一、 品(pin)牌占位的捷徑(jing)是(shi)品(pin)類創新
對于一個市(shi)(shi)場競(jing)爭比(bi)較(jiao)慘(can)烈的(de)(de)行業(ye)來說(shuo)，想要打造(zao)品(pin)牌光靠市(shi)(shi)場份額(e)顯然無法達到預(yu)期的(de)(de)效(xiao)果(guo)，想要改變人們心智中的(de)(de)品(pin)牌定位(wei)談何容易。但是對于一個全新的(de)(de)行業(ye)來說(shuo)，品(pin)類的(de)(de)開創者如果(guo)勵精圖治(zhi)，發憤圖強的(de)(de)話，反而能夠輕松地實(shi)現品(pin)牌占位(wei)，坐上行業(ye)的(de)(de)頭把交椅(yi)。
防(fang)(fang)腐(fu)(fu)(fu)木(mu)(mu)(mu)(mu)一(yi)(yi)直是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)低(di)關(guan)注(zhu)度(du)的(de)(de)(de)小眾(zhong)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，這(zhe)種(zhong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)主要(yao)用(yong)在(zai)(zai)(zai)家(jia)庭(ting)庭(ting)院的(de)(de)(de)裝(zhuang)修，以(yi)及戶(hu)(hu)外(wai)景觀的(de)(de)(de)裝(zhuang)修中(zhong)，比如(ru)(ru)木(mu)(mu)(mu)(mu)結構的(de)(de)(de)走廊(lang)、花架、扶欄(lan)、地板等(deng)(deng)(deng)。由(you)于防(fang)(fang)腐(fu)(fu)(fu)木(mu)(mu)(mu)(mu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)低(di)關(guan)注(zhu)度(du)低(di)需(xu)(xu)求度(du)等(deng)(deng)(deng)特點，導致(zhi)多年來不管是(shi)(shi)防(fang)(fang)腐(fu)(fu)(fu)木(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)供(gong)給(gei)方(fang)還是(shi)(shi)需(xu)(xu)求方(fang)，大(da)(da)(da)(da)家(jia)都(dou)沒(mei)有(you)進(jin)行(xing)專(zhuan)(zhuan)業化(hua)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類需(xu)(xu)求分析，長期以(yi)來占據防(fang)(fang)腐(fu)(fu)(fu)木(mu)(mu)(mu)(mu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)都(dou)是(shi)(shi)樟(zhang)子松(song)等(deng)(deng)(deng)低(di)端產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)競(jing)爭處(chu)于高(gao)(gao)度(du)的(de)(de)(de)混亂狀態，價格(ge)戰是(shi)(shi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)競(jing)爭的(de)(de)(de)最為顯著特征。豐(feng)(feng)勝(sheng)花園(yuan)木(mu)(mu)(mu)(mu)正是(shi)(shi)瞅準了這(zhe)個(ge)(ge)行(xing)業機(ji)會，隨著消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)不斷升級，在(zai)(zai)(zai)防(fang)(fang)腐(fu)(fu)(fu)木(mu)(mu)(mu)(mu)領域進(jin)行(xing)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)化(hua)運作存(cun)在(zai)(zai)(zai)著巨大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)機(ji)會，于是(shi)(shi)豐(feng)(feng)勝(sheng)花園(yuan)木(mu)(mu)(mu)(mu)首先(xian)在(zai)(zai)(zai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)上采用(yong)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)北歐赤(chi)松(song)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)經(jing)久(jiu)耐用(yong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)款(kuan)式(shi)賞心(xin)悅目，甩開樟(zhang)子松(song)好(hao)幾條街。