種(zhong)展會，結果仍然無(wu)濟于事，似乎沒(mei)有人愿意(yi)與(yu)你(ni)這個初出(chu)茅廬的創業(ye)(ye)(ye)型(xing)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)合作。企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在面(mian)對市場(chang)競爭時，似乎從一(yi)(yi)出(chu)生就面(mian)臨(lin)著死(si)亡。最(zui)近，北京立鈞世(shi)紀營銷策劃
機構首席研究員(yuan)任(ren)立軍跟大家分(fen)享了創業(ye)(ye)型企業(ye)(ye)營銷(xiao)策劃(hua)的(de)觀點，提(ti)出創業(ye)(ye)型企業(ye)(ye)營銷(xiao)策劃(hua)的(de)10個突破點，供創業(ye)(ye)型中小企業(ye)(ye)參考。
1、由(you)消費者定(ding)位產品
創業型(xing)企(qi)業總是想精準地(di)定位(wei)于目(mu)(mu)標(biao)消費(fei)群，盡(jin)管(guan)可以做出(chu)有效的(de)定位(wei)，但(dan)由于財(cai)力、能力、精力等的(de)欠缺(que)，基本上(shang)(shang)無(wu)法快速(su)地(di)將(jiang)產(chan)品(pin)(pin)到(dao)達目(mu)(mu)標(biao)消費(fei)群，這是建立在傳統的(de)btc基礎之上(shang)(shang)的(de)定位(wei)模型(xing)。營銷策劃專家任(ren)立軍(jun)倡導創業型(xing)企(qi)業做ctb模式，由消費(fei)者(zhe)(zhe)定位(wei)產(chan)品(pin)(pin)，企(qi)業幫助消費(fei)者(zhe)(zhe)完成產(chan)品(pin)(pin)定位(wei)。
剛(gang)剛(gang)大(da)學畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)兩年的(de)(de)小秦(qin)(qin)(qin)(qin)創(chuang)辦了一家快(kuai)(kuai)消(xiao)(xiao)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，他(ta)(ta)選擇了一條非常(chang)艱難的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)路線(xian)，因為(wei)快(kuai)(kuai)消(xiao)(xiao)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)競爭異常(chang)激(ji)烈。起初(chu)，他(ta)(ta)定(ding)位于(yu)(yu)中高端白領消(xiao)(xiao)費群為(wei)目(mu)標市場，可是(shi)，當具體實(shi)(shi)施營銷(xiao)執行(xing)時，他(ta)(ta)發(fa)現，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)根本沒有能力(li)接近這些目(mu)標消(xiao)(xiao)費群。后來(lai)，他(ta)(ta)改(gai)變了思(si)(si)路，由(you)消(xiao)(xiao)費者(zhe)定(ding)位產(chan)品(pin)(pin)(pin)，然(ran)后由(you)自己的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)組(zu)織實(shi)(shi)施執行(xing)。盡(jin)管企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)從不到30名目(mu)標消(xiao)(xiao)費者(zhe)起步，但卻(que)快(kuai)(kuai)速發(fa)展成(cheng)(cheng)為(wei)服(fu)務于(yu)(yu)上網(wang)名目(mu)標消(xiao)(xiao)費群的(de)(de)快(kuai)(kuai)消(xiao)(xiao)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，雖然(ran)相比于(yu)(yu)傳統快(kuai)(kuai)消(xiao)(xiao)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)并(bing)不算突出，但小秦(qin)(qin)(qin)(qin)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)做(zuo)得(de)卻(que)非常(chang)踏(ta)實(shi)(shi)。