近期李老師分享(xiang)了很多關于銷(xiao)售的(de)文(wen)(wen)章，為(wei)什(shen)么都是銷(xiao)售的(de)文(wen)(wen)章呢，因為(wei)我繼《五步(bu)成(cheng)(cheng)師》之(zhi)后(hou)，又開始研發(fa)新的(de)課程，叫(jiao)《銷(xiao)售*成(cheng)(cheng)長記》，該課程里面的(de)內(nei)容，一句(ju)話概括，就是專門(men)培(pei)養學(xue)員，如何在兩個月內(nei)快速(su)成(cheng)(cheng)為(wei)一名銷(xiao)售*。
而(er)要(yao)(yao)成(cheng)為銷售*，必須(xu)要(yao)(yao)深入骨髓的了解這個10、5、3、1理論。
拿李(li)(li)老(lao)師自己舉例子，自從李(li)(li)老(lao)師做(zuo)了網絡營銷，有(you)(you)了知名(ming)度，在百度一(yi)搜，就能搜的(de)(de)(de)到，有(you)(you)很多學員主動(dong)聯(lian)系李(li)(li)老(lao)師報(bao)名(ming)課程，有(you)(you)河南(nan)的(de)(de)(de)，有(you)(you)新疆的(de)(de)(de)，還有(you)(you)廣州(zhou)和三亞(ya)的(de)(de)(de)。一(yi)年前的(de)(de)(de)李(li)(li)老(lao)師，剛(gang)做(zuo)職業培訓師不(bu)久，沒有(you)(you)名(ming)氣，每天(tian)都(dou)是自己打電話銷售，找尋(xun)客(ke)戶。
適用這個10、5、3、1理論的話(hua)，就是李老師撥打電(dian)話(hua)、聊QQ或發微信，共計(ji)10個人(ren)，會有5個人(ren)搭理你，其中三個人(ren)和(he)你深(shen)入溝通(tong)，最(zui)終有一個人(ren)成交，購買我李新(xin)海老師的課程。
這個道理，適用于(yu)任(ren)何公司的任(ren)何銷售。取頭取尾的話，就是(shi)10個潛在客戶，會(hui)有(you)1個成(cheng)(cheng)交(jiao)，成(cheng)(cheng)功率為10%。
當然，也有的(de)培訓(xun)師(shi)，在講陌生拜訪(fang)，或者電話營銷的(de)時候(hou)說，成交率為1%到(dao)3%。這(zhe)其中，起到(dao)決定(ding)性因(yin)素的(de)，其實是潛在客(ke)戶的(de)質量，也就是聯系人的(de)精準度。
其實不管是(shi)10%也好，還是(shi)1%到3%也好，如果你是(shi)做銷售的，想成功(gong)，那(nei)就(jiu)(jiu)只(zhi)有一個(ge)辦法，而且超(chao)級簡單，那(nei)就(jiu)(jiu)是(shi)增加(jia)基數，不要(yao)10、5、3、1，還是(shi)要(yao)100、50、30、10，甚(shen)至翻倍(bei)為200、100、60、20。
只有不斷增加相對精準的(de)基數，才會贏(ying)得銷售*的(de)獎杯.
還有，今天(tian)李老師分享(xiang)的這個理論(lun)，有三個忌(ji)諱，希望(wang)大家好好品讀。
第一(yi)，不要抱怨失敗次數(shu)多
很多(duo)銷售，陌拜、打(da)(da)電(dian)(dian)話，有失(shi)敗的情況，遭遇客戶冷眼、嘲(chao)諷、拒絕、甚(shen)至辱罵，就抱怨(yuan)，就生(sheng)氣，一天(tian)打(da)(da)100個(ge)(ge)電(dian)(dian)話，成交的寥寥無幾，失(shi)敗的卻特別多(duo)，于是有時間，都用(yong)來抱怨(yuan)了(le)，如(ru)果停止抱怨(yuan)，多(duo)打(da)(da)幾個(ge)(ge)電(dian)(dian)話，多(duo)維(wei)護一下客情，那也許會成交好幾個(ge)(ge)了(le)呢。
第二，不要(yao)忘記沒成交客戶
成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)(de)客(ke)戶(hu)，已(yi)經(jing)成(cheng)(cheng)交(jiao)，而沒(mei)有成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)(de)客(ke)戶(hu)，之前已(yi)經(jing)打(da)過交(jiao)道了(le)，已(yi)經(jing)了(le)解(jie)公司和產品(pin)，更(geng)了(le)解(jie)了(le)你(ni)的(de)(de)人(ren)品(pin)，第一個月沒(mei)有拿下他(ta)們，那(nei)就第二(er)個月繼續跟進(jin)，爭取從未成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)(de)客(ke)戶(hu)群里(li)面挖掘成(cheng)(cheng)交(jiao)者，因為往往打(da)過交(jiao)道的(de)(de)人(ren)，已(yi)經(jing)建立了(le)信任，就更(geng)容易(yi)成(cheng)(cheng)交(jiao)了(le)。
第三(san)，不要蜻蜓點水(shui)談(tan)客(ke)戶(hu)
不(bu)要和(he)客(ke)戶(hu)溝通，東一(yi)(yi)(yi)下，西(xi)一(yi)(yi)(yi)下，要有邏(luo)輯，就好比(bi)看電視劇一(yi)(yi)(yi)樣，一(yi)(yi)(yi)集(ji)接(jie)一(yi)(yi)(yi)集(ji)，上次聊什么，這(zhe)次聊什么，都要有計劃(hua)，更要有記錄(lu)，不(bu)能打電話(hua)不(bu)錄(lu)音，不(bu)能聊QQ和(he)微信(xin)，不(bu)保(bao)存聊天記錄(lu)。記住一(yi)(yi)(yi)句話(hua)，你(ni)對客(ke)戶(hu)用心，客(ke)戶(hu)才會雙(shuang)手把錢交給你(ni)，因為他能感受到你(ni)的誠意。
所以，銷售里面10、5、3、1理論，真實存在，銷售工作，不(bu)是(shi)一(yi)朝一(yi)夕(xi)，需要(yao)用心經營(ying)你(ni)(ni)身邊的每(mei)一(yi)個客(ke)戶(hu)，只要(yao)你(ni)(ni)的產品，客(ke)戶(hu)有需求(qiu)，或者未來有需求(qiu)，那(nei)你(ni)(ni)就一(yi)定會和客(ke)戶(hu)成交(jiao)。
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