今天李老師與大家分享商務(wu)談判的三大技巧。
請大家仔細閱讀，要把今天文章的內容，反復閱讀，甚至是(shi)背下來，因為這三個技巧，未來在你職場中，經常會用到。
一、永遠甲方思維
甲(jia)方思維，大家(jia)聽說(shuo)過(guo)嗎(ma)，不管(guan)你之前是否對甲(jia)方思維有了解，李(li)老(lao)師今(jin)天給大家(jia)詳(xiang)細講一講，談判雙方，有甲(jia)乙二人，所謂甲(jia)方思維就是，讓自己站在有利的方面。
我給大家舉個例子
張(zhang)(zhang)三的職(zhi)位是(shi)(shi)辦(ban)公(gong)(gong)室(shi)小職(zhi)員(yuan)，辦(ban)公(gong)(gong)室(shi)主任指定(ding)他為公(gong)(gong)司買工裝，公(gong)(gong)司目前員(yuan)工總數50人(ren)，去了(le)服裝批(pi)發城，在與攤(tan)主溝通(tong)的時候，張(zhang)(zhang)三拿起一件襯(chen)衣(yi)問，這(zhe)(zhe)件多(duo)少錢啊(a)，攤(tan)主回復張(zhang)(zhang)三，你(ni)要買多(duo)少啊(a)，張(zhang)(zhang)三說，我(wo)們(men)公(gong)(gong)司是(shi)(shi)集(ji)團性質的企業，員(yuan)工共計500人(ren)，我(wo)是(shi)(shi)辦(ban)公(gong)(gong)室(shi)主任，這(zhe)(zhe)次來是(shi)(shi)批(pi)量采購(gou)，我(wo)們(men)如果談好，確(que)定(ding)在你(ni)家溝通(tong)，起訂是(shi)(shi)100套(tao)。攤(tan)主聽了(le)之后，給出報價，原價150元的襯(chen)衣(yi)，賣你(ni)80元。
張三是辦公(gong)室主任嗎，不是。
張三企業(ye)是集(ji)團性質企業(ye)嗎(ma)，不是。
張三(san)會(hui)起訂100套服裝嗎，不會(hui)。
那他是在(zai)說謊嗎，是的(de)，確(que)實在(zai)說謊，但是他的(de)這種說謊非(fei)常有用(yong)，可以(yi)讓自己(ji)站在(zai)甲方，有利的(de)角度與對方溝通，讓對方的(de)心理受到影響，從而去作出相(xiang)應的(de)判(pan)斷。
其實，談判(pan)就是一場(chang)心(xin)理戰，如果你有時(shi)(shi)間去學習(xi)心(xin)理學，那更好，但是沒有時(shi)(shi)間的(de)話，那就把(ba)甲方思維(wei)這樣(yang)的(de)思考方式，融會貫(guan)通，隨時(shi)(shi)隨地應(ying)用(yong)在自(zi)己的(de)談判(pan)場(chang)景(jing)中(zhong)。
不過，李老師可(ke)沒有說，要(yao)經常說謊話，利(li)用甲(jia)方(fang)思維，要(yao)審時度勢的去判斷自己說的話，是(shi)(shi)否會對(dui)自己這一方(fang)有利(li)，是(shi)(shi)否可(ke)以讓對(dui)方(fang)給出優惠的條件(jian)。
二、永遠不要說不
談判(pan)的(de)(de)本質是什么，是雙贏，最簡單的(de)(de)道理，就(jiu)是他出10元，你出1元，最后(hou)5元成(cheng)交。但(dan)是現實社會(hui)中，每個人都希望(wang)自己贏的(de)(de)權益*化，因(yin)為*化了(le)，自己回到公(gong)司，回到自己所處的(de)(de)組(zu)織(zhi)，自己才(cai)會(hui)有成(cheng)績(ji)，有面子。