小秦(qin)(qin)(qin)(qin)通過(guo)互聯網(wang)和(he)線(xian)下(xia)關系，建立起一個品(pin)(pin)(pin)牌關系網(wang)，不斷(duan)收集目(mu)標消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)需求(qiu)特征(zheng)和(he)對(dui)于(yu)(yu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)要求(qiu)，接下(xia)來(lai)他(ta)(ta)負(fu)責完(wan)成(cheng)(cheng)消(xiao)(xiao)費者(zhe)對(dui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)訴求(qiu)，形成(cheng)(cheng)成(cheng)(cheng)品(pin)(pin)(pin)成(cheng)(cheng)批(pi)次地銷(xiao)售給(gei)目(mu)標消(xiao)(xiao)費者(zhe)，由(you)于(yu)(yu)品(pin)(pin)(pin)質卓越(yue)，這個目(mu)標消(xiao)(xiao)費群通過(guo)口碑營銷(xiao)傳播模(mo)式迅速擴(kuo)大(da)，現在(zai)小秦(qin)(qin)(qin)(qin)的(de)(de)每(mei)個批(pi)次產(chan)品(pin)(pin)(pin)都(dou)會迅速被一搶而(er)空。快(kuai)(kuai)消(xiao)(xiao)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)定(ding)制(zhi)化和(he)迭代思(si)(si)維(wei)在(zai)小秦(qin)(qin)(qin)(qin)的(de)(de)小企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)里運(yun)用得(de)游刃有余。
2、讓相同點改善生活
除(chu)了你(ni)創造一個外星人出售，恐怕你(ni)能想到(dao)的(de)(de)產品市場上都能夠(gou)找到(dao)，差異化只是(shi)一個極小的(de)(de)點，更多的(de)(de)還(huan)是(shi)與市場現有產品的(de)(de)相同(tong)點。這時，創業者(zhe)一定要清楚地(di)認(ren)識到(dao)，與傳統產品的(de)(de)相同(tong)點上的(de)(de)細微(wei)不同(tong)點，這些細微(wei)之(zhi)處(chu)對于營(ying)銷作(zuo)用巨大。
營銷(xiao)策劃專家任立軍認為，消費(fei)者之所以(yi)在眾多(duo)的(de)同(tong)質化(hua)產品(pin)中間(jian)能夠做出選擇，是因為這些看似“同(tong)質化(hua)”的(de)相同(tong)點(dian)，哪個更(geng)具靈性(xing)和活(huo)力，能夠讓消費(fei)者相信，它(ta)可以(yi)改變自己看似一(yi)成(cheng)不(bu)變的(de)生活(huo)。聰(cong)明創業者會很好地利用這些相同(tong)點(dian)創造(zao)不(bu)同(tong)的(de)生活(huo)情(qing)境。
我們(men)曾經(jing)記得，福建創(chuang)業者劉先生(sheng)做一款(kuan)(kuan)似乎毫無(wu)差異的(de)(de)(de)(de)化(hua)妝(zhuang)品(pin)，但(dan)他(ta)卻(que)讓(rang)這(zhe)(zhe)(zhe)款(kuan)(kuan)由(you)薏(yi)仁(ren)米(mi)精華制造的(de)(de)(de)(de)化(hua)妝(zhuang)品(pin)取(qu)得了小小的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功。他(ta)從來沒有說，這(zhe)(zhe)(zhe)款(kuan)(kuan)產(chan)品(pin)比其他(ta)同類產(chan)品(pin)更(geng)具美(mei)白(bai)能力，但(dan)只是說，我的(de)(de)(de)(de)薏(yi)仁(ren)生(sheng)長在貴州1000米(mi)的(de)(de)(de)(de)小高原上，然(ran)后，列示出一連串由(you)數(shu)據(ju)組成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)薏(yi)仁(ren)生(sheng)長環境、種子、肥(fei)料、種植工藝等參數(shu)，告訴消費者，我就是利用(yong)這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)薏(yi)仁(ren)提取(qu)精華制作(zuo)成(cheng)(cheng)現(xian)在的(de)(de)(de)(de)美(mei)白(bai)化(hua)妝(zhuang)品(pin)。顯然(ran)，目(mu)標(biao)消費者認為，這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)化(hua)妝(zhuang)品(pin)更(geng)容(rong)易改(gai)(gai)善他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)面容(rong)，以至于(yu)改(gai)(gai)善他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活。