既然做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，就(jiu)需(xu)(xu)要(yao)進(jin)行(xing)行(xing)業占位，豐(feng)(feng)勝(sheng)的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)團隊認為，防(fang)(fang)腐(fu)(fu)(fu)木(mu)(mu)(mu)(mu)更多地是(shi)(shi)站(zhan)在(zai)(zai)(zai)了生(sheng)產(chan)(chan)(chan)廠(chang)家(jia)的(de)(de)(de)角度(du)在(zai)(zai)(zai)思(si)考問(wen)題，只是(shi)(shi)直觀地告(gao)訴消(xiao)費(fei)者(zhe)我們的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)什么，卻沒(mei)有(you)認識到(dao)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)本質(zhi)(zhi)是(shi)(shi)為了解(jie)決(jue)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求，如(ru)(ru)果站(zhan)在(zai)(zai)(zai)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)角度(du)思(si)考問(wen)題，客(ke)戶(hu)(hu)很少會關(guan)注(zhu)你(ni)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)什么，他關(guan)注(zhu)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)能幫我解(jie)決(jue)什么問(wen)題，所以(yi)豐(feng)(feng)勝(sheng)把自己(ji)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)叫(jiao)(jiao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)花園(yuan)木(mu)(mu)(mu)(mu)而(er)(er)不是(shi)(shi)防(fang)(fang)腐(fu)(fu)(fu)木(mu)(mu)(mu)(mu)，這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)看(kan)似不大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)差異化(hua)命名(ming)卻顛(dian)覆(fu)了整個(ge)(ge)行(xing)業，如(ru)(ru)果我想要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)戶(hu)(hu)外(wai)花園(yuan)庭(ting)院景觀的(de)(de)(de)話，那我就(jiu)是(shi)(shi)要(yao)找一(yi)(yi)個(ge)(ge)叫(jiao)(jiao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)花園(yuan)木(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，而(er)(er)豐(feng)(feng)勝(sheng)恰(qia)(qia)恰(qia)(qia)是(shi)(shi)這(zhe)個(ge)(ge)行(xing)業第(di)一(yi)(yi)個(ge)(ge)叫(jiao)(jiao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)花園(yuan)木(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)企業，因(yin)此(ci)也就(jiu)在(zai)(zai)(zai)第(di)一(yi)(yi)時(shi)間搶(qiang)占了市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)*的(de)(de)(de)位置。在(zai)(zai)(zai)完成了品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類開創的(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)步(bu)之后，豐(feng)(feng)勝(sheng)要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)大(da)(da)(da)(da)舉開專(zhuan)(zhuan)賣店(dian)(dian)(dian)，讓(rang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形象(xiang)落地，豐(feng)(feng)勝(sheng)花園(yuan)木(mu)(mu)(mu)(mu)在(zai)(zai)(zai)經(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)選(xuan)擇上*那些有(you)思(si)路(lu)有(you)想法具有(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)操(cao)作思(si)路(lu)的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商，在(zai)(zai)(zai)店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)選(xuan)址上更多地要(yao)求經(jing)銷(xiao)(xiao)商把店(dian)(dian)(dian)面(mian)選(xuan)在(zai)(zai)(zai)紅星美凱龍(long)、居然之家(jia)等(deng)(deng)(deng)高(gao)(gao)端家(jia)居建(jian)材賣場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)戶(hu)(hu)外(wai)或者(zhe)中(zhong)廳(ting)，通(tong)過商場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)優勢不但可以(yi)鎖(suo)定(ding)高(gao)(gao)端客(ke)戶(hu)(hu)，同時(shi)又能與瓷(ci)磚、地板等(deng)(deng)(deng)室內(nei)