愛克斯精密鋼球（杭州）有限公司
上午總結：
1，以終為始。在確定目標的情況下，即使目標超出以往的實績，也要具有想象可能性，再將可能性轉化為可行性，將目標細化為具體的行動方法方式。將可能的提升業績方法進行細分，各種可能。
營銷要窮盡可能，以目標為導向，全員參與，要以自身崗位總裁的姿態去實施細分，多一個維度思考解決方案，同時要承認目前的方法不是最好的方法，相信還有更好的方法。突破傳統思維。 同時將可行性進行總結和篩選，多個維度思考解決提升業績的實施細則，達成目標。
針對不同的客戶，銷售的策略要因人而異，時刻變換銷售方針，目的就是成交客戶。對于業績提升需要分析客戶，了解客戶的需求，拿下客戶，并且使客戶轉介紹，將客戶價值*化。
對客(ke)戶的推銷(xiao)要(yao)講究(jiu)方(fang)案(an)，讓客(ke)戶體會到(dao)自己(ji)是實實在在的得到(dao)好的方(fang)案(an)選擇(ze)，選擇(ze)了最好的方(fang)案(an)。
銷售精英2天強化訓練
8月12日上午學習總結
工作20多年以來，應該是第一次參加這種相對正規的銷售知識培訓，自己原來不是專業從事銷售崗位，目前算是兼職管理銷售團隊，而銷售團隊的業績直接決定企業的存亡。我非常重視本次學習，希望能夠給自己充電的同時，更多的，要吸取營養和方法回公司以后分享給我的團隊，我的同事。
目標------增加營業額！
上午的課程中：
印象深刻的幾點：
一、32字方針
以始為終 無限細分 窮盡可能 全員營銷 全源渠道 崗位總裁 發現盲區 突破瓶頸
這其中的無限細分 窮盡可能、全源渠道、發現盲區給我帶來了新的思路，我們的銷售人員，有時往往，激情滿懷，而無方法可言，造成在現有僅有的區域、客戶身上繞圈圈，思路不能拓展，就像老師所講的思維維度問題，能夠增加1個維度，至少可以增加10種方法可能；
二、漲價周的策劃
漲價的策略，流程，實現的方法，帶來的收益，這是一個思路和反思路，值得我們企業運營參考；
三、銷售員要把握火候
銷售員要能夠知，人性，人欲，人心。要了解客戶什么時候最花心？第一手商機很重要，不要給競爭對手留機會，搞定客戶；
四、我的客戶在哪里？
我的客戶在競爭對手那，如何從競爭對手那搶回前三個客戶；對比標桿找差距，找競爭對手的弱勢，搞死競爭對手，讓我們的業績上升。注意選擇什么競爭對手很重要！
以上不細致，請老師同學賜教！
10組 朱益敏
江蘇牧羊集團有限公司
揚州牧羊糧食機械有限公司
2017-08-12
上海安釋信息咨(zi)詢有(you)限(xian)公司知識產權智雅鑫
1、以終為始，之前并沒有目標導向，而僅僅是跟進可能成單
2、無限細分，需要將客戶盡可能的細分，以提高客戶粘性，滿意度
3、窮盡可能，在行動之前，不能給自己設置很多障礙，而是遇到問題去想更多的解決辦法
4、全員營銷，在自己的朋友圈及接觸的人中，樹立自己的專業形象，能夠有更多轉介紹客戶
5、全員渠道，渠道這塊比較欠缺談判技巧，還沒有發現更好的渠道合作方式，這點急需要完善
6、崗位總裁，要有大局意識，思考的高度不僅僅是個人層面提成更多
7、發展盲區，一些空白的領悟及客戶，也需要多接觸，多開發
8、突破瓶頸，自身懶惰也是業績不夠迅速增進的原因，需要多分享多交流積極主動
老師和(he)同學(xue)們中午好，我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)八組成員，先做(zuo)下(xia)自(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)(wo)介紹(shao)，我(wo)(wo)(wo)(wo)叫徐婷，來自(zi)(zi)(zi)湖北黃(huang)岡(gang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司名稱是(shi)湖北升本信息服務有(you)限(xian)公(gong)(gong)司，我(wo)(wo)(wo)(wo)們公(gong)(gong)司主(zhu)要(yao)是(shi)做(zuo)各類(lei)(lei)成人類(lei)(lei)學(xue)歷提升的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，很榮幸可以(yi)和(he)大(da)家一(yi)起(qi)學(xue)習(xi)本次課(ke)程(cheng)，能(neng)夠一(yi)起(qi)成長，共同進(jin)步。現(xian)(xian)將今天上午的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)結如下(xia)，以(yi)下(xia)總(zong)結，是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)認為對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)在工作中比(bi)較有(you)幫助的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，第(di)(di)一(yi)，如何把(ba)可能(neng)性(xing)轉化(hua)為可行性(xing)，主(zhu)要(yao)是(shi)說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)營(ying)(ying)銷(xiao)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們應(ying)(ying)(ying)該(gai)(gai)(gai)不(bu)(bu)(bu)斷去開辟(pi)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)途徑，不(bu)(bu)(bu)應(ying)(ying)(ying)該(gai)(gai)(gai)固守老思(si)想不(bu)(bu)(bu)知道(dao)改進(jin)，任何時(shi)候考慮問題(ti)應(ying)(ying)(ying)該(gai)(gai)(gai)更(geng)加全面(mian)。 