3、讓差異點(dian)創造生活(huo)
差(cha)異(yi)化是每(mei)一個傳統企(qi)(qi)業都要(yao)(yao)做的(de)事情，對于創(chuang)業型企(qi)(qi)業更是如(ru)此。營銷(xiao)策劃專家任立軍(jun)認為(wei)，產品差(cha)異(yi)點要(yao)(yao)具備幫(bang)助消(xiao)費者創(chuang)造生活的(de)成份，這(zhe)樣(yang)的(de)差(cha)異(yi)點才有份量和營銷(xiao)力度。
其實，對于創業型(xing)企業來說(shuo)，尋找并選(xuan)擇(ze)差(cha)異(yi)點(dian)非常(chang)重(zhong)(zhong)要。這個差(cha)異(yi)點(dian)主要不(bu)是(shi)技術(shu)含量有多高多突出，重(zhong)(zhong)要的(de)(de)是(shi)這個差(cha)異(yi)點(dian)能夠與消費者(zhe)生活(huo)當中的(de)(de)痛點(dian)相結合，或者(zhe)能夠幫助(zhu)目(mu)標消費者(zhe)創造生活(huo)。
在(zai)白(bai)酒(jiu)企業紛紛發力爭奪市場空間之(zhi)時，一個默默無(wu)聞的(de)白(bai)酒(jiu)企業勁酒(jiu)卻在(zai)做著改變(bian)，“勁酒(jiu)雖好，可(ke)不要貪杯喲！”讓那些廣受白(bai)酒(jiu)傷害的(de)飲酒(jiu)消費(fei)(fei)人群找到(dao)了救星(xing)，健康飲酒(jiu)，使保健酒(jiu)勁酒(jiu)幫助白(bai)酒(jiu)消費(fei)(fei)群創造(zao)了新的(de)生(sheng)活(huo)方式，于(yu)是勁酒(jiu)風靡全國，至今，在(zai)白(bai)酒(jiu)市場低迷(mi)的(de)情況(kuang)下，勁酒(jiu)仍然一路高歌。
4、以成功為基礎的營銷生態圈
在中(zhong)國，沒(mei)有人愿(yuan)意與(yu)失敗者(zhe)接觸，成(cheng)功者(zhe)仍(reng)然是(shi)人們崇拜和喜歡的(de)對象(xiang)。創業型(xing)企(qi)業往(wang)往(wang)毫(hao)無成(cheng)功可(ke)言。從(cong)心(xin)理學(xue)來(lai)講，你越缺少(shao)什么(me)就越要找(zhao)尋(xun)什么(me)。既然創業型(xing)企(qi)業缺少(shao)成(cheng)功，那么(me)，你就要想(xiang)方(fang)設法尋(xun)找(zhao)哪(na)怕(pa)微(wei)不足(zu)道的(de)成(cheng)功因素(su)，以(yi)此來(lai)搭建一個(ge)營銷生態圈(quan)。
我們曾(ceng)經看到一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)創業女(nv)(nv)孩(hai)(hai)(hai)兒的(de)(de)成(cheng)功歷程，它來自黑龍江省，在北(bei)京創業快(kuai)餐(can)(can)廳(ting)。她(ta)不(bu)是美(mei)女(nv)(nv)，相反可能劃為丑女(nv)(nv)行列；她(ta)中(zhong)專畢業，等(deng)于沒有(you)學歷；她(ta)不(bu)是富二(er)代，無(wu)法拼爹(die)；她(ta)沒有(you)富豪男友(you)，創業前(qian)，甚至(zhi)連(lian)男友(you)都(dou)沒有(you)。別說成(cheng)功二(er)字，就連(lian)優勢二(er)字也(ye)很難在這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)樸實(shi)無(wu)華的(de)(de)東北(bei)女(nv)(nv)孩(hai)(hai)(hai)兒身上發現什(shen)么(me)。怎(zen)么(me)辦？當然，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)女(nv)(nv)孩(hai)(hai)(hai)兒有(you)著(zhu)超(chao)出年齡(ling)和學歷的(de)(de)超(chao)級悟(wu)性。筆(bi)者(zhe)給(gei)他進行非常(chang)中(zhong)肯的(de)(de)分析之(zhi)后，幫他發掘有(you)可能吸引快(kuai)餐(can)(can)消費的(de)(de)成(cheng)功元(yuan)素，使(shi)其迅速(su)利用這(zhe)些元(yuan)素形(xing)成(cheng)了營銷生態圈。