裝(zhuang)修產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)實現(xian)聯動帶(dai)單(dan)，這(zhe)一(yi)(yi)舉措又跟(gen)防(fang)(fang)腐(fu)(fu)(fu)木(mu)(mu)(mu)(mu)行(xing)業的(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)統操(cao)作方(fang)式(shi)大(da)(da)(da)(da)相徑庭(ting)，傳(chuan)(chuan)統的(de)(de)(de)防(fang)(fang)腐(fu)(fu)(fu)木(mu)(mu)(mu)(mu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)一(yi)(yi)般(ban)都(dou)把店(dian)(dian)(dian)開在(zai)(zai)(zai)板材市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，走大(da)(da)(da)(da)批(pi)發流通(tong)渠道很難創造品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)溢(yi)價。
從(cong)(cong)品牌定位(wei)(wei)到終端落地(di)，豐勝花(hua)園(yuan)木(mu)(mu)用自(zi)己(ji)專(zhuan)業的(de)(de)營銷打法開(kai)(kai)創了(le)(le)(le)一個(ge)(ge)全(quan)新(xin)的(de)(de)行業，從(cong)(cong)而確立了(le)(le)(le)自(zi)己(ji)在(zai)花(hua)園(yuan)木(mu)(mu)領域(yu)的(de)(de)領導地(di)位(wei)(wei)，正如豐勝花(hua)園(yuan)木(mu)(mu)的(de)(de)一位(wei)(wei)經(jing)銷商(shang)老板所言“這(zhe)兩年，我們一直在(zai)教育消費者接受(shou)(shou)花(hua)園(yuan)木(mu)(mu)的(de)(de)概(gai)念，現在(zai)很多(duo)人已經(jing)慢慢的(de)(de)接受(shou)(shou)了(le)(le)(le)，我們也歡迎新(xin)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)品牌，否(fou)則自(zi)己(ji)玩太(tai)孤獨了(le)(le)(le)”，咋(za)一聽貌似這(zhe)位(wei)(wei)老板有點口(kou)出狂(kuang)言，細(xi)細(xi)想來(lai)(lai)(lai)卻頗(po)有幾分道理，只(zhi)有更多(duo)的(de)(de)品牌加入到一個(ge)(ge)品類(lei)中來(lai)(lai)(lai)競(jing)爭(zheng)才算是真正地(di)開(kai)(kai)創一個(ge)(ge)全(quan)新(xin)的(de)(de)行業，只(zhi)是后(hou)來(lai)(lai)(lai)者只(zhi)能接受(shou)(shou)品類(lei)開(kai)(kai)創者的(de)(de)游戲規則，只(zhi)能做跟風者。
品(pin)(pin)牌占位(wei)首先(xian)(xian)要(yao)做(zuo)的(de)(de)就(jiu)是品(pin)(pin)類(lei)的(de)(de)創新，如(ru)果(guo)你能夠開創一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)全新的(de)(de)品(pin)(pin)類(lei)出來(lai)，那么(me)就(jiu)很容(rong)易把自己做(zuo)成行業(ye)老大，正是蘋果(guo)手(shou)機(ji)的(de)(de)開創者(zhe)(zhe)史蒂(di)夫*喬布斯先(xian)(xian)生說的(de)(de)那樣，我(wo)們(men)從來(lai)不滿足客戶(hu)的(de)(de)需(xu)求(qiu)，我(wo)們(men)創造客戶(hu)的(de)(de)需(xu)求(qiu)。如(ru)果(guo)企業(ye)只(zhi)盯著(zhu)當下消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)痛(tong)點來(lai)滿足客戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)(de)話，那就(jiu)犯了“頭痛(tong)醫(yi)頭，腳(jiao)痛(tong)醫(yi)腳(jiao)”的(de)(de)弊病，只(zhi)有高(gao)瞻遠(yuan)矚的(de)(de)企業(ye)家才能看到消費者(zhe)(zhe)更(geng)(geng)深層次的(de)(de)需(xu)求(qiu)，引領消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)消費習(xi)慣和消費行為(wei)。“不要(yao)用戰術上的(de)(de)勤奮(fen)，掩蓋了戰略上的(de)(de)懶(lan)惰”小米(mi)手(shou)機(ji)雷(lei)軍的(de)(de)這句名言之所以在微信朋友圈里瘋狂地被轉發，就(jiu)是因為(wei)他看到了一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)更(geng)(geng)要(yao)的(de)(de)事(shi)情，選擇(ze)比努(nu)力更(geng)(geng)重要(yao)。如(ru)果(guo)你想做(zuo)行業(ye)的(de)(de)*，那么(me)最(zui)捷徑(jing)的(de)(de)做(zuo)法就(jiu)是做(zuo)出一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)全新的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)類(lei)來(lai)，豐勝(sheng)(sheng)花園木(mu)(mu)的(de)(de)創立者(zhe)(zhe)吳海(hai)明先(xian)(xian)生如(ru)今又在運作(zuo)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)全新的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，豐勝(sheng)(sheng)陽臺木(mu)(mu)，未來(lai)如(ru)何(he)，我(wo)們(men)且(qie)拭目以待。