那這(zhe)個技巧，就可(ke)以讓(rang)(rang)你有更大的(de)機率贏更多(duo)，那就是永遠(yuan)不(bu)要說(shuo)不(bu)，因為不(bu)這(zhe)樣的(de)詞(ci)匯，會讓(rang)(rang)人感(gan)(gan)覺(jue)到拒絕，那就會感(gan)(gan)覺(jue)要談(tan)崩了，還有但是這(zhe)樣轉折的(de)詞(ci)匯也要少(shao)說(shuo)，甚至不(bu)說(shuo)，說(shuo)出(chu)去了，給(gei)對方的(de)感(gan)(gan)覺(jue)是不(bu)好的(de)，談(tan)判談(tan)的(de)是條件(jian)，同時談(tan)的(de)是感(gan)(gan)覺(jue)。要有很好的(de)感(gan)(gan)覺(jue)，方可(ke)讓(rang)(rang)自己得(de)到更多(duo)。
那有一(yi)些問題，就想(xiang)說不，就想(xiang)說但是怎(zen)么辦啊。李老師(shi)給大家(jia)一(yi)個方法，那就是上面那句話中，我應用(yong)的詞(ci)匯，同(tong)時(shi)，多用(yong)同(tong)時(shi)，同(tong)時(shi)是一(yi)個雙贏的詞(ci)匯，而且這樣可(ke)以為自己爭取(qu)更多利(li)益
三、永遠不要先報價
商務談判，談來談去，都離不開(kai)(kai)錢，早(zao)晚要(yao)談錢，可(ke)是早(zao)談和晚談，給人的感(gan)覺不同，前輩的經驗(yan)告訴我(wo)(wo)們，我(wo)(wo)們要(yao)最后一(yi)個報(bao)價，要(yao)把開(kai)(kai)價的機會留給對方(fang)。
曾(ceng)經李老師聽說一(yi)個(ge)故事，就是甲(jia)乙雙方都學(xue)過(guo)談(tan)判技巧，都應(ying)用這個(ge)永遠不要(yao)先報(bao)價(jia)(jia)的技巧，甲(jia)說，你(ni)(ni)先報(bao)價(jia)(jia)，乙說，你(ni)(ni)先報(bao)價(jia)(jia)。結(jie)果，來(lai)來(lai)回回你(ni)(ni)先報(bao)價(jia)(jia)，兩個(ge)人說了10多遍，也沒有任何一(yi)個(ge)人先報(bao)價(jia)(jia)。
從這故事中(zhong)，我(wo)們要(yao)明白一(yi)個道理，沒錯(cuo)，我(wo)們要(yao)牢記這個技巧，不(bu)要(yao)先(xian)(xian)報價，要(yao)先(xian)(xian)塑造價值，先(xian)(xian)讓(rang)對方感覺，我(wo)們這個人有價值，公司(si)有價值，這樣(yang)我(wo)們的(de)(de)報的(de)(de)價格，就(jiu)相對容易被接受。后(hou)續再(zai)砍(kan)價，也不(bu)會砍(kan)太多。但(dan)是(shi)不(bu)可(ke)生硬的(de)(de)使用(yong)，一(yi)定是(shi)結(jie)合談判場(chang)景的(de)(de)現場(chang)情況(kuang)，對方的(de)(de)身份(fen)和特點(dian)給(gei)予靈活應變，方可(ke)讓(rang)自己能(neng)夠在談判中(zhong)獲得*的(de)(de)利益
好了(le)，商(shang)務談判(pan)的(de)三大(da)技巧(qiao)，講完了(le)，可能有學(xue)(xue)員閱讀(du)后，意猶未(wei)盡(jin)，還(huan)想繼續學(xue)(xue)習(xi)談判(pan)的(de)技巧(qiao)，那就請關注我的(de)微信眾眾帳號，李新海(hai)，后續會持(chi)續更新關于培(pei)訓(xun)的(de)各種干貨。
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