一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)黑龍江貧困(kun)小(xiao)山村里走出來的(de)(de)女(nv)(nv)孩(hai)(hai)(hai)兒，她(ta)渴望成(cheng)功；一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)曾(ceng)經獲得全國初中(zhong)數學競賽第三(san)名的(de)(de)小(xiao)女(nv)(nv)孩(hai)(hai)(hai)兒，選(xuan)擇輟學；一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)專門為成(cheng)功白(bai)領(ling)提供工作餐(can)(can)的(de)(de)小(xiao)女(nv)(nv)孩(hai)(hai)(hai)兒；一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)想(xiang)成(cheng)為你們的(de)(de)人為您做(zuo)的(de)(de)快(kuai)餐(can)(can)廳(ting)；等(deng)等(deng)，迅速(su)使(shi)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)小(xiao)女(nv)(nv)孩(hai)(hai)(hai)兒成(cheng)為這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)辦公區(qu)域白(bai)領(ling)們的(de)(de)談資，當然，訂的(de)(de)也(ye)一(yi)(yi)定是小(xiao)女(nv)(nv)孩(hai)(hai)(hai)兒的(de)(de)快(kuai)餐(can)(can)。
原來，成功(gong)還(huan)可(ke)以這樣玩兒！
5、給目標消費群一(yi)個(ge)你(ni)創業的(de)理由
面(mian)對(dui)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)型企業(ye)(ye)(ye)(ye)家，絕大多(duo)數人會(hui)驚(jing)奇地問上(shang)一(yi)(yi)句：“你(ni)為(wei)什么(me)選(xuan)擇創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)？”很多(duo)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者沒有(you)認(ren)真(zhen)思(si)考過這個(ge)問題(ti)，往往會(hui)謙虛一(yi)(yi)下(xia)而過。顯然，這是(shi)一(yi)(yi)個(ge)錯誤(wu)地對(dui)待方式(shi)，給你(ni)的(de)目(mu)標(biao)消費群一(yi)(yi)個(ge)你(ni)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)理(li)由非常重(zhong)要。當然，并不是(shi)你(ni)一(yi)(yi)定要說，為(wei)了夢想，為(wei)了賺錢(qian)，為(wei)了滿足某某消費需求(qiu)，這樣的(de)套話，你(ni)可以(yi)因為(wei)一(yi)(yi)個(ge)愛好，你(ni)可以(yi)因為(wei)支持一(yi)(yi)支球隊，總(zong)之一(yi)(yi)個(ge)恰(qia)當可信(xin)的(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)理(li)由，對(dui)于積累企業(ye)(ye)(ye)(ye)忠實消費粉絲非常重(zhong)要。
營(ying)銷策劃任立(li)軍是(shi)(shi)(shi)足(zu)(zu)球(qiu)迷，雖然中(zhong)國足(zu)(zu)球(qiu)不給(gei)(gei)力，但他仍然會看(kan)中(zhong)超和國家(jia)隊比賽。在(zai)(zai)北京(jing)工(gong)(gong)體北門附近，每到(dao)比賽日(ri)，就會有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)位(wei)年齡30多歲的(de)(de)(de)(de)大姐(jie)在(zai)(zai)那(nei)里兜(dou)售相關球(qiu)迷用(yong)品，在(zai)(zai)眾(zhong)多的(de)(de)(de)(de)攤販(fan)當中(zhong)，她(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)生意異常紅火。她(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)怎么積(ji)累起的(de)(de)(de)(de)口碑的(de)(de)(de)(de)呢？