這個時(shi)間段，很多企業在(zai)進行上半(ban)(ban)年的目標達成(cheng)(cheng)情(qing)況分(fen)析、總結，并(bing)且(qie)在(zai)調整下半(ban)(ban)年的目標及目標達成(cheng)(cheng)路徑，以(yi)期確(que)保通過下半(ban)(ban)年的努力來彌補(bu)上半(ban)(ban)年的不足。調整的方法及結果大概(gai)分(fen)為以(yi)下三種：
1、自欺欺人型：只是(shi)玩玩數字游戲(xi)，把上(shang)半年(nian)缺失(shi)的部分簡(jian)單加到(dao)下班年(nian)的月份里；
2、有心無力型：與銷售員再三溝(gou)通(tong)，讓銷售員將指(zhi)標硬抗下來，面上做到(dao)落實到(dao)人(ren)；
3、問心無愧型：認真(zhen)總結上半年目標未達成的原因，總結有(you)效方法，調整激勵(li)方案。
前面兩種不在我分析的(de)范圍之內，那是在搗糨糊(hu)，不是做銷售，更別說(shuo)做企業。就第(di)三點(dian)的(de)情況我們進行分析，首先，羅(luo)列幾個現象，看(kan)大家(jia)是否(fou)也(ye)是這(zhe)樣進行下半年的(de)目標調整的(de)：
召開(kai)上半年目(mu)標完成(cheng)情況分析會及下半年目(mu)標規劃會議(yi)，
會議由銷售部負(fu)責人主持，各部門領導列(lie)席(xi)，
銷(xiao)售(shou)員輪流發言，基本成為(wei)銷(xiao)售(shou)人員的自我檢討和批斗會(hui)議，
銷售員以(yi)報告每個月的目標數據為主(zhu)，路(lu)徑、方法(fa)口頭上說說，
企(qi)業(ye)負責人(ren)做總結(jie)發(fa)言，一(yi)邊(bian)批(pi)評，一(yi)邊(bian)鼓(gu)勵，讓(rang)大家加油(you)干！
將各銷(xiao)售員的目標匯總，打印報企業(ye)負責人簽字通過。
如(ru)果你的(de)(de)企業也是按照上面的(de)(de)方法進行(xing)下半(ban)年(nian)的(de)(de)目(mu)標(biao)規(gui)劃的(de)(de)，我可以(yi)很肯定以(yi)及確定的(de)(de)告訴你：恭喜(xi)你，下半(ban)年(nian)的(de)(de)目(mu)標(biao)一定達不(bu)成！因為，在(zai)這(zhe)個(ge)亂市，競爭激烈的(de)(de)時(shi)代，還在(zai)用銷(xiao)售思(si)維指(zhi)導目(mu)標(biao)達成？真的(de)(de)只要(yao)銷(xiao)售加油干(gan)，就(jiu)可以(yi)完成目(mu)標(biao)？銷(xiao)售員是人，不(bu)是神！
請問：1.你的市場部做了哪些市場分析？做了哪些市場規劃？
2.競爭對手的策略你研究了沒有？你在調整，別人也在調整！
3.目標沒有達成，其他部門有沒有責任？責任是什么？為什么不分析？
4.下半年為了達成目標，各部門能夠給銷售部達成目標提供哪些支持？
如果今天我們的企(qi)業(ye)家不從(cong)銷售(shou)思維轉向營銷思維，不從(cong)單兵作戰轉向組(zu)織作戰，你(ni)的企(qi)業(ye)做不好(hao)(hao)是(shi)(shi)理(li)所當然(ran)的。當然(ran)我不是(shi)(shi)說，你(ni)做好(hao)(hao)了以(yi)上兩點(dian)你(ni)就一(yi)定把(ba)企(qi)業(ye)做好(hao)(hao)。但是(shi)(shi)，我們必須調動(dong)所有的資源為達成目標(biao)服務(wu)。尤(you)其是(shi)(shi)在“營”上下功(gong)夫(fu)，現(xian)代(dai)的(de)企業銷(xiao)售“營”是第一步，“銷(xiao)”是第二(er)步。
為了(le)達成(cheng)(cheng)目標，你廣招銷(xiao)售(shou)人(ren)員，讓(rang)他們拿(na)著你的(de)產品，毫(hao)無章法的(de)在(zai)市場(chang)上亂跑，我(wo)相信(xin)再怎么努(nu)力，收效也是甚微(wei)的(de)。怎么辦？這一(yi)刻起(qi)，你必須對(dui)銷(xiao)售(shou)進行賦能。除了(le)在(zai)人(ren)員上投入(ru)(ru)之外，在(zai)品牌(pai)、推(tui)廣上也要加大投入(ru)(ru)，一(yi)說到投入(ru)(ru)，可能很多人(ren)就會(hui)想(xiang)到成(cheng)(cheng)本，其實，有很多不花(hua)錢的(de)方式(shi)對(dui)銷(xiao)售(shou)賦能，下(xia)面就給(gei)大家介紹低成(cheng)(cheng)本、快營(ying)銷(xiao)的(de)7個營銷武器：
