2017年元旦剛過，我便坐上了前往安徽六安的動車，開年第一課受馬可波羅瓷磚六安經銷商張總的邀請，為他的銷售團隊進行兩天一夜《門店銷售動作分解》的培訓課程。
對于(yu)馬(ma)可(ke)波羅瓷(ci)磚(zhuan)我(wo)有一份特殊的感情，2009年(nian)一次偶然的機會，我(wo)在馬(ma)可(ke)波羅瓷(ci)磚(zhuan)總部為其全國三(san)十幾名導購進行過(guo)一次銷售培訓，正(zheng)是(shi)因為這(zhe)次經歷才讓我(wo)有了(le)站上講(jiang)臺的自信，終于(yu)在2011年(nian)堅定(ding)地走上了(le)職業講(jiang)師(shi)的道路。在這(zhe)些年(nian)里，每年(nian)都會跟馬(ma)可(ke)波羅瓷(ci)磚(zhuan)有一些大大小小的合作(zuo)，有時候是(shi)受其總部的邀(yao)請，有時候是(shi)受其經銷商的邀(yao)請。
選擇跟什么樣的企業合作，也是一種緣分，在跟馬可波羅瓷磚合作的八年時間里，我充分感受到了這家企業低調、務實的企業風格，也是我比較喜歡和認同的一種做事風格。
在出發前我粗(cu)略地統(tong)計了(le)一下，我已經給(gei)馬可(ke)波(bo)羅(luo)體系(xi)講了(le)19場課(ke)程，安(an)徽六安(an)的(de)這(zhe)場課(ke)程剛好是為(wei)馬可(ke)波(bo)羅(luo)瓷磚培(pei)訓的(de)第20場，因此對我來說顯得別有一番意義。
到(dao)達六安的(de)(de)時候正趕上瓢潑(po)大(da)雨，張(zhang)總(zong)(zong)親自(zi)來火車站(zhan)接(jie)(jie)我(wo)。張(zhang)總(zong)(zong)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個說(shuo)(shuo)話語速極快的(de)(de)人，跟我(wo)聊(liao)了他現(xian)在的(de)(de)生意現(xian)狀以及遇到(dao)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些(xie)困難，從跟他接(jie)(jie)觸的(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)面開始(shi)我(wo)明(ming)顯(xian)地感覺(jue)到(dao)張(zhang)總(zong)(zong)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個思路清晰，行(xing)動力強的(de)(de)經(jing)銷商(shang)老板。張(zhang)總(zong)(zong)跟我(wo)說(shuo)(shuo)“李(li)老師，很抱歉，我(wo)們這次(ci)培訓還有(you)安徽六安的(de)(de)榮鋒商(shang)貿團隊幾(ji)十號人，還有(you)其他區域的(de)(de)經(jing)銷商(shang)也帶了一(yi)(yi)(yi)些(xie)人過來，所以人有(you)點多，大(da)家都是(shi)(shi)奔著你的(de)(de)名氣來的(de)(de)”。
講大課(ke)(ke)當然比小課(ke)(ke)更(geng)累，但(dan)(dan)是我怎么可能打(da)擊大家學習的(de)積(ji)極熱(re)情(qing)呢(ni)，因此兩天的(de)時間里，雖然有些累但(dan)(dan)仍然傾盡了全力，看著(zhu)大家開(kai)心的(de)表情(qing)我也感到(dao)十分(fen)的(de)欣慰。
結束(shu)了(le)安(an)徽(hui)六(liu)安(an)的兩天課程(cheng)，前往沈陽的路上我在(zai)思考一(yi)個問題(ti)：經銷商老板到底如何才能做大做強，那些做大做強的經銷商老板跟夫妻老婆店的小老板們有什么區別呢？
從大學畢業(ye)(ye)的(de)(de)第一(yi)天(tian)起我就在跟(gen)經銷商老(lao)板(ban)打交(jiao)道(dao)，直到走上培訓(xun)的(de)(de)講臺，接觸到各行各業(ye)(ye)的(de)(de)經銷商老(lao)板(ban)更多，再想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)張總(zong)以及(ji)榮鋒商貿王總(zong)的(de)(de)表(biao)現，我忽然發現這些(xie)優秀的(de)(de)老(lao)板(ban)們(men)都有以下這樣一(yi)些(xie)特(te)質(zhi)，隨筆記錄(lu)下來(lai)跟(gen)經銷商老(lao)板(ban)們(men)共勉。