第(di)(di)二(er)點(dian)(dian)，團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛(qian)力(li)是(shi)無窮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，做(zuo)銷(xiao)售(shou)，不(bu)(bu)(bu)應(ying)(ying)(ying)該(gai)(gai)(gai)是(shi)單打(da)獨斗(dou)，要(yao)有(you)團隊(dui)目(mu)標，一(yi)個(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力(li)量是(shi)非常有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，只有(you)重視(shi)團隊(dui)，才能(neng)有(you)更(geng)多(duo)無限(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可能(neng)。 第(di)(di)三點(dian)(dian)，發現(xian)(xian)盲區，突破瓶頸，做(zuo)營(ying)(ying)銷(xiao)，到了一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)階段(duan)都會遇到一(yi)個(ge)瓶頸期(qi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們應(ying)(ying)(ying)該(gai)(gai)(gai)跳出來看問題(ti)，而不(bu)(bu)(bu)能(neng)習(xi)慣性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去復制(zhi)問題(ti)，習(xi)慣性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)銷(xiao)售(shou)，你看不(bu)(bu)(bu)到更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可能(neng)性(xing)。 第(di)(di)四點(dian)(dian)，漲(zhang)(zhang)價(jia)營(ying)(ying)銷(xiao)，在不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)階段(duan)可以(yi)實行不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)模式，漲(zhang)(zhang)價(jia)營(ying)(ying)銷(xiao)可以(yi)給(gei)人以(yi)緊迫(po)感，定時(shi)定量定人數。 第(di)(di)五點(dian)(dian)，轉介紹(shao)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們應(ying)(ying)(ying)該(gai)(gai)(gai)重視(shi)轉介紹(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力(li)量，一(yi)個(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力(li)量是(shi)薄(bo)弱的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。 第(di)(di)六(liu)點(dian)(dian)，客(ke)戶(hu)群體分類(lei)(lei)，針對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求，制(zhi)定出不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)方(fang)式，拿出不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)案讓(rang)客(ke)戶(hu)選擇。 第(di)(di)七點(dian)(dian)：對(dui)比(bi)標桿找差(cha)距，我(wo)(wo)(wo)(wo)們應(ying)(ying)(ying)該(gai)(gai)(gai)經(jing)常找同行學(xue)習(xi)他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)式，取長補短，找出客(ke)戶(hu)流失的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)，改善自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)式。
上海博邦廣告有限公司-專業生產汽車標識-馬靜-學習心得：
今天學習王老師的課程，學習了如下二點:
1.銷售要有目標，并且是以目標為導向的奮斗，而不是沒有方向。
銷售在剛開始的時候就要明確自己想要什么，業績要做多少，具體細化到每月的業績要做多少，每周業績要做多少，每天要做什么事情，為了完成目標，要怎么做？加班或加大開發量，或者加大拜訪量。
2.銷售要有思想：不能思想懶惰，身體勤奮，否則做事只會事半功倍。
針對不同的客戶，銷售的策略要因人而異，時刻變換銷售方針，目的就是成交客戶。分析客戶，了解客戶的喜惡，除了拿下客戶，還要求客戶轉介紹，將客戶價值*化。
對客戶的推銷要講究方案，客戶背景調查完畢，要有針對性的設計方案，一定要多準備幾套，A方案不行，B方案上，B方案不行，還有C方案，讓客戶覺得他是有選擇的。
多謝
帝化國際貿易（上海）有限公司
上午總結：
大家好，結合我自己自身的特點寫寫。
1， 首先，將目標細化為具體的行動方法方式。將可能的提升業績的方法細分為各種領域，各種可能。而我自己原來只是想著去碰，只是追求客戶基數*化。
2， 營銷的即時性，和我以前的理解有很大的不同，之前可能覺得技術性的行業應該放長線釣大魚。把技術服務，價格，關系建立好，訂單就是自然而然的事情。但是時不我待，王老師讓我了解到，要想盡一切方法加速訂單的達成。這樣不給競爭對手插手的機會，在一定周期內客戶的使用就是我的產品。
3， 充分了解客戶，客戶什么時候該進貨，自己應該比客戶更清楚。千萬不要讓客戶比你先聯系你。 要主動，然后捆綁銷售與之相關的產品
4， 要培養自己的江湖地位，本行業內要有知名度，提到專家學者或者技術或者*的玩家要有自己的名聲。
5， 以前老想著找新客戶，但是今天老師一說就想到沒有完全搞得定的老客戶的潛力不比新客戶小。而且如果行業很成熟，那么新客戶不一定有多大的潛力。還是應該緊盯行業龍頭企業殺進去，干掉競爭對手。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/30016.html