引(yin)(yin)爆(bao)點(dian)：所(suo)謂引(yin)(yin)爆(bao)點(dian)即消費(fei)者感(gan)興趣的切入點(dian)。爆(bao)點(dian)可以是(shi)技術，可以是(shi)一(yi)個模式，一(yi)個特色，也有可能(neng)是(shi)一(yi)個服務(wu)，甚至是(shi)一(yi)個瞎掰(bai)。。。。。
舉(ju)例：特斯拉當時找到的爆點就是新能源。
建理論：就是讓產(chan)品、服(fu)務、品牌能自(zi)圓其說。其實，這(zhe)也(ye)是找到市場的(de)沖突點，告訴銷售(shou)者，為什么做這(zhe)個(ge)產(chan)品或(huo)服(fu)務、技(ji)術。
舉例(li)：極草(cao)。（冬(dong)蟲夏草(cao)，現在含著吃）它(ta)的理論是：蟲是蟲，草(cao)是草(cao)，蟲破(po)膜，草(cao)破(po)壁，能夠高效吸收，所以冬(dong)蟲夏草(cao)含著吃。
爭第(di)(di)(di)一(yi)(yi)：因為現(xian)在的(de)消(xiao)費(fei)者能(neng)夠記住(zhu)的(de)只有(you)第(di)(di)(di)一(yi)(yi)。可能(neng)你(ni)說，我是(shi)(shi)初創(chuang)性企業，沒有(you)什么第(di)(di)(di)一(yi)(yi)，這(zhe)個只是(shi)(shi)我們(men)(men)太(tai)老實不會來事，我們(men)(men)是(shi)(shi)上市時間(jian)最快的(de)產(chan)品也是(shi)(shi)第(di)(di)(di)一(yi)(yi)呀(ya)。當然(ran)現(xian)在《廣告(gao)法》已明文規(gui)定不可以用(yong)第(di)(di)(di)一(yi)(yi)，但(dan)是(shi)(shi)這(zhe)并不影(ying)響我們(men)(men)爭第(di)(di)(di)一(yi)(yi)。
舉例(li)：瓜(gua)子二手車，成(cheng)交量遙遙領先！
取名字(zi)：好的名字(zi)，成功(gong)的一半(ban)。
舉例：可口可樂，其原名叫“蝌蚪啃蠟”，試問，如果不改(gai)名，你會(hui)買嗎？
找理由：給(gei)消(xiao)費(fei)者一個非買不(bu)可(ke)的理由。
舉例：蒸功夫(fu)：營(ying)養還是真的好(hao)！
編(bian)故事：品(pin)牌，因為故事而傳播！
比喻(yu)：海爾，因為砸(za)冰箱的故事讓這個品牌(pai)變得(de)家喻(yu)戶曉(xiao)。
拜圖(tu)騰：這個不是(shi)簡單的VI設(she)計(ji)，而是要有營銷目的(de)的(de)VI才能叫圖騰(teng)。
舉例(li)：海(hai)爾(er)的圖(tu)騰(teng)？天(tian)貓(mao)的圖(tu)騰(teng)？麥當(dang)勞的圖(tu)騰(teng)？這些大(da)家(jia)應該(gai)記憶(yi)非常(chang)深(shen)刻。
以上七(qi)種武器(qi)(qi)基本上不花什么錢，想要真正的(de)用好(hao)，必須(xu)讓每(mei)個(ge)武器(qi)(qi)都有以下的(de)效果：打擊對(dui)手，區隔(ge)同類，引(yin)發關(guan)注(zhu)，增進(jin)好(hao)感，關(guan)聯產品。在我(wo)們進(jin)行以上七(qi)大武器(qi)(qi)設計時，必須(xu)一一對(dui)應。
只要我們的企業能夠用(yong)好以上(shang)(shang)武器，相信一(yi)定在很大程度上(shang)(shang)幫助我們的銷售人員(yuan)，是在給銷售人員(yuan)減(jian)壓(ya)。
今天(tian)的(de)市場(chang)不能只(zhi)靠(kao)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)的(de)一張嘴，而是要我們(men)企(qi)業建立全員(yuan)營銷(xiao)(xiao)思(si)維。建立企(qi)業讓每(mei)個(ge)部門(men)將能夠(gou)幫助銷(xiao)(xiao)售達(da)成目標的(de)支(zhi)持(chi)點羅列出(chu)來(lai)，這些就(jiu)是我們(men)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)在(zai)市場(chang)上的(de)談資(zi)，這就(jiu)是我們(men)企(qi)業的(de)核心競爭力。
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