01 學習力
六年前我剛(gang)剛(gang)走(zou)(zou)上(shang)培訓講(jiang)臺的(de)(de)時候，給經銷(xiao)商老(lao)板(ban)講(jiang)課還(huan)是(shi)(shi)比較痛苦的(de)(de)一件事情，特別是(shi)(shi)一些小(xiao)(xiao)品牌(pai)的(de)(de)經銷(xiao)商培訓，在課堂上(shang)隨意接打電(dian)話(hua)，來回走(zou)(zou)動，甚至還(huan)有(you)經銷(xiao)商帶(dai)了小(xiao)(xiao)孩子來聽(ting)課。我當時就問企業“為什么你們不管”，企業的(de)(de)負責人很無奈(nai)地回答(da)“李老(lao)師，我們是(shi)(shi)小(xiao)(xiao)品牌(pai)，沒辦法象(xiang)大品牌(pai)那么強勢跟經銷(xiao)商老(lao)板(ban)提(ti)要求，您多多包涵吧”。
這(zhe)些企業請老師(shi)上課并沒有期望(wang)老師(shi)真的(de)能講(jiang)什么內容對經銷商(shang)(shang)有實質性的(de)幫(bang)助，只是走走過場告訴經銷商(shang)(shang)老板們(men)，我們(men)也給你們(men)做(zuo)培訓了(le)，因此我們(men)也有大品牌的(de)調性和態度(du)罷了(le)。
或許是因為市場競爭的加劇，或許是因為經銷商隊伍的年輕化，反正這兩年經銷商老板們不管是學習的態度還是學習的熱情都比以前高漲了很多。給美的空(kong)調(diao)經(jing)銷商老(lao)(lao)板培訓(xun)的時(shi)候，說好了(le)早上八點(dian)(dian)鐘開(kai)課，等(deng)我七點(dian)(dian)三十分走進教室(shi)(shi)的時(shi)候，整個教室(shi)(shi)早已座無虛(xu)席，而且經(jing)銷商老(lao)(lao)板大多數人都(dou)穿了(le)正裝出席，一下子培訓(xun)會場的氛圍顯(xian)得特(te)別(bie)的緊張高效，面對這樣(yang)的課堂有哪個老(lao)(lao)師不傾(qing)盡全力(li)呢(ni)？
經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)愛學習不僅僅表現在參加(jia)培(pei)訓(xun)上(shang)，經(jing)銷(xiao)商(shang)老板私下里愛讀(du)書的(de)(de)(de)(de)也越來越多。在這次(ci)六安培(pei)訓(xun)的(de)(de)(de)(de)課(ke)堂上(shang)，我講(jiang)了一個故(gu)事(shi)（因為時間久了，記不得故(gu)事(shi)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)人公了），結果在課(ke)間休(xiu)息的(de)(de)(de)(de)時候，霍(huo)邱的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)何(he)總說“李老師(shi)，你課(ke)上(shang)講(jiang)的(de)(de)(de)(de)應該是介(jie)子(zi)推的(de)(de)(de)(de)故(gu)事(shi)”，三人行，必有(you)我師(shi)，此言非虛。
2013年我在跟德(de)高防水合作(zuo)的(de)時候，德(de)高防水自己有自己的(de)經銷商導師，經銷商老板現身說法，將自己的成功經驗分享給其他經銷商老板，我覺得(de)這更加體(ti)現了經銷商老板的學習力(li)，因為教育這件事(shi)情，分享的人收獲到(dao)的比接受者更多。
經銷商(shang)老板(ban)不但自(zi)(zi)己愛學習(xi)，同時(shi)他還(huan)會把這種(zhong)學習(xi)的氛圍帶進自(zi)(zi)己的銷售團(tuan)隊，“打造學習型的組織”是很多企業做企業文(wen)化建設都在努(nu)力(li)的首(shou)要目標，有思路(lu)的經銷商老板也在積極(ji)的踐行(xing)。