二、 品(pin)牌(pai)占(zhan)位的關鍵是心智占(zhan)位
每一(yi)個(ge)(ge)(ge)行業都(dou)經歷(li)著(zhu)從無(wu)到(dao)有(you)，從高潮到(dao)低谷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生命周期，如(ru)果很(hen)不幸你(ni)(ni)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇(ze)了在(zai)紅海市場中競爭，產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創新(xin)短(duan)期內比較乏力該怎么(me)(me)辦(ban)？其實你(ni)(ni)也不必太過悲觀，因為我們此刻需要做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)靜下來思(si)考一(yi)下，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)在(zai)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)心目中是(shi)怎么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)對(dui)于你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)度(du)決(jue)定(ding)了你(ni)(ni)未來能走多(duo)遠。在(zai)一(yi)個(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)類剛剛誕生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，市場上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭者(zhe)寥寥無(wu)幾，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)時候(hou)就(jiu)(jiu)(jiu)屬(shu)于暴利時代(dai)，你(ni)(ni)怎么(me)(me)玩多(duo)么(me)(me)簡單粗暴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式都(dou)能賺(zhuan)到(dao)錢，等到(dao)市場上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭對(dui)手多(duo)了以后(hou)，大家紛(fen)紛(fen)發動(dong)價格戰處于軍(jun)閥割據的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時代(dai)，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)時候(hou)想要賺(zhuan)錢就(jiu)(jiu)(jiu)只(zhi)能賺(zhuan)點辛苦錢。所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行業，一(yi)旦供給方(fang)大于需求(qiu)方(fang)，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)有(you)了話語(yu)權，企(qi)業在(zai)產品(pin)(pin)(pin)層面上(shang)競爭大同小異，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)時候(hou)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)買產品(pin)(pin)(pin)就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)更加關(guan)注精神層面上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西，也就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)我們所說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)價值，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)帶(dai)給消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理感覺。
寶馬(ma)車賣的(de)(de)(de)是(shi)(shi)駕(jia)駛的(de)(de)(de)快感(gan)(gan)，奔馳(chi)車賣的(de)(de)(de)是(shi)(shi)坐車的(de)(de)(de)舒(shu)適感(gan)(gan)，而沃(wo)爾(er)沃(wo)則賣的(de)(de)(de)是(shi)(shi)安全感(gan)(gan)，至于這(zhe)些高端車真的(de)(de)(de)有做到他(ta)們承(cheng)諾的(de)(de)(de)那樣嗎？我相信沒有幾個消費者會(hui)在這(zhe)件事(shi)情上特別較真，因為寶馬(ma)車除(chu)了(le)駕(jia)駛的(de)(de)(de)快感(gan)(gan)外，它在舒(shu)適感(gan)(gan)和(he)安全感(gan)(gan)上面也不會(hui)輸給奔馳(chi)和(he)沃(wo)爾(er)沃(wo)，反過(guo)來另外的(de)(de)(de)兩(liang)個品(pin)牌也不會(hui)在駕(jia)駛的(de)(de)(de)快感(gan)(gan)方面就真的(de)(de)(de)輸給寶馬(ma)，所以(yi)你(ni)是(shi)(shi)什么(me)不重要，關鍵是(shi)(shi)你(ni)告訴消費者你(ni)是(shi)(shi)什么(me)，而且(qie)消費者相信了(le)你(ni)是(shi)(shi)什么(me)。