有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)次，任立(li)軍與大姐(jie)進行了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)段10分鐘的(de)(de)(de)(de)長(chang)對(dui)話，發現(xian)她(ta)(ta)給(gei)(gei)出(chu)了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)驚奇的(de)(de)(de)(de)賣(mai)球(qiu)迷用(yong)品的(de)(de)(de)(de)理(li)由(you)，原來(lai)，她(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)丈夫是(shi)(shi)(shi)*的(de)(de)(de)(de)瘋狂(kuang)足(zu)(zu)球(qiu)迷，看(kan)球(qiu)是(shi)(shi)(shi)他的(de)(de)(de)(de)職業，忽略(lve)了(le)家(jia)庭，后來(lai)就悄(qiao)悄(qiao)地離開(kai)了(le)家(jia)，留下妻子和一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)女兒(er)。其實，大姐(jie)心里并沒有(you)因為丈夫熱(re)愛(ai)足(zu)(zu)球(qiu)而心生怨恨(hen)，從那(nei)以后，她(ta)(ta)總是(shi)(shi)(shi)大比賽日(ri)早早來(lai)到(dao)工(gong)(gong)體，一(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)面(mian)可以賣(mai)些(xie)球(qiu)迷用(yong)品補貼家(jia)用(yong)，另一(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)面(mian)希(xi)望(wang)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)天那(nei)個(ge)(ge)(ge)她(ta)(ta)曾經(jing)(jing)愛(ai)著的(de)(de)(de)(de)男人能(neng)夠(gou)出(chu)現(xian)。這(zhe)雖然是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)個(ge)(ge)(ge)人的(de)(de)(de)(de)維持生計的(de)(de)(de)(de)小攤創業，但卻(que)給(gei)(gei)了(le)我們足(zu)(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)啟示。2012年，這(zhe)位(wei)大姐(jie)已經(jing)(jing)在(zai)(zai)工(gong)(gong)體旁邊(bian)開(kai)了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)球(qiu)迷酒吧，繼續等待著。同樣，她(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)酒吧生意興隆。
6、給產品之外做一(yi)個附加品
對于創業(ye)型企業(ye)來(lai)說，沒有比能(neng)夠(gou)給消(xiao)費(fei)者帶(dai)來(lai)驚喜(xi)更加(jia)重要(yao)的營銷(xiao)手段了。這(zhe)個(ge)(ge)你需要(yao)費(fei)些腦筋(jin)，確定你這(zhe)個(ge)(ge)小物件能(neng)夠(gou)給消(xiao)費(fei)者帶(dai)來(lai)驚喜(xi)，他(ta)們甚至會保留相當長一段時間舍不(bu)得丟棄，那么，你的這(zhe)個(ge)(ge)創意就取(qu)得成功(gong)了。當然，這(zhe)個(ge)(ge)小物件可不(bu)要(yao)太耗費(fei)你的成本，消(xiao)費(fei)者可不(bu)喜(xi)歡花錢買驚喜(xi)。哪(na)怕你的購(gou)物小票(piao)兒獨具創意，哪(na)怕你給消(xiao)費(fei)者一個(ge)(ge)新奇(qi)的包扎絲帶(dai)，哪(na)怕你給女性消(xiao)費(fei)者一個(ge)(ge)漂亮的皮筋(jin)兒。