寫到這(zhe)里，不(bu)(bu)能不(bu)(bu)感謝一些經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)老板，有歐普(pu)照明山東區域的經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)李(li)光強(qiang)、馬可波羅瓷磚吉(ji)林的經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)孫(sun)總(zong)、豐勝花園木南昌經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)謝總(zong)、泰(tai)昌陽光上海(hai)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)詹總(zong)，因(yin)為這(zhe)些經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)是為數不(bu)(bu)多自己花錢請(qing)我(wo)(wo)(wo)給他(ta)們(men)的銷(xiao)(xiao)售團隊做培(pei)訓(xun)的老板。特別是歐普(pu)照明的李(li)光強(qiang)李(li)總(zong)，在(zai)我(wo)(wo)(wo)剛(gang)剛(gang)走上職業講師(shi)道路的時(shi)候，請(qing)我(wo)(wo)(wo)去做培(pei)訓(xun)，對(dui)那時(shi)的我(wo)(wo)(wo)來說也是一個不(bu)(bu)小的訂(ding)單(dan)，那個時(shi)候我(wo)(wo)(wo)還在(zai)為生存而(er)掙扎。雖然因為近年來一直很忙,很少跟我生命中的貴人保持聯系互動，但是到了歲末年終的時候，仍然要說一聲感謝！
02 行動力
不(bu)僅僅是經銷商老(lao)板，我發(fa)現(xian)那些成(cheng)功人士都(dou)有這樣一(yi)個(ge)特質，行(xing)動(dong)力。他(ta)們聽(ting)到了或(huo)者想到了就*不(bu)會(hui)猶豫，而是選擇馬上(shang)去做，行(xing)動(dong)力在這個(ge)時代比(bi)我們的眼光和格局更加重要(yao)。小米手(shou)機的雷(lei)軍曾(ceng)經(jing)用(yong)七個字(zi)定義“互聯網思維”，專注、*、口碑、快。世間武功，唯快不破，只要你的速度夠快你就可以領先別人半步，而在產品越來越同質化，營銷越來越同質化的今天，半步的距離就足以讓對手死無葬身之地。
有一(yi)次，在(zai)石家莊給美(mei)的(de)(de)(de)*空調(diao)的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商老(lao)板培(pei)(pei)訓，在(zai)課程中我向經(jing)銷(xiao)商老(lao)板推薦(jian)了(le)(le)幾(ji)(ji)本書(shu)(shu)。本來(lai)課程結束(shu)以后馬上(shang)就要去往(wang)機場(chang)的(de)(de)(de)，可是客戶(hu)安排的(de)(de)(de)車還沒到(dao)達(da)培(pei)(pei)訓酒(jiu)店，因此我就在(zai)酒(jiu)店的(de)(de)(de)大廳里(li)(li)等(deng)車等(deng)了(le)(le)十(shi)幾(ji)(ji)分鐘。忽然，我看見一(yi)名經(jing)銷(xiao)商老(lao)板從酒(jiu)店外(wai)面(mian)走了(le)(le)進來(lai)，手上(shang)拎著一(yi)個袋子，袋子里(li)(li)裝了(le)(le)幾(ji)(ji)本書(shu)(shu)，其中正(zheng)好(hao)有幾(ji)(ji)本是我推薦(jian)的(de)(de)(de)。我便叫住了(le)(le)他，我問(wen)“你(ni)干什么去了(le)(le)？”這(zhe)位(wei)經(jing)銷(xiao)商老(lao)板臉上(shang)竟然露出很羞澀的(de)(de)(de)表(biao)情，說“我本來(lai)想(xiang)出去買包(bao)煙(yan)，結果發現(xian)旁邊有個小書(shu)(shu)店，就把你(ni)推薦(jian)的(de)(de)(de)幾(ji)(ji)本書(shu)(shu)全都給買回來(lai)了(le)(le)。從小沒好(hao)好(hao)讀過書(shu)(shu)，現(xian)在(zai)只能好(hao)好(hao)補上(shang)了(le)(le)，不然做(zuo)生意就是要落在(zai)人家后面(mian)”。
談到行動力這個(ge)話題(ti)的時候，我(wo)本來(lai)(lai)想(xiang)寫執(zhi)行力的，后(hou)來(lai)(lai)想(xiang)了(le)想(xiang)還(huan)是寫行動力比較合適，因為(wei)執(zhi)行力是別人要求你(ni)做什么你(ni)就(jiu)做什么，這個(ge)對于基層的員(yuan)工(gong)比較適合，而行動力則是包含了一定的思考和創新的執行力，經銷商老板不能完全按照別人的方式方法蠻干，不要簡單地復制別人的成功，而應該學會從別人成功的經驗里吸收養分，然后因地制宜地轉化成自己的行動力。