在競爭更加慘烈(lie)的(de)(de)(de)手(shou)機(ji)市場(chang)上(shang)(shang)，曾經雄霸天下的(de)(de)(de)諾(nuo)(nuo)基(ji)(ji)亞(ya)手(shou)機(ji)已經退出了(le)歷史的(de)(de)(de)舞臺，究其原因(yin)就(jiu)是(shi)諾(nuo)(nuo)基(ji)(ji)亞(ya)沒(mei)(mei)有抓住時代的(de)(de)(de)脈搏，沒(mei)(mei)有跟(gen)上(shang)(shang)消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)日新月異(yi)的(de)(de)(de)需求變化。諾(nuo)(nuo)基(ji)(ji)亞(ya)曾經以(yi)“科技以(yi)人為(wei)(wei)(wei)本”的(de)(de)(de)口(kou)號在中國市場(chang)獨領風騷，諾(nuo)(nuo)基(ji)(ji)亞(ya)的(de)(de)(de)按鍵是(shi)最舒服的(de)(de)(de)，諾(nuo)(nuo)基(ji)(ji)亞(ya)的(de)(de)(de)款式是(shi)最漂亮的(de)(de)(de)，寫到(dao)這里(li)，我(wo)想問問各位同學有誰(shui)沒(mei)(mei)有用過(guo)諾(nuo)(nuo)基(ji)(ji)亞(ya)的(de)(de)(de)舉個(ge)手(shou)？可是(shi)正是(shi)因(yin)為(wei)(wei)(wei)消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)對諾(nuo)(nuo)基(ji)(ji)亞(ya)的(de)(de)(de)品牌形象根深蒂固，當以(yi)蘋果手(shou)機(ji)為(wei)(wei)(wei)代表的(de)(de)(de)智能(neng)(neng)機(ji)以(yi)風卷(juan)殘云之勢來臨之時，諾(nuo)(nuo)基(ji)(ji)亞(ya)跟(gen)不上(shang)(shang)了(le)，這當然跟(gen)諾(nuo)(nuo)基(ji)(ji)亞(ya)公司內部的(de)(de)(de)管理和營銷(xiao)定(ding)位都有關系，可是(shi)我(wo)們(men)不能(neng)(neng)忽視的(de)(de)(de)一個(ge)事實就(jiu)是(shi)，即使諾(nuo)(nuo)基(ji)(ji)亞(ya)推出跟(gen)蘋果一模(mo)一樣(yang)的(de)(de)(de)智能(neng)(neng)機(ji)，它(ta)(ta)就(jiu)真(zhen)能(neng)(neng)和蘋果PK了(le)嗎？我(wo)們(men)的(de)(de)(de)答案是(shi)“很難(nan)”，因(yin)為(wei)(wei)(wei)在消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)心(xin)目中蘋果手(shou)機(ji)才是(shi)智能(neng)(neng)機(ji)的(de)(de)(de)*，它(ta)(ta)是(shi)品類的(de)(de)(de)開(kai)創者(zhe)(zhe)(zhe)。
就(jiu)在(zai)諾基亞(ya)手(shou)機(ji)(ji)剛剛倒(dao)閉不到兩三年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間里，蘋果手(shou)機(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售也(ye)出現了(le)(le)大(da)幅的(de)(de)(de)(de)(de)(de)下(xia)滑，以(yi)(yi)小米手(shou)機(ji)(ji)為(wei)(wei)代(dai)表的(de)(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)聯網(wang)品(pin)牌手(shou)機(ji)(ji)開始(shi)崛起，當然還有(you)(you)華(hua)為(wei)(wei)。我今(jin)天想說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)另外(wai)一(yi)(yi)個(ge)手(shou)機(ji)(ji)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)逆襲(xi)，那就(jiu)是(shi)OPPO，在(zai)最不被人看好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳統線下(xia)渠道，OPPO如今(jin)已經(jing)靠著自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不懈努力(li)成功地(di)殺進(jin)了(le)(le)手(shou)機(ji)(ji)銷售排行(xing)榜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前五名(ming)，完(wan)成了(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)屌絲逆襲(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)勵(li)志故事(shi)。OPPO手(shou)機(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)*賣點是(shi)什么(me)？