很多人習慣于把經營企業說成“做生意(yi)”。畢竟對企業而言，盈利是根本(ben)，賺錢是王道。然而在現(xian)實企業經(jing)營中，用做生意的思(si)維去做企業，往(wang)往(wang)只能發財(cai)一時，無法長久(jiu)發展。
馬云說：“做(zuo)生意不(bu)等于做(zuo)企業(ye)，做(zuo)生意是單個的行為，而(er)做(zuo)企業(ye)是長期的系統工程，品牌(pai)猶為重要(yao)。”有(you)錢人(ren)馬云對金錢和財富有(you)自己的(de)一番理解。他(ta)認為錢是容易賺進也容易流(liu)走的(de)，而(er)由誠信、經驗、團隊等構成的(de)財富卻是能夠(gou)幫助一個(ge)人(ren)迅速(su)擺脫貧困的(de)。“所謂品牌的(de)品，其實就是(shi)QUALITY，是品(pin)質(zhi)，包括了產(chan)品(pin)的品(pin)質(zhi)和人的品(pin)質(zhi)”。在(zai)馬云看來(lai)，即使只(zhi)收(shou)茶錢，也(ye)是“可以有財(cai)政(zheng)赤字(zi)，卻(que)不能有信用赤字(zi)”的。
另(ling)一位(wei)企業(ye)家陳東升的說法與馬(ma)云(yun)不謀而(er)合(he)，遙(yao)相呼(hu)應。“做(zuo)企業(ye)就是要做(zuo)事(shi)業(ye)，而(er)不是做(zuo)生意”，“你不是(shi)來(lai)賺錢的(de)，你是(shi)來(lai)做事業的(de)”。做企(qi)(qi)業的(de)人都想自己的(de)公司成(cheng)為(wei)百(bai)年老店(dian)，可是，在越(yue)來(lai)越(yue)激烈的(de)全球競爭中，要做到這一點并不(bu)容易。陳東升說，要成(cheng)為(wei)百(bai)年老店(dian)，就不(bu)能(neng)只是想著賺錢(qian)。有(you)一個經(jing)歷讓(rang)陳東升很(hen)難忘，在還沒有(you)創辦(ban)企(qi)(qi)業的(de)時候(hou)，他看(kan)到一個在深圳做股票(piao)的同學(xue)，有2000多(duo)萬元的(de)身價，但他(ta)身邊只(zhi)有七八個(ge)(ge)(ge)人(ren)，他(ta)就覺得(de)，這個(ge)(ge)(ge)同學(xue)雖然有錢，但他(ta)沒有事業，對社會沒有貢獻、沒有影響。當(dang)時，陳東升還認識一個(ge)(ge)(ge)在深(shen)圳(zhen)辦工廠的(de)民營企業家(jia)(jia)，他(ta)從湖(hu)北天門老家(jia)(jia)帶去了200多(duo)號人，浩浩蕩蕩，他的錢(qian)雖(sui)不(bu)如(ru)那(nei)個(ge)同(tong)學多(duo)，但他對社會(hui)的貢(gong)獻卻更大。通過這兩個(ge)案(an)例，他得出(chu)一(yi)個(ge)結論：有錢(qian)不(bu)等于有事業(ye)，有事業(ye)一(yi)定不(bu)會(hui)缺錢(qian)。所以，他堅定要把企業(ye)做成一(yi)個(ge)品牌，對社會(hui)有貢(gong)獻，這樣才能體現(xian)個(ge)人的價值。
做(zuo)生意(yi)與做(zuo)企(qi)(qi)(qi)業到(dao)底(di)區別在(zai)何(he)處？簡言之，做(zuo)生意(yi)是(shi)(shi)做(zuo)單，做(zuo)企(qi)(qi)(qi)業則(ze)是(shi)(shi)做(zuo)企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)素(su)質、企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)秩序、企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)和企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)制度。很多公司在(zai)初期，憑借(jie)人(ren)脈關系(xi)，生意(yi)不(bu)(bu)錯，但是(shi)(shi)后來(lai)(lai)堅持不(bu)(bu)住了(le)，有(you)的(de)(de)(de)(de)很多年沒有(you)什么發展，原地踏步(bu)。這正(zheng)是(shi)(shi)因為他沒有(you)在(zai)按(an)照做(zuo)企(qi)(qi)(qi)業來(lai)(lai)做(zuo)，而僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)做(zuo)生意(yi)。誠然，多數企(qi)(qi)(qi)業是(shi)(shi)圍繞銷售來(lai)(lai)運做(zuo)的(de)(de)(de)(de)，沒有(you)銷售，就沒有(you)現(xian)金(jin)流。但是(shi)(shi)不(bu)(bu)能(neng)總滿(man)足于當前的(de)(de)(de)(de)現(xian)金(jin)流，而是(shi)(shi)要有(you)為將來(lai)(lai)創(chuang)造(zao)現(xian)金(jin)流做(zuo)準備，一旦現(xian)有(you)產品不(bu)(bu)再有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭力，能拿出產生新(xin)的現金流的產品是(shi)必(bi)要的。