鄧(deng)祿(lu)普輪(lun)胎有一(yi)位(wei)經銷商(shang)老(lao)板在聽了(le)我關(guan)于團隊建設的(de)課(ke)(ke)程之后(hou)，立馬想到了(le)員(yuan)(yuan)(yuan)工的(de)關(guan)懷問題，如是(shi)乎他(ta)端午(wu)節(jie)的(de)時候給每個(ge)員(yuan)(yuan)(yuan)工買(mai)了(le)一(yi)盒粽子(zi)，并且他(ta)和員(yuan)(yuan)(yuan)工們站在自(zi)己門店(dian)的(de)背景墻前面拍了(le)一(yi)張照片發給我，說“李老(lao)師(shi)，這張照片能不能換你一(yi)本書啊？”對于課(ke)(ke)程內容落地情況的(de)及時反饋，也是(shi)經銷商(shang)老(lao)板行動(dong)力的(de)一(yi)種表現(xian)。
03 洞察力
任(ren)何(he)一(yi)個(ge)行(xing)(xing)(xing)業(ye)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)都(dou)有(you)一(yi)個(ge)生命周期(qi)理論(lun)，當你選(xuan)擇(ze)的(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)處(chu)于發(fa)(fa)展(zhan)期(qi)的(de)時候(hou)，你閉著眼睛都(dou)能掙到錢，因為這(zhe)個(ge)時候(hou)你是在分(fen)享行(xing)(xing)(xing)業(ye)紅利，而一(yi)旦行(xing)(xing)(xing)業(ye)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)進入(ru)到了(le)衰退(tui)期(qi)的(de)時候(hou)，你付出的(de)努(nu)力(li)再多也只能是事(shi)倍而功(gong)半(ban)，從這(zhe)個(ge)意義上來說，經銷商老(lao)板(ban)的(de)選(xuan)擇(ze)比(bi)努(nu)力(li)更加(jia)重要。
我從來(lai)也沒有否認過每個(ge)行業都有賺錢的經銷商老(lao)板這(zhe)樣一個(ge)客觀事實，可是(shi)當行業進入衰退期的時(shi)候，要么你足夠強大(da)做到“剩者為王”要么你就(jiu)轉型，尋找其他行業的風口。比如說服(fu)裝行(xing)業，很多人都以為(wei)服(fu)裝行(xing)業的(de)銷售下滑(hua)是(shi)因(yin)為(wei)電商(shang)的(de)影響，其(qi)實不僅僅是(shi)電商(shang)，以H&M、ZARA、GAP、優衣庫等為(wei)代表的(de)快時尚品牌店對其(qi)造成的(de)沖擊才是(shi)致命性的(de)打擊，當然也(ye)跟90后消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)習(xi)慣的(de)改變有直接的(de)關系。
在這種情況下(xia)，傳統的服裝經銷商要不要轉型，如何轉型？
在(zai)這里，我(wo)至(zhi)少可以舉五(wu)個例子(zi)：
1、北京的隆慶祥西(xi)裝(zhuang)定(ding)制(zhi)店，據他們家的一名店長說，一套高端的定(ding)制(zhi)西(xi)裝(zhuang)可(ke)以做(zuo)到幾(ji)十(shi)萬(wan)的價格。
2、設計師品牌，當大眾品牌服裝正(zheng)在遭遇滑鐵盧的時候，設計師品牌開始大行其道專(zhuan)注在小眾市場。
3、報(bao)喜鳥(niao)西裝(zhuang)早就推(tui)出了定制(zhi)服(fu)務。
4、線(xian)上(shang)品(pin)牌百武西也在線(xian)下(xia)開(kai)店，線(xian)上(shang)與(yu)線(xian)下(xia)的聯動是(shi)必(bi)然趨勢。
5、安徽合肥有兩個品(pin)牌凡人(ren)優(you)品(pin)、紀(ji)念日，主(zhu)要做(zuo)低端平價大(da)賣場模式，一(yi)樣做(zuo)得(de)風生水起。