“充(chong)電(dian)五分(fen)(fen)鐘(zhong)，通(tong)話(hua)兩小時”，在(zai)每一(yi)(yi)個(ge)手(shou)機(ji)(ji)品(pin)牌都(dou)大(da)打自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)智能(neng)化賣點，每一(yi)(yi)個(ge)手(shou)機(ji)(ji)品(pin)牌發布會都(dou)做得高大(da)上象(xiang)一(yi)(yi)場演出時，OPPO手(shou)機(ji)(ji)告(gao)別了(le)(le)正面戰(zhan)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)較量選擇了(le)(le)側翼包(bao)抄，在(zai)認(ren)真地(di)研究了(le)(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)痛點以(yi)(yi)后，OPPO拋棄了(le)(le)自己(ji)(ji)(ji)曾經(jing)主打的(de)(de)(de)(de)(de)(de)音樂手(shou)機(ji)(ji)風格，抓住了(le)(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)痛點手(shou)機(ji)(ji)電(dian)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，從而(er)打出了(le)(le)“充(chong)電(dian)五分(fen)(fen)鐘(zhong)，通(tong)話(hua)兩小時”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌定位，OPPO手(shou)機(ji)(ji)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)做到“充(chong)電(dian)五分(fen)(fen)鐘(zhong)，通(tong)話(hua)兩小時”嗎(ma)？我覺得如果你關(guan)掉網(wang)絡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，很多(duo)手(shou)機(ji)(ji)可能(neng)都(dou)可以(yi)(yi)做到這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)功能(neng)，但是(shi)他(ta)們都(dou)沒有(you)(you)說(shuo)，只有(you)(you)OPPO說(shuo)了(le)(le)，所以(yi)(yi)OPPO就(jiu)是(shi)這(zhe)個(ge)品(pin)類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)，品(pin)牌占位要(yao)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)讓消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)認(ren)為(wei)(wei)你是(shi)第一(yi)(yi)或(huo)者(zhe)(zhe)*，而(er)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)知需要(yao)品(pin)牌企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳引導。
在消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)心(xin)智(zhi)中(zhong)占位(wei)從(cong)而成功(gong)地(di)殺(sha)出紅(hong)海價格戰的(de)(de)品(pin)(pin)牌，除了(le)(le)OPPO以外，最(zui)典型(xing)的(de)(de)企業還有美(mei)的(de)(de)空(kong)調和方太電(dian)器，美(mei)的(de)(de)空(kong)調用“一晚一度(du)電(dian)”的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)賣(mai)點成功(gong)地(di)占領(ling)了(le)(le)家用空(kong)調領(ling)域(yu)的(de)(de)制高點，而方太廚房電(dian)器則用“四(si)面八方不(bu)跑煙”的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)賣(mai)點成功(gong)地(di)占領(ling)了(le)(le)高端廚電(dian)*的(de)(de)位(wei)置(zhi)。從(cong)這個(ge)角度(du)上來說(shuo)，品(pin)(pin)類(lei)創(chuang)(chuang)新不(bu)一定非得是真刀實彈(dan)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)創(chuang)(chuang)新，也可以是在消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)心(xin)智(zhi)中(zhong)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)創(chuang)(chuang)新，如果消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)認定了(le)(le)你是某個(ge)行業品(pin)(pin)類(lei)的(de)(de)開創(chuang)(chuang)者(zhe)(zhe)，那么你的(de)(de)品(pin)(pin)牌自(zi)然也就具有了(le)(le)成為行業*的(de)(de)重要基因。
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