在(zai)浙江杭州有(you)一位(wei)正在(zai)上學(xue)的(de)女大(da)學(xue)生(sheng)，她(ta)邊(bian)上學(xue)邊(bian)創業，邀請(qing)一家(jia)企業幫(bang)她(ta)代工生(sheng)產(chan)一款休(xiu)閑食(shi)品，這可不是一般大(da)學(xue)生(sheng)能夠做得來(lai)的(de)事(shi)情，幸好，這位(wei)女大(da)學(xue)生(sheng)的(de)父親是一家(jia)快消品企業的(de)營銷總監(jian)，才使其(qi)早(zao)早(zao)地受到營銷思維訓(xun)練。她(ta)在(zai)這款休(xiu)閑食(shi)品的(de)包裝上特意設計了(le)(le)一個精巧的(de)小(xiao)發(fa)(fa)卡(ka)(ka)，看上去像包裝物的(de)一部分(fen)，取下來(lai)就是一個發(fa)(fa)卡(ka)(ka)了(le)(le)。這款產(chan)品受到了(le)(le)中小(xiao)學(xue)女生(sheng)的(de)推崇，她(ta)們都以(yi)戴上這款發(fa)(fa)卡(ka)(ka)而高興上幾天。
7、創建一個屬于你自己的活動
如(ru)果一項活動(dong)因為(wei)貼上(shang)某個人的(de)標簽，那(nei)么這(zhe)個人的(de)創(chuang)(chuang)業就將(jiang)非常(chang)(chang)順利。急功近利的(de)創(chuang)(chuang)業者(zhe)常(chang)(chang)常(chang)(chang)會忽略(lve)這(zhe)樣的(de)活動(dong)，認(ren)為(wei)它會浪費掉自己寶貴(gui)的(de)時間，可是(shi)聰明的(de)創(chuang)(chuang)業者(zhe)卻(que)不(bu)會這(zhe)樣認(ren)為(wei)，他們正在絞盡腦(nao)汁地(di)創(chuang)(chuang)建一個貼上(shang)自己標簽的(de)活動(dong)，并(bing)為(wei)這(zhe)個活動(dong)變得更有(you)意義而(er)努力。任(ren)立軍(jun)指出，即使你(ni)(ni)不(bu)是(shi)一個擅于(yu)交際(ji)的(de)人，你(ni)(ni)也不(bu)能(neng)畏懼(ju)了(le)(le)，誰讓你(ni)(ni)選擇了(le)(le)創(chuang)(chuang)業？
北京大興(xing)區的(de)(de)(de)(de)錢老(lao)師兩年前(qian)辭職創業教(jiao)育培(pei)訓(xun)學(xue)(xue)(xue)校，從一開始她就走(zou)對(dui)了路(lu)子(zi)，所以，別(bie)人(ren)忙(mang)著做(zuo)營銷做(zuo)推廣(guang)發(fa)傳單(dan)的(de)(de)(de)(de)時候，她那(nei)(nei)里卻人(ren)滿(man)為患(huan)。為什(shen)么同樣的(de)(de)(de)(de)教(jiao)育培(pei)訓(xun)學(xue)(xue)(xue)校，會冰(bing)火兩重天呢？原來(lai)，錢老(lao)師的(de)(de)(de)(de)教(jiao)育培(pei)訓(xun)學(xue)(xue)(xue)校是(shi)從錢老(lao)師開辦的(de)(de)(de)(de)一系(xi)列免(mian)(mian)費(fei)活(huo)動(dong)開始的(de)(de)(de)(de)。她免(mian)(mian)費(fei)為那(nei)(nei)些有興(xing)趣(qu)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)開辦了英語沙(sha)龍、美術沙(sha)龍、舞蹈沙(sha)龍、音(yin)樂沙(sha)龍等活(huo)動(dong)，每(mei)周七(qi)天都有不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)沙(sha)龍在舉(ju)辦，只(zhi)要(yao)憑學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)證就可以進場參(can)與(yu)活(huo)動(dong)，不(bu)(bu)(bu)但不(bu)(bu)(bu)收(shou)費(fei)，也不(bu)(bu)(bu)會受到任何商業行為影(ying)響(xiang)，口碑極好，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)愿(yuan)意來(lai)。但這個活(huo)動(dong)卻實實在在地為錢老(lao)師的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)學(xue)(xue)(xue)校帶來(lai)了源源不(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)源，而(er)且是(shi)優質(zhi)生(sheng)(sheng)源，因(yin)為凡是(shi)報名錢老(lao)師學(xue)(xue)(xue)校的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)都是(shi)因(yin)為興(xing)趣(qu)愛好，而(er)不(bu)(bu)(bu)是(shi)被逼送(song)來(lai)的(de)(de)(de)(de)。
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