經銷商老板要有深刻(ke)的(de)洞(dong)察力，準確地把握到行業的(de)大勢和趨勢，唯有緊跟(gen)上時代的(de)變(bian)化才(cai)能最終不(bu)被市場所(suo)淘汰。在(zai)互聯網技術日新月(yue)異(yi)的(de)今天(tian)，一招鮮吃遍(bian)天(tian)的(de)時代早就已經結(jie)束了(le)。
消費者品質升級是近一年來比較熱門的一個話題，作為(wei)(wei)經銷商(shang)(shang)老板是仍(reng)然在以價(jia)格促銷為(wei)(wei)手段來(lai)贏(ying)得消(xiao)費者(zhe)，還是走價(jia)值銷售的(de)路(lu)線為(wei)(wei)消(xiao)費者(zhe)創(chuang)造更好的(de)產品體(ti)驗與服務，成為(wei)(wei)經銷商(shang)(shang)老板未來(lai)能走多遠的(de)決定性因素。
04 領導力
很(hen)多經銷商老板都跟我說，自己(ji)做得(de)很(hen)累，市場(chang)環境不好(hao)經濟(ji)下行生意難(nan)做，團隊面臨著人(ren)難(nan)找人(ren)難(nan)管的(de)(de)(de)各種管理(li)問(wen)題，可是當我們靜下心來認真地思考一下的(de)(de)(de)時候就會發現，所有的(de)(de)(de)問(wen)題固然有外因(yin)(yin)的(de)(de)(de)影響卻并非是最核心的(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)(yin)，最核心的原因說到底還是經銷商老板的內因問題。
很多經銷商老(lao)板(ban)(ban)在管團隊(dui)的(de)時(shi)候都不(bu)(bu)善于授權(quan)，店員(yuan)把很多問題都推到(dao)了老(lao)板(ban)(ban)的(de)身上(shang)等(deng)著(zhu)老(lao)板(ban)(ban)來(lai)幫(bang)忙解決，猴子爬到(dao)了樹上(shang)。經銷商老(lao)板(ban)(ban)不(bu)(bu)授權(quan)固然有(you)老(lao)板(ban)(ban)能力的(de)問題，還有(you)就是老(lao)板(ban)(ban)心(xin)態的(de)問題。
舉(ju)個(ge)例(li)子，店員(yuan)遇到了(le)(le)客(ke)戶要求價(jia)(jia)格折扣的問(wen)題時(shi)，她通常不是(shi)(shi)想(xiang)盡(jin)辦法如何才能堅持高價(jia)(jia)成交，而是(shi)(shi)跑(pao)過去找老板“老板，客(ke)戶說這個(ge)單子8.5折他就簽單了(le)(le)，上次您(nin)說過*折扣是(shi)(shi)8.6折。要不咱們破次例(li)吧，畢(bi)竟很長時(shi)間沒開單了(le)(le)，8.5折做了(le)(le)吧？”我們的大(da)部(bu)分(fen)老板是(shi)(shi)會選擇拒絕店員(yuan)呢(ni)還是(shi)(shi)答應店員(yuan)的請求？大(da)部(bu)分(fen)老板都選擇了(le)(le)后者。
老(lao)板(ban)喜歡當老(lao)板(ban)的(de)感覺，你(ni)看看我(wo)就(jiu)有這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)權(quan)(quan)力8.5折可以做(zuo)，而(er)你(ni)店員就(jiu)必須(xu)來征求我(wo)的(de)意見，老(lao)板(ban)以為自(zi)(zi)己這(zhe)(zhe)(zhe)樣做(zuo)能(neng)(neng)夠被(bei)店員所(suo)需要能(neng)(neng)夠提高自(zi)(zi)己的(de)權(quan)(quan)威(wei)(wei)。而(er)事實卻(que)恰恰相(xiang)反(fan)，當我(wo)們(men)(men)答應(ying)了店員這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)請求的(de)時候，我(wo)們(men)(men)非(fei)但沒有在店員心目(mu)中建立權(quan)(quan)威(wei)(wei)反(fan)而(er)降低(di)了自(zi)(zi)己的(de)權(quan)(quan)威(wei)(wei)，因(yin)為此時店員就(jiu)會想，你(ni)看看根本(ben)就(jiu)不(bu)(bu)是(shi)我(wo)能(neng)(neng)力的(de)問題，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)單子我(wo)們(men)(men)老(lao)板(ban)也搞不(bu)(bu)定，只要放到(dao)8.5折的(de)價格我(wo)也能(neng)(neng)簽單,我(wo)和老(lao)板(ban)之間的(de)差距不(bu)(bu)是(shi)能(neng)(neng)力的(de)差距而(er)是(shi)權(quan)(quan)限的(de)不(bu)(bu)同而(er)已。
