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文/鄧超明

結合至少十年的營銷項目實戰與管理經驗，《網絡整合營銷實戰手記讓營銷卓有成效》 一書作者、贏道顧問總策劃鄧超明認為，企業在制定互聯網營銷方案時，必須進行多項有關網絡營銷現狀、消費市場與需求的分析，在此基礎上展開創意創作。如果是乙方給甲方提交方案，同樣需要將這些寫到項目建議書里，或者事先的溝通案里。

企業所處行業的(de)營(ying)銷(xiao)狀況：消費市場環境分析，包括(kuo)消費群體(ti)、消費習(xi)慣、信息獲(huo)取渠道(dao)、購買(mai)渠道(dao)等；以及現(xian)有的(de)主流營(ying)銷(xiao)手段、推廣渠道(dao)、效果比(bi)較、有影響力的(de)營(ying)銷(xiao)案例、網絡營(ying)銷(xiao)現(xian)狀；

企業現有的(de)網(wang)(wang)絡(luo)營銷現狀詳細分析，比(bi)如(ru)采用了哪些網(wang)(wang)絡(luo)營銷方式(shi)，有哪些互聯網(wang)(wang)營銷創意(yi)，依托哪些網(wang)(wang)絡(luo)媒介進行了傳播，推廣內容(rong)的(de)表(biao)現；

企業已采取網絡(luo)營(ying)銷的(de)效果評估、優劣勢分(fen)析(xi)，會涉及到品牌的(de)網絡(luo)曝光量、搜索收錄量（網頁、新(xin)聞、視頻(pin)(pin)、圖片等）、搜索頻(pin)(pin)次、主(zhu)要關鍵(jian)詞的(de)搜索可見度(du)、媒體報(bao)道量、媒體報(bao)道提(ti)及率(lv)、網絡(luo)口(kou)碑(bei)、用戶關注度(du)、網絡(luo)銷售量等。

在上述分(fen)析基(ji)礎(chu)上，同時會比較行業(ye)里的(de)(de)一些同類品牌，既有一線的(de)(de)，也有二線的(de)(de)，以便(bian)尋找優(you)(you)劣(lie)勢(shi)(shi)(shi)(shi)所(suo)在，在后面的(de)(de)方(fang)案里則會根據這些分(fen)析提(ti)(ti)出解(jie)決之道，有優(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)，則繼續強化、放(fang)大優(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)(shi)；存在劣(lie)勢(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)，則提(ti)(ti)出方(fang)法彌補(bu)脆弱點(dian)，消滅(mie)劣(lie)勢(shi)(shi)(shi)(shi)，做出優(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)(shi)。

選自《網絡整合營銷實戰手記讓營銷卓有成效》 （作者：鄧超明，電子工業出版社 ）

作者簡介：鄧(deng)超明(ming)，十年互聯網營(ying)銷(xiao)(xiao)與企業(ye)戰(zhan)略研(yan)究(jiu)、產業(ye)研(yan)究(jiu)，贏道顧問總(zong)策劃(hua)、北(bei)京寒煙(yan)牧場信息技術有限公司總(zong)經(jing)理、大材網主(zhu)編、超明(ming)講武堂主(zhu)講人，建立有FEA、F4、F6、FM、FA、FS網絡整合營(ying)銷(xiao)(xiao)七劍等實(shi)戰(zhan)營(ying)銷(xiao)(xiao)體系，擁(yong)有十年互聯網營(ying)銷(xiao)(xiao)實(shi)戰(zhan)經(jing)驗(yan)、八年營(ying)銷(xiao)(xiao)項目管理經(jing)驗(yan)、50多家大中型企業(ye)網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)項目實(shi)戰(zhan)經(jing)驗(yan)、上千名網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)實(shi)戰(zhan)人員訓練和(he)管理、10多家專(zhuan)業(ye)媒(mei)體特約顧問與專(zhuan)欄作家。

鄧(deng)超(chao)明(ming)已出(chu)版(ban)四部專著《贏道：成功(gong)創業者(zhe)的28條(tiao)戒律》、《網(wang)絡整(zheng)合(he)營(ying)銷實(shi)戰兵法(fa)》、《網(wang)絡整(zheng)合(he)營(ying)銷實(shi)戰手(shou)記》、《讓營(ying)銷卓有成效！網(wang)絡整(zheng)合(he)營(ying)銷實(shi)戰手(shou)記》等，參編《中國網(wang)絡營(ying)銷年鑒（2010）》，并(bing)設立(li)有公(gong)益項目“超(chao)明(ming)勵志獎(jiang)學金”。