如果有人說(shuo)：“我(wo)就是要做生意，我(wo)不(bu)是做企業。”這也沒錯，總之無論如(ru)何做為企業老總應該首先把自己定位清(qing)楚做(zuo)(zuo)(zuo)商(shang)人(ren)(ren)(ren)還(huan)是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)企(qi)業(ye)家。做(zuo)(zuo)(zuo)商(shang)人(ren)(ren)(ren)和做(zuo)(zuo)(zuo)企(qi)業(ye)家是(shi)(shi)截然不同的兩個(ge)類型。什(shen)么(me)是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)商(shang)人(ren)(ren)(ren)呢(ni)？就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)買賣(mai)(mai)，一(yi)(yi)(yi)手交錢，一(yi)(yi)(yi)手交貨，短期就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)解決了，像中關(guan)村(cun)的不少公司，拿來(lai)貨，加個(ge)價，轉手就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)賣(mai)(mai)給(gei)了顧(gu)客，時(shi)(shi)間短的就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)和商(shang)場買東西一(yi)(yi)(yi)樣(yang)(yang)。中國人(ren)(ren)(ren)做(zuo)(zuo)(zuo)商(shang)人(ren)(ren)(ren)很(hen)(hen)厲害，很(hen)(hen)有天(tian)分，但(dan)(dan)(dan)是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)企(qi)業(ye)家就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)不一(yi)(yi)(yi)樣(yang)(yang)了，他要把這(zhe)個(ge)交易過程(cheng)延(yan)長，先投(tou)(tou)資(zi)下去，經過一(yi)(yi)(yi)段(duan)(duan)時(shi)(shi)間之后才能回(hui)收(shou)利益。我(wo)們不能很(hen)(hen)清楚地界定這(zhe)段(duan)(duan)時(shi)(shi)間有多長就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)叫企(qi)業(ye)家，多短就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)叫商(shang)人(ren)(ren)(ren)，但(dan)(dan)(dan)從意(yi)識上我(wo)們可以(yi)找到(dao)做(zuo)(zuo)(zuo)個(ge)大致(zhi)的描述。比(bi)如(ru)好(hao)多失敗(bai)的投(tou)(tou)資(zi)并(bing)不是(shi)(shi)因(yin)為(wei)項目(mu)本身不好(hao)，而是(shi)(shi)輸在做(zuo)(zuo)(zuo)企(qi)業(ye)的觀念上，我(wo)想是(shi)(shi)否因(yin)為(wei)我(wo)們做(zuo)(zuo)(zuo)企(qi)業(ye)時(shi)(shi)商(shang)人(ren)(ren)(ren)味太濃(nong)所致(zhi)呢(ni)。本來(lai)項目(mu)的正常投(tou)(tou)資(zi)回(hui)收(shou)期是(shi)(shi)三年半，但(dan)(dan)(dan)我(wo)們太著急，總(zong)希(xi)望一(yi)(yi)(yi)年半載就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)收(shou)回(hui)來(lai)，把投(tou)(tou)資(zi)當(dang)(dang)成買賣(mai)(mai)，于(yu)是(shi)(shi)當(dang)(dang)企(qi)業(ye)家的就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)當(dang)(dang)成商(shang)人(ren)(ren)(ren)了。
企業(ye)家(jia)從不拒絕利益，但會抵御誘(you)惑(huo)。利益對于真(zhen)正的企業(ye)家(jia)不一定都是誘(you)惑(huo)。因為(wei)他(ta)有約束力，他(ta)不僅追(zhui)求(qiu)(qiu)成功，而且追(zhui)求(qiu)(qiu)成道。這個“道”就(jiu)(jiu)是(shi)企(qi)業(ye)家的價(jia)值(zhi)觀(guan)，真(zhen)正(zheng)約束企(qi)業(ye)家的可能(neng)正(zheng)是(shi)價(jia)值(zhi)觀(guan)。做企(qi)業(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)為(wei)(wei)(wei)了賺錢(qian)、成為(wei)(wei)(wei)富人(ren)，這(zhe)是(shi)一種(zhong)價(jia)值(zhi)觀(guan)；有(you)機(ji)會(hui)要去(qu)抓，有(you)資源要去(qu)用，這(zhe)么多(duo)員工跟著我，我不(bu)干怎么行，這(zhe)也(ye)是(shi)一種(zhong)價(jia)值(zhi)觀(guan)；做企(qi)業(ye)為(wei)(wei)(wei)了成就(jiu)(jiu)一個事(shi)業(ye)，要做成行業(ye)的老(lao)大、世界(jie)的*，讓企(qi)業(ye)成為(wei)(wei)(wei)受人(ren)尊重(zhong)的，哪怕交給兒子(zi)、孫(sun)子(zi)還會(hui)受人(ren)尊重(zhong)，還是(shi)一種(zhong)價(jia)值(zhi)觀(guan)。不(bu)同(tong)的價(jia)值(zhi)觀(guan)成就(jiu)(jiu)不(bu)同(tong)的企(qi)業(ye)家(或生意人(ren))，也成就不同(tong)的企業(ye)。
在中(zhong)國目前市場(chang)經(jing)濟發展(zhan)的洪流中(zhong)，想做好企業(ye)，就要摒棄急(ji)功(gong)近利，踏(ta)踏(ta)實(shi)(shi)實(shi)(shi)地本著以下原(yuan)則與步驟(zou)來(lai)經(jing)營企業(ye)：做正(不(bu)做秀、不(bu)做騙)；做實(shi)(做(zuo)基(ji)礎、做(zuo)內功)；做(zuo)強(做能力、做優勢)；做大(做(zuo)擴(kuo)張、做(zuo)規模)。做(zuo)強做(zuo)大已經給眾多企業喊得震天響了，然而(er)忽視了原則和基礎，做(zuo)強和做(zuo)大也只能是空中樓閣，難以穩固和持續(xu)。
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