經銷商老板有(you)(you)沒有(you)(you)領導力(li)(li)，一(yi)方面是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)的(de)能力(li)(li)問(wen)(wen)題(ti)，另一(yi)方面則是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)的(de)心態問(wen)(wen)題(ti)，象上面這個例子，首先經銷商老板就要學會擺正心態，在追求短期的銷售業績和訓練店員快速成長之間有所取舍，不應該為了一單兩單的業績而屢屢打破規矩，這樣既不利于店員的成長也沒有辦法贏得店員的信任。
05 蛻變力
雷(lei)軍曾經(jing)說過(guo)一(yi)句話(hua)“只要站(zhan)在風口(kou)上，豬都(dou)會飛(fei)”，任(ren)何(he)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)都(dou)會有風口(kou)，有些經(jing)銷商老(lao)板就是站(zhan)在行(xing)業(ye)的風口(kou)上，跟(gen)著行(xing)業(ye)的大勢(shi)賺到(dao)錢了。
但是，所有(you)(you)的(de)(de)行業都有(you)(you)一個生(sheng)命周期的(de)(de)變(bian)化(hua)，都會經歷從無(wu)到有(you)(you)，由盛轉(zhuan)衰的(de)(de)過程，當行業進(jin)入到充分競爭的(de)(de)階段，經銷商再也沒有(you)(you)辦法靠機會賺錢(qian)了(le)，這(zhe)個時候大家比拼(pin)的(de)(de)就是專業能力，不管(guan)是在(zai)營銷上面還是在(zai)經營管(guan)理上面都要比別人做的(de)(de)好才(cai)有(you)(you)勝出的(de)(de)機會。
可是，我們(men)的(de)團(tuan)隊成熟(shu)了(le)，我們(men)的(de)營銷專業(ye)了(le)，忽(hu)然之間行業(ye)的(de)風口就(jiu)變了(le)，你跟不(bu)上時代你就(jiu)會被時代所淘汰(tai)。
十年前，瑞星、卡巴斯基、金(jin)山毒(du)霸等(deng)殺(sha)毒(du)軟件橫行(xing)(xing)天下的(de)時候，誰(shui)能想到360殺(sha)毒(du)軟件不按照行(xing)(xing)業(ye)規(gui)則來，人家玩的(de)是互聯(lian)網商(shang)業(ye)模式，一招“免費”秒殺(sha)所有的(de)殺(sha)毒(du)軟件大咖(ka)。
連曾經不可(ke)一世的(de)諾(nuo)基亞都可(ke)以轟然倒(dao)下，你就可(ke)以想象今(jin)天的(de)市場變化速(su)度之(zhi)(zhi)快，消(xiao)費者變化之(zhi)(zhi)快，這(zhe)句話說得很有道理，叫做“拿著望遠鏡你也望不到對手”。
在(zai)市場(chang)環境瞬(shun)息萬變消費(fei)者飄(piao)忽不(bu)定的今(jin)天，蛻變力成為考驗經銷商老板能否生存和發展下去的一個重要指標，經(jing)銷(xiao)商(shang)老(lao)板(ban)總是(shi)固步自封，總是(shi)以為自己(ji)曾經(jing)的(de)成功模式可(ke)以復制(zhi)就大錯特錯了，“過去的成功經驗都是未來路上的絆腳石”，只要不斷革自己命的老板才能鳳凰涅槃浴火重生。在互聯網+時代，“大”不一定就是優勢，“強”也不一定就能夠持久，對于經銷商老板來說唯有不斷地自我更新，才能走得更長遠。
經銷商 如何才(cai)能獲(huo)得長久的生(sheng)命(ming)力，獲(huo)得持續(xu)的生(sheng)存與發(fa)展？在跟眾多成功(gong)而優秀的經銷(xiao)商老板打了多年的交道以(yi)后，老李(li)現總結了《經銷商老板做大做強的五力修煉》，當然(ran)，這些經銷商老板身上還有勤奮、正直等諸多(duo)優點，不能(neng)一一盡述。
行文(wen)倉(cang)促，能夠對經銷商老板的發展(zhan)有些幫助和警示，足以欣